重生之电商狗的日子-第9部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　吴彬这边接手他还巴不得呢，不然一直烂在手里。

　　　　最后以1万5的价格卖给了吴彬，这个价格已经算是非常便宜的了。

　　　　之后就是商标转让了，这些就交给财务那边去了，吴彬这边是直接去了金华那边的一个垃圾袋工厂。

　　　　通过阿里巴巴平台找到的工厂销售经理。

　　　　之后电话聊了一番，达成初步协议，就要了地址，见面面谈一下细节。

　　　　很明显，这次吴彬谈的方式和王有福那边大同小异，第一点，要账期，账期俩个月。第二点，性价比，就是质量一般还可以就行，不需要用最好的，而价格也要给到我核算一个合适的。第一年签署协议，保底完成进货150万，当然这个合同肯定有相应的赔偿机制，如果完不成的话，需要赔付多少。所以彼此双方还是有底的。

　　　　第二点达成共识很快，薄利多销，这是一直以来的很多线下工厂的销售原则，当然前提是有多销，而吴彬给到的一年150万的进货，显然是有赚头的。

　　　　吴彬这边前期需要低价，因为推广爆款的时候，需要尝试很多的营销手段，那些都是钱啊，做电商的，对成本，以及营销费用的核算其实是很精细的。

　　　　这叫把控成本，这个成本包括，商品成本以及运营成本，如果这个成本不把握好的，一次狠点的活动可以让一个品牌一年的利润都亏了。

　　　　这种事不少见，不过现在这个阶段还稍微好点，市场竞争的激烈程度还不至于那么的惨烈，以后可就没那么好咯。

　　　　垃圾袋价格谈好之后，吴彬还是不能离开，还有其他的公司。

　　　　可以说，整个国庆，员工们很ｈａｐｐｙ，而吴彬很忙。

　　　　．．．．．

　　　　（明天开始要连续三天出差到西安，路上至少俩天时间，不一定能保证稳定更新，我尽量不断更。）

第二十一章　收支平衡，略有盈余（）　
国庆期间，总体来说都还是很顺利的。

　　　　该谈的合作也都谈的差不多了，后续的就是合同具体细节的商定了，这个到时候网络联系就好了，吴彬这边可没那么多时间一直在金华耗下去。

　　　　再有吴彬这边也不敢再继续待下去了。要再待上一个月，吴彬很可能就真的进医院。

　　　　这些干线下的，合作谈好之后，就喜欢，在饭桌上继续谈。

　　　　真的是吃东西吗？扯淡吧。

　　　　动不动就是喝酒啊，吴彬本来就不怎么会喝酒，而这些线下出来的，一个个的特别能喝，就算老板自己不能喝，也肯定的带上一俩个特别能喝的。

　　　　所以结果呢，吴彬感觉自己的胃都喝坏了。

　　　　喝完了就是吐啊，而且吃饭完毕之后，还盛情邀请去KTV，能不去，这么不给面子。。。

　　　　一个个的对所在的KTV熟的不能再熟了，一个电话过去，包房啊，人啊，东西啊都找了。

　　　　吴彬过去的时候，东西全都有了，甚至连陪的小姐都找好了。当然最重要的是酒，那几箱甚至十几箱的酒在KTV包间里，差点是没吓的吴彬想要跑了。

　　　　整个国庆，真的是一言不合就劝酒的节奏啊。

　　　　“吴老板，你这脸色怎么这么差啊。”吴彬这边才去办公室，赵凌凌就惊讶说道。

　　　　节日前，吴彬的其实看上去是非常的精神的，但现在一脸的疲惫憔悴的模样。

　　　　“别说了，我先躺会儿，你们先忙着，那个菲儿，你这边帮我看下电脑，有什么重要事的话，叫我一下，我歇会儿。”吴彬说完，这是办公室里的沙发上躺下来。

　　　　金菲儿和赵凌凌面面相觑，而不久，也就听到了吴彬小鼾的声音。

　　　　这时候，赵凌凌凑到了金菲尔身边。“你说，这个国庆，老板是不是被他女朋友掏空了啊。”

