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重生之商贸大亨-第12部分
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晚上，车城金属材料公司马辉总经理请张明宇在车城宾馆吃饭，顺便他也把车城物资局的蔡局长接到一起。马总互相介绍彼此情况。
蔡局长属于少壮派，从市政府副秘书长调任过来的，年纪比张明宇大，十分健谈。一听介绍，蔡局长就一口一个张副总叫着张明宇。
宾主就坐，张明宇很客气地让位蔡局长主座，毕竟，蔡局长级别高，年纪大嘛。
老蔡也不推迟，搞得马总一阵尴尬，只有安排张明宇坐在蔡局长旁边，其他人就坐，晚宴开始。
一开酒瓶，老蔡局长的健谈风格就开始发挥了。
从夏初少康到曹操的“人生几何，唯有杜康”，从李白“斗酒诗百篇”到苏轼“酒酣胸胆尚开张”，从武松景阳冈醉打虎到鲁智深醉打人，蔡局长那是口若悬河，滔滔不绝。
谈及人事，老蔡同志是上知中央，下知车城街道办。可以说，蔡局长地上全知，天上知一半。
说到车城新来的赵伟光付市长，蔡局长更是了如指掌，从赵市长上学到分配，从秘书科到综合处，清清楚楚，如数家珍。
蔡局长还得意忘形告诉张明宇跟赵伟光是多年老友，以前开会经常在一起喝酒吃饭，熟得不能再熟了。
张明宇笑了笑，嘴上应付着，没有说什么。
酒过三巡，蔡局长提臀出房间上厕所。
看到蔡局长出了包房门，马总直跟张明宇陪不是。
一会，蔡局长慌慌张张跑回来，大伙看到，蔡局长失态了。
蔡局长平复一下，急忙说，“马总，刚看到赵市长在隔壁吃饭，我们在这吃饭怕不怕”
“怕个毛，我们企业招待省城来的上级领导，有错吗，蔡局长，放心吧，再说，你老不是跟赵市长熟吗？”，马辉仗义，
“马总，别介，你这是把我当枪使”张明宇说着，也起身出门上厕所。
说来也巧，张明宇回来要进门时，赵副市长刚好从包间出来，
“咦，老弟，你不是说过两天来吗，怎么今天过来了”，赵市长一下拉住张明宇，说道，
“伟光大哥，临时改变计划，没来得及给你说”，张明宇说着，握着赵伟光的手。
“老弟，哪个请你呀？我看看”，说着，赵伟光走进包间，
张明宇马上介绍，“这是物资局的蔡局长，这是金属材料的马总……”，
蔡局长和众人忙站起来给赵市长问好，赵市长在主持企改，基本都打过照面。
赵伟光示意大家坐下，只是象征性的握了握蔡局和马辉的手，拍了拍张明宇，说，
“蔡局，马总，明宇是我的同学，更是车城市尊贵的客人。谢谢你们接待他，现在对不住几位了，我要请明宇老弟到我那一桌去，老弟呀！走，给你介绍车城市的几个常委认识认识，咱哥俩也好好唠唠”，说完，赵伟光很亲密地搭着张明宇的肩，两人往外走去。
就餐的众人顿时惊诧万分。
蔡局长嗔怒地望着马总，半天没有说话。
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第二十五章 商机来临（）
第二十五章商机来临
宇红公司的钢锭业务已经全部执行完，银行承兑汇票也按期承付，押金也回收。
蒙钢江总这个关系还是得维护，张明红按照张明宇的安排，专程到蒙钢一趟。
除好好酬谢江总外，张明红特地要求江总，保留宇红公司代理资格，等条件允许还是会继续经营蒙钢的其它材料的。
因为张明宇也给江总打了电话，解释自己抽不开身来蒙钢，当面感谢，并把宇红公司的想法给江总说了。
