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重生之商贸大亨-第6部分
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前世经历，张明宇知道海城钢厂作为80年代新成立的特大钢厂，产能不足，有多余的钢坯，但是海城钢厂和江城钢厂是江海不合，老死不相往来，列位可能觉得奇怪，为什么不往来呢，说起来话长，原来海城钢厂建设初期，全国各大钢厂抽调技术人员到海城钢厂支持建设，当时建设初期肯定条件艰苦，因此，各钢厂派去的人基本是不太重用的人员，基本都是憋气走的，待建设完成，这批人连家带口都安居海城钢厂了，这批元老，后来都身居要害部门。所以到了江钢钢坯短缺，生产部技术部的部长们到海钢请求支援钢坯时，那帮被江钢“
发配”到海钢的技术员们——现在是部长级领导，面对曾经的上级，当然要拽起来，一句话，没有钢坯，有也不给。这个态度直接加剧江钢交货困境。没有办法，江钢只有允许一些能搞定海钢钢坯资源的客户，购买钢坯，再转手给江钢，以缓解产能不足的状况。张明宇依稀记得，2000年，江钢这一做法可是成就了一大批钢坯倒爷。张明宇想从钢坯上分一杯羹，而林总也愿意介绍自己的同学，现任海钢销售部长的徐捷认识，通过这个关系搞定钢坯采购没有问题。另一件事，就是江城钢厂欠原料厂家很多款，厂家也着急，而有些客户又有原来历史遗留问题（95年前客户到钢厂订货都是先发货，后通过银行托收货款，这就培养了一大批钢厂欠款老赖，当时全国各地钢厂总欠款数突破千亿，江钢外欠也有120亿，95年后全部现款订货，但历史问题没有解决），这些客户欠款多，江钢催款也急，一段时间，经常出现要订货，先还钱的情况，影响江城钢厂订货资源。张明宇可以把江钢欠款的厂家与欠江钢款的客户对接，赚取差价，就是说那些厂家急着要钱，而且送的原料肯定差价不少，可以让厂家把欠款转到那些欠江钢款的客户户头上，由这些客户再收取货款3％－10％的费用，把钱给厂家，因为欠江钢的款总是要还的。这样，只要厂家愿意扣除费用拿到钱，江钢也不会有意见，可以说是三赢。
海钢钢坯的事，张明宇决定给宇红物资贸易有限公司来操作，争取让宇红做出名声。至于转款的业务，张明宇打算总公司这块欠江钢的款先直接由公司操作，其它公司的欠款（这些公司都要有求于江钢，肯定会还款的），张明宇决定自己来操作，到时候宇红公司也可以参与，张明宇想，既然有林总这个金字招牌，操作转款肯定没有问题。前世的记忆中，张明宇的一个朋友，通过转款业务“拉郎配”，经手几个亿，轻轻松松挣了好几百万。张明宇现在重生了，肯定不会坐视大好利益从自己身边溜走了。
第十章 心想事成（）
第十章心想事成
张明宇说干就干，按照从江钢财务处拿到的江钢欠款的厂家，涉及能源、火车机车、水泥、轻工等行业，按照上面的电话，先联系了好
几家，家家几乎都急着要钱，俗语说“家家有本难念的经”。当听说有人主动联系转账付款时，他们大多同意转账付款，而且要5％－7％的费用，都可以接受。也难怪，这些厂家送江钢的货都是有很高的利润的，一般起码有30％的差价，所以既然有人愿意付款，适当让点利也应该，更何况要等江钢付款短期内很难。
