重生之跨国巨头-第152部分

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　　　　“卧槽，你们看那是不是方哲？汇众的老板方哲！”台下早就坐好的小米粉丝和观众们，眼尖的人不知凡几，方哲刚从贵宾通道里露出个头，就被他们发现了。

　　　　“我去，还真是啊！没想要他竟然也来参加小米发布会了，我怎么突然有种很荣幸的感觉呢！”

　　　　“你不知道吗？方哲是小米的首席顾问，而且汇众还是小米的股东，他来了不是很正常嘛？”

　　　　“正常吗？汇众那可是媲美腾讯百度阿里巴巴的存在，方哲能亲自来现场，看来对小米的这次发布会，不是一般的重视！”

　　　　“人家来给雷总和小米撑撑场面吗，当然正常，你没看最前排坐的那些公司老总，方哲一进来就都看过去了，我估计他们也是看在方哲和汇众的面子上，才来参加小米发布会的！”

　　　　粉丝和观众们虽然议论纷纷，不少人都拿出手机录视频或者拍照，但是好在大家都很有素质，并没有跑过去要签名合影什么的，现在离发布会开始还有几分钟，现场维护秩序的保安和工作人员，也是时刻紧盯着粉丝们的一举一动！

　　　　几分钟后，整个现场的灯光暗了下来，黑暗中，一个身影渐渐走上舞台，明亮的聚光灯打上去，显现出这个身影的真身，小米公司的创始人，雷总！

　　　　现场的粉丝和观众们发出了一片欢呼声，即便是刚才方哲进来的时候，粉丝和观众们也远没有这么热烈，可见小米一直以来的粉丝经济策略，一直很成功，把一场手机发布会开成一场粉丝见面会，除了小米，国内的其他手机厂商们，也只能跟着学习了！

　　　　等粉丝和观众们的欢呼声渐渐小了下去，站在台上因为紧张而捏了半天手掌的雷总，开口说了话

　　　　“亲爱的小米粉丝，iui粉丝，各位观众和朋友们，大家下午好！

　　　　很高兴，也很感谢，非常，非常感谢，能有这么多我们的粉丝和支持小米的朋友们，能来参加今天这场发布会！

　　　　首先，我得先向场外，没能进来现场的小米粉丝和朋友们，说一声对不起！

　　　　真的，真的很对不起，我们没有想到，今天竟然会有这么多支持我们小米的粉丝和朋友来参加我们的发布会，所以选择的发布会场地，的确是有点儿容纳不下，这个是我们的工作失职，我向大家说一声对不起！”

　　　　雷总这番朴实而又别具一格的开场白，直接触动了台下来参加发布会的小米粉丝和观众们的内心。

　　　　。

第三百五十四章　劲爆价格（）　
雷总是个朴实的人，他也逐渐开始善用自己的这种朴实，而小米的粉丝们，也被他的这种朴实打动，进而影响到他们内心对于小米手机和小米品牌有了同样朴实的印象和信赖感。

　　　　可以说，如果没有雷总表现出来的为人朴实的性格，恐怕前世小米也很难达到那么高的成就！

　　　　开场白过后，雷总开始讲述当前全国乃至全世界手机市场的环境，讲述市场上ht，三星，lg等andrid手机低配高价的现象，也讲述了他创办小米的原因，“为发烧而生”！

　　　　i，是一款专门为手机发烧友，为全国几十万小米粉丝们和追求性价比的手机用户制作的手机。

　　　　之所以说i是专门为手机发烧友们制作，是因为，它在当前智能手机市场上，绝对处于高端配置，首先，它的手机屏幕是逐渐成为智能手机市场潮流的4。0寸屏幕，比苹果的iphne4大0。5寸，多了将近两根手指的宽度！

