重生之时代先锋-第420部分

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　　　　所以有众联的珠玉在前，再有传奇火爆的立证在后。原本就投身互联网产业的大佬们，即便反应再吃顿也把目光关注到了游戏这一块儿上面来。

　　　　而已游戏为基点，站稳脚跟开始向着其他互联网产业蔓延，是杨东旭准备称霸国内互联网的第一步，而这其中尤为重要的一步就是即时通讯这一块儿。

　　　　一上来就做即时通讯杨东旭没那个底蕴，原本他想通过易听科技为跳板从美国那边挖专业的程序员，可是接触了几次之后，人家根本不愿意来中国工作，所以他只能自己来做。

　　　　游戏中的聊天系统，虽然和即时通讯有差距，但这无疑是一个十分不错的锻炼队伍的办法。并且这也是游戏内容不可或缺的一部分。

　　　　所以杨东旭准备先把传奇蛋疼的游戏内交流功能做好，以这个为基础开始开发即时聊天通讯软件。

　　　　因为传奇已经火爆起来，而已它为绑定的即时通讯软件根本不用担心推广的问题，只要一转化好就有十多万活跃度极高的用户为基础，直接向前迈进一大步开始发展。

　　　　而这十多万人无疑就好像电脑中的病毒一样，把即时聊天软件从游戏中蔓延到不玩游戏的人身上，慢慢的实现杨东旭既定的每一个网民最少要注册一个通讯聊天账号的目标。到那个时候旭日科技可一跃成为国内最大的互联网企业。

　　　　不过这件事情不是一蹴而就的，可以徐徐图之。目前要先做好《传奇》这个游戏，因为它现在已经有了众联这个对手，虽然游戏形式不一样。

　　　　但现在大陆能玩游戏的网民就那么多，所以玩了众联就不能玩传奇了。因此传奇的内容必须做好，这样才能吸引更多的玩家进来，无形中争夺玩家的趋势其实已经开始。

　　　　安排好公司的事情，晚上杨东旭和现在掌管民生的于启鹏坐在一起吃饭。相对于公众对国家四大行的认知，类似于民生这些民营银行的存在，虽然也打着国家的旗号，但在公众心里的地位无疑要跌了几个档次。

　　　　民生虽然成立之初就对自己的定位十分明确，与其他民营银行相比少走了很多弯路，但发展的速度并不是很快，毕竟基础建设的扩展需要大笔资金不说，也十分消耗时间。

　　　　“网络支付？”于启鹏看着杨东旭皱起了眉头。

　　　　对于面前这个银行股东之一，而且是最年轻的股东。于启鹏从来没有轻视过，不然当初也不会和其他几个股东一起来找杨东旭，十分期望对方能够入股民生。

　　　　而接下来杨东旭的表现，也的确没有辜负他们的期望。不但给民生注资了大笔资金，而且还给了一些外汇方面的帮助，让民生从一开始就把其他银行远远的甩在了身后。

　　　　所以对于杨东旭提出的建议于启鹏肯定要认真思考，但对于互联网这一块儿他的确不了解因此对于这方面持有疑虑。

　　　　“主要是游戏充值或者交易支付，我最近开了一个游戏公司，推出的第一款游戏《传奇》，目前做的还不错，已经有了20万玩家在线。

　　　　《传奇》是收费游戏，也就是按照游戏时间长短收取一定费用，因此收费的充值窗口我想和民生银行对接。”

　　　　“怎么个对接？”听到20万用户于启鹏眼睛猛然一亮。

　　　　虽然20这个基数听上去不多，毕竟中国十几亿人口，银行的用户数以亿计20万最多就是九牛一毛，可要是20万个活跃用户，或者哪怕只是1万活跃用户也是一笔很客观的生意。

　　　　“我会把民生银行，指定为《传奇》玩家充值交易的唯一官方银行。想要给游戏充钱必须办一张民生银行的银行卡。”

　　　　“你有什么要求吗？”于启鹏开口问道。

　　　　虽然杨东旭是民生银行的股东，帮着银行拓展业务是他的责任。但看杨东旭此时的态度，无疑想把这件事情当做一件生意来谈，是两个公司的事情，并不是单纯作为民生银行的股东拓展业务。

