重生之疯狂商途-第107部分

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　　　　扫视了一下这周围的条件，后面的那个穿正装的女人下意识的撇了撇嘴，对走在前面那个女孩子说到。

　　　　“不要掉以轻心，最近发生在这里的事情你们又不是不知道，光以那个卜丁生手底下的那几个人就不好对付。而且卜丁生自己也不是善茬，上次在金陵发生的中日比武，他还是主力。来之前边总就已经把这些小道消息搞清楚，所以我们也要万分小心。”

　　　　听前面那女人的吩咐，后面两人也收拾了心情，向这边走了过来。

　　　　“还调查了我的信息，不过也是，不查才是可疑，只是查到了这些信息又有什么用呢！”

　　　　来的那三个人以为自己讨论的很小心很机密，没想到这些话全部被卜丁生听的一清二楚。

　　　　钱艳带头上去和那三人打了招呼，卜丁生才知道领头那位漂亮的女孩子叫雨千叶，年纪轻轻就是外事经理。那算是刚成立不久的部门，专门拓展有潜力的项目。

　　　　难怪会看上自己的吧，原来是专门从事不务正业的活。

　　　　“卜总，第一次见面，但是我在很早之前就听说过你的名！”

　　　　“那你肯定明白了见面不如闻名的意思了！”

　　　　这小手，柔如无骨啊，雨千叶主动和卜丁生握手，卜丁生攥着就差点舍不得放手了！最后对方轻轻一挣，卜丁生才放开了手。

　　　　“没有，比期待的还要好，名不虚传！”

　　　　卜丁生也不知道这女人说的是真话还是反话，不过他权当是在夸奖自己了。看看这小丫头，心里素质锻炼的不错，年纪轻轻，刚才被自己握着手明显是有点不悦，但是却一点表示也没有，喜怒不形于色，难怪能出来开拓市场。

　　　　相比较起来，钱艳倒是比这小丫头更显得紧张，明显精神绷得很紧，沈姬看起来都比她轻松，看来的越关心越紧张。

第156章　谈判技巧（）　
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　　　　到了楼上的会议室，雨千叶没有什么表示，不过她身后的两人脸上淡淡的表情虽然一闪而逝，但是还是被钱艳捕捉到了。（。。）　。。

　　　　“小地方，条件比较简陋，各位请坐！”

　　　　自己不是来考察对方的公司的，而是来谈生意的，雨千叶对于对方有什么样的条件并不关心。她在意的，是这一次的出行的目的是否能顺利的完成。

　　　　坐下来之后，就是真刀真**的谈判了，这没有什么客气的地方，会议室的气氛也立即严肃了起来。

　　　　“我们这一次来，就是想问一问你们的态度，到底考虑的怎么样了！”

　　　　两方人坐在长条桌的两边，而且对位也很有意思。

　　　　钱艳和雨千叶都坐在中间，卜丁生的对面是对方的男助理。不过虽然是这样做的位置，但是雨千叶在开口说话的时候，却扭头直接对着卜丁生。

　　　　“怎么考虑的要取决于你们的诚意，都是为了赚钱，只要价格合适我们也可以考虑把吧买了！”

　　　　“卜总果然是爽快人，不知道这个吧你打算开价多少？既然我们都有诚意，那就不要拐弯抹角的！”

　　　　这雨千叶称呼自己卜总，卜丁生还是第一次听人这么叫，心里总感觉有点别扭。但是人家乐意这么叫，他也们办法，只是这么叫自己也不会降低心里的价格。

　　　　“六千万，很地道的价格！”

　　　　“什么？卜总不会是在那数字后面多说了个零吧！”

　　　　卜丁生说出价格，雨千叶还没有表示，但是她身边的那个女助理惊讶的一下子叫出声来，显然她没有想到卜丁生会报出这个价格。这也太荒唐了，他以为自己的那个是上市公司吗？

　　　　这谈判一开始就没有沈姬钱艳什么事情，雨千叶直接找上卜丁生。

　　　　只是钱艳没想到卜丁生真的这么狮子大开口，报出这么一个离谱的价格来。说实话听了卜丁生的报价，她和沈姬两人都感觉有点心虚。

　　　　“看看，这么激动干嘛，你们雨经理不是还这么淡定嘛！要多向领导学习学习。”