江总其实也很感激宇红公司为他解决了钢锭库存困难，一个多亿的积压圆满清理完，皆大欢喜。江总爽快答应了张明红的要求。
张明宇已经在为下一步与蒙钢合作埋下伏笔。
同时，宇红公司所买的江水钢丝绳厂也正式上新设备，投产，不日，产品就将问世。
……
车城市，张明宇还在对市场，对厂家的摸底，综合数据出来还是让张明宇有点惆怅。
车城整个物资市场基本陷入资金周转不畅的漩涡之中。
一方面，物资贸易企业在背负着巨大的银行贷款的负担下，咬牙坚持给以南风汽车为首的汽车生产厂，全部现款供应钢材等物资，厂家又不是现结货款，一般是压一到两个月，再付银行承兑汇票。
另一方面，厂家，特别是南风汽车厂，因着车型的升级换代，加上当时汽车代理商全部是先拿车，等车卖了再付款，加大了厂家的资金占用。
第三方面，物资企业造血功能太差，只是盲目的等、靠、要，没有想办法多渠道经营。就像张明清他们公司，南风汽车差他们2000多万，他们还送货不说，怎么样收钱办法就不多了，没有想到成为南风汽车的代理商来平账。
第四，整个车城市的物贸企业，完全被南风汽车拖住了。车城市行政管理部门，尤其是市政府没有想出一个行之有效的策略，来应对物贸企业的萎靡不振。仅仅是现在搞一个企业改制，管理层持股，职工们按工龄买断的非常之举措。
前世，张明宇看到买断后，那些员工的痛苦经历，不堪回首！
既然老天恩待张明宇，张明宇决心皇天不负有心人，争取最大限度帮车城市度过难关。
在与赵伟光的交谈中，张明宇提了几点想法，赵市长很认同。
想法一，物资贸易企业多种经营，不在一棵树上吊死，调动员工的积极性。
想法二，车城市不是南风汽车厂的跟屁虫，不能被南风汽车厂牵着鼻子走，发展自己的汽车企业。
想法三，企业改制不能一刀切，因地制宜，灵活运用多种改制方式，如整体买断、职工持股、国资与民资合股等，目的是解决企业难题，同时不能让职工有后顾之忧，也遏制少数人一夜暴富（前世确实在买断后，土地升值，企业管理层一夜成了暴发户）。
张明宇跟赵市长深入浅出的分析，让赵市长也茅塞顿开，直呼受益匪浅。
本来要回江城的，张明宇想到汪燕要来，就征得刘总同意，在车城市逗留几日。
张明宇很想汪燕大姐到车城后，探讨南风汽车供货，还有搞属于车城市自主品牌的事。
……
蔡局长亲自宴请张明宇吃饭，陪同人员除了两个局领导，物资局直属公司的法人几乎都到场，毕竟，张明宇跟这些企业的法人太熟悉嘛。
老蔡再也不放大话了，整个晚上，宴会的主角绝对是蔡局长口中念念不忘的张总，而不再是张副总。
凑巧的是，赵大市长也在隔壁包间喝酒，张明宇当然到赵市长那敬了几杯酒，赵市长也放下架子，跟着张明宇过来，跟蔡局长一行碰了几杯。
酒桌上的一行人倍感荣幸之至！对张明宇更是另眼相看。
大伙转身过来，张主角被众星捧月般“呵护”，害得胖子挡都挡不住。
晚宴结束后，蔡局长特地单独载着张明宇，和几个法人到歌厅唱歌，张明宇晕晕乎乎的，只是看到陪唱小姐胸前白花花的。
……
汪燕大姐一行三人一到车城市，就被南风汽车厂接走了。
中午，张明宇被南风汽车厂的小车接到南风大酒店，见到汪燕大姐，张明宇倒是吃惊不小。
汪松大哥快四十岁吧，汪燕大姐肯定四十出头吧，但见，职业装着身，掩不住婀娜姿态，眉目清秀，颇为传神，大眼锥子脸，略施粉黛，楚楚可人。
