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重生之时代先锋-第229部分
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看到杨东旭来天庆颇为的不好意思，一开始遇到突然跳出来这么一个大胆的，他根本没在意，只是吩咐人去打声招呼，查查这家厂子的经营执照，消防什么的。
这样的生产厂拖一天就是亏一天，所以随便查查拖了几个月，不用他再做什么对方也就垮了。
可谁知道这一次遇到了一个地头蛇光脚的不怕穿鞋的。突然冲出了这么一个泥腿子莽货，还真的把来天庆弄得有点蒙，他下意识的就像直接用强被武爱兵拦了下来。
跟了杨东旭这么就武爱兵明白了一个道理，那就是能用正常方法解决的问题，杨东旭从来不想用强。他不是没有用强的手段，而是做过的事儿无论处理多么干净都会留下痕迹。这些可都是以后一些想要在他身上咬一口肥肉人的把柄，能不做自然尽量不做。
“对方销售多少台了？”武爱兵居住的酒店套房中，杨东旭坐在沙发中，旁边是来天庆，武爱兵和叶蓉蓉坐在他对面。
“布货五千台，并且已经销售两千多台了，这是三天前的数据。”叶蓉蓉起身从包里拿出了一份文件交给了杨东旭。
“半个月不到布货五千台，销售两千多台，这么快速的生产和销售渠道看来是准备很久的啊，确定对方只是一个小虾米？”看着手里的资料杨东旭用手点了点桌子。
“一开始是个小虾米没错，最多算是一个还算有点能力的小虾米。不过这只小虾米跳起来之后，有几条不大不小的鱼也游了过来想要把水给弄混了。”来天庆面色有些不好看的说道。
这半年多原本东旭科技那点他没看上的干股，着实让他震惊了一把。这让他第一次感觉到原来一个小小的VCD竟然这样赚钱。
就在他向着要不要用其他方式再和杨东旭展开合作多弄些股份的时候，结果跳出来一个搅局的，随后一群看到有利可图的人围了上来。
显然这么一个火爆的产业不可能不吸引有心人的目光，但面对那些山寨杨东旭一上来让来天庆下狠手的手段，震慑到了这群蠢蠢欲动的人，因此这段时间他们依然再观望没有的动手。
然后这个天王科技公司冒了出来，就在这些人以为这个天王科技公司也会向之前那些厂子被各种检查与东旭科技公司的控告弄得破产的时候，谁知道这个小虾米竟然撑过了第一关。
这让不少人眼前一亮于是围了过来，而当靠近小虾米的时候，这些人发现原来不止自己一个人对这个行业感兴趣。
既然遇上了自然要相互认识了一下，然后自然不用多想肯定联手了，小虾米挡在前面做靶子，他们开始利用自己手里各种资源和人脉把小虾米的生产力尽快转化成金钱塞进自己的腰包。
“对方定价多少？”杨毅开口问道。
“比我们少300。”
“产品质量呢？”
“有些瑕疵，但大体还行。”叶蓉蓉有些无奈的说道。
VCD看似是高科技产品，实际上真的没有太高的技术含量。这就好像橡皮筋发明出来之后女孩子用它来扎头发。
某天一个小男孩突然奇想用橡皮筋做了弹弓，这个改造让人眼前一亮有着不同于之前用出算是一个发明。
但这个发明显然很低端，橡皮筋是现成的，看了一眼弹弓之后谁就能做，一开始因为不是很熟悉可能做的有点糙，但基本构造不会错，而且能用。
‘改变’是整个过程最难得的地方，就好像科技中的创新一样最烧钱。但真正能够获得利润的却是最后很容易被模仿的成品，这个就蛋疼了。
“降价吧，每台1800出售。”杨东旭沉吟一下开口说道。
