重生之跨国巨头-第248部分

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　　　　雷总对于配置这部分的讲解很简短，因为这种关乎技术的问题虽然很关键，但感兴趣的观众却是少数，他唯一要做的，就是向大家传达一种思想，华米手机的配置，不输于甚至强过iphone5s等市面上任何一款高端手机。

　　　　“大家都知道，这两年3G网络在我们国内乃至全球发展迅猛，市面上主流的智能手机，基本都是3G手机。

　　　　可是大家知不知道，在3G往上，还有一个比3G网速更快，网络更好的4G网络！根据有关机构测算，4G的网速，要比3G快10倍以上，而我们华米手机，便是国内第一款搭载4G网络的国产手机！”

　　　　雷总这句话刚说出一半，现场的后排便传出一阵惊呼，“4G的网络比3G快10倍多”，许多观众都惊讶于雷总说出的这个观点。

　　　　自从智能手机普及以来，普通人对于wifi，2G，3G之类的通信专业名词已经有了一些概念，4G这个词，虽然只有对少部分人听说过，但是单从字面意思，许多人也能明白，4G是比3G更牛逼的一种网络，而现在，华米手机支持这种网络。

　　　　相比于很少听说4G的普通观众，在场的骨灰级米粉们，来自新浪科技，中关村在线等科技行业的媒体记者们，或是内心激动，或是眼前一亮。

　　　　4G网络早就成了今年手机行业的热门话题和科技前沿，不管是苹果的iphone5s，还是三星的Note3，都将4G网络当做自己的核心卖点之一。

　　　　只是众人都没想到，最先发布的4G手机，竟然是才刚刚诞生的华米手机，这还是第一次，国产手机抢在苹果，三星等国外手机大厂前面，抢先发布搭载新一代网络的手机。

　　　　就在现场的许多小米粉丝和媒体记者们，都因为华米手机支持4G网络而感觉眼前一亮的时候，雷总徐徐说道：

　　　　“接下来我要跟大家介绍的这项功能，是我们小米历时三年研发，拥有业内多项领先技术和核心专利的功能，指纹识别！”

　　　　随着指纹识别四个字从雷总口中说出，现场的惊呼声要远远超过刚才听到华米手机支持4G网络的声音。

　　　　“牛逼啊，指纹识别，这不是业内传闻苹果iphone5s要搭载的功能吗？怎么被华米手机抢到了。”

　　　　“小米真厉害，竟然把苹果截胡了。”

　　　　“去年汇创收购指纹识别公司Authen的时候我就有预感，估计国内哪家公司要推出指纹识别手机，现在看来，这块蛋糕最先被小米抢到了！”

　　　　“这下华米手机厉害了，这应该是全球第一款指纹识别手机了吧，真想用一用，体验一下。”

　　　　台下的观众们议论纷纷，台上，雷总继续介绍道：“指纹识别，是我们为华米手机量身定做的一项体验非常舒适的功能，它可以用于手机解锁，移动支付等多项功能。

　　　　我知道光说起来空口无凭，现在请大家一起跟我倒着念3个数，我们一起请出今天真正的主角，华米手机！”

　　　　“3”“2”“1”

　　　　在雷总和部分观众的倒念声中，舞台的正中央，一个立方体的展示台缓缓升起，在它上面，一部充满科技感的海蓝色手机，犹如稀世珍宝一样摆放在哪里。

　　　　舞台上的灯光黯淡下来，当聚光灯照耀在这部华米手机上时，全场的观众都有一种惊艳的感觉。

　　　　“太漂亮了！”

　　　　“太好看了！”

　　　　“太酷了！”

　　　　观众们对于华米手机的赞美溢于言表，台上的雷总，也恰逢其时的说道：“其实网友们总结的，高端手机还有非常重要的一点，就是外观。

　　　　在现在这个颜值就是正义的时代，一部手机哪怕配置再好，有再多好功能，我估计很多女性甚至男性观众，都会犹豫要不要买它。

　　　　所以，我们华米手机从立项之初就开始，历时近两年，请了全球50多位顶级的设计师，大大小小的细节调整了2000多次，终于确定了华米手机最终的外观设计，也就是大家现在看到的模样，所以有很多了解内情的朋友跟我说，我们做的华米不是手机，而是一件艺术品！