张明宇矜持着，没有伸手，汪燕倒是热情握手，笑着道，
“松子吹得神乎其神的家伙，胆子不过如此嘛？
”，
“汪燕大姐，你确信是汪大哥的姐姐吗，怎么看都像是汪大哥的小妹呀”，张明宇调侃道，
“老弟，虽然有点恭维，但我喜欢”，汪燕大姐微笑着说，张明宇跟汪燕通过电话，所以汪燕大姐称呼张明宇老弟也不错。
“说真的，闻声不见人，还以为大姐是个老八股，没想到汪司长居然这么光彩照人”，张明宇发自内心的话说出来，
“老弟，就你嘴甜。不说了，今天南风汽车厂的领导请我们吃饭，我就把你拉了壮丁，松子告诉我了，今儿正好接触南风汽车厂的领导”，汪燕告知实情。
两人上楼，汪燕介绍南风汽车厂的总经理王功名、副总李明国、实业部石利民，以及她的同事小邓和小王认识。
说实话，汪燕大姐到南风汽车厂调研，王总本可以不陪的，但是汪燕的产业规划司太过重要了，所以他们屈尊陪同。
汪燕介绍张明宇时，倒是毫不夸大把张明宇的事迹宣扬一番，众人惊奇不已。
两杯白酒下肚，气氛活跃。张明宇首先敬酒给南风汽车领导，边敬边喝道
“上级领导知人善用，功名利国利民，嗨，怎么不教南风汽车厂火红呀！”
领导大笑，干了杯中酒。
接下来，张明宇也敬汪燕和她的同事，
“小邓小王，真羡慕你们，出差在外，不仅吃好喝好，还有这么漂亮的美女领导陪同，艳福不浅啊”，
“就你个明宇，嘴欠”，汪燕大姐面上恼怒，心里乐了，“老弟，今天你来，是代表我们司的，陪王总他们喝好”，
“大姐，您是上级领导，我们尽地主之谊也应该的，所以，王总、李总、石总，我提议，我们这些地主们敬远道而来的财主们一杯”，张明宇邀上王总他们，
“张总说得对呀，来，汪司长，敬你们”，王功名一应声，大家站起来碰杯。
“地主和财主，都是主人哟”，张明宇调侃着，惹得大伙都笑。
王总他们倒是看出来，汪司长跟这个张明宇关系不薄啊！
午宴在欢歌笑语中结束。
张明宇的大好商机来临。
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第二十六章 多点开花（）
第二十六章多点开花
元月十五号，八条海船澳国铁矿石顺利到达海城、卫京、南仑、绿洲四个港口。
香九和宇红公司早有人交接货物手续齐全，检查完毕，一共160万吨的矿石就开始卸货。后续的海船150万吨也在路上。
2001年中拓香九公司与宇红公司合作，与全国大型钢厂共签订4500万吨铁矿石的供应。
这个数字对于2001年来说，是一个非常可观的，要知道，前世的时候，到2001年，全国铁矿石进口量才只有9200万吨，而现在张明宇他们订货合同已经占到一半了。
去年底，香九公司的进口铁矿石，经江钢为首的几个钢厂使用，成材率之高，价格之优，都成为各大钢厂竞相谈论的焦点。
所以前段时间打电话给汪松和张明宇的钢厂特别多，汪松和张明宇大多只能回绝。
没办法，澳国拓连现在的产能只能这样了，既然，拓连不能完全满足数量需求，那价格上当然要优惠一点呀，不然，咱香江分公司不和你玩了。
为了下一步的计划，在张明宇的强烈要求下，汪松特地跑到澳洲，与拓连签下大合同，价格每吨还降低了一美元。
拓连管理层对于几千万吨的大单异常重视，对汪松的到来更是盛情款待，几天时间汪松游遍澳国著名景点，高档餐厅也是频频光顾。
汪松还额外与澳国另一家矿石企业博利达成意向，预付了一部分订金。
汪松特地打国际电话给张明宇，说，
