重生之跨国巨头-第215部分

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很显然，李威的报告就属于那种报喜不报忧的报告，这种报告放在政府工作或者公关对外宣传稿里倒是很合适，可是放在公司内部工作报告里，就属于揣着明白装糊涂，欺上瞒下！

　　　　不过此时，包括马总在内的高管们，根本没有心思追究李威的责任，他们更关心的，还是邹孟睿所说的来往存在的问题。

　　　　“数据怎么会这么差，发消息的人连总用户的三十分之一都不到，难道里边都是假账号？”一位高管责问道。

　　　　邹孟睿看了眼呆愣在那里的李威，开口解释道：“这倒不是，根据我们的研究分析，主要问题还是出现在产品上。

　　　　一款软件的发展壮大有一个过程，尤其是熟人社交软件，用户整个社交关系链的建立，是一个复杂而又漫长的过程。

　　　　就算我们能通过活动和补贴等方式把某些用户从微信，QQ等社交软件上吸引过来，但倘若他的大部分社交关系，大部分好友还留在这些软件上，他必然不可能放弃这些社交软件。

　　　　而这又牵扯到一个更严重的问题，倘若我注册了来往，我的好友没注册来往，那我就没办法在来往上给好友发消息，而就算这个时候我邀请好友注册了来往，又可能出现好友的好友没有注册来往，他又没办法给他的好友发消息。

　　　　不管是QQ还是微信，平均每个用户的好友数量都不下数十个，想要让他们都注册来往，不亚于迁移这两款软件上数亿用户的整个关系网，这在我看来，几乎是一件不可能完成的事！”

　　　　“几乎是一件不可能完成的事！”这句话由来往项目组的副负责人说出来，其震撼力可想而知。

　　　　高管们一片寂静，过了片刻，才有高管问道：

　　　　“照你这么说，只要有现成的社交软件存在，新的社交软件就别想发展起来，可是微信是怎么做起来的，在它之前难道QQ的关系网还不够庞大和稳固？在它之后，陌陌又是怎么做起来的，陌陌诞生的时候，更是有了QQ和微信两款社交软件！”

　　　　邹孟睿看了眼这位上了年纪的高管，虽然阿里的核心业务是电商，但是这位高管连社交软件行业的基本常识都不知道，就实在有些匪夷所思了，不过他还是耐心的解释道：

　　　　“陌陌和QQ，微信，是完全不同的两个社交方向，陌陌的产品核心是陌生人社交，而QQ和微信都是熟人社交，陌陌能发展起来，走的是差异化竞争和细分社交服务。”

　　　　“那微信呢？既然微信跟QQ都是熟人社交，凭什么微信就能抢走QQ的用户，我们就抢不走微信的用户？”这位高管继续追问道。

　　　　“这个就涉及到产品定位和时机的问题了，微信的发展，抓住了移动互联网普及的机遇，微信是一款纯粹为移动端智能手机设计的社交软件，而QQ，他的很多产品功能都是为电脑设计的。

　　　　在微信诞生之前，没人会觉得一款社交软件应该实时在线，抛弃QQ那种上线下线离线的登录模式，也没人会想到，手机通讯录和QQ好友列表，是两个截然不同的社交关系网，QQ发展的早期，几乎都是年轻人和时髦的成年人在用，80，90后用户占到了QQ用户的90％以上。

　　　　而微信，他的产品定位是所有的智能手机用户，微信追求的，是以最简单的方式连接每一个智能手机用户，不管年轻人还是成年人甚至老年人，微信都能满足他们的基本社交需求。

　　　　再加上微信后来推出语音聊天，视频聊天，移动支付等一项项领先于QQ和其他社交软件的重量级功能，用户已经对微信形成了社交依赖，把微信当成他们的社交途径之一。

　　　　想要打破这种社交依赖，并不是一件简单的事！”

　　　　邹孟睿虽然解释的详细，但是并没有堵住这位高管的责难：

　　　　“现在跟我们说难，早干嘛去了？当初立项的时候你怎么不说，之前内测的时候你怎么不说，现在几十个亿砸进去了，你跟我说难，跟我说几乎不可能完成？”