“1800这个是不是降太多了？”不但叶蓉蓉被杨东旭这样吐血大降价给吓到了，来天庆也猛然坐直了身体。
“不怕降得多，就怕降的少了。趁着对方工艺还不成熟，生产成本比我们高出很多的时候，把利润空间直接压制到让对方无利可图。”
“你是想要逼死对方？”来天庆露出若有所思的神色。
这些人只所以向苍蝇一样围上来，自然是因为这个行业有利可图。如果利润小到可以忽略不计，甚至要亏本，显然没有商人还会来山寨。
不过随即他又察觉到这个办法的不妥之处：“要是对方跟着降价呢？这个产品的技术我了解过不是很高深，即便我们领先了一个阶段，但他们从技术上想要赶上来并不需要太长的时间，毕竟有我们的成品机给他们做样品。”
这个时候叶蓉蓉也开口说道：“还有一个情况那就是我们突然降价到1800元，那最近高价购买VCD的客户怎么办？这些人肯定会闹事的。”
这显然也是一个不小的问题，这就好像后世的房价一样。其实有些房地产老总也想把手里都快成鬼蜮的楼盘降价处理一下，盖好了这么多年一直卖不出去他的压力也很大。
可是却不能降，降了房价先不说可能引来的连锁反应让房地产行业崩盘，有无数资本想要活剐了他。
单单是之前高价购买房子的客户就不会放过他。老子花了四百万刚买一套房子，隔天你就降到350万几个意思？
别说隔天，就是隔了几个月这些购买房子的业主也不会愿意。我买房子除了自己住还想升值呢，结果刚住了几个月非但没升值还贬值了，不拎着菜刀堵你家门口才怪。
“降价不是立刻就将，而是先把广告做出去，就说公司成立三年，五年什么的随便找个借口做大酬宾，VCD会降价销售三天时间。
宣传做到位这样可以遏制对方目前正在急速扩张的市场，让那些想买VCD的人等一等，这样我们也能稳住脚步。把咱们之前封锁的功能升级一下，把快进和快退等功能增加上去，并且给客户免费升级。”
最早起的VCD在播放的时候，有没有快进或者快退这个功能杨东旭不知道。反正现在市面上的VCD没有这个功能。不是目前的生产技术不支持，而是杨东旭耍了一个心机把这个功能给封锁了。
“那三天活动之后呢？”
“三天之后你可以再找一个借口啊，不过这次大酬宾不能按照1800来，可以加两百按照2000来。快进快退的功能技术门槛很低。但也足够这些盗版商捣鼓一段时间的。
等他们捣鼓出来之后，再把价格降到1800来或者更低继续做活动。这样大致算下来一个月的时间应该就过去了。
第一次做活动宣传一定要到位，这样价格降到1800之后肯定会被疯狂抢购一番。价格升到2000会给顾客一种活动结束之后价格会回到原价的错觉，肯定又是一番抢购。
这样一来不说今年的VCD市场经过两次疯狂抢购之后会完全饱和，但至少饱和八成甚至九成没有问题，剩下的一两成咱们可以慢慢玩。”杨东旭突然想到了什么嘴角露出一丝狡黠的笑容。
第三百八十章 最坏打算（）
王来喜这段时间过的很滋润，自从年前上升位置被一个空降的关系户给夺走之后，他就开始感觉自己的人生开始各种不顺。最后脑子一热干脆辞职下海了。
这一下海一开始那是后悔不已，依然做什么什么都不顺。尤其是自己国企副主任位置没了之后，原本各种巴结他的人都消失的干干净净。厂里的那些女人也不让自己碰了，这样做惯了领导的他很是失落了一阵。
可天无绝人之路，最后他还是抓住了一根救命稻草，利用自己战友的关系，以及自己之前国企时候手里的人脉很快开始倒腾起建材生意。
这一倒腾瞬间扭转了他整个人生，让他感觉自己辞职价值辞太对了。现在自己坐着小轿车，各种娱乐场所转，和小姑娘想怎么玩就怎么玩，没人再BB什么，这就是金钱的魔力。