　　　　“交易手续费减免。”杨东旭也不拐弯抹角直接开口说道。

　　　　对于收取交易手续费竟然是国内银行目前主要营收手段之一，杨东旭不想吐槽什么。但他却觉得自己应该改变一点什么，从现实中下手显然困难重重，别说他只是民生的股东，就算他是央行的行长想要动这块大蛋糕也不行。

　　　　“减免多少？”给一些客户一定的优惠，这是银行拓展业务主要吸引点之一，所以于启鹏对于杨东旭这个要求并没有感觉太过意外。

　　　　“当然是最好不收取任何费用。”杨东旭笑着说道。

　　　　于启鹏翻了个白眼，显然再说你小子在做梦。

　　　　“认真的，我希望民生在这个交易中不收取任何手续费。”

　　　　“民生有什么好处？”

　　　　“玩网络游戏都充钱的人，肯定有一定的经济基础。而网络支付虽然我准备做个软件出来，可对于网上的东西大家目前还都感觉不真实。

　　　　所以游戏玩家会用这个软件绑定民生银行卡充钱玩游戏，但不会把钱放在软件中。所因此。。。。。。”

　　　　杨东旭虽然没有说下去，但于启鹏已经明白。就是《传奇》可以给民生银行带来数以万计的优质用户，而民生要付出的代价就是网上充值过程中手续费全免。

　　　　这么一看民生好像吃亏，他们还要给用户算利息的，也就说这些人虽然是优质用户，但在享受游戏充值免手续的同时，还和其他用户享受同等待遇。

　　　　“一年10万用户？”看于启鹏犹豫杨东旭继续开口说道。

　　　　“嗯？”于启鹏挑了一下眉头。

　　　　“今年一年《传奇》至少给民生带来10万银行用户。”杨东旭十分笃定的说道。

　　　　传奇虽然是收费游戏，而每个人都要充值，但不一定每个人都会办一张民生的银行卡，比如说目前传奇玩家的主要组成部分就是网吧玩家，他们充值的方式就是找网管。

　　　　但以目前传奇的火爆程度而言，一年有10万个人办理民生银行卡，而目的就是为了玩这个游戏听上去有些不切实际，但这个人数在杨东旭的预估中只多不少。

　　　　“《传奇》在明年的玩家数量很有可能突破一百万。”杨东旭又说了一句。

　　　　于启鹏皱起眉头认真思考起来，给杨东旭提供服务却不能收取手续费，无论怎么看都是民生吃亏。

　　　　可换个角度来看，民生还是有赚头的。比如说就算一百万玩家不是所有人都办银行卡，可所有人肯定都会知道民生这个银行。

　　　　或者说知道民生是个银行，没错现在全国人民基本只认四大行，民营银行的知名度很低，甚至很多人不知道民生是干嘛的。

　　　　以游戏玩家的方式来推广民生银行的知名度，并且还不需要出广告费，从这方面来看民生无疑是赚的。

　　　　“这件事情我需要认真考虑一下，或许还要开个股东会议。”于启鹏意识到这可能是民生再次上一个台阶的契机面色变得慎重起来。

　　　　“好，不过为了避嫌股东会议我就不参加了。”杨东旭笑着说道。

　　　　其实这次谈判有些地方他说的有些含糊并没有表明，因为这关系到网络支付这块大蛋糕，他虽然是民生的股东，但最多只是让民生比其他银行更早的搭上这趟快班车，但绝对不可能把网络支付这块大蛋糕让出去。

　　　　所以给民生一个提前的机会，是他这个股东给的最大善意。民生要是不同意错过了，那就不能怪他了。

　　　　在杨东旭和于启鹏谈论传奇支付方式绑定民生的时候。众联世界的公司总部，一群股东皱起了眉头。

　　　　放在后世众联世界知识一个小众的游戏公司，并且最后还被其他公司收购了。但放到现在众联世界绝对是互联网游戏的老大，哪怕他仅仅只是一个游戏大厅类型的网络游戏。有点像是网络游戏界的非主流。

