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重生之电商狗的日子-第76部分
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三人不约而同的点点头，休闲零食这块儿，三只松鼠、百草味、良品铺子三座大山啊，其中即便是最差销量的良品铺子，让金菲儿去冲击那个销量，都会感觉到吃力，更何况后面还有百草味还有三只松鼠。
想要冲到top前三的位置，之前的金菲儿是压根不敢想的，也就是最近这段时间今日新闻的流量导入了，她才敢想一下，但即便如此，她心里还是没底。三只松鼠还有百草味，他们的商品太多了，而且也不得不说的是，他们真的都是营销极其厉害的高手。
运营他们不差，营销更胜一筹，甚至数筹，商品还多，品牌效应已经打出，这种情况下，金菲儿想要超过，不亚于逆袭啊，但是逆袭哪有那么容易？
日用百货类目倒是还好，这个类目不是太看重品牌效应，即便是杂牌，也能卖。
目前整体其实已经是top1了，利洁这个月冲个100来万问题不大，3M的销量目前稳定在150万左右每个月，偶尔甚至还能冲击一下200万左右。
厨霸的销量也渐进的起来了，旗舰店做出来的口碑，再加上胡歌明星代言，整个品牌的档次算是起来了一些。现在天猫超市这块儿一个月也能有个四五十万的销售额，虽然是远远的不如旗舰店的量，但就算是现在的这个量，也能排进去类目前八了。
再有公司这块儿设计部是赵凌凌一手建立起来的，目前这几个自有品牌的产品设计方面，还是非常有特点，特色的，通俗说法，就是有逼格。
有逼格又有质量，目前吴彬的这几个自有品牌的回购率还是相当高的，远超平均水平，老客户很多。
最后艺峰这块儿算是衣架类目top王者了，牢牢的霸占着第一的位置，现在一个月也能稳定有个50多万的产出。
还有些其他品牌，不大不小的几个特色品牌，全加起来也有个一百多万。
目前来说，天猫超市平台目前来说还只是一个小平台而已，更何况日用百货本身就是一个小类目。也就是说，单日用百货这块儿，一个月差不多是在500万左右。
再有就是香梦了，天猫超市这块儿量不打，一个月下来也就六十万不到，但是微商及其他渠道一个月能有个一千多万的销售额，利润高的吓人。而60万的销售额，虽然在家纺这块儿也算是大商家了，但是要说是top3之内，那还是有些距离了。而想要再有突破的升上去，也没那么容易。
休闲食品这块儿的销售比百货类目稍微好些，劲仔每个月贡献一百多万的销售额，哟哟现在已经是突破了80万，即将到来的11月，已经有一个双十一坑位定好了。预估不出意外的话，11月份，破100万也问题不大。童记三利和这个品牌虽然接手不是太长时间，但是资源密集的上，在加上品牌方那边给到的一定支持，所以量冲击的也很快，目前月销也是快到60万了。
其他品牌的杂七杂八的加上去，也有个一百来万，总的来说，休闲食品这块儿一个月下来300万是很稳定的，11月的话保底400万，冲击500万的问题也不算太大，再加上后续持续的今日新闻那边的流量导入支持，以后的销量应该还能再有个稳定突破了。
不过这三个类目的增长，其实已经越来越乏力了。
这一点三人都有所感受。即便现在今日新闻的流量导入，会带来一大波的流量红利，导致销量的持续上浮，但是这种上浮也是有一定期限的，一个月俩个月最多也就三个月，就会再度的遇到瓶颈。
而且现在这完全的外站流量引入，其实和他们没多大关系，即便只是让他们的助理来做，这个销量也依旧是会涨上去的。
他们也有自知之明，不进则退，如果没有进取之心，那和咸鱼有什么区别？
再说了，这个可是和工资也是直接挂钩的，除非他们不想多赚钱了。
。。。。。。
第一百七十九章 多做些类目（）
“所以说，你是打算多做些类目吗？”金菲儿还是比较了解吴彬的，当然主要是她也不笨，他们都不笨。
金菲儿问完，张芮还有朱文红就看着吴彬。
“为什么不。我们有的是资源，目前想要和我们合作的品牌方很多，或者我们想要去找，也可以很容易的就找到，那为什么不呢？”现在电商这块儿做出了规模了之后，吴彬说这话也更有底气了。就算是一些在新三板上市的电商公司，和吴彬的公司比电商这块儿的专业程度，也完全的比不了。
或者说，其实那些公司更多的其实就是关系户，公司合伙人，更多的是从线下做起来的，让后依靠以往的资源背景，拿到了很多的大品牌。再加上现在猫超还有京东这块儿很多都是线下采销进的俩大电商公司。