　　　　“你听说老板有女朋友了？”金菲儿疑惑的说道。

　　　　“按理说，应该没有，要真有女朋友的话，这么长时间，就算不过来看一下，平日里也总该打个电话，再不济发个微信也是要的啊。但要说没女朋友，也不该啊，老板条件挺好的啊，长得帅，不差钱。”赵凌凌分析到最后自己就纠结了。

　　　　不过最后却是看向了金菲儿。

　　　　“菲儿，我看老板可能对你有意思，你想啊，国庆假日前，老板对你说的那个话。。。”

　　　　“别瞎说，那只是玩笑话而已。”金菲儿赶紧否认道。“你都说老板这么好了，你要喜欢就自己追好了，别扯上我。”

　　　　“你不刚好没男朋友吗，刚好凑一起，肥水不流外人田啊。”

　　　　“说的好像你男朋友一样。”金菲儿顶了一句，直接噎住了赵凌凌。

　　　　俩人也没再继续聊了，金菲儿盯着一会儿吴彬这边的电脑，一会儿就是有商家直接联系到了吴彬这边。她原本是想直接叫醒吴彬，不过转头看向吴彬是已熟睡，想想之前他那很累的模样，也是有些不忍心去叫他。

　　　　随机点开了那人聊天讯息。

　　　　“吴哥您好，我这边是新商家，刚进来群里，希望您这边能安排一个师父。”

　　　　“大哥，你也太牛啊，第一个月你就干进去top15了，这个月进去top10那不是稳稳的啊，求指教啊。”

　　　　“提前向top10商家请安，您老吉祥。”

　　　　“吴哥，太nb了啊，你还收小弟吗？”

　　　　“。。。”

　　　　旺旺上有很多的讯息在闪动，除了少部分工作的之外，其他大多数都是在闲聊，似乎吴彬做的很不错，看着这些聊天记录，金菲儿想到。

　　　　之前他就只是看到吴彬端坐在电脑前，各种文档切换以及看着各种报表，嘴里神神叨叨的，也不清楚到底是在干嘛。

　　　　但现在她似乎有一点了解了。

　　　　大概在十一点半，吴彬这边依旧还没醒过来，但这会儿，qq上是有人发讯息过来了。

　　　　“吴总，这个是我们这边初步拟定的合同，麻烦看下，有不妥的地方，再和我这边沟通。”

　　　　“吴总，我是小王，是捷运拖把家的，这是我们这边拟定的合同，您看下。”

　　　　才看完一个，又一个qq发了过来一份文档。

　　　　“吴总，有人给您发合同了，您这边要看下吗？”金菲儿这会儿也不得不叫醒吴彬了。

　　　　吴彬迷迷糊糊的醒了过来。“哦，谢谢，我看一下。”

　　　　而吴彬这边是九点半左右过来的，倒下后，就直接睡了俩个小时，虽然这俩个小时不至于让吴彬恢复过来，但勉强可以继续工作吧。

　　　　回复了一些工作消息之后，至于那些闲聊了，吴彬这几天肯定是没那个精力和他们瞎扯了。

　　　　上个月艺峰买的很不错，最后月销售额19万，差一万就进去类目前十了。不过没什么太多利润，吴彬大概核算了一下，就算财务那边做账，工资抵扣，公司采购抵扣等等，利润最多也就能剩下五千不到了。不过有总比没强啊。其实开始的吴彬甚至有想过最后不要亏太多。

　　　　不过好的是，那次活动之后，吴彬的这个衣架成为了类目爆款，现在类目上的活动，这个衣架几乎就是随便挑了，而且日常流量也有，再加上也不做第二件半价了，最后利润当然的也就是提上来了。

　　　　月底的那三天，一天还卖出了一千只衣架。3天卖出去了小三千只，也就是说，光这三天带来的利润就有（9。9*0。7…4。8）*3000=6390元。当然开票没算，要知道光营业税就17个点呢，不过因为上个月的话采购的挺多，财务那边也说差不多能抵扣掉不少。