　　　　现在，我来用这件艺术品，为大家演示一下大家都很期待的功能，指纹解锁。”

　　　　雷总说话间，拿起展示台上的华米手机，向大家展示出密码锁屏页面，如果用户想要进入主界面，必须要在这个界面输入数字密码或者其他图形密码等，然而当雷总的大拇指轻轻按到手机底部中央的椭圆形触摸键时，手机密码自动填满，进入了主界面。

　　　　雷总的一切操作，都被身后的大屏幕实时放大播放出来，看着雷总用拇指直接解锁手机密码，台下的许多观众都兴奋不已。

　　　　指纹识别，这个用不了几年便会烂大街的功能，放到现在的手机中，便是最时髦，最令人新奇和兴奋的黑科技。

　　　　“不行，我一定要买一部！”当观众们看着雷总用指纹支付，直接现场下单在小米商城中买了一件商品后，许多观众内心都冒出这样的想法。

　　　　

第五百八十一章　比iphone卖的贵（）　
充满科技感的指纹识别功能，让现场的观众和所有收看直播的米粉们，都心驰神往。

　　　　然而接下来的夜景拍照技术，cdla无损音质，电池快充技术等等等等，一项项华米手机独一无二的功能或者说黑科技被雷总一一介绍出来。

　　　　现场观众和媒体的眼睛越来越亮，谁说国产手机只会山寨和抄袭？华米手机的出现，将彻底为国产手机正名！

　　　　此时此刻，台下各家媒体的记者们都喜笑颜开，干货，十足的干货，华米手机这么多的卖点，就算让他们连着写10篇新闻稿也不带重样的，哪像其他手机，颠来倒去就只能写写cpu，内存，像素等等哪个手机都有的东西。

　　　　发布会的时间，已经将近两个小时，到了这会，不管是现场的观众和媒体，还是收看直播的观众，又或者一直关注华米手机发布会的其他手机厂商同行们，大家最关心的问题只剩下一个，价格！

　　　　发布会刚开始的时候，雷总就说过，高端手机的特点之一就是价格高昂，若是按照一分价钱一分货的道理来说，华米手机这么高的配置和这么多新奇酷炫的黑科技，那华米手机的价格，不得高到天上去了？

　　　　可是也有不少人认为，华米手机虽然有这么多炫酷的黑科技和卖点，但定价也不可能太夸张，起码不可能超过最新款iphone和三星note系列的定价，要不然的话，才刚刚诞生的华米手机，恐怕很难争得过这两位高端手机市场的老大哥。

　　　　在众人各种各样的猜测中，雷总向大家公布了华米手机的定价：“标准版4888，精英版6888，尊享版8888”！

　　　　这个价格一公布，便在现场的观众中引发了一阵骚动和窃窃私语。

　　　　“这么便宜，才4888。”

　　　　“这么贵，8888，比苹果卖的都贵！”

　　　　“4888太贵了吧，再加几百块都能买最新款的iphone了！”

　　　　“我觉得4888的定价还行，可是后面6888和8888的定价，就有点坑人了！”

　　　　“精英版和尊享版跟标准版有什么区别，怎么价格差这么多！”

　　　　在现场观众充满疑惑的议论声中，雷总面带笑容的解释道：

　　　　“我知道现在许多观众一定很好奇，这三个版本的华米手机有什么区别，就算苹果iphone16g和32g内存的版本差距，价值也只差800块钱，为什么华米的三个版本之间，却能差2000块钱。尊享版8888块钱的价格，更是超过市面上最新款的iphone和三星手机定价！

　　　　我想说的是，我们定这个价格，是因为我们有这个底气！有配得上这个价格的体验和服务，那么下面我就跟大家详细介绍下这三个版本之间的区别。”