接下来，张明宇又尝试着联系欠江钢的客户，这些客户几乎都是江钢的代理商，跟南江物资总公司一样，还巴望着江城钢厂多给点资源，江钢如果卡住资源，不还款就不能订货（是历史遗留问题，江钢代理商老欠款存在，但新订货必须付全款），所以这些靠江钢的欠款代理商们，直接转款还欠，起码有3％的费用可以得到（张明宇不可能把所有优惠全部给代理商），总比直接还钱要好得多。
通过摸底，张明宇心中有数，跟总公司财务部联系知道，总公司欠江钢一点三亿货款，江钢催得紧，而且，其它代理商也和南江公司一样，被江城钢厂追着屁股要钱，为及时收回欠款，江钢专门从各厂抽调人员组成清理欠款办公室，就在销售部办公，目的就是震慑那些欠款代理商，还款才可能订货。2000年，钢材资源紧俏，钢厂可是大爷哟！这些代理商知道，再怎么变化，只要是订货，一年几万吨材料，很容易挣个几百万的。所以，代理商们再怎么牛气，也不可能拍屁股走路的，加之当时的代理商国营企业为主，都知道欠债还钱天经地义。
只不过就是跟江钢好好磨一磨，协商怎么还款的问题。通常情况下，代理商选择分期还款的计划，一般，江钢会给他们半年时间来分月还款。
转款抹帐很顺利，张明宇陆陆续续操作了三个多亿的转款，征得刘总同意，南江公司的欠款也顺利还了3000万，总公司也拿到转账的3％的费用。而其它厂家和代理商各取所需，张明宇到手再说一次近900万的费用（平均3％的费用，一百万是三万，三个亿自然是九百万），代理商得到实惠，厂家回笼资金，都喜笑颜开。当然了，打发江钢财务部签字画押的人员花了钱，到销售部转账也有些费用，林总最终审查签字也适当要表示，总之，张明宇到手的费用有八百万。因为张明宇在江钢转账可说是“短快好省”，短，时间短；快，手续快；好，口碑好；省，节省费用，很多人找到张明宇办手续，一时间，张明宇高大威猛的形象穿梭在江钢，身后跟着一帮拎包的大小老板。抽空，张明宇把期货市场的六月合约平仓，又挣了260多万，连同本金，账户上有900万。张明宇还带上堂哥张明红跑到海城钢厂，接洽徐部长，以宇红公司的名义签下代理商协议，顺利拿下钢坯销售合同，每个月购买3000吨左右的钢坯，直接水运发给江城钢厂（钢坯是炼钢炉炼成的钢水经过铸造后得到的产品。钢坯从制造工艺上主要可分为两种：模铸坯和连铸坯，目前模铸工艺已基本淘汰。钢坯本来就是钢材，通过加工以后可以用做机械零件，锻件，加工各种钢材，型钢q345b槽钢，线材就是钢坯的作用。
钢坯是指用于生产钢材的半成品，一般不能直接供社会使用。钢坯与钢材是有严格划分标准的，不能以是不是企业最终产品来确定，而要按全社会统一的标准来执行。通常情况下，钢坯与钢材是比较容易区分的，但对于某些钢坯，与钢材具有同样规格和同样用途的（如轧制管坯），可通过是否供其他行业使用、是否经过钢材加工工艺过程、是否经过成品轧机加工来区分）。在和徐总的交谈中，张明宇又看到了两个商机，那就是把蒙钢的钢锭发到江钢和进口铁矿石生意。
迫于各方压力，江钢在五月下旬叫停转账业务。张明宇靠着这个业务，自己挣了一千二百万。
目前，宇红公司账上的款只够买不到5000吨的钢坯（钢坯2400元／吨），后续订货压力大。张明宇跟林总谈了，鉴于江钢付钱困难，那就通过返还钢材的方式来操作，林总认同并批示，这样，宇红公司名正言顺取得江钢代理权并签了合同，合同规定，钢坯价格按海钢钢坯出厂价，加上运费等杂费每吨180元到江钢工业港码头交货，返还钢材则享受代理商优惠，按品种不同串材比例不同订货，各作各价。而钢坯串材，自宇红公司开头，一时间成为江钢的新鲜事物，引得钢坯供货商纷纷效仿。