　　　　这位高管的责问，引起了许多高管的点头赞同，是啊，早干嘛去了，现在几十个亿砸进去了，你又跟我们说不行？

　　　　邹孟睿内心苦楚万分，他扭头看了眼李威，又悄悄看了眼马总，心想这事儿我说了也不算啊，老板要做，我能不做吗？

　　　　邹孟睿只能无奈的解释道：“来往立项的时候，我们从产品定位上，综合考虑了微信，QQ，微博等市面上几款主流的社交软件，把他们每款软件的主要特点和优势都加到了来往里，原本我们预估这样的产品会对用户形成一定的吸引力，但我们还是低估了用户的社交惯性。

　　　　在来往没有差别于其他软件特别明显并且重要功能的情况下，恐怕我们很难把用户留在来往上，如果来往早两年上线或许还有一定的竞争优势，但是现在，就算砸很多钱和资源，也很难达到理想的效果。”

　　　　高管们对于邹孟睿的语气很是不喜，什么叫做早两年上线，你咋不说早二十年上线，那个时候连腾讯都没有，你要做个社交软件，全世界的市场都是你的！

　　　　部分高管，对于邹孟睿的语气和心态内心反感，身为老阿里人，他们每个人身上都有不服输的勇气和精神，哪怕困难再多再艰巨，起码志气不能丢，而很明显，这个两年前因为来往项目组筹建而被招进来的“新人”，身上没有这种精神。

　　　　高管们打量着李威和邹孟睿两人，心想碰上这两个人，来往能做好才怪，因人成事，因人费事，难道阿里真的没有做社交的命，即便这次筹划两年，信心满满的出击，这才上线半个多月，就已经被打上了死亡烙印。

　　　　一直沉默不言的马总，此刻也不知道该说些什么，做社交软件，一直都是他多年来的梦想，甚至于这个梦想已经逐渐转变成一种执着和心魔。

　　　　过去十多年中，阿里在社交上尝试了好几次，每一次失败，马总都认为是自己准备的还不够，可是这次，两年的筹备，信心满满的他，现在被一个他之前甚至不知道名字的下属短短几句话击溃。

　　　　马总和阿里巴巴，陷入了进退两难的局面，进，按照来往现在的“真实”数据，恐怕后续的投入还会是个无底洞，退，不说来往刚上线半个月就偃旗息鼓被全行业笑话，单单来往过去几十个亿的投入，就让马总感到一阵肉痛和难以割舍！

　　　　连续一周，马总和阿里高管们，都在讨论该如何来往改变来往的现状，不管是马总还是阿里的高管们，都不愿意轻易放弃来往，想要想方设法的拯救来往，产品不行改产品，人不行换人，我就不信，来往还没一点活下去的希望？

　　　　为了不引起来往项目组的动荡和外界的无端猜测，李威和邹孟睿并没有被立刻革职调离，但是马总还是派出自己手下的大将井贤栋，亲自担任来往项目组的隐形负责人。

　　　　不过，就在井贤栋上任不到三天后，国内互联网行业突然流传出一条重磅消息，据说微信有意在国内版本，添加一个新的二级入口“发现…购物”，届时，用户点击购物一栏，将会直接跳转到京东商城！

　　　　听到这则消息的马总，彻底失眠了！

第五百零三章　谁才是电商领域王者？（书友“离殇也”冠名）（）　
社交化电商，是马总和阿里巴巴多年的梦想，在马总看来，电商和社交的结合，简直是如虎添翼。

　　　　简单的想像一下，倘若微信，qq这种拥有数亿用户，并且日活跃人数和使用时长都非常高的社交软件上，能有一个直接跳转到购物商城的入口，这能为这个购物商城带来多么庞大而又恐怖的流量和用户？

　　　　这个问题别人或许不知道，但是身为重生者的方哲知道，前世的时候，自从微信添加“发现…购物”的二级入口，并且直接导向京东商城后，京东有四分之一的新增用户，都来自微信，而且随着时间的推移，这个比例还在不断升高！