　　　　“老鲍，你对这个《传奇》怎么看？”简阳眯着眼睛嘴里吞云吐雾。

　　　　最近简阳其实有些头疼，因为和电信那边的谈判一直没谈妥。目前电信收取宽带费用的方式主要是计时收费。

　　　　没错现在上网电信是按小时算钱的，哪怕你是在家里的私人电脑，也需要像去网吧一样一个小时缴纳多少的网费，当然也有包月套餐什么的，但也是死贵死贵的。

　　　　

第六百九十三章　星海拓展（）　
众联是一个游戏大厅，并不是传奇这种收费充值游戏，而是免费游戏。所以他的主要营收手段就是找电信拿分成。

　　　　在简阳看来电信每个小时要收取5…10块钱不等的高额网费，而众联那么多在线用户，游戏时长百万计，这里面的利润绝对惊人。

　　　　所以众联平台既然吸引了那么多用户上网消费，这么大一块蛋糕电信无论怎样也要分点给众联不是？

　　　　对于这一点电信其实也是认可的，毕竟千万收入的大生意，对于电信来说也不是什么小业务，所以一开始双方接触的时候还算都有诚意。

　　　　只是这个分成多少方面显然谈的不是那么和谐，数千万的盈利在众联看来怎么也要分给他们几百万吧。

　　　　可电信觉得这是狮子大张口，原本他们愿意从自己身上割肉，已经拿出自己的诚意了，你一上来就像宰一刀狠的，真的拿电信当肥羊了？于是原本双方都有意愿的谈判瞬间陷入了停滞中。

　　　　而就在这个时候《传奇》突然冒了出来，虽然他和众联是两种完全不同的游戏，可简阳第一时间嗅到了威胁。

　　　　事实也是如此，在上网费如此高额的现在，所有人上网消遣的同时必须要考虑一下成本问题。以前是固定支付三个小时的网费来玩众联的，现在传奇出来了，那多玩一点时间的传奇，就只能少玩一些时间的众联。

　　　　众联是免费游戏平台，他的主要盈利方式就是那玩家在线时长和电信要分成呢，现在这个游戏时长突然被分流了，这无疑是在背后捅了众联一刀。

　　　　“类型不同没得比，不过对方比我们更有优势。”鲍岳山皱着眉头说道。

　　　　众联的发展其实有点取巧，属于异军突起的那种。不过能突起成功也代表着他们的能力和创新，所以从这方面来说他们并不比其他互联网公司差。

　　　　但在盈利方面因为是剑走偏锋，自然没有正统游戏那么自由。比如说众联想要赚钱只能去找电信分成，而传奇直接收点卡，不要电信分成人家也能盈利，从这方面来说众联无疑处于弱势地位。

　　　　“我们能不能也收费？”简阳开口问道。

　　　　“估计很难，毕竟游戏模式不一样。而且我们和对方的门槛也不一样，他们收费因为现在只有那么一个传奇，即便玩家有怨言也只能忍了。可我们要收费瞬间就会冒出来好几个众联你信不信？”

　　　　“开发类似游戏难吗？”简阳叹了口气，同时眼睛闪过一道精芒。

　　　　既然已经清楚的认识到了众联的弱势，也亲眼看到了传奇的崛起。对于对于游戏产业盈利这一块儿他是丝毫都不担心的。

　　　　“难到不是很难，但人家已经抢了先机。我们再去开发类似的游戏并没有什么优势。”

　　　　简阳眉头挑起思索了一下，明白过来鲍岳山的意思。既然是跟风那等你开发出来的时候，人家已经有了一大批忠诚玩家了。

　　　　到时候想要吸引玩家来玩你的游戏，那肯定需要在充值点卡上降价。你这边一降价抢市场，人家肯定也会跟着降价。

　　　　最后肯定是一场价格战，结果估计是原本收费的游戏变成了免费了。到时候玩家是开心了，可跟风的他们又回到了去和电信谈分成的盈利模式的原点上。

　　　　要是传奇那边面对他这个跟风者直接来个壮士断腕，他这边已推出游戏，人家那边直接宣布免费。他们一个玩家争取不过来，自然没游戏时长，也不可能去和电信去谈分成，然后一大笔开发游戏的费用就这么打了水漂。