　　　　手机pu，采用高通s8255，pu频率高达gh，比苹果两个月前推出的iphne4使用的800h的苹果a4处理器，还要快上几分！

　　　　这款pu，也是目前智能手机市场上，性能最快的单核手机pu，高通今年4月底才发布它，而小米，也很幸运的成为全球第一款搭载这款pu的智能手机。

　　　　所以，当雷总爆出小米i的手机pu配置后，现场的小米粉丝和观众们，直接爆发了一场热烈的欢呼声！

　　　　曾几何时，国人都以为世界上最好最快的手机配置，永远都是外国手机先行，国产手机跟风，但是现在，小米i打破了这个神话！

　　　　再往后，不管是高达800万的手机像素，同时对2g和3g网络的支持，90*40的手机分辨率，比iphne4的430毫安还要多出500毫安容量的电池，g的内存和4g，8g，g和32g几个不同容量的闪存。

　　　　每一项i的手机参数爆出来，都会引发台下的小米粉丝和观众们的一阵欢呼！

　　　　有细心的观众，把i和市面上目前最高端的ht，三星以及刚刚推出两个月的iphne4手机配置一一做的对比，结果发现，i，几乎在每一项配置上都做到了最高端，最极致！

　　　　“卧槽，这尼玛配置也太好了吧，绝对是现在的机皇啊有木有！那价钱得贵到什么程度？”

　　　　“就是，我朋友上个月刚买了部三星glays，比这配置垃圾多了，麻蛋的内存才52！花了4300大洋！”

　　　　“我去，太贵了吧，那小米这台i，最少也得大5000吧，买不起，买不起啊！”

　　　　。。。。。。

　　　　台下的粉丝和观众们热议的时候，台上的大屏幕上，也开始投影出i和目前市场上主流的智能手机的各项参数对比图。

　　　　不管是去年的智能手机机皇ht…d2，还是今年初三星发布的glays，亦或者两个月前苹果刚刚发布的iphne4，每一项核心配置，都被i完爆！

　　　　这些配置比较的最后一栏，是价格，看着其他手机3000多，4000多，5000多的昂贵价格，在场的粉丝们更是发出一片惊呼，这些配置不如i的手机都这么贵，最上面价格标着问号的i，又该贵到什么程度？

　　　　“大家也都看到了，这些配置不如我们的手机，价格可是相当不便宜的，那么大家现在猜猜，我们i的价格，大概是多少？”雷总听着台下观众们的欢呼声，面带微笑的问道。

　　　　“3000多！”“5000多！”“4000多！”“000多！”

　　　　台下的小米粉丝和观众们，一个个热烈的猜测着。

　　　　突然，会场内靠后的位置，突然喊出了一个让在场许多观众，都哈哈大笑的数字：“000多！”

　　　　这个数字一出来，在场的许多观众在哈哈大笑的同时，便回头是看哪位奇葩观众，竟然能说出这样惊世骇俗的价格！

　　　　“这哥们秀逗了吧，000多，他怎么不说白送啊！”

　　　　“就是，000多连华为比这差一半配置的手机都买不了！”

　　　　“可不是嘛，我以为今天来参加发布会的观众都是小米粉丝和懂行的发烧友，连手机的基本行情都分不清也敢随便乱喊！丢人！”

　　　　。。。。。。

　　　　观众们热议的时候，台上的雷总，脸上的笑容更胜，他开口说道：

　　　　“刚才哪位观众猜的000多？麻烦你能站起来一下吗？”

　　　　更多的人循着刚才喊话的声音位置往会场后排看去，在那儿，一个戴着黑色眼镜，留着平头，脸上长了不少青春痘的年轻男子满脸害羞和紧张的站起来！

　　　　方哲，也凑热闹的回过头去看了看，他身为重生者加小米的首席顾问，自然知道i的价格，当初制定这个价格价格的时候，还是他一手策划和说服小米高层们的呢！

　　　　雷总脸上带着笑容，看向站起来的年轻小伙说道：“这位观众，我现在再给你一次机会让你猜一下，只要猜大致的价格区间就行，你要是能猜对，我们免费送你一部i手机！”

　　　　哗！

　　　　雷总这么一说，在场的粉丝和观众们更是激动了，许多人都羡慕这家伙竟然这么好运，竟然被雷总抽到免费送手机！

　　　　“卧槽，早知道我也瞎猜一个数字，说不定能引起雷总的注意也给我一次机会！”

