重生之跨国巨头-第200部分

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　　　　已经安装了微信的用户，在心里激动于微信牛逼的同时，也在期待着主持人所说跟微信合作的互动春晚是什么样子。

　　　　而没有安装微信，甚至都没听说过微信的人，此时就有些懵逼和糊涂了，别看微信过去两年来在全国做了很多推广，用户更是接近两亿，但是全中国，依然有不少人并不知道微信是什么东西。

　　　　这些人，包括那些年过四十，常年在外打工的农民工，包括那些生活在农村，不读书，不看报，更不知道互联网微信qq之类的是什么东西，他们唯一获取外界信息的方式就是，电视机。

　　　　改革开放三十多年以来，电视机已经成为全国人民家里最普遍的一样电器，虽然随着互联网的不断发展和移动互联网的不断普及，许多年轻人已经沉迷于电脑手机远离了电视机，但是家里年纪大点的长辈，依然是电视机的忠实用户。

　　　　好在，微信和春晚栏目组早就将这些情况考虑在内，主持人三言两语便解释了微信是什么东西，并且也道出了下载和安装微信的多种途径和方式。

　　　　“微信是一款可以和亲朋好友在手机上打字和说话的免费聊天软件，也就是说您使用微信给朋友发消息或者打电话什么的，不用花费一毛钱。

　　　　您可以通过91助手，小米商店等应用商店下载和安装微信。

　　　　当然，这一切的前提都是您必须拥有一部智能手机，如果您使用的是非智能手机，那也没关系，您可以编辑短信，写上您的春节祝福语，发送到号码19999*****，参与到我们的节目互动中来，所有的短信费用，都是免费的。”

　　　　“是的，如果您已经安装了微信，那么接下来请您打开微信，点开发现中的摇一摇，准备好参与我们的互动节目。”

　　　　电视机里的春晚在直播着，电视机外的全国观众们，却炸了锅！

　　　　“女儿，你快过来看看电视里说的这个微信是什么东西，快帮爸爸弄一个，人家电视里说用这个能直接参与春晚互动！”

　　　　“儿子，你手机上不是就有那什么微信吗，快帮妈妈也弄一个！”

　　　　“不行啊妈，你这是非智能手机，不能安装微信！”

　　　　“怎么就不行，人家兵兵妈妈前两天还在手机上跟蓉蓉打那个视频电话呢！”

　　　　“算了算了，跟你说了也解释不清楚，明儿我给你换个手机吧！”

　　　　“姐你快点开微信摇一摇，貌似今年的春晚有点意思！”

　　　　春晚直播现场，三个节目过后，镜头切换到了专门搭建的微信互动舞台，主持人说道：

　　　　“众所周知呢，去年春节期间，微信向全国人民发了十几个亿的红包，那么今年也不例外，接下来我们将进入本次春晚的第一个互动环节，抢红包！

　　　　现在，已经打开摇一摇的微信用户，请跟我一起摇晃手机，不过您注意要抓好手机再摇，可别不小心把手机摔在地上。”

　　　　伴随着春晚现场的主持人摇晃手机，全国各地的许多微信用户也开始摇晃手机。

　　　　咔咔，咔咔的音效声响彻全国千家万户，紧跟着，大家便发现自己的微信界面上出现了一阵从天而降的红包雨。

　　　　到了这个时候，哪还用电视里的主持人说，大部分人已经开始点击一个个从天而降的红包，0。5，0。7，2。8，0。1……每点击一个个红包，便有一个个打开红包的特效和金额不同的数字蹦出来，最后汇聚到界面的右上角累积成总的红包金额。

　　　　“卧槽，这下还了得！”

　　　　此刻几乎所有打开摇一摇的微信用户们都疯狂的用手指戳着手机屏幕，一根手指不够用，五根也不够，许多人这会儿恨不得自己长了六根，不，七根八根无数根手指！

　　　　疯狂的抢红包活动总共持续了将近3分钟，在这三分钟内，几乎所有参与的用户都抢到了0。5…20元不等的累计红包金额！

　　　　而这场互动，也彻底将全国看春晚的观众气氛调动了起来，包括许多节前大言不惭说春晚垃圾，自己绝对不会看的年轻人，这会儿也默默地拿出手机，乖乖的坐到电视机前等着下一个互动环节。

