重生之养个妹妹当明星-第103部分

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　　　　这尼玛，奸商也不至于这么当啊，翻好几倍的销售价，到时候会有人买？

　　　　（本章完）

第252章　这个价格贵嘛？（）　
“你们觉得我这个价格不合适？”云凯眯着眼睛，扫视着一众一脸不信任的下属。

　　　　“额……这个定价，确实是有些太过高昂了……”面对云凯的问题，其他人没敢接茬。只有安迪鲁宾挠了挠头，小心翼翼的回道。

　　　　“那我问你，现在市面上最好的拍照手机卖多少钱你做没做过调查？”云凯突然又问道。

　　　　安迪鲁宾愣了愣，摇了摇头。云凯目光扫视一圈，继续问道：“那你们有谁知道，目前市面上卖得最贵的拍照手机是多少钱嘛？它的拍照像素又是多少？有人知道么？”

　　　　会议室的末坐，有个三十多岁的青年白人男子举了举手。他是安卓公司新上任的市场部主管，从克劳德投资直接调过来的，据说是常青藤市场营销专业毕业的高才。

　　　　“你来说！”云凯指了指他，示意他说话。

　　　　那市场主管翻开了手里一个本子，看了一眼才不紧不慢的说道：“目前市面上最贵的拍照手机是诺基亚刚刚上市的一款手机，型号7610，最新市场零售价688美元，像素100万。”

　　　　688美元，换算成当前的软妹币，差不多5000元左右。而像素，才仅仅一百万！比起后世的几百万像素的手机，简直就是坑人一样的存在！可是这是事实，这个时候的这款7610就是这个价，销量还很不错！

　　　　初代的安卓一号，其性能比起苹果第一代发布的3G版本还要更高，几乎达到了苹果4代的水准。只是因为时代特性，受限于当前某些电子元件和部件还比不上07年08年，效果稍差了些而已。

　　　　可是效果再次，摄像头也用了当前最好的，达到200万像素！比起诺基亚的100万像素，整整高了一个档次。这个时代的人，别说200万像素，有台能照相的手机，都已经算是值得炫耀的了。普遍的30万像素，算是目前的标配了。

　　　　云凯有些诧异的看了这个市场主管一眼，继而赞赏的点了点头，继续问道：“那现在能够替代MP3听音乐的手机，最贵又卖多少钱？”

　　　　“这个市场比较混乱，很多厂商都推出有音乐手机，价格混乱，暂时没有统计到最高。不过主要的国际几大品牌商，其价格在400到600美元之间。”那市场主管对答如流。

　　　　“很好，你做的很不错！”云凯再次赞赏的对那市场主管点了点头，随后目光转向其他人：“你们有听到刚才他说的那些嘛？”

　　　　一伙人愣愣的点了点头，一问一答之间，云凯想要告诉其他人的其实已经说了。参考刚才那市场主管的话，所有人意识到，带着拍照功能和音乐手机属性的安卓一代，光是在这方面就甩了别人一条街，为什么不能卖贵一点？

　　　　“除了拍照功能和音乐功能，安迪你来说说，我们的手机和市面上其他手机比，还有哪些优点！”云凯却没打算放过他们，再次把目光放到了安迪鲁宾身上。

　　　　今天要是不把他们说服了，后面他们一定会对自己的手机没自信。连这点自信都没有，到时候还做什么生意？云凯可是要带着他们攻城略地，提前将市场揽在自己怀里，不给后续跟风的人太多机会的。

　　　　“这个……”安迪又为难了，猛然一问起来，他有些懵比的发现，好像自己对自家手机的了解是够深了，对其他家的手机，了解又太浅了。

　　　　云凯也没等安迪鲁宾的发言，继续道：“我们的手机，是目前全世界第一个使用电容全触摸屏的手机，是第一个拥有自身系统的手机！我们的手机，可以使用最新的3G网络进行网上冲浪，是目前最先进的个人手持端设备！我们还有太多太多第一，你们有注意过嘛？”