　　　　许多观众满脸羡慕，坐在这个年轻小伙周边的观众，也开始鼓动道：

　　　　“哥们你听我的，3000多，绝对没错，我自己就是开手机店的！”

　　　　“哥们别听他的，应该是000多，要不然雷总干嘛抽你啊！”

　　　　“可能是雷总觉得这孩子太天真了吧，想送他部手机让他见见世面！”

　　　　站起来的年轻小伙，脸色有些紧张迟疑的向周围看了看，他哪懂什么手机，刚才说000多，也不过是他随口嚷嚷着起哄，真要让他猜，他肯定听大家的，猜最少3000起步！

　　　　“我猜，000多，大概不到2000吧！”小伙子权衡之下，最终下定了决定，旁边有位哥们说得对，他要猜的不对，雷总干嘛喊他站起来。。。

　　　　“你确定，不改了？”雷总说话的语气，似乎是在提示他猜错了。

　　　　小伙子听着语气，迟疑了一下，但最后还是摇了摇头，说道：“我确定，不改了！”

　　　　“好，能坚定自己的想法，小伙子你很有前途！但是。。。”

　　　　雷总说到这儿停顿了一下，说道：“恭喜你，猜对了，我们i手机的起步定价是，999元！”

　　　　“999元！”

　　　　当雷总说出这个数字的时候，全场的小米粉丝和观众们，爆发出了前所未有的惊呼声！

　　　　这个价格，太劲爆了！

第三百五十五章　赔本赚吆喝（）　
999元，是什么概念，现如今市面上，低于3000元的智能手机，根本找不到能跟i配置媲美的手机。

　　　　甚至于3000元往上的手机，也有很多手机在各方面的配置不如i，然而就是这样一部配置吊打现如今市面上所有主流手机配置的手机，它的价格，竟然只要999元！

　　　　“我没听错吧，999？到底是我听错了还是雷总说错了？”

　　　　“错个屁啊，你没看大屏幕上已经出现了999元的数字了么！”

　　　　此时舞台前的大屏幕上，一个硕大的“999元”，占满了整个屏幕，全场的小米粉丝和观众们看着这个数字，议论声是止都止不住，尤其是一些专门受邀的媒体和记者以及手机行业评测专家等等，一个个更是交头接耳议论纷纷。

　　　　“老姚，你之前不是说i的价格不会低于3000么？怎么现在又成了999？”

　　　　“我哪儿知道，我上次也是听小米的一位供应商朋友说的，他说按小米拿货的配置，成本算下来最少得一千七八，这要是再加上研发物流和渠道门店之类的铺货成本，起售价最少也得两千七八三千往上了！”

　　　　“那他们怎么能卖这么便宜，这不是赔本赚吆喝么！”

　　　　“鬼知道，也许他们有别的盈利方式吧！”

　　　　。。。。。。

　　　　观众们的议论纷纷持续了几十秒钟，舞台上的雷总，这才抬了抬手掌，压下了场上的议论声，说道：

　　　　“我知道大家一定很好奇，我们小米的i手机，这么好的配置，却只有这么低的价格，是怎么做到的？

　　　　今天我也不卖关子了，大家请看大屏幕，首先我给大家简单说一下手机的主要成本。。。”

　　　　雷总简单的介绍了一下手机的各项成本，包括手机内部元器件的物料成本，研发成本，专利费，以及手机从出厂到运输再到代理商渠道商等等各方面的成本。

　　　　等介绍完成本以后，ppt切换到下一张，其中的运输，代理商，渠道商等等成本，都通通被磨掉了，取而代之的，是几乎为0的，网络销售！

　　　　“我们的小米手机，将采用官网和京东直营店，以网络销售的方式出售！”。。

　　　　雷总说完这话，台下的观众们也算明白了，感情闹了半天，小米的配置是这么省出来的，在手机从出厂到消费者手中这段，运输，代理商渠道商的成本被砍掉，那等于消费者直接拿到的是出厂价啊！

