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重生之时代先锋-第316部分
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和杨东旭刚才分析的差不多，当外商开始入场在会场中溜达的时候。电子产品、汽车、矿产冶炼等方面的外商最受欢迎，身边跟着好几个大型国企，除了大型国企之外还有不少机械公司。整体订单他们可能拿不到，可能拿点零件订单也是十分丰厚的。
不过最热闹的却不是他们，最热闹的竟然是一开始最不被主办方看好，处在偏远地区的一些手工业，比如说一些刺绣和手工编织品。
其中海南和义乌的小商品也在其中，尤其是义乌那边虽然没有争取到足够好的展览位置，但人家做事真的很用心。
除了各种挂着可以更好战士琳琅满目的小商品之外，他们还请来不少模特男女都有，然后把各种小商品挂在他们身上展览给客人看，一下子就吸引了不少外商的注意。
只可惜这些模特穿的都是一些休闲服饰，要是能够船上中国传统服饰，在配上那些比较有中国意义的小型编织品将更有意义。
不过即便是这样展览效果也不错，尤其是一些各种颜色绳子编制的手环、塑料但是亮晶晶的串珠，以及一些项链和胸口上小物件的搭配，让不少外商眼睛一亮主动过去攀谈。
在弄清楚这些东西的价格之后，更是有好几个外商当场就下了订单，成了招商会上第一批成单茶品，而且不是从国外进货，而是出口。
“你说的那个服装真的能行？”看着义乌展览区那边热闹非凡，自己这边却冷冷清清，工作人员一副参加丧礼的样子，余飞宏心中有种十分不好的预感。
“你不做有人做的。”杨东旭靠在海南小商品的展台上，拿着一串不知道什么木头车车成的珠子无所谓的说道。
你不在意的垃圾，却有人当做宝贝。眼前这一幕就明显说明了这一点，要说人家义乌后世能成为世界级小商品的老大不是没道理的。
海南这边虽然因为杨东旭掺和了一脚率先占据了小商品出口的主动权，可对于小商品的重视程度上海南显然不如义乌。
从余飞宏来到招商会一心想要拿几个亿，十几个亿的大合同，把小商品应付一样的摆在这里，而人家义乌想方设法尽善尽美展览自己的商品，就可以看出两地领导对于这件事情到底是什么态度。
“晚上我请吃饭地方随便挑。”余飞宏硬凑到了杨东旭身边。
这个时候不往前凑不行了，他是动英语的。所以在听到那几个十分高兴外商的夸赞之后，余飞宏已经可以预期，原本自己对义乌小商品出口的打压，在这一刻被义乌成功突围了。
内地市场海南这边尚不是义乌的对手，要是小商品出口方面再丢失的话。他已经可以想到目前已经红火起来的海南小商品制作，很有可能快速衰败下去。
“你这是明显的有奶便是娘啊。”杨东旭测试把他推开。
“你也有不少股份的，帮我也是帮自己啊。”余飞宏继续向前凑，此时有点不要脸的意思了。
“刚才不是看不上，一心想要凑过去看看大单吗？”杨东旭鄙夷的看了余飞宏一眼。
“是我眼拙，我眼瞎行了吧？”
“听说你手里有不少上品的金丝楠木？”杨东旭摩擦着手里的木珠不咸不淡的说道。
“你想干嘛？你好像不缺这个吧？”余飞宏有点警惕的看着杨东旭。
和杨东旭相处的久了，余飞宏自然也沾染了几分杨东旭的习气。比如说杨东旭偶尔会收藏一些有价值的木材，这让余飞宏上了新，再说手头宽裕之后也收藏了一些。没想到这才几年的时间这些原本不被人在意的木材竟然翻倍的往上涨。