　　　　卜丁生倒是不急不慢的，还有心思和对方开玩笑。

　　　　不过雨千叶没有这么好的心思，眉梢向上一翘，淡淡的对卜丁生说道：“卜总，我们是很有诚意的来和您谈生意的，像你这样看玩笑就没有必要了！”

　　　　其实此时雨千叶的心里实在没有她脸上这么平静，已经翻起了惊涛骇浪。

　　　　来的还是边总最后把自己拉到一边，给自己最后一个极限价格。本来她听到边总说的那么高价格心里已经很吃惊了，没想到公司下了这么大一个决心。没想到这卜丁生的心更狠，报了一个更高的价格，但是和边总给的价格相比较起来，却并不太离谱。

　　　　“刚才看到雨经理进来的时候很放松，想到你肯定是个喜欢开玩笑的人。所以在和你说话的时候，就没有那么拘束了。谈生意嘛，生意不成情意在，不要弄的那么严肃，我们是漫天要价，你们也可以坐地还钱嘛！”

　　　　对面那两人被卜丁生这态度搞的有点糊涂了，不知道卜丁生到底是什么意思，只能按照之前自己三人的计划进行。

　　　　“来之前我们考察过你们的那个吧，而且我相信和不少人在关注着那里，所以对于那里的情况，几乎是透明的！你们吧当时在开业之前，投入的成本大概在450万到500万之间，而且你们也运营了一段时间，已经收回了一部分的成本。根据我们市场部的统一协商，他们给我们的建议价格是700万！”

　　　　翻看着自己手里的资料，雨千叶身边的那位男助理将他们之前商量的价格说了出来。

　　　　其实他自己说最后价格的时候，还微微的收了一点，本来他们考虑的最终价格是1000万。而打算第一轮谈判价格定在万，只是在他看来，万的价格都有点高，所以他自己又给降了100万。

　　　　“看来你们来之前确实做了不少功课，我们前期确实已经回了一部分的本钱，而且两个月回了将近250万，算是收回来一半的本钱。是不是感觉我们已经回了不少本了，现在能赚一点就赚一点，不要想太多？要知道这只是一家，而且是一家有牌，形成口碑的吧。既然是来谈生意的，就不要把对手看做什么都不懂的人，我们来点实在点的吧！”

　　　　卜丁生这么一说，对面的三个人都感觉被梗了一下。

　　　　“你是说我们在信口开河吗？”

　　　　男助理被卜丁生这么一堵，心里感觉很是不爽，在面对这样的小公司的时候，他本来也没有抱着什么尊重的态度，而且卜丁生这样也确实让他心里来火，盯着自己的女神猛瞧，谁的心里能快活的起来。

　　　　“要是这么算成本的话，那你们应该自己开一个吧，弄个千把台电脑，这个七百万的几个也不用，只要一半的价格就能开起一家规模丝毫不比这里小的吧，何必花这冤枉钱？”

　　　　卜丁生这么说，那男助理不说话了，雨千叶也微微瞟了他一眼，他立即醒悟过来。

　　　　自己只是助理，还是经历多重选拔之后从几十号人中杀出一条血路的一位，想要安稳的待在女神的身边，需要的可是他的能力。

　　　　“谈生意，在不熟悉的情况下，要么低价骗，要么实价谈，我们现在可以好好的谈谈了！我说了这是一个牌，以后怎么样那是你要看你们的运营，别的不说，我知道在全国有不少家的盗版，也是完全盗用的我们的创意，虽然不一定有这样的效果，但是确实谋取了一部分的好处。我们小本经营，没精力和他们扯皮，就算是告他们，估计都没有希望。”