五月底，钢坯陆续发到，张明宇让堂哥跑串材手续，先要到工业港核对数量，再到生产部轧钢科跟踪到货情况（工业港到生产厂有一点距离），再到几个厂看钢坯使用情况，还得每个部门签字盖章，再到财务部核实资金，拿到财务部签字的资金证明，才能到销售部订货，整个流程走下来起码一周得时间。好在张明宇各个部门长期打交道，打了招呼，所以办起来驾轻就熟。六月初，宇红公司顺利签订七月份江钢材料的合同。张明宇本想自己送厂家，但是资金压力大，海钢钢坯还等着要钱，所以决定转手卖出。当天，宇红公司江钢合同被抢购一空。
张明宇仔细核算，海钢钢坯和江钢材料一共挣了50万，马上六月份的钢坯又要到了，这些收回资金还得打到海钢账上，订购七月份的合同。而转账挣得的一千万，张明宇决定留下200万先购一台开平机到江城宇红公司的仓库，余下的钱还是放到期货市场，靠着张明宇的先知头脑，再好好挣钱。很快，张明宇用800万购得1500吨铜八月份期货，张明宇晓得，不出一个月，应该收获不会小。
香江钢材市场开发也在紧锣密鼓进行着，经刘总同意，张明宇从各个分公司选了四个业务员，带着他们到了香江，让这四个业务员走访客户，摸底市场，让他们准备常驻沙家浜。
第十一章 明修栈道（）
第十一章明修栈道
六月初，总公司财务报表出来了，江南分公司盈利遥遥领先于其它几个分公司，已经超额完成全年利润，而其他的几个分公司，最好的分公司才时间过半任务刚刚过半。当晚，张明宇带着江南分公司的所有人员，加上江南分公司的财务二部（财务二部系财务部驻江南分公司派出机构，负责江南分公司资金的收付、财务报表的出笼，不受张明宇管辖），在江南分公司附近的酒店好好庆祝一番，员工们争先恐后给张明宇敬酒，感谢张明宇的付出，并表决心，以后张总指哪打哪，张明宇心里暗道，一定要培养死心塌地跟随他的人，江南分公司的几个很有潜质啊！不用说，张明宇肯定是大醉而归。
第二天，张明宇正在办公室寻思，如何在蒙钢钢锭的这个事上入手，江钢林总给他打电话，告诉张明宇，江钢现在炼钢能力不足，而海钢钢坯发过来量又太少，后两个月，江钢急需要五万吨的钢锭补充，据了解，位于大西北的蒙钢有大量钢锭积压，但是江钢和蒙钢两个钢厂关系一般（同行是冤家呀！），对于相对块头小的蒙钢，作为中国钢厂四大巨头之一的江钢（另外三个是海城钢厂、北方钢厂和东北钢厂）不可能放下身段去求蒙钢直接发钢锭（中国人面子观也太重了吧！），因此，林总要求张明宇先联系蒙钢帮忙解决，林总把蒙钢管销售的副总了，也是他大学同班同学江国华的联系方式给了张明宇，要他赶紧联系，争取下两个月把钢锭发回来，林总最后在电话里说，
“明宇，这个事十万火急！只有你去操作，只能成功，不许失败。我才管生产，不能在这个时候掉链子呀”
“好的，林总，您放心，我一定完成任务，目前就是宇红账上资金不足，操作五万吨有一定难度”
“可以找江总商量，据我所知，蒙钢应该接受承兑汇票”
“那太好了，我马上联系”。
挂了电话，张明宇高兴了半天，说曹操到，曹操就到，林总真是“及时雨宋江”。张明宇看了一下期货行情，月底购得八月铜期货合约1200吨，每吨涨了2500元，马上打电话给期货公司交易员，平仓这批期货。过了半个小时，张明宇收到业务员成交完成的短信。经此交易，张明宇资金有1100万。