　　　　而且，何止是出厂价，看着上面雷总滔滔不绝的讲述小米是如何跟供应商磨嘴皮子升配降价，台下的小米粉丝和观众，都由衷地感觉，雷总和小米，真是太良心了！

　　　　i的性价比，真的是太高了，这价格，这配置，别说在国内智能手机市场，就是在全球手机市场上，恐怕也很难找到竞争对手！

　　　　“不对啊，他们这样做，根本赚不了钱啊！”

　　　　坐在第二排位置，中关村在线的手机评测专家，有些纳闷的感叹了一句，他每年不知道要参加多少手机发布会，写多少手机评测报告，也因此，他对手机各方面的了解，也绝对是专业级的。

　　　　以小米上的这些配置的市场价，最后成本不会低于700，倘若再加上小米公司的运营，研发之类的成本，他感觉i手机，压根一毛钱都不赚！

　　　　刚巧，这位评测的话，正好被坐在他前面的大老板方哲听到，方哲也没回头看，这已经是他听到的不知道第几次类似的感叹语，听到这位“懂行的”专家说的话，方哲内心想到：“何止是不赚钱啊，实际上，如果i按裸机价999元卖的话，绝对是赔钱的！”

　　　　没错，现在i的每部手机最终成本，将近2050元，等于是每卖出一部i裸机，小米公司就得赔进去将近50块钱！

　　　　也因此，当初方哲在小米高层会议上提出希望把手机价格定在999元的时候，包括雷总在内的所有高管和小米创业元老们，都长大了嘴巴一脸惊讶的看着他。

　　　　方哲是谁？国内四大互联网公司汇众的创始人，小米公司的首席顾问，现在几乎在也没什么人敢质疑他的权威，既便如此，当方哲说出999元这个低于成本价格的定价时，还是遭到了小米高管们的质问。

　　　　而方哲，也不得不花了两个多小时，好说歹说，终于让他们理解了自己执意要定这个价格的苦心！

　　　　首先，小米是一家初创的手机公司，想要快速在全国乃至全世界大厂云集的手机行业出人头地站稳脚跟，必须有着自己极强的核心竞争力。

　　　　而初期，这个竞争力最关键的一点，就是性价比，iui操作系统做的再好，小米手机卖贵了也没多少人用，但是反过来就不一样，如果小米手机能以极易打动人心的价格俘获人心，那就能很快的打开口碑占领市场。

　　　　前世小米用了3年就做到一年7000万部手机的出货量，就是这种策略成功的最佳明证！

　　　　而很显然，999元的价格，比2000多甚至于2000整，都有着无与伦比的吸引力！

　　　　商家们卖东西，总喜欢标价*99，就是摸透了用户在选择商品时的价格心理，999虽然只比2000便宜一块钱，那说起来也是000多的手机，而不是2000或者2000多的手机。

　　　　仅仅差一块钱，便能俘获当下大部分对手机预算价格在000…2000之间的用户，这笔钱，绝对是赔的值的！

　　　　当然，在i这儿，差的可不止块钱，而是将近50块钱，部手机差50块，00万部手机就差出来5000万，而以小米这样走性价比路线的物美价廉的手机，00万的销售量，可以说只是个门槛而已！所以说，i定下这个价格，就是为了赔本赚吆喝！

　　　　不过，如果算上手机的发布时间和正式发售时间之间的差，算上i其他8g，g，32g几个不同闪存的价格利润，以及小米周边的手机壳手机膜，耳机等手机配套部件等，基本可以弥补裸机价格的损失，甚至还能有不到0块钱的净利润！当然，如果用户不买这些周边只买裸机的话，那赔钱是没跑了！

　　　　不过，方哲相信，小米同样以性价比著称的耳机，手机壳等配套产品，大概没多少买了小米手机的用户会不买！

第三百五十六章　互联网模式做手机（）　
米mi1的手机发布会落幕了，然而这场发布会的影响，才刚刚开始在网上和整个国内手机行业扩散！

　　　　许多对米发布mi1手机抱有关注的网民，也通过在线直播视频等方式，观看了米发布会，同样跟现场的米粉丝和观众们一样，当视频直播观众们看到，mi1在