　　　　“我不是给春晚面子，我是给红包面子，嗯，真香！”

第四百六十九章　手机预装微信（）　
持续了四个多小时的整个春晚节目中，包含微信的互动环节总共进行了4次。

　　　　除了第一次的抢红包外，后续还有各种猜谜语，猜歌名之类的互动小游戏，而整场春晚节目下来，前后参与春晚节目互动的观众人数超过1亿人，这在整个春晚节目史上都是史无前例的。

　　　　也因此，本届春晚也被全国观众誉为名副其实的互动春晚和全民春晚，做到了真正与民同乐的春晚！

　　　　与本届春晚火爆的话题和热度相对应的是，微信在全国的知名度，再次达到了空前的高涨！

　　　　如果说之前注册微信的大部分人还只是年轻人，是接受互联网，接受新事物能力比较强的一些“潮人”，那么现在，微信的用户群体已经正式开始向中老年群体扩散。

　　　　仅仅除夕当天晚上，微信的新增注册用户便高达一千多万，要知道，除夕当天晚上从春晚开始到0点，仅仅只有4个小时啊，四个小时内过千万的下载量，这在全球互联网行业都是史无前例的！

　　　　而之后的春节当天到春节后的几天假期，微信的下载量更是一路飙涨，一方面源于微信在春晚上的火爆，另一方面也源于春晚节目在多个电视台不断地重播，每重播一次，微信就被更多的人知道和了解。

　　　　春节当天的下午15点24分，远在安阳老家过年的方哲接到微信春节留守加班团队的电话，微信的国内总注册用户数，正式突破两亿！

　　　　从去年春节期间的近9000万用户到现在两亿用户，微信用了一年的时间，让国内总注册用户突破了两亿，而方哲知道，恐怕在接下来的一到两年内，微信不管是在国内还是海外的用户人数，都还将迎来巨大的增长。

　　　　因为仅仅2011年，国内的智能手机出货量便已经超过1亿部，全球市场上，单单苹果一家公司的手机销售量便已经突破了1亿部，全球智能手机市场已经彻底迎来了爆发期，随之而来的，也便是移动互联网行业的彻底爆发！

　　　　微信在春节期间的用户增长，也进一步印证了方哲的预判，微信国内用户数量在春节当下午突破两亿的大关后，并没有止住进一步增长的趋势。

　　　　初二，微信的国内用户突破了两亿一千万，初五，微信的国内注册用户数突破了两亿两千万，正月十四，元宵节的前一天，微信的国内注册用户数突破两亿三千万！

　　　　直到此时，春晚给微信带来的广告红利才渐渐释放完，微信的国内用户增长曲线才慢慢回复到普通水平。

　　　　而微信团队，也进入了进一步的打磨微信新版本和新用户消化期，短时间内微信并没有必要再搞特别大的营销活动，因为国内拥有智能手机用户的人口红利，基本上已经被微信团队消化了80以上，也就是说现在国内拥有智能手机的用户中，每十个人就有8个人手机上安装了微信。

　　　　下一步，微信的增长还得仰仗于国内智能手机的普及以及智能手机用户人数的进一步增长，而想要快速的普及智能手机和移动互联网，大力发展低端智能手机便是其中最关键的一点。

　　　　2012年2月8号，春节假期过后开工不到10天，方哲和微信总负责人周峰以及汇众两名高管的身影，出现在清河小米总部。

　　　　方哲这次来，不再是以投资人和首席顾问的身份参加小米高管会议什么的，而是专门以合作伙伴的身份，来跟雷总和小米公司谈合作的！

　　　　上午10点，雷总和林晓斌热情的将方哲一行人迎进会客室。

　　　　来之前，方哲已经提前跟雷总打过招呼，也因此对于方哲他们到来的目的，雷总也早有猜测。

　　　　说实话，不管是从股权还是发展上来讲，汇众，小米，雷总和方哲之间的关系都是极为复杂的，方哲是汇众的创始人兼一把手，汇众持有小米19的股份，是小米仅次于雷总的第二大股东，而方哲，又同时是小米的创业元老之一和首席顾问，也因此，汇众和小米两家公司的利益是紧紧关联在一起的。