两个多月前有人找他想要和他合作VCD的生意，对方出技术他出钱利润八二开，他八对方二。
一开始王天喜对于这个上门的生意并不上心，自己一个靠关系搞建材的，你让我你玩高科技，真的因为我脸大脖子粗就没脑子吗？
可没在意的他鬼使神差的找人打听了一下VCD的市场，这一打听眼睛陷进去彻底拔不出来了。
几个亿啊，而且未来几年很有可能成长为十多个亿，甚至几十个亿的大市场。这要是能够进去别说吃肉，能够喝口汤也比他现在倒腾建材多的多。
毕竟倒腾建材虽然很赚钱，但搁不住人脉瓜分走的多啊。他看上去接下一个项目的建材供应能赚个好几百万，甚至上千万的。可真正分到自己手里的有十分之一就不错了。
这个VCD不同，去掉给对方的2成股份。自己最多拿出3成干股来打点关系，然后剩下的一半都是自己的，不说占多大的份额，哪怕一年只能卖出去个两三千台那也是妥妥的几百万进账，比他现在到手的钱还要多一点。
所以这个原本不在意的项目瞬间让王来喜心动了，不过他并没有立刻行动。毕竟怎么也是在国企玩过心眼的副主任，城府和谨慎都是最为基础的技能，不然他早就被人玩死了。
于是他一边拖出这边的技术人员防止他别找下家，一边对这个市场做了一个深入了了解。几个盗版厂商破产甚至坐牢的事情他也打听到了。
因为要震慑盗版商这些案件东旭科技这边并没有隐瞒，反而还推波助澜的宣传了一番，毕竟不让那些想要盗版的人看到盗版的下场，怎么震慑？
看到这些案件王来喜有些退却了，对方显然不是没根基的人。自己盗版等于是到人家锅里捞肉吃这显然是死仇。
可一个人的建议让他改变了想要放弃的心，这个人说话有点分量。尤其是再给分析了一波只要能打点到位，并且纳税够多即便他是盗版也会被保护的时候，他觉得这件事情大有可为。
毕竟只要关系到了地方能够保他，他也不贪就在自己一亩三分地上喝口汤好了。只要关系捋顺了自己肯定不会向之前那几个盗版商那样破产还要坐牢，这点自信他还是有的。
于是厂子建设VCD生产开始上马，但一切都是悄然进行中。在一些小市场试水之后王来喜投资的钱很快回来。
然后他决定弄一波大的，只所以弄这么一波大的，是因为东旭科技显然已经注意到了自己。
所以他决定最后疯狂一把，大捞一笔之后只要东旭科技找上门，那就关厂关门不再干了立马认怂。
可让他没有想到的是自己打点的那些人这么给力，自己这边想捞一把就走，结果他们帮自己挡住了第一波压力，看到还有时间再捞第二把王来喜自然不会放过这个机会。
然后。。。。。。看到了再捞第三把的机会，又来头不小的人竟然找上门和他合作。再然后找他合作的人越来越多，生产线也越建越多。短短半个月时间自己竟然卖出去两千多台CVD。
这那还是捞一波就走了，这明明就是一口咬在了肥肉上可以不断的吃。整合整合自己这边的资源和人脉有了和对方掰腕子的资格。
王来喜也这么做了，很快利用自己盗版价格低的优势，直接开始挤兑东旭科技的市场。并且在自己反应过来准备认真应对的时候站稳了脚跟儿。
“他们这是准备要干嘛？”王来喜大马金刀的坐在老板椅中，嘴里叼着雪茄，面前放着一份报纸。
这是省级日报覆盖范围不小，虽然现在有不少企业在千禧超市和国美在报纸上打小广告之后也跟进做起了宣传。可占了省级日报第二版整版篇幅的广告目前可不多。
“来黑的感觉会出事，毕竟咱们也不是软柿子。真来黑的有点坏规矩，后果无法完全把控。正常渠道控告又被托住了，这显然是准备打价格战了。”韩蕴裕那勺子搅拌着面前的咖啡，带着金丝眼镜的他有些学者气息。