“我家床板坏了，我准备重新做张床。”
“金丝楠木最适合做棺材。”余飞宏没好气的说道。
“那就当我没说好了。”杨东旭不在意的耸了耸肩。
“你要多少？”看着杨东旭准备甩手走人，余飞宏咬着牙连忙拉住他。
“肯定都要啊。”杨东旭转过头理所应当的说道。
“不可能。”余飞宏叫了起来，虽然他不缺钱，可那些木头都是他亲自去收集的。看着这些木头不断涨价心里成就感那自然是不用说。他或许不在乎这些木头能卖多少钱，可是却在意这些木头，给杨东旭这么多钱他或许不心疼，可把木头都给杨东旭他绝对肉疼。
“那就是没得谈喽。”杨东旭面色不变的转身准备继续走。
“三成，最多三成。”余飞宏咬牙切齿的说道。
杨东旭没有说完继续走。
“五成，最多就这些，你要是不同意那你就走吧。”余飞宏从牙缝中挤出这么几个字，抓着杨东旭的手也放开。
转头看着余飞宏一脸肉疼的样子，杨东旭十分解气的点了点头：“那行，告诉我东西在哪里，我让人去拉。”
“既然答应你了，我还会少了你的怎么滴？”余飞宏一副恨不得要吃了杨东旭的样子。
“我还这怕你少了我的，你是什么人我能不知道？”杨东旭一副就是信不过你的样子。
其实要是换做其他的事情说好的话，余飞宏一分钱都不少杨东旭的。可这次不同，这一次杨东旭显然利用这种办法让余飞宏记住，他反复提议的东西是绝对有价值的。一旦错过你还想要回来，那就必须付出肉疼的代价才行。
而余飞宏显然也知道这一点，所以他还真的很有可能耍赖，把原本说好的总量五成，变成了总量五成中的五成。因为他已经记住了这个教训，至于买这个教训的代价自然越少越好。
“一块树皮都少不了你的。”余飞宏怒瞪着杨东旭，想到自己收集的那些高品质木头他的心开始滴血了。
“行，就信你一次。”杨东旭扭头走了回来，继续靠在展览位置上，拿过一个编制的坠子玩了起来。
看到杨东旭回来之后却没有动的样子，余飞宏没好气的说道：“东西都拿了，你到时干活啊？”
“怎么干？你连自己这边的展位都没弄好，之前也没想做服装什么准备都没有？我凭空给你变啊？”
“要什么我这边让人去准备，两个。。。。。。不一个小时之内给你准备好。”
“等你准备好，黄花菜都凉了。”杨东旭向着对面扬了扬下巴。
余飞宏转头看去差点眼前一黑，他确定自己真的错了。服装加工或许真的有这大利润，不然义乌这边不会不主打自己的小商品，而是此刻开始不断推荐各种布料，以及服饰。
“现在怎办？”余飞宏转头看向杨东旭。
“过去谈谈呗？”
“谈什么？你没看到他们此时看我的眼神像是防贼吗？”看到义乌那边竟然不知道从哪里弄来两个人高马大的保安，好像防贼一样的看着自己余飞宏脑门上出现三道黑线。
“那也要过去谈谈，你过去和他说，我能让他们的订单在现在的基础上翻两倍。而前提是服装这一块我们两家一起做，你问他们干不干？”
“你真的能让他们现在的订单翻两倍？那些老外看上去并不好忽悠。”
“能不能是我的事儿，你想现在的事儿，就是把这句话传过去，然后趁机看看咱们能不能加入。要是他们不同意，那就赶紧准备东西。看看在人家吃过肉之后，咱们能不能喝点汤。”
“既然你这么有把握，你怎们不亲自过去说？”余飞宏疑惑的看着杨东旭。
“他们认识我是谁啊？这个时候你余大少过去说才有牌面嘛。”
“行，我过去。”看杨东旭并没有开玩笑的意思，余飞宏一咬牙在两个防贼一样的保安目光中硬着头皮走了过去。
看余飞宏硬着头皮挤进人群，没一会儿带着一个胖子挤了出来杨东旭愣了一下。