　　　　虽然一开始卜丁生还开玩笑的插科打诨，但是真正开始谈判，他一点也没有留情，讲出来的话让对方一点反驳的余地都没有。

　　　　“但是你们的公司不一样，在全国各地都有自己的根据地，凭借在各地的产业，就能搞定那些盗版，光是要他们赔偿，就能让你们入账一笔。将其他的竞争对手一扫而光，让你们自己一家独大，那效益自不用说。”

　　　　听到这样的说法，钱艳和沈姬两人是明白了卜丁生的想法，原来他一开始就抱着这个想法来的，难怪他开价那么高。

　　　　只是这是从人家大公司的角度去想的，要是从自己着十几人小公司的角度来考虑，这种场面是不存在的。

　　　　雨千叶没有反驳，算是默认了卜丁生的这个说法，要是当初没有这些方面的考量，他们根本不会想着来找卜丁生他们来谈收购的事情。

　　　　但是就算如此，卜丁生开的这个价格也实在离谱，这样的价格不用向上报，她自己就可以直接腰斩。

　　　　卜丁生说话的时候虽然是对着所有人，但是目光却光明正大的锁定雨千叶，注意她的反应，她才是有最终决定权的人。而且趁此机会，他还能大饱眼福一番。

　　　　“当然了！”

　　　　看到雨千叶的脸色一动想要说话，卜丁生提前开口：

　　　　“因为你是大美女，我个人对美女的免疫力又很弱，所以我个人可以再给你打个折，4000万，最低价了！这个价格你们考虑一下，不会再降，你可以问问你的领导，要是同意呢，今天这个事情就这么定了。要是不同意的话，等会我们带你们在江南市玩玩，你们就当是出来旅游了一趟。”

第157章　合作愉快（）　
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　　　　你以为是大市场卖衣服呢，说打折就打折，而且一砍就是2000万，估计一开始的价格也是随口报的吧！

　　　　对于卜丁生这样的信口开河，两位助理没有什么好说的了，开始动手收拾手上的东西，打算离开。复制址访问　刚才卜丁生既然那说了，那价格肯定是不会降了，这价格超出他们预算太多，根本就不作考虑。

　　　　看到对方的动作，沈姬和钱艳两人心里暗暗着急，既然大家伙同意将吧转出去，那她们就对这个事情也上了心。

　　　　刚才对方的态度虽然是那样，但是估计1000万的价格是没问题的，这价格已经在这里大部分人的心里价位之上了，要是卜丁生真的打算卖吧，这是个很好的机会，可不能浪费了。

　　　　只是卜丁生很淡然，看着那两人收拾东西没有一点的惊慌之色。雨千叶也一直保持着沉默，没有和两位助理一起收拾东西，而是饶有兴致的盯着卜丁生看。见他始终没有变化的神色，轻轻的笑了一下：

　　　　“你赢了，就按照你说的价格好了！”

　　　　她的两名助理惊住了，像是没有听清楚雨千叶的话一般，一脸诧异的盯着她看。

　　　　雨千叶心里默叹，要不是自己确认当时在边总那里的时候只有他们两人的话，她都怀疑是不是有人走漏了风声。这个价格是边总最终给她的限价，她从来没有和其他人提起过。这个年纪不大的人能刚好卡在自己的心里价位上，而边总也默认这个价格是合理的最高价，看来他和边总的想法应该很接近了。

　　　　要知道边总已经是万达里面的绝对高层，自己怎么也想不明白为什么把收购价要放的那么高，这样做的风险实在太大。

　　　　但是边总既然和自己这么说，肯定有他的道理。

　　　　“那合作愉快！”

　　　　“合作愉快！”

　　　　雨千叶再一次从卜丁生的手里挣了出来，没好气的白了他一眼。而在他们俩的旁边，是四位茫然不知发生了什么事情的人。不但沈姬和钱艳没有想到雨千叶会答应，就连她的两位助手也都没想到。这样的场合她显然不可能是在开玩笑，虽然他们很想问为什么，但是现在显然还不是时候。

　　　　“对了，既然你们调查我们吧的事情，那肯定也知道我们吧最近遇到的一点小问题。在背后推动的人是省里一位办公室主任的公子搞的鬼，虽然他已经被我揭破的，但是以后会不会在找吧的麻烦我也不能保证，你们要自己当心了！”