　　　　当然，关系是关系，从法律等方面讲，汇众和小米是两家独立的公司，汇众既不属于方哲一个人，小米也不属于雷总一个人，因此，当方哲和雷总两人以两家公司掌舵人的身份坐在会客室里的时候，他们合作的基础之一，便是各自为两家公司争取最大的利益。

　　　　“阿哲，我这才刚告诉你红米1的样机出来，你就马不停蹄的带一帮人过来，当初第一部小米手机样机出来的时候，都没见你这么着急！”雷总笑着调侃道。

　　　　方哲笑了笑没有说话，他知道光看自己身边随行的周峰等人，雷总就应该猜出来自己此行的目的。

　　　　“有方案没，我和晓斌先看看，当然这次肯定不用麻烦你这个首席顾问了，不然我都不知道你该站哪边！”雷总笑着问道。

　　　　方哲点点头，雷总果然是个明白人，他转头示意身边的周峰拿出早就准备好的方案，递给雷总和林晓斌各一份，同时方哲也笑着说道：

　　　　“我既然是小米的首席顾问，那我相信这份微信在小米系列手机预装出厂的合作方案您和林总以及小米的其他高管也会满意，您说是不是？”

　　　　雷总和林晓斌都没有着急回答，两人都认真看着周峰递上的这份合作方案，这份合作方案的内容，正是微信在小米旗下所有小米和红米手机中预装出厂的合作方案，换句话说，以后小米旗下出厂的每部手机，上面都将跟小米的官方原装应用一样，预安装微信应用。

　　　　几分钟后，雷总看完方案抬起头，当先问了方哲一个令他自己疑惑的问题：

　　　　“说实话，我实在觉得你们没必要浪费钱搞微信预装，因为几乎每个使用智能手机的人，都会下载和安装微信！”

　　　　“的确，从理论上讲的确没这个必要，不过，周峰，你来跟雷总讲一讲原因！”方哲说到一半，把话语权交给了周峰。

　　　　周峰点了点头，解释道：“是这样的雷总，根据我们最近一年多来在国内的摸底情况，智能手机的渗透率依然不足30。

　　　　也就是说在全国三大运营商注册的8亿多手机用户中，依然有至少5亿的潜在智能手机用户和潜在微信用户。

　　　　而这其中很大一部分用户，对智能手机的了解和使用以及微信的注册和使用还存在一定的认知障碍，也就是说，即便用户购买了智能手机，他下载，安装，注册和使用微信还是有一定的难度和学习期。

　　　　而我们希望通过手机预装微信，降低这其中的难度，减少学习期。”

第四百七十章　手机指纹识别功能（）　
雷总听罢点点头，周峰提到的这一点的确很重要，现在虽然是2012年初，但在国内仍然有很多人从来没用过甚至不知道什么是智能手机，就连手机行业许多厂商的广告，都是拥有你的第一部智能手机之类的。

　　　　连智能手机都不会用，更何况下载和安装注册使用微信，这期间的学习过程，短则几分钟，长达几个月都是有可能的，就像两年前微信刚出来的时候，方哲专门给爸妈各买了一部智能手机教他们用，还特意花了半个小时“培训”他们使用微信。

　　　　“阿哲，你们这怎么还搞差别价格，红米手机的预装价1块钱，小米手机的预装价怎么才8毛！”翻看着合作方案的林晓斌，突然抬头问道。

　　　　没等方哲开口，雷总倒先回答了他的问题：“你没听人家说么，预装微信是为了降低用户的学习期，很显然他们认为咱们红米手机比小米手机更有预装的必要性！”