　　　　再往下想，倘若某个用户在商城内发现一件商品拼单可以获得更多折扣，会更便宜，他只要把这个商品的链接发给微信好友，发到微信群或者朋友圈，邀请好友一起拼单，就能很快凑足人数。

　　　　前世的时候，拼多多之类社交电商平台的兴起，几乎都用的这个套路，邀请好友一起购买会更便宜，对电商平台来说，这也是一种获客成本极低的推广方式。

　　　　再往下想更多，比如直播卖货，比如运用大数据手段对用户的个人喜好进行分析，那么电商平台的用户转化率，商品成交率，将会达到一个极其恐怖的程度。

　　　　倘若某一天，你跟好友聊天说想买一件外套，结果跳过商城，系统便给你推荐了一件件外套，你跟好友说你喜欢红色的，系统给你着重推荐了红色外套，你嫌贵，系统给你推荐了符合你消费能力的外套。

　　　　长此以往，日积月累，系统已经把你的方方面面，性格爱好了解的清清楚楚，当系统比你更懂你的时候，想让你心甘情愿的花钱剁手，还不是一件轻而易举的事？

　　　　过去，腾讯把持着国内的大部分社交资源，马总虽然有心做社交化电商，但却毫无办法，只能自己一次次折腾尝试做社交软件，好在后来微信崛起，腾讯在移动端不断失利，这才愿意放下身段，跟阿里合作探索社交化电商。

　　　　可惜好景不长，两家公司才合作不到半年，就因为来往的上线有了闹掰的迹象，然而就在这个时候，业内却流传出微信要搞个二级入口跟京东合作，马总怎么能不焦虑，怎么能不失眠？

　　　　杭市，阿里巴巴总部，阿里高管们已经忘记了这是这个月第几次开会，反正在他们的印象里，这个月除了开会，也没干别的！

　　　　“很明显，这就是汇众对我们上线来往的报复手段！”会议一开始，一位高管便直言不讳的说道。

　　　　毫无疑问，这场会议的召开，就是为了研究讨论关于业内流传的微信在国内版本添加二级入口，并且跟京东合作的事。

　　　　高管们都对之前那位高管“报复”的言论很赞同，这条消息早不传晚不传，偏偏在来往上线以后传，汇众的这种报复手段，已经是非常明显了。

　　　　只不过，商场如战场，就算是汇众的报复，又能怎样，他们只能接着！

　　　　“这条消息可靠么，怎么就突然流传出来了，从哪传出来的？”

　　　　“消息应该是可靠的，前些天微信更新了用户协议，往里边加了几条关于微信接入电商平台的相关协议，更早之前，汇众的二把手郑思文，亲自考察了京东总部，所以后来，就传出来这条消息，有媒体向汇众和京东的公关部询问相关信息，两边都保持沉默，既没肯定，也没否认！”

　　　　高管们你看我我看你，这样看来，这件事的准确性不离十了！

　　　　许多高管内心唏嘘，这边他们和腾讯的社交化电商合作还没什么进展，那边微信和京东倒走到了快要公布的地步，两边相比之下，这效率差距实在是有点大！

　　　　想到此处，阿里高管们对于腾讯这个合作伙伴更是窝火万分，要不是腾讯抠抠搜搜磨磨唧唧，一会安全，一会的借口拖延进展，又怎么会被汇众杀个措手不及，活该腾讯被汇众搞下去。

　　　　之前，阿里高管们谈论来往和微信的竞争，多少还能有一份淡定和稳重，毕竟来往是社交软件，是阿里对汇众发起的进攻，就算来往失败，阿里的核心电商业务也稳若磐石。

　　　　可是现在，汇众却把子弹打到了阿里视若禁脔的核心电商领域，而且一出手就是个重量级的大招，阿里的高管们毫不怀疑，若是微信跟京东达成合作，阿里的电商市场份额缩水10，都已经算乐观的了！