联系上蒙钢江总，当然，张明宇介绍自己是林总的侄子，江总很热情告诉张明宇，林总刚来电话，告知了你的情况，可以收承兑，因为蒙钢钢锭积压严重，因此，价格上可以优惠。张明宇马上要求，先到蒙钢订购销合同，有了合同，再回江城开承兑付款。江总同意可以操作，他正为积压钢锭着急呢，张明宇要订货给他解决大问题了。两人愉快挂断电话。
张明宇不想通过总公司操作，又想怎么到蒙钢，于是，跟刘总汇报工作，告诉刘总，江南分公司和香江钢材市场的业务进展，同时告知，蒙城有几个大的重工企业要去走访，争取签订合同，所以要求马上就到蒙城，刘总同意，并开玩笑说
“明宇，到了大草原可别迷失方向了”
“老总，哪敢啊！再说了，日程安排紧张，哪有闲情逸致到草原哟”
“我只要求你把那个高度蒙城酒搞两瓶回来”
“没问题，老总，我走几天，业务上，李光负责，有事找你汇报”
第二天，张明宇带着堂哥张明红坐早上一班飞机到了蒙城市。蒙城，大西北重镇，走西口的目的地，正是满城飞沙时，“早穿棉袄，午穿纱，晚上围着火炉吃西瓜”在这里体会最深了。到蒙钢，找到江总，江国华，男，五十出头，典型北方大汉，长方脸，膀炸腰圆，说话中透着爽朗，
“明宇，是吧，你是林总的侄儿，也是我的晚辈，有事找我，订货事我已经打了招呼”
“江总，谢谢您，晚上我请您坐坐”
“好的。王秘书，这两个客人是兄弟钢厂的，就安排在蒙钢一招住下吧”，秘书答应完，一个电话马上就安排好了。
“江总，不用客气，让您多费心了，那晚上就在一招请您”
离开江总办公室，张明宇和张明红急忙赶到销售部，有江总的关照，平时拽得出奇的合同员（那个时候，钢厂合同计划员那可是牛x的很哟），满脸堆笑顺利办完蒙钢与南江宇红公司钢锭销售代理合同。张明宇两人好好地享受了“上帝”的权利。
晚上，宴请江总，江总把他的同学，也是林总的同学，大型厂厂长常清华一起带过来，叙旧言欢，两人都是江城钢铁学院毕业，话题自然谈到江城的变化，听到长江二桥通车，道路拓宽，城市规模扩大等消息时，两人无比欣慰。张明宇趁热打铁，代表林总跟两位老总干了好几杯酒，宾主在热闹的敬酒声中结束酒宴。把两位领导送下楼，张明宇把礼品奉上（南江省地道春茶和江城烟厂香烟，也是张明宇有心，从林总口中听说江总喜欢南江绿茶和江城烟，也亏得张明宇多了个心眼，这次来带的礼品准备得很充分，所以常总的东西也不少），看到这些礼品，两位老总直夸张明宇想得周到，特别是江总，捧着两斤茶叶眼里放着光。
第二天，跟江总、常总告别，希望两位老总百忙之中到母校看一看。张明宇顺便走访蒙城的重工企业，谈了几个供货意向。
回到江城，联系钱二哥钱明，说明承兑汇票的事，钱明让他到办公室详谈。2000年的时候，各大银行还没有完全扩大业务量，要开据大几千万的承兑汇票（承兑汇票指办理过承兑手续的汇票。即在交易活动中，售货人为了向购货人索取货款而签发汇票，并经付款人在票面上注明承认到期付款的“承兑”字样及签章。付款人承兑以后成为汇票的承兑人。经购货人承兑的称“商业承兑汇票”，经银行承兑的称“银行承兑汇票”。），需要认真审查合同，调查资质。一番交涉，钱明介绍张明宇到汇商银行他的大学同学那去办承兑汇票业务，建行目前比较死板，而汇商银行灵活、方便、快捷。
看完销售合同，钱二哥的同学……汇商银行信贷部经理宋�
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