　　　　“那就换一个游戏引进，国外可不止只有传奇一个游戏，既然他能从韩国那边买这么一个游戏，咱们也可以买其他游戏。”简阳沉吟片刻之后开口说道。

　　　　鲍岳山点了点头，对于这一点他觉得是一条不错的路子。目前众联空有庞大用户盈利方式却被电信掐着脖子。要是能够有一款类似于传奇的游戏来增加公司营收能力，这无疑会让众联瞬间再上一个台阶。

　　　　而有着众联如粗多的注册用户为基础，只要游戏引进不出错，那他们就有瞬间超越传奇的能力，再次称霸整个网络游戏市场。

　　　　“开分店，怎么突然想起来开分店？”晚上一家普通的餐馆中，杨东旭和李富珍犹如一对普通的小情侣面对面坐着吃火锅。

　　　　“杭城酒店这边的事情基本稳定，所以我准备物色一个职业经理人来帮着管理。你在杭城不是短时间内不会离开吗？有什么事情也能及时处理，所以我准备把精力放在拓展分店业务上来。”

　　　　看着一脸认真不像是开玩笑的李富珍，杨东旭心里微微有点心疼。两个人虽然没有突破最后一层关系，但这段时间无疑很甜蜜。

　　　　而这个时候李富珍突然要准备去外地忙碌分店的事情，显然她虽然接受了现况，但心里多少还是又掉矛盾，所以想要暂时分开冷静一下。

　　　　“地点选好了吗？”杨东旭夹了一块煮熟的牛肚放在李富珍碗里。

　　　　“三亚、你家乡皖省的黄山、还有深圳、魔都和燕京，都在考察范围之内，以我的规划是五年只开至少开三家质量不下雨杭州星海的五星级酒店。”

　　　　“不只主打景区旅游了？”听到李富珍的选址他不禁开口问道。

　　　　“度假村酒店虽然三星之前有做过，但其实并不是我所擅长的。我擅长的还是商务酒店，不过西湖星海这边多少积累了一点经验，所以我准备旅行和商务一起抓，总是主打景区旅游的话有点太单一了。”

　　　　“是个很不错的考虑，准备出差多久？”杨东旭点了点头，对于李富珍的想法还是蛮赞成的。

　　　　现在住酒店的客人基本大致可以分为两种，一种是旅游，一种就是商务出差。至于一些家庭走亲戚，临时入驻什么的受众面很少，主打旅游放弃商务出差无疑自断一臂，两条腿一起走路才稳当。

　　　　“下个星期开始，这不是进入四月了吗？我准备利用上半年还是剩下的这两个月，把几个目标城市都走一遍。

　　　　杭城星海这边趁着这段时间也筹措资金，下半年要是目标确定分店的事情就直接开是建设争取早一点营业。”

　　　　“资金有压力和我说。”杨东旭点了点头说道。

　　　　“怎么，还想让我给你打工？”李富珍笑着瞥了他一眼。

　　　　“稳赚不赔的买卖，不投资不是傻吗？这样吧，我出二分之一的资金，你给我三分之一的股份，年底给我分红就行，平常管理我不管。”

　　　　“怎么想要包养我？”

　　　　“你要是这么认为也行啊。”杨东旭色眯眯的看着她。

　　　　啪嗒！

　　　　李富珍伸出筷子在杨东旭头上敲了一下，“想得美，我不在的这段时间不准招蜂引蝶，尤其是你那个同学。”

　　　　“这才那到哪儿别那么敏感好不好。”

　　　　“怎么，现在就嫌我烦了？”李富珍用目光横着杨东旭。

　　　　“哪有这回事儿，我的意思是说像我这样的贞洁妇男，怎么可能那么容易被小姑娘引诱，放心对你我百分之百的忠心。”杨东旭连忙双手举起来投降，和女人争论这样的问题明显脑子有问题。

　　　　“说道要做到。”李富珍哼哼着，对于杨东旭的态度显然十分满意。