他是主动找王来喜合作体积不小的大鱼之一，至于他这么一只大鱼背后还站着什么人，那就没必要打听了。
“现在咱们的利润空间大约是35％，东旭科技作为技术成熟生产线成熟的厂子，利润空间至少控制在75％左右，比我们高40％个利润空间很大。要是打价格战的话他准备降价多少？”另外一边一个面前摆放着茶杯的中年男子沉吟一下问道。
周建峰41岁在现在百万富翁都及其稀少的年代，他已经是亿万富翁。身价比韩蕴裕和王来喜都要高。是目前天王科技公司中最大的那条鱼。
“我们能算出来的例如空间，他们显然也能算出来。所以可能直接把我们利润空间压榨为0直接逼死我们。”韩蕴裕略微思考一下说出了自己的看法。
“直接让利35％出去，他们疯了吧？”王来喜瞪大了眼睛，嘴里叼着的雪茄差点掉了出来。
虽然直接让利出来35％，东旭科技还有40％——50％左右的利润。可这相当于把自己的利润空间腰斩了一半好几个亿的收入啊。
“是不是这么多那就要看东旭科技的老板究竟有多大决心了。反正换做是我的话肯定是一步到位，反正我还有的赚。虽然比以前赚的少了，可只要控制着垄断地位，这些亏出去的钱迟早还能赚回来。可要是放另外一条大鱼进来分食，以后这个池塘中谁说的算就不一定了。”韩蕴裕端起面前的咖啡喝了一口。
“我倾向韩总的判断，既然对方决定出手肯定不是小打小闹。所以我们不能把希望寄托在人家决心大小上，还需要自身够硬才行。技术部那边怎么说什么时候生产技术能彻底成熟？咱们不说和东旭科技近乎**成的利润相比，有六成也行啊。”周建峰开口说道。
“已经攻克了一个难点，但还需要时间。毕竟虽然咱们有样品可以模仿，可制造用的材料生产线的调试，以及工人的熟练度不是短时间内能解决的。
所以至少还需要一个月的时间，一个月咱们的利润空间能提升到45％左右。这一次提升虽然少但很关键，几乎攻克了大部分技术难点。
而且生产线效率和工人技术到时候也会提升一个档次。所以下一次技术提升或许不要一个月，咱们的利润率就能来到60％，甚至70％，最低不会低于60％。”王来喜虽然现在做事还是免不了有些官僚，但这毕竟是自己公司不是公家的，所以重要事情很是上心。
“那咱们把时间放宽到2个月的时间，两个月的时间按照现在的价格最低利润率是60％。因为东旭科技要打价格战，咱们假定他第一手就像把我们打死。
那他价格降价空间至少是目前销售价格的35％打底，再狠一点50％好了。这样算的话第一个月要是不想占领的市场萎缩的太厉害，肯定要跟着他一起降价，那么亏本是一定的。
到了第二个月基本可以保本，然后随着时间推移咱们技术跟上来，开始盈利。”周建峰一点点分析着。
“第二个月也不一定盈利，如果对方看到我们还在坚持。不是没有第二次降价的可能，毕竟他们有技术优势。咱们的技术什么时候能够达到和他们等同的地步？”韩蕴裕看向王来喜。
“三个月，最多三个月。除了我们的技术团队，我还花钱找了一些其他技术专家帮忙。VCD技术看似是高科技，其实门槛并不高。三个月我们一定把技术赶上了，甚至可能超越对方。”王来喜保证到。
“那就暂定三个月好了，技术赶超不不说，能够和他们技术高度一样就行。因此咱们要最好亏本三个月的准备。”
“他们应该不会这么狠吧？”周建峰感觉自己已
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