　　　　雷总言语间充满自信，可是谁能想到，当初作为小米首席顾问的方哲提出8888元的高昂定价时，把在场包括雷总在内的所有高管吓了一跳。

　　　　“方总昨晚没睡好吗？竟然开始说胡话。”这是当时，许多在场的小米高管内心的想法。

　　　　可是在方哲淡定而又自信的一番解释后，所有高管都被方哲说服，方哲当时说服雷总和小米高管们的理由，也就成了雷总现在说服观众和小米粉丝们的理由。

　　　　“首先我向大家保证，这三个版本，不管是4888的标准版，还是6888的精英版和8888的尊享版，他们的手机硬件配置和功能都是一样的，都是我们刚才说的那些，不存在什么阉割或者降配升配之类的问题！”

　　　　“哗！”雷总这话一说完，观众们的骚动和议论声达到了前所未有的高度。

　　　　“有没有搞错，配置都一样还卖三个价格，这不是坑人吗？”

　　　　“我还以为是内存或者cpu的差距，或者来个阉割版啥的！”

　　　　“配置都一样还分三个版本，傻叉才买6888和8888的！”

　　　　“所以差2000块钱到底卖的是什么？”

　　　　雷总按下手中的遥控器，后面的大屏幕上，两个硕大的汉字给出了答案：“服务”。

　　　　“艹，什么破服务能卖2000块钱，想钱想疯了吧！”台下某位观众的骂声很大，大到直接传进了台上雷总的耳朵里。

　　　　雷总脸上的笑意不改，他不缓不满的解释道：

　　　　“刚才发布会开始的时候我说过，我们在做华米手机之前，一直在研究什么是高端手机。所以我们调查了市面上各种各样的主流手机，高端手机，还有许许多多各行各业的手机用户。

　　　　最后我们发现，传统手机厂商一直以来的一个缺陷，以及消费者一直有需求，但是没得到很好满足的一个东西，就是服务。

　　　　不管是以前，还是现在，几乎所有的手机厂商，都只把手机当做商品来卖，很多手机厂商认为，这部手机只要卖出去，不管是卖给经销商还是消费者，反正它只要卖了，这笔生意就算做成了。

　　　　但是我们调研和总结后发现，事情不是那么回事，其实你把手机卖给消费者的时候，这笔生意才刚刚开始。”

　　　　雷总的言论，让台下许多观众和媒体记者心神震动，他们感觉今天自己可能不仅仅是参加的一场手机发布会，还将是一场雷总这位成功人士言传身教的教育演讲。

　　　　“很多消费者买到手机后，都会遇到各种各样的问题，小到手机功能不会使用，手机文件丢失，大到手机碎屏，手机进水坏了，手机打游戏卡，手机充不进去电等等各种各样的问题。

　　　　遇到这些问题的时候，我们有的时候会向朋友求助，有的时候会上网百度，有的时候会打客服电话或者去售后维修，但不管哪种时候，你肯定要骂一句：“这什么破手机，怎么就坏了呢？”

　　　　到这种时候，你恨不得把手机摔了，后悔买这个手机，或者决定以后再也不买这个牌子的手机。我想我说的这些情况，大家应该都有遇到过吧！”

　　　　点头，都在点头，雷总一眼望下去，现场所有的观众几乎都在点头，甚至就连坐在前排的世界首富方哲，也在配合的点头。

　　　　谁的手机没出现过问题？恐怕全世界的智能手机中，也找不出多少来！

第五百八十二章　价值2000块的服务（）　
满场观众的点头，让雷总内心更加自信，他相信，华米手机的出现，不仅会改变高端手机行业的市场格局，更会改变整个手机行业的发展思路和方向。

　　　　“所以，刚才我听到台下有位观众骂，什么破服务能卖2000块，我要说的，就是这些服务！”