　　　　这也算不幸中万幸，这个月也不算白忙活了。第一个月稍有盈利，吴彬也算是谢天谢地了，但下个月就没那么好过了。

　　　　光俩个美工的工资加上去就有小2万。在机上俩个房租，小五千块钱。以及这边的房租电费之类的，至少3500左右，也就是说，这个月至少盈利要有盈利25000以上，吴彬才算是收支平衡，亚历山大啊。。。

　　　　“你们俩个人现在的进度还要加快些，这个月的话，会很忙，这次工作如果做的好的话，赵凌凌，你的工资涨1000，金菲儿，现在你的水平还有待提高，初定，给你涨200，希望你好好努力。”吴彬最后却是咬牙说道，早一点的进度，早一天盈利。

　　　　。。。。

第二十二章　就怕比较（）　
这段时间金华那边跑了那么多工厂，都是谈的贴牌，这年头，虽然的是给品牌方去做，运营操作空间是最大的，因为大多数品牌方如果给他们从利润还有市场占有率去选择的话。

　　　　有不少的公司，前期的要求都是市场占有率，而后期是利润。

　　　　所以吴彬这边如果一直按照之前的讨论，比如代理一个品牌做大，之后，再带来，再代理下去。

　　　　最后的结果，肯定是吴彬这边被甩开。

　　　　一个市场做好了之后，品牌公司会看到利润，除了个别之外，其他都会想着收回去。

　　　　天猫超市这种自营平台，有很多很多的经销商，这些经销商呢，手上代理了一大堆的品牌。

　　　　但每一年的，都会有很多的品牌方入驻，这也代表着这些经销商直接被踢出去了。

　　　　所以吴彬早就想着去做自己的牌子。原本估摸着大概半年之后，才开始进行这一步。

　　　　不过吴彬发现，似乎的重生似乎有点蝴蝶效应了。类目的竞争，比重生前要激烈了一些。

　　　　所以这时候，吴彬就不打算继续等待下去。即便冒一些风险，但也是值得的。

　　　　另外的好消息，就是这段时间去金华的这些厂子都是谈下来了账期，当然也是有代价的，就是第一年必须要有合同规定的进货额。

　　　　正常的那些品牌方的话，大多数是不会第一年合作的时候，就签署这样合同的，而和吴彬这样差不多资质的公司，那就更不可能了，没那么多钱，也没几个敢赌下去。

　　　　不过他们不敢，吴彬敢。

　　　　拖把这边的话，拧水拖把，旋转拖把，平板拖把以及胶棉拖把。

　　　　垃圾袋，五只装垃圾袋，一只装垃圾袋

　　　　垃圾桶，铁艺垃圾桶，塑料垃圾桶。

　　　　这次谈下了这三个类目的东西。

　　　　品牌这边还在走转户流程，不过这东西没那么快，但正式申请已经上去了，所以最后肯定是不会有什么问题的。

　　　　吴彬这边也不会真的等这个品牌下来之后，再去找小二谈品牌入驻的事。

　　　　第一步先是以经销商的名义将这个品牌先入驻了，由原品牌持有人，授权给到吴彬的菲尔商贸有限公司，产品先卖着，等后期，商标转让完成之后，再将授权书换一下就好了。

　　　　反正资质肯定都是没有什么问题。

　　　　这种变通，猫超还是可以做到的。

　　　　来自于后期运营经验的谨慎，这一次谈“利洁”这个品牌的时候，吴彬弄的也是非常的认真，说是特别的认真也可以，几乎每一个单品，售价，以及市场分析，最后到活动安排，乃至产出如何，都做到了具体的分析。

　　　　再有一个就是，这是第一次，一个自己的品牌，稍微想想这个事，吴彬还是很激动的。

　　　　在做这个品牌运营规划的时候，吴彬的的心情都很不一样。

　　　　“小吴，每次和你见面谈事，真的是非常的舒服。”张洁宇看着吴彬做的ppt，也是忍不住的说道。

　　　　每周都会有商家约见她，谈后续的品牌在平台的事情，甚至这段时间也是有不少的商家看到吴彬这边做的衣架很好。直接的跑来，找他要资源。说他们也能做好，希望张洁宇能给他们个机会。