　　　　事情已经谈成，卜丁生就有必要把吧的这个事情和他们说一下。

　　　　“哦，你已经查到木杰的头上了？看来你们的速度也挺快的，这个事情我事先当然已经查好了，这个虽然是他在推动，但是也不是他自己的心思，在他背后是吴家的人在支持着他。金陵吴家，也算是一个有传承的中医世家了，说起来金陵吴家和卜总你也有着渊源呢！”

　　　　“金陵吴家？和我有渊源？”

　　　　听到雨千叶提到金陵吴家，而且和自己又渊源，卜丁生脸色虽然没变，但是手这不自觉的收了收。

　　　　上一次他帮杨阳的时候和那个吴三爷对上了，那个吴三爷就提到金陵吴家，应该就是他了！这一直是卜丁生不想其他人知道的事情，在现在卜丁生的心里，杨阳手里的那种微生物比其他事情要重要的多。但是不知道这雨千叶是这么知道的，还有哪些人知道？

　　　　想到这，卜丁生眉头也不由得皱了皱。

　　　　“哦？看来你还不知道！金陵吴家是卫红的夫家，也就是说，卫叶的老爸，就是吴家的人，只是在吴家并没有什么地位罢了！木杰这一次专门找你的麻烦，估计也是吴家为了替孙子出气，所以才搞出来的这么一点小手段。但是以我对吴家的了解，他们肯定不会善罢甘休，以后还会找你的麻烦，你要小心了！”

　　　　原来如此！

　　　　听雨千叶这么一说，卜丁生反倒是松了一口气，只要不是杨阳的事情就好。

　　　　不过那卫红的夫家竟然是金陵吴家，这也是个麻烦事，卫红当时造成那样的影响，他们也是说带走就带走，看来对吴家的实力，自己要重新评估了。也幸亏那天就杨阳的时候，自己是乔装过去的，而且自己的身型发生那样的改变，那吴三爷是断不能猜到是自己的，要不然估计现在他已经知道了。

　　　　“听你这么一说，那金陵吴家的实力那么大，难道你们就不怕被殃及池鱼？”

　　　　“我们有什么好怕的！连你都不怕木杰，我们又怎么会怕吴家的实力！而且他们的目标是你，又不是吧。更何况，就算是世家，也要看和什么人比，你以为就凭一个人的努力，真的能从一个名不经传的小人物成为全国大亨吗？后面没有其他势力的支持，就算是个人在努力，也是没有用的！”

　　　　对于这小丫头讲诉的成功学，卜丁生没什么兴趣听。不过从她点出来的这一点点内幕，卜丁生也能听出来，很多事情并不像自己想象的那么简单。

　　　　他今天的目的就是主导这件事的成功，现在事情已经谈下来了，签约的事情就不是自己的事情了，这个就由钱艳来。

　　　　合同签好，双方确认之后，雨千叶就带着她的人离开了，连让卜丁生他们再进一步了解一下的机会都不给。

　　　　钱艳和沈姬两人看到手里的那份合同，看了好几遍，才确定这件事情确实是真的。虽然这里面没有他们的份，但是这种参与的成就感还是让她们心里很是一种满足爆棚的感觉。

　　　　这个价格是她们一开始怎么也不敢想的，不过他们也奇怪卜丁生为什么敢开这样的价格，刚才她们看到对方的动作，可是担心的很，真怕对方一走了之。

　　　　“这就要仔细观察对方的态度了！一开始他们来的时候虽然很轻松的样子，但是从一些小动作上能看得出来雨千叶有着一种志在必得的心思。这种信心不是源于他们大公司的自信，而是她要促成此事的决心。只要她有这个心思，那我们在谈判的时候就可以不停的试探她的底线！”

　　　　“但是这样也不能胡乱报价的吧！”

　　　　“没有胡乱报价啊，第一次报价六千万，你们很吃惊，雨千叶身边的两人也是一副我好像疯了一样的表情。但是你们有没有注意到雨千叶自己的神情，先是皱了下眉头，然后又露出