　　　　雷总将刚才台下观众的原话还了回去，直让之前叫骂的那位观众有些羞愧，自从去年冬天他的苹果手机在户外n次自动关机以后，他就恨不得把那谁骂活了，现在听雷总的意思，如果小米能解决这些问题，别说是8888，就算是1万块，他也会毫不犹。。。考虑考虑！

　　　　“下面，我来为大家详细介绍一下这些服务。

　　　　第一，凡是购买华米手机标准版的用户，只要手机没有人为的破坏痕迹，半年内免费包换，精英版一年内免费包换，尊享版两年内免费包换，每部手机，最多只能换一次！”

　　　　哗！雷总才说出第一条服务，便在台下的观众中引起了轩然大波！

　　　　“我的天哪！我没听错吧，标准版半年包换，尊享版更是2年包换，真的假的！”

　　　　“我尼玛，半年包换，也太夸张了吧，现在能做到7天半个月包换的都没几家，华米竟然半年包换！”

　　　　雷总提出的包换时限，震惊了在场的所有观众，现如今，哪怕再良心的商家，最多也只限定一个月内包换，而华米呢，半年起步，尊享版的更是能长达两年，那岂不是说我买一部华米手机尊享版，用上两年以后还能再换一部新的？

　　　　喧嚣，震惊，怀疑，不信，各种各样的心思弥漫在观众中，各家的媒体记者们，更是奋笔疾书，赶忙联系自家的编辑们发布即时新闻，他们相信，单凭华米手机两年内包换这一条，就足以引爆网络舆论，足以在整个手机行业掀起一场不小的地震。

　　　　看着台下议论纷纷，喧嚣不止的观众们，雷总脸上笑容更胜，他的目光看向观众席最前排的方哲，二人目光对视，嘴角都不由自主的上扬。

　　　　“一部8000块两年内包换的手机和两部4000块的手机卖给同一个用户，哪个更难？”当初方哲简简单单的一问，便让雷总和小米高管们，认同了华米最高两年的包换时限。

　　　　相同配置下，一部4000块钱的手机，一部8000块钱的手机和两部4000块钱的手机，卖给同一个用户，他们的售卖难度是依次递增的。

　　　　因为在同一时间，大部分用户的刚需只是一部手机，所以他宁可买一部8000块两年包换的手机，也不会同时买两部4000块钱的手机。

　　　　表面上看华米卖的是8000块钱的手机，实际上却是锁定了用户连续两次购买两部4000块的华米手机，两年后，即便换机的用户希望追求更好的配置，华米也可以通过各种增值服务，只要很小的成本就套牢用户，避免了用户在换机的时候流失，去买了别的品牌手机。

　　　　雷总抬起手来压了压，等到观众们重新安静下来，他才缓缓说道：“我知道很多观众可能很震惊，很怀疑，不相信我们怎么会傻到推出2年的包换服务。

　　　　要知道，现在大部分智能手机用上2年，基本就卡到不能用了，我们华米手机的设计寿命是5年，实际使用寿命，大概能在3…5年以内，当然保养好点可能会用更长时间。

　　　　我们之所以推出这样的包换条件，就是希望大家用我们的华米手机不要有什么顾虑，想怎么用就怎么用，觉得不好用了，你就来找我们换，我们绝对二话不说就给你换一部全新的手机！

　　　　除了包换时间在业内首创最高长达两年外，我们的保修时间，也相应有所延长。

　　　　标准版的，是两年保修，别的手机品牌基本都是一年时间，精英版的，是3年保修，尊享版的，是5年保修，也就是说你从现在买一部华米尊享版手机，2年以内，你可以随时换一部新手机，5年以内，你的手机有任何问题我们都帮你解决处理！”

　　　　啪，啪，啪！空前热烈的掌声在台下响起，观众们都感觉，不管华米手机真正的使用体验如何，起码这这包换保修服务，简直是业界良心！而这，才是雷总口中，价值2000块服务的第一条！

　　　　接下来，雷总往后说的每一条，都让观众们彻底明白了，对于雷总说的这些服务来说，2000块钱，真的不贵！

　　　　“我们推出的第二条服务，是专门针对华