　　　　一伙人被云凯的话问得有些羞愧，特别是安卓的一群管理，都有些不好意思的低下了头。话说，这些方面他们还真没太去注意，毕竟里边大多数人都是搞研发的，可不会去做什么市场调研。

　　　　“现在，你们还觉得，我的定价688美元贵嘛？”云凯再次询问。

　　　　不过这次就没有人疑问了，所有人忙不迭的点着头，表示一点都不贵。额，觉得贵这会也不敢接茬了。没见大老板那眼神么？你跳出来反对一声试试！

　　　　当然，按照云凯这么一分析，这定价还真是一点都不贵，简直就是良心价！可以打电话，收发短信邮件，还能上网，能拍照，能听音乐，集手机、电脑、相机、MP3等等功能于一身，这样的一部手机，才688美元，太划算了！

　　　　“当然，这个价格是对外的市场报价！到时候，我们可以多做一些活动，搞减价，搞促销，空间还是很大的嘛！”临了，云凯不忘又甩个不错的建议。

　　　　这个定价，前期当然会吓住不少人。毕竟688美元，换算成软妹币，以当前的汇率差不多相当于5000多，不是所有人都能消费的。不过总会有人能接受，这世界有钱人可不少。只要有人用了，吃了螃蟹，后续的口碑就起来了。

　　　　对于这点，经历过前世智能手机爆发的云凯，还是很有信心的。到时候，再搞点促销活动减价活动，那安卓手机想不火都难啊。哪怕是半价销售，安卓手机也是大赚特赚的！

　　　　“云总，那我们的发售日期定在什么时候好？”把云凯的建议记录好，那位市场主管突然发声问道。

　　　　发售日期，这点就很紧要了。

　　　　这位市场主管倒是不错的人才，云凯善意的对着他笑了笑，回道：“尽量争取在05年初，各方面加快进度，看看能不能在明年1月1号这天全球同步正式推出吧！”

　　　　那市场部主管眨巴了下眼，提在手里的笔都忘了记录，良久才一脸纠结的回道：“这……这会不会太赶了？我们来不及建太多的专卖店，销售渠道如果没有布置好，对前期的销量影响会很大……”

　　　　安卓公司没有自己的销售渠道，在没有开发出安卓手机之前，只有一个实验室。完成了手机开发之后，才开始的各项筹备，而专卖店也是这个时候才提上日程的。

　　　　现在距离年底5个多月，时间根本不够进行专卖店的铺设。连美国本土都没办法完成太多门店的建设和装修，谈全球发售就有点太不现实了！

　　　　（本章完）

第253章　销售也要与众不同（）　
“谁规定一定要在专卖店才能买到我们的手机？”云凯有点不满的看了一眼这个主管。这家伙刚才看着还挺机灵的啊，这会怎么不开窍了？

　　　　那市场主管看到云凯的眼神，吓了一跳。这位整个集团系里最大的BOSS一个不满的眼神，很有可能让他卷铺盖滚蛋！可是无论怎么样他也不想滚蛋，高昂的薪酬不算什么，最关键的是加入安卓管理层后的一项福利啊！

　　　　那是公司的股份啊！虽然比例非常之少，而且不可转让，只有年终分红权，离职就自动解除。但是看看安卓公司目前的发展吧，那年终分红现在看起来不算什么，以后呢？他又不傻，安卓公司未来的前景和钱景能差？

　　　　“那我们寻找代理商和经销商嘛？这样的话，会分出一部分的利润……”脑袋高速运转，这位市场部主管立马回了一句。

　　　　“为什么要把属于我们的钱分出去？你难道就没有其他办法？”云凯眉头微皱，这个主管刚才真的是挺机灵的啊。

　　　　本来他是打算待会的议题中，会提出关于销售方面的建议。这个主管急于表现跳出来，可是却没有什么有建设性的意见，这不是作死么！

　　　　那位主管被云凯一句话堵住，羞愧的低下了脑袋。他发现，他是真的想不出其他办法了。没有自己的渠道，又不借用别人的渠道，那还有什么办法销售？他突然好想砸桌子，跳起来质问云凯：你行你来啊，你说那我们怎么销售！