“老弟，你倒是清闲自在，把老哥忽悠到澳国来”，
张明宇笑着说，
“大哥，别得了便宜卖乖，说说，当‘耶稣’的滋味如何？”
“哈哈，拓连的一帮高层那是动了真格，香车美女无不用其极，可惜，哥哥我，坚决拒腐蚀不沾”
张明宇轻蔑笑着道，
“拉倒吧，大哥，把自己标榜成刘胡兰、方志敏了”
“老弟，不要玷污我的高尚情操！反正不管他们怎样对我，原则问题咱不让步，这不，到明年的资源都锁定”，
张明宇要的就是这个结果，当即调侃说，
“大哥，你的情操党和人民是清楚的，你为中拓和宇红公司所做的贡献是不灭的，一句话，你会永远活在我们心中的”，说完，大笑，汪松也是大笑不已。
两人你去我来聊得开心，直到张明宇手机电池没有电。
……
宇红钢丝绳已经出来新产品，投放市场后，因价廉物美大受欢迎。
张明宇也没有闲着，趁着汪燕大姐在车城市的东风，宇红公司就与南风汽车厂达成供货协议。
从二月份起，每个月供钢材12000吨，价格在江钢出厂价基础上加价260元／吨，运费由南风汽车厂承担。
看汪燕大姐的面子，南风汽车厂隔月付款，如付承兑汇票，贴息由南风汽车厂承担。
如此大手笔，张明宇源于江钢林总前几天的电话。
电话里，林总告诉张明宇，香九的铁矿石江钢要预付款太多，确实有难度，商量能不能一半款一半拿江钢代理材料。
张明宇与汪松沟通后，回话林总可以接受此条件，但材料需求单希望江钢考虑张明宇他们的意见。林总原则同意，并表示双方补充协议另行签订。
张明宇又带着汪司长拜访车城市的市委李书记，齐市长及赵市长等，探讨车城汽车市场新的突破口。
张明宇还与汪燕就汽车新动向交换意见，正好汪燕大姐认识的京城汽车研究院开发了好几款与国际品牌接轨的改装汽车，像水泥罐装车、城市垃圾车、油罐车、清洁车等，更有一款小型面包车一下吸引了张明宇的注意，这就是前世的“xx之光”呀，张明宇不想错过这个大力推广的机会。
汪燕当即联系，张明宇马上拍板，购买设计图及开发产品费用，争取今年下半年实现量产。
汪燕一行逗留了几天，就回京。
张明宇则留下来，参与几个物资企业的改制，买断和管理层控股同时进行，张明宇也参与了几家企业的买断持股。
赵市长对圆满解决物资企业的改制非常满意，特别感谢张明宇所做的一切。
晚上，车城李书记、齐市长、赵伟光及在车城的常委悉数参加改制庆功宴。张明宇作为重要嘉宾出席。
晚宴上，大家频频举杯，庆祝改制取得成功。张明宇明确提出，有江城汽车生产商要入驻车城市，希望车城市给予优惠政策，几位常委一致同意最大优惠接待投资客人。
张明宇被领导们及企业主们灌醉。
……
张明宇一行回到江城，已是农历小年。
张明宇仔细盘算了自己可用资金，先拿出来八个亿，投入铜期货合约，买了四月份五月份铜期货合约共30000吨，按张明宇的预期，怎么也能在开年后小挣一笔，反正资金闲着也是闲着。
总公司的奖金核算已经完成，老总为员工3倍，副总为员工2。5倍，分公司经理2倍，副经理1。3倍，分公司根据完成任务情况核发奖金。
张明宇作为特殊贡献，到手奖金近12万，员工4万，李光拿了5万。
晚上，班子成员在一起吃饭，也算是庆祝总公司超额完成任务。
这次刘总心情大好，大伙给他敬酒，来者不拒，海量啊！
张明宇倒是知道挂职锻炼的事�
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