所以这些人稍微走动一下，找找关系，也经常性的能找到一些渠道，熟人好办事，也就拿到了不少的资源。
所以间接的说，其实他们的运营结果更多的就是流量砸起来了，再有就是品牌性非常的好，但是真的要说运营这块儿的话，人员流动性大的吓人，一俩年，所有的运营几乎就换了一拨，然后新人重新开始。
他们的操作思路更多的就是，品牌先拿到手再说，不管是和品牌方哄着也好，骗着也好，首先先将品牌给拿到，独家授权，授权能拿多久是多久。
之后上架卖货，先试着找品牌方要些赠品，说是市场推广费用，然后呢？用赠品做低价推一下。即赚到了钱，又拿到了销量。
反正大多数品牌方对这块儿也不明白，再有就是目前线下的那些经销商还没有比价线上的习惯，所以他们可以偷偷的破价，低价的好好搞一下。
如果低价没有销量，那就算了，继续卖就是了。真的做不好也没办法，精力还是要放在那些能做出来量还有利润的商品上。
其实他们的操作思路更多的就是，要一波赠品，搞一波，然后没量，拜拜，换一个品牌继续。
反正他们自己肯定是不会有什么亏损的，只有赚的，至于当初和品牌方对接人说的那些好听的运营结果？
“这个品牌，我们很重视的，我们也做了很多的活动，但是就是没有量啊，转化率也不高。哎，当时还单独去阿里找了小二了，给了一些坑位，但是最后被骂了，就说我们了，转化率这么低，拉低了他的活动坑位产出。。。”反正就是一些专业术语加诉苦。
做的好，那就是他们的功劳，做的不好就是品牌的问题。
所以如何了解这些电商公司运营实力究竟如何？
看他们运营操作的小品牌。大品牌的品牌性，以及客户群体决定了他们的转化率还有自然销量天然的笔其他普通品牌要好的多，这是先天性优势。所以大品牌多数的运营结果其实就是，做的好和非常好之间，这俩种结果。
而中小品牌就不一样了，品牌性不行，转化率一般，如何做的好，那就是考验运营实力的。
所以要看一家电商公司的运营水平，就直接的去要一下这家电商公司操作的小品牌运营情况，总体分析一下。
“多做些类目确实的好，不过不同类目情况不一样，最好还得是有熟悉类目情况的运营，这样可以做到事半功倍。”张芮也接着说道。
吴彬这块儿对于运营的要求一直都是本着另缺勿烂。要不就是好点的或者有潜质的，要不就直接不要。
所以说公司这块儿应聘的人很多，但是最后留下来的人不多。
“你想做什么类目？另外有合适的人？有的话，你有权限可以去挖掘，给到他符合他身价的价码？”
“具体类目倒是没有细想过，一直都是在咱们百货类目在做，对于其他类目情况了解的还真不多，就是不知道电器这块儿，猫超能不能做。入选这块儿，我会注意的。”张芮想了会儿说道。从做猫超开始到现在，一直就是在百货类目，虽然也是认识很多其他类目的商家和小二，但是具体的也确实是不清楚。
“对了，听说美妆类目的利润特别高，咱们要不要做下美妆类目的。不过美妆类目的品牌性有点强。一些还不错的品牌，不好弄啊。”金菲儿却是说道，在座三位运营，虽然的俩位是女的，但是化妆方面，金菲儿明显比张芮是要更专业一些，张芮完全就是工作狂的状态，虽然日常也是有化妆，但是却没有太多的时间去了解这一块儿。
而金菲儿呢，虽然也有工作狂的潜质，不过相比较而言，每天晚上工作结束了之后，她会看些化妆品什么的，这算是她的休闲爱好了。
既然金菲儿已经开头了，众人都看着她继续说下去。
美妆类目的利润，绝对可以算的上是暴利，一个简简单单的卸妆球，成本只需要几块钱，但是品牌方可以标价到上百。
一个小小的口红，即便再好的才子，成本十来块钱也就差不多了，但是他们能买到三四百甚至更多。
这就是品牌溢价，当然，也是暴利啊。不暴利的话，这些大牌，怎么可能请的起那么多的大牌明星代言呢。
羊毛出在羊身上。
“口红，卸妆水，香水等等之类的化妆品，很多女生都跟看重牌子一些，因为非品牌的，想要找到适合自己的，品质合适的，太难找了，而且这些东西，虽然价格很贵，但是一样省着点用的话，可以用很长时间。平摊下来的话，一天也花不了多少钱。”金菲儿说完，还看了眼张芮这块儿，张芮很认同的点点头，果然的有共同语言啊。
“所以呢，找些大品牌？不过大品牌可不好找啊，而且那些大品牌的话，虽然他们的成本很低，但是给到我们的供货价可一点也不低，到时候，我们抛去平台扣点，以及其他费用之外，想要赚点钱，可不容易。再有就是，这么高的客单，到时候，资金压力应该也不会小吧。”朱文红想了一会儿说道。