　　　　“云总，那我们该怎么销售？”奥克多见场面有点诡异，仗着身份高点，又非专业人士，赶紧询问道。

　　　　其实吧，不止那主管懵比，其他人也一样不解。专卖店，还有代理销售模式，是目前主流的销售模式了，还有其他方式嘛？

　　　　云凯无奈的叹了口气，询问道：“在座的各位，我们现在在哪里？”

　　　　一伙人面面相觑，不知道怎么接话，只有那边在埋头玩手机的马克回了一句：“在安卓公司的会议室里！”

　　　　好吧，他似乎是完全迷上了安卓手机，从开始到现在一直在玩。

　　　　云凯赞赏的对着马克竖了个大拇指，可惜人家没看到，还在玩手机。有些尴尬的缩回手指，云凯又问：“那么我们这个公司是做什么的？属于什么行业？”

　　　　“我们是做手机的！属于互联网IT业！”安迪抢答。

　　　　云凯摊了摊手：“那不就结了？我们自己做互联网的，为什么一定要遵循其他传统类型的公司去进行营销活动？我们自己进行一场不一样的销售……”

　　　　“网购！”那销售主管突然高呼，一脸惊喜的看向了云凯，眼中全是崇拜和仰慕。他是真的服气了！

　　　　云凯没有再说话，也没有因为他打断自己而不满，反而微笑着朝他竖起了大拇指，表明了自己的态度。刚才的不满也被他抛到了脑后，从这位主管突然喊出这两个字开始，云凯已经认可了他。

　　　　网购这个概念，其实在90年代初，互联网出现的时候就已经开始出现。比如如今美国最大的网络购物网站易贝网，人家从95年开始就已经在做网购了。

　　　　不过网络购物，真正火爆起来，是进入21世纪之后，互联网的普及。如今，最成功的易贝网，年销售额可以几百个亿美元，其市场的火爆程度可见一斑。目前在华国国内的淘宝网只算是刚起步，和人家比，那只能算是小儿科。

　　　　而那个市场主管，之所以一时间没想到这方面，主要还是因为像手机这样的电子产品，暂时还没有人在网上销售过。毕竟手机也算精密电子仪器，价值也不低，通过易贝网这样的网购网站销售，万一运输途中损坏了怎么办？谁来赔？商家自然不愿意赔，网站也不愿意，所以一般网购网站不接手机这类电子仪器的销售。

　　　　没有人在网上销售，不代表不可以开这个先例。而别的网站不接，那自己销售就是了！建一个网购网站，而且只针对自身产品，对安卓这样的公司来说一点难度都没有！大不了在包装和运输上多花点功夫，也就是多点成本罢了，总比搞代理经销被别人分掉大部分利润的好！

　　　　市场主管很快就想通了其中关节，心里已经有了大致计划。

　　　　“网购是一个方向，但是门店的铺设也不能停止！它不止是我们对外的形象和一个销售点，也是我们后期服务、维修的重要据点，所以专卖店还是必须存在的明白嘛？前期资金有压力，你们可以尝试着合作经营的模式，和愿意投资的人共同开设门店。门店不需要像别的厂商那样开的遍地都是，但是必须要做到在全世界各大主要城市必须有一个！”云凯敲了敲桌子，提出了自己的要求。

　　　　只顾网购是不行的，或许短期内可以节省很多成本，但长远来说，对于一个品牌的经营非常不利。门店不止是你对外展示的窗口，也是一个维持用户忠诚度的据点。只要服务上去了，用户会对品牌产生粘性，这一点是网购无法做到的。

　　　　“嗯，明白！”那主管当即应了一声，在本子上记下云凯的话。其中合作经营的模式，也会分出部分利益，但是绝对比代理和代销模式省钱得多！

　　　　看那市场主管已经有谱了，云凯也没有再多说，反正他已经把方向说出来了。如果连这点小问题都解决不了，那云凯不介意到时候换个人。这么些年，天运系和克劳德系培养出的人才，多的是。