　　　　所以，阿里的高管们都不再沉默，一个个踊跃的表达着自己的意见。

　　　　“老虎的屁股摸不得，我们得好好教汇众和京东知道一下，谁才是电商领域的王者！”

　　　　“对，京东现在的优势不就是配送快和所谓的都是正品吗？是不是都是正品难道咱们心里不清楚？口碑这种东西，建立起来难，破坏却非常容易！”

　　　　“配送他们都自己搞，虽然效率高，但那成本多大？我们只要把快递行业内几家主流的快递公司整合起来，好好整顿整顿，超过京东还不是轻而易举的事？”

　　　　“这些快递公司，60以上的业务都是我们给的，想要整合他们倒也不难！”

　　　　就在这时，马总心腹井贤栋的发言，突然让高管们安静了下来

　　　　“我看咱们要不放弃来往吧！

　　　　现在这个时候，来往只会成为整个公司的拖累，来往想要继续发展下去，后续的投入是一个无底洞。

　　　　而放弃来往，不但能降低汇众对我们敌意，而且也能缓和我们和腾讯的合作关系，加快推进我们和腾讯的社交化电商合作。

　　　　汇众出这招虽然打的是我们，但我相信，腾讯马总，恐怕也好不到哪里去！”

　　　　。

第五百零四章　天猫跟微信合作的机会（书友“离殇也”冠名更新）（）　
寂静，针落有声一样的寂静！

　　　　井贤栋开口以后，原本热烈讨论的高管们，都闭住了嘴巴！

　　　　“放弃来往？”哪怕在场高管们有不少人有这个心思，但也没谁敢直接开口说出来。

　　　　来往是什么？来往是阿里今年被定位为集团核心战略级的项目，是一把手马总现在最关注最看重的项目，也是整个公司潜心两年，从研发到推广投资几十个亿悉心孵化的项目。

　　　　即便前段时间，马总和许多阿里高管被来往的“真实”数据搞得焦头烂额，甚至来往之前的两个主要项目负责人李威和邹孟睿被“撤职”，也从来没有哪位高管，敢当着马总的面，说放弃来往这个项目！

　　　　付出的越多，就越不甘心，这就是马总和许多阿里高管们，现在对待来往的心态！

　　　　然而此时，提出“放弃来往”的，是马总前段时间刚刚亲自任命为来往项目组隐形负责人的井贤栋，是马总的心腹大将，以他现在的职位和身份，许多高管内心都在猜测，这是不是马总的意思？

　　　　一片安静中，马总打破了沉默的气氛

　　　　“贤栋，你刚接手来往项目，可能对项目还不够了解，有压力也是正常的，我希望等你完全了解以后，能给我一个满意的答复！”

　　　　马总这话一说，许多高管都纳闷称奇，难道这不是马总的意思？这么说这真是井贤栋自己的想法！

　　　　连井贤栋这个来往项目组的负责人都有了放弃来往的想法，在座的高管们实在想不到，来往在井贤栋手里会变成什么样子！

　　　　井贤栋心中有苦难言，什么还不够了解，他是越了解，越觉得来往项目简直漏洞百出，想要起死回生扭转乾坤，还不如重新做一个项目！

　　　　他正想开口继续辩解，坐在马总旁边的张勇给他使了个眼色，他心中恍然，闭住嘴巴不再说话。

　　　　再继续争论下去，只会让马总下不来台闹的尴尬万分，来往项目之所以能在阿里巴巴众多项目中有如此崇高的地位，跟马总的鼎立支持不无关系，若是现在把来往项目组砍了停了，那对马总的脸面和威望，都会产生很大的影响！

　　　　阿里巴巴跟腾讯一样，股权架构复杂，虽然马总和其他阿里创始人借助vie架构和合伙人制度，牢牢掌控着公司大权，但这并不意味着软银雅虎等阿里股东会自始至终支持马总，任由马总折腾。

　　　　不管是两年前支付宝分拆引发的股东信任危机，还是前段时间阿里巴巴斥资71亿美元从雅虎手中回购