“鄙人赵德鑫，不知道这位小哥是？”看到杨东旭赵德鑫愣了一下，显然他感觉余飞宏在忽悠自己，不过他脸上笑容却没有消失，并且还十分低微的伸手想要和杨东旭主动认识。
“看到没？这才是做生意的人，你余大少没事儿就摆脸子给谁看？”杨东旭笑着伸出手：“你好，我叫杨东旭，你喊我旭子，或者小旭都行。”
“我敢给你摆脸子？”余飞宏没好气的横了杨东旭一眼。
原本心里不爽只是表面没有表露出来的赵德鑫，看到杨东旭和余飞宏这么说话，对面前的年轻人不禁又高看了一眼，心里想着刚才俞飞鸿说的事情莫不是真的？
第五百二十三章 懂规则很重要（）
杨东旭把订单翻两倍的办法其实很简单，准确的来说有点老调重弹，那就是这两年他一直在推动的代工。
义乌站台那边虽然热闹，一下子也拿到不少订单。不过这些外国商人只所以这么慷慨很大一部分因素是因为这些东西都十分的新奇，他们看好这一块儿的市场。
不过看好市场孤注一掷搏一把的商人毕竟是少数，所以看似慷慨的下订单其实还是保守的做法。
这些老外不傻，他们下的订单基本上都是尝试销售的，也就是下订一批货回去。看看销量之后再决定加不加单这样最保险。
而一个市场如果没有幕后推手的话，对于新商品的出现总要一个适应的过程，这个过程有长有短，并且在这个过程中原本可以火爆的商品，很有可能因为适应时间太长而夭折。
不过新的商品需要适应，老商品却没有这个顾虑。尤其是杨东旭在那群老外商人中看到几个国际性的大牌子。
所以要是代工能谈成的话，没有销售顾虑订单何止是翻两倍。而让这些老外给代工订单的办法也很简单，节省几乎一半的生产成本，质量还一毛一样的。
如此试问哪个商人不心动？而为此他们需要付出的仅仅只是最多一个月的等待，以及或许会增加的一些运输费用而已。可这在巨额节省出来的成本面前简直就是九九一毛。
并且现在中国可是推出出口优惠政策，也就说只要商品能够出口换取外汇，不收税甚至还有税务补贴。如此这又给这些商家节省了一笔如此怎么算都划算。
不过这些外商肯定也会有些顾虑，毕竟在他们印象中中国式贫穷和落后的代名词，能不能按照自己的要求按质按量的完成订单，他们心中肯定也会有顾虑。
但这个顾虑也很好打消，那就是在合同中把这一点加重著名，把责任写的清清楚楚，再不行货到可以少要定金，甚至可以交保证金的，总之这些都不是问题。
问题是只要这些外伤第一次尝到在中国代工的甜头，那么他们将彻底的上瘾离不开国内的代工企业，如此第一批代工企业接订单肯定接的手软。
“这个能行吗？”赵德鑫听杨东旭说完，有点迟疑的看着他。
虽然义乌这边比余飞宏准备充足的多，但他们目前的想法还停留在推销自己商品上，让自己的商品走出过门，至于从国外拿订单当代工企业，目前国内还没有几个人有这样的想法。即便有敢想又有条件做的除了杨东旭也没几个人。
“你那边应该有几个不错的裁缝吧？”杨东旭对着义乌站位那边扬了扬下巴说道。
虽然义乌站台那边很热闹围了不少的人，不过利用个子高的优势，杨东旭还是看到有两个中年妇女拿过一匹布剪开，很快做成一件中山装向老外展示自己布匹的质量，以及成装之后的成色。
“是有几个心灵手巧的。”赵德鑫一时间没弄懂杨东旭的意思点了点头。
“走我们过去，让你的人配合我一下。”杨东旭对赵德鑫笑了笑向着义乌那边的展台走去。
赵德鑫眉头皱了一下心里有点忐忑，虽然两倍的订单很诱人。可今天义乌获取的订单已经不小了，所以即便现在什么都不做他也能回去交差。