虽然没有做过美妆类目，但是毕竟自家也有大牌，也认识一些代理大牌的商家，所以的，举一反三也就了解了，这些大牌很坑的。。。
第一百八十章 人才是关键（）
其实公司这块儿从开始的家居，到后面的家纺，零食类目。
整个公司的业务范畴，一直的都在扩张当中。
只不过前面的步骤特别快，吴彬也的担心步子迈的太大，扯到蛋了，所以很快的大扩张的阶段，就放缓了。
一直维持缓慢增长到现在。而现在呢，整体的公司大盘其实已经趋于缓慢增长当中，想要再有突破，肯定就是需要继续扩张了。
守着自己的老地方，最后的结果很可能就是自己和自己竞争。
毕竟大类目的资源就在哪儿，就那么多，就算是公司这块儿做了很多的小类目，但是小二总不可能将大部分的资源都集中给到一家吧，到时候即便小二真没点什么，也会被一些居心不良的人给举报了，到时候又是一堆破事。
所以与其如此，倒不如扩张到其他类目，和别人竞争。
从其他类目从零开始，也不会差了。
“你想做那些品牌？”这会儿吴彬对金菲儿问道，化妆品这块儿，吴彬是一点也不懂，不过既然如此的暴利，那干嘛不做呢。
“嘿嘿，要比如迪奥，纪梵希，圣罗兰，汤姆·福特这些等等。。。”
金菲儿一遍说着，吴彬都仿若能看到她眼神中不断的发光。
而与此同时呢，张芮这个平日里化妆一般的，听到金菲儿说的这几个品牌之后，脸上也是一下子洋溢出了笑容。
“要是真代理了这些品牌就好了，肯定好卖。。。”张芮也说道。
至于朱文红，一脸懵逼，迪奥这个品牌他还听说过，至于后面的那些，那就完全不知道了，不知道那就搜嘛。
手机一搜索，看到结果，朱文红是吓了一大跳。
“卧槽，抢钱啊，一直口红就四五百啊，这是什么做的啊。”朱文红一惊一乍的说道。
“可是他们家的口红确实好啊。。。”后面就是张芮和金菲儿你一句我一句的普及这些品牌主推款知识的时候了。
不过说了半天，这些东西，朱文红也是没什么兴趣。
吴彬在这段时间也搜索了一下化妆品这块儿，当然重点的看的是化妆品这个大类目下面的小类目。
金菲儿说的那些品牌，如果能代理过来当然的好，虽然说，资金压力不会小，但是如果能代理这些品牌的话，会直接拉升整个公司其他品牌的档次。现在公司其他的品牌都是有一个联合的品牌页面。
到时候这些国际大牌要是真的代理过来了，详情页的入口图，肯定就是重点放这些国际大牌了。这样一来肯定的可以提升页面流量点击，同时转化率应该也能提升一些。
不过这种国际大品牌的话，如果是今日新闻融资以前的话，吴彬肯定是不敢想的，但是现在是可以想一下了，获取代理资格，应该可以试一下。
但是即便吴彬这块儿真的有打算做，但是化妆品利润既然这么高，吴彬也不可能只是想着给别人打工的模式。
如果可以自己赚到，为什么要将赚到的钱拱手交给别人。再说了，公司目前都已经是有这么多的自主品牌，不介意再多一个化妆品类的。
口红，香水等等之类的化妆品，貌似中高端消费群体比较认品牌，那些化妆品工具呢？
消费者也很认品牌？关于这一点，直接搜索天猫平台，小类目商品销量排行就知道了。
看一下第一页的商品，或者说前二十有多少是大品牌的，又有多少是小品牌的。
如果大品牌占据绝对优势，那就几乎可以断定，这个小类目，品牌性要求很高，而如果只是各自一半，甚至大品牌还处于劣势的话，那么这个类目其实就可以好好试一下，作为突破口了。
不过即便是真的想要做化妆品这块儿，公司里也必须的得是有真正专业的化妆品从业人士的比较好。
不然一群业余的去谈化妆品代理，去找代加工厂，到时候很可能会被坑死了。
“老板，你怎么想的？”被张芮和金菲儿说道了半天，朱文红只能想到吴彬呢，希望他们的注意力能赚到吴彬这块儿。
而且这么长时间，吴彬一直都没有说话，作为公司的掌舵者，吴彬的决定才是关键。
“你们想做吗？”吴彬是反问的说道。
张芮和金菲儿同时点头，这要是做了这些品牌，以后买化妆品都方便了，便宜好多啊。。。至于朱文红，开始是摇头。
“你媳妇儿不用化妆品是吧？”张芮小声嘀咕了一句。然后朱文红赶紧的由摇头变为点头。
“做，做，想做。”这会儿朱文红倒是突然的想了起来，貌似他媳妇儿也是每天必用化妆品啊，这要是自家公司就有卖的了，以后买化妆品肯定就方便多了啊，当然也便宜多了，省下的钱不就等于变相的提高收入水平了。
好吧，一个个的都是从自己私人角度出发的，而不是从公司的发展大方向。
当然，这个倒是无所谓，毕竟这种事儿，最终的决定权还是在吴彬这块儿，他们其实更多的是提出