　　　　但是凭什么做好啊，怎么做好啊，后续商品上架，有什么规划，活动安排以及商品产出有预估吗？等等事情，啥都没有，然后说给他的机会。

　　　　活动资源是有限的，怎么可能给这种什么都不知道的人去浪费。

　　　　这些商家们来找张洁宇，理由是沟通一下品牌后续的运营规划，但是来了之后，更多的还是张洁宇告诉他们应该怎么做。

　　　　一个个的也就是人来了而已，准备，少的可怜。

　　　　而与之相对的是，吴彬这边来的时候，准备的那叫一个完善，她只管听着就好，偶尔插俩句，也就是补充一些。

　　　　她在与吴彬沟通的时候，吴彬这边倒常常是能给到她新的想法。

　　　　没有对比就没有伤害啊。“好的，做吧，好好做，未来的猫超top。”如果第一次见面的时候，张洁宇还是有些开玩笑的语气的话，那现在的话，她就是有些期待了。

　　　　她觉得吴彬没准真的可以做到。

　　　　“谢谢姐，我一定不辜负您的期望。”吴彬这边笑着说道。

　　　　“好了，这个事完了，我这边提前和你说下另一个事，双十一你知道的，到时候我们天猫超市也会有个双十一量贩活动页面，家居类目的话，有一个坑位，我给你了，你来选一个单品，价位最好是在50以上的，自己好好规划下，这俩天就发给我。”张洁宇笑着说道，说完拍了拍吴彬的肩膀。

　　　　吴彬是愣住了，但紧接着确实狂喜啊。。。双十一坑位啊。。。

　　　　隔天，吴彬这边就将新品牌的相关的资料提交了上去。

　　　　第三日，吴彬将利洁垃圾袋提报了上去。当然的不是五只装垃圾袋，而是30只装，按照原来谈的那个优惠活动价格的话，成本就近24，而提报上去的售价是39。9元，和张洁宇给到的价格区间不同，但吴彬这边也给到了具体的单价分析原因，最后很明显的，张洁宇被说服了，剩下的事，就是她和营销组那边沟通了。。。

　　　　一周左右，新品牌的所有的程序就走的差不多了。

　　　　效率那不是一般的快啊，好在吴彬这边一直是多手准备。相关的外包装设计，包装箱生产，以及相关是商品详情页，这些几乎都是同时进行的。

　　　　当然，还有一点就是吴彬这边照片库管以及租借仓库的事。

　　　　没办法，后续还有更多地方的工厂的货，总不可能全都是从工厂直接发货，那样成本实在是太高了，吴彬可耗不起。

　　　　不过这年头便宜实惠的仓库不好找，好在最后王有福这边帮忙。

　　　　直接是将货物拉到王有福那儿了，王有福也是看着自己的艺峰衣架卖的越来越好，心里也是高兴啊。

　　　　如果说开始的时候，他只是觉得吴彬有可能是运气使然，将艺峰做好的，那么这大半个月过去之后。

　　　　他的心思是变了。这段时间他也有是间接的找一些代运营公司，或者电子商务从业人员，咨询相关的问题。

　　　　甚至有不少很资深的，被一些朋友很称赞的电商从业者。

　　　　咨询，一个杂牌衣架，给他4。8元的成本，多久时间能做到类目top。

　　　　答案是各种都有，但几乎无一例外地，想在最短时间做好，那必须是得有大投入。要投入多少呢？五万，十万甚至更多的都有，没有一个说不要资金支持的，而且这个最短时间，最少的那个都得是俩个月起，还有很多是三个月，半年的都有。

　　　　再和吴彬这边做的结果一比较，差距立马就有了啊。所以最后，王有福也是断了这个心思，这一行水太深了。

　　　　而且也是通过这个事，王有福这边也才大概的认识吴彬这边是实力，所以他也是希望和吴彬搞好关系。

　　　　听到吴彬这边说需要仓库的时候，也就直接帮忙了，反正他的工厂仓库就很大，至少还有俩千多平闲置着呢。

　　　　闲着也是闲置，干嘛不租借给吴彬呢，至于价格，免费肯定是不行的，但优惠肯定是可以的。

　　　　。。。。。

第二十三章　10月小概，盈利略升（）　
吴彬也是没想到最后事情居然是