可要是听杨东旭的，最后两倍的订单没成，然后到手的订单也飞了。估计他回去之后领导杀他的心都有。
可就在他犹豫的时候，杨东旭利用身高和力量优势已经挤进了义乌展台那边，并且没给赵德鑫再说什么的机会，直接用英语和一个全身上下都穿着耐克品牌服饰的老外谈了起来。
原本在听翻译磕磕绊绊介绍眼前商品的老外，一听一口纯正伦敦腔的杨东旭的英语瞬间眼睛一亮，然后在旁边人翻译目瞪口呆中叽里呱啦和杨东旭交谈起来。
这个时候费力挤进来的赵德鑫想要说什么，杨东旭已经拿过桌子上的白色画笔，几笔勾勒出拆分出来的外套部件在给老外介绍着什么。
一看杨东旭随手勾勒出来的图案，老外眼睛一亮。并且十分有兴趣的指着外套上面拆分下来的口袋样式，袖口形状，以及领口的样子和杨东旭热烈的交谈起来。
两个人一个一边画一边介绍，一个一边看一边问旁若无人的交谈了几分钟时间，然后杨东旭不知道和老外说了一句什么，两个一同看向两个女裁缝。这让站在一边不敢说话的两个女裁缝瞬间吓了一跳不知道该做什么好。
“这些图你能看得懂吗？”杨东旭把面前用粉笔画出来的衣服零件转了一个方向给两个裁缝看。
两个女裁缝你看看我，我看看你两个同时摇了摇头。
看到两个人的反应杨东旭愣了一下，随即反应过来。指着布匹上的画给两个人介绍起来，其实就是说这个口袋应该在衣服的那个位置，袖口要什么样的，领口要稍微硬一点并且树立等等。
这么已解释两个人瞬间听懂了，这也是目前国内技工的普遍状态。你要是那专业的图纸给技工看，他们可能丈二的和尚摸不到头脑。可你要是把你的要求阐述清楚，不需要图纸他们就能给你加工出你想要的东西，并且分毫不比对照图纸制造出来的东西差。
“这样能行呢？”看到老外似乎对杨东旭画的东西格外的感兴趣，赵德鑫悄悄的扯了扯杨东旭的衣角担忧的问道。
“成不成一会儿就知道了。你现在考虑的是怎么报价。”
“报价？”肇德行愣了一下，他现在还但在担心杨东旭是不是在乱搞惹怒老外呢，杨东旭似乎已经断定这一单肯定成让他报价了，他的脑子一时间有点跟不上杨东旭的节奏。
“两个裁缝正在做呢，既然你亲自过来主持这个展位，对于布匹的价格什么的肯定有一个估算。所以看看她们用什么材料，心里估计出一个大致的价格，然后在成本上加五成报出来就行。”杨东旭小声的提醒着赵德鑫。
“五成！”赵德鑫面色一惊，现在义乌小商品的利润普遍在两成左右，服装更少只有一成不到。一下子加了五成的报价让他感觉杨东旭要坑老外，这可是大事件，甚至搞不好是外交事件的。
“五成还是少的。”看到一脸惊讶的赵德鑫，杨东旭给了他一个别这么没出息的眼神：“之后谈合约会有一些隐性条款，要是能谈顺了，六七成的利润空间也不是没可能。并且就算老外找到咱们赚这么多非但不会生气，反而会更高兴。”
对于这些品牌企业的尿性杨东旭可是太清楚了，品牌虽然不如奢侈品那么病态的苛刻。但淘汰的产品也是直接销毁的多，而降价处理的不较少。哪怕降价处理更赚钱。
六七成的利润看似代工企业赚很多，可人家耐克会赚的更多。并且这还不是写在合同里的真实成本，比如说原本加工服装的成本是50块钱，加了五成的利润进去这件衣服出厂价才75块钱。而耐克卖出去至少300块钱起步。
并且在大部分的合约中，出场制�
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