　　　　环视一周，云凯又再次询问道：“关于销售和定价，甚至发售日期都确定了，那么，你们还有没有其他疑问？”

　　　　今天这个会议，主要是把接下来的大致方向确定。云凯已经接到柳泉的通知，《疯狂的石头》拍摄完毕了，正在紧锣密鼓的进行后期制作。而《仙剑1》也将要杀青，云依依和江晓晓邀云凯回去探班，顺便参加杀青宴。所以，云凯不能继续待在这边，必须得回国一下了。

　　　　“云总……关于资金这块……”安迪鲁宾突然举了举手。

　　　　资金？云凯微微一愣，难道资金预算不足了？

　　　　（本章完）

第254章　不花自己的钱也能生产（）　
“资金这块，出了什么问题了？”云凯眉头一皱，看向了奥克多。

　　　　关于资金，前期的生产的投入，各项工厂建设所需，门店所需，甚至是先期推广宣传需要等等，都是由克劳德的统计部门协助安卓公司进行的。这件事，云凯本来没有太多过问，但是按照奥克多先前的报告，资金是足够支撑安卓手机生产销售和推广的！

　　　　“资金足够的啊？”奥克多愣了一下，翻开手机的本子：“卖掉地图公司的股份，还有克劳德自有的2亿多流动资金，总计投入8亿美金。首期工厂的投资包括首批200万台手机的生产投入，总计预算2亿2千万，专利授权方面预计投入5亿，剩余8千万美金是给建立门店和推广宣传等其他方面预留的资金。”

　　　　8亿美金，足够将手机生产出来，然后上市销售了。安卓手机又不是把所有的东西都自己生产出来，生产的大部分部件是外包的。前期的200万台手机，各类代工的部分，只需要投入5％到10％的定金，就可以先拿货，所以生产部分的成本，其实前期不需要太多。之所以花费2亿多，还是因为投资建了自己自有的工厂的缘故，要不然根本不用花这么多。

　　　　克劳德的投资预算还是按超额的方式来进行的了，实际操作，估计都花不了这么多，还能有不少剩余。最主要是各项专利的授权费用，可活动空间实在太大了，完全可以压得很低，也可以被别人狮子大开口叫一个天价！

　　　　“不不不，不是资金不足的问题！”安迪鲁宾连连摆手，随即有些惭愧的说道：“云总，手机投入市场，又再次注资了这么多资金，关于我们的股权我想做一些调整，我们只留下10％的股份，剩余的……”

　　　　近年来，克劳德投资陆陆续续为安卓公司投资了好几亿美金，支持着安卓手机的开发。而安卓公司两年多来只有投入没有丝毫产出，这让安迪的团队又是感激又是羞愧。

　　　　当手机即将上市，安迪和团队的几个核心一商量，觉得如果再次注资，说什么也不能再占着股份不放了。毕竟从立项开始就是云凯的主意，投资也是他出的，自己等人只是做个辛苦活，换个人一样也能干。30％的股权，对他们来说，真的是有些太高了。

　　　　云凯明白他的顾虑，摆手打断：“这不用说了，当初我们有过约定，无论后续克劳德投资注资多少，你们开发管理团队的股权不会有一丝变化，这个不用讨论。”

　　　　这确实是当初云凯和鲁宾的协定，甚至连合约都没签，只是口头这么一说。可是，即便只是口头协定，云凯也不会去侵占安迪等人的股份。安迪他们觉得自己不该拿那么多，但是云凯却觉得那是他们应得的。

　　　　说实话，要是换别人，只要愿意砸钱，确实也能按照云凯的设想和要求开发出智能手机。但是能不能这么快，就很难说了。

　　　　关于股权的事情不再争论，云凯再次看向奥克多和安迪，嘱咐道：“奥克多和安迪你们这边，专利的事情必须尽快解决！工厂的事情都没