　　　　雷总说到这儿，林晓斌已经明白了他的意思，不过坐在方哲旁边的周峰还是开口解释道：

　　　　“是这样的林总，我们在做市场调查的时候，同样对用户使用的机型进行了调查，目前来看，低端机型的微信安装比例比中高端机型的微信安装比例要低5个百分点以上，所以。”

　　　　周峰说到这儿，雷总打断道：“所以现在我们红米手机的用户对你们来说反而更值钱咯！”

　　　　周峰点点头，同意了雷总的说法。

　　　　雷总转头跟林晓斌对视一眼，在得到确认的眼神后转过身来，笑着对方哲说道：

　　　　“我原本还想跟你这位方总好好谈谈条件，但现在看来，你这个首席顾问的确当的够称职的，反正我和晓斌对这份方案很满意，我相信拿到董事会上也很容易通过。”

　　　　此时雷总和林晓斌心里，对方哲以及汇众一方拿出的合作方案是心悦诚服。

　　　　方案中提到，汇众计划未来三年内，在5亿部小米系列手机内预安装微信，其中小米手机1亿部，红米手机4亿部，小米手机的预装价格是0。8元每部，红米手机的预装价格是1元每部，未来预装价格将根据行业内的市场价动态调整。

　　　　5亿部手机的预装量啊！单单按照现在的合同价格，就能直接为小米带来4亿8000万元的收入！

　　　　而小米需要付出的成本，几乎为0！

　　　　当下，国内手机行业还属于军阀混战时代，各种大大小小的手机厂商遍布全国各地，而手机软件预装，也是这个行业公开的一种盈利方式，甚至有些流氓的手机厂商为了赚钱，在手机出厂时就已经预装几十款软件。

　　　　现如今，市场上预装一款手机软件的普遍价格是3毛到1块钱，汇众给出的微信预装价，已经算是这个行业内的市场最高价。

　　　　而考虑到微信在智能手机里的普及率，即便不预装微信，大部分小米手机用户也会去应用商店下载微信，也就是说预装微信并不会对小米的口碑和品牌造成什么不利影响，相反用户很可能会感激小米帮他们省掉了安装微信的麻烦，总体算下来，汇众跟小米的合作，就等于白白给小米送钱！

　　　　想清楚其中的利弊，雷总脸上有些喜不自禁的调侃道：

　　　　“阿哲你出手阔绰我倒是知道，可是我没想到，你竟然这么看好我们小米的出货量，三年5亿部手机，那我们小米直接奔着行业第一去了！”

　　　　很显然，此时的雷总虽然相信小米的未来发展会很好，但明显不敢好高骛远自大到认为小米可以做到行业第一，按照他的心里预期，小米能做到行业内前3，已经是很了不得的事情了。

　　　　方哲脸上露出笑容，说道：“既然方案没有问题，那后面周峰你就直接过来签合同吧。我今天过来，其实还有另外一件事要跟雷总和林总你们两位商量。”

　　　　方哲话说到这儿，周峰和会客室内其他人已经知趣的站起身来离开了会客室，只留下方哲，雷总以及林晓斌三人。

　　　　待会客室的门被重新关上后，雷总打趣着问道：“什么事儿搞得神神秘秘的，我还说就谈微信预装合作这么件小事儿，何必劳烦你亲自大驾！”

　　　　方哲端起身前的茶杯喝了两口，同样调侃道：“你不是说小米要奔着行业第一去么，我这儿有条路子，不知道雷总感不感兴趣？”

　　　　“呼！”

　　　　一瞬间，雷总和林晓斌喘气的声音都有点儿变粗了，两人双双睁大了眼睛，竖起了耳朵，等待着方哲的下文。

　　　　可是，方哲却故意老神在在坐在那儿一言不合，看的雷总和林晓斌心里要多可恨有多可恨。

　　　　雷总脸上露出苦笑不得的神色说道：“好吧，这次算我和小米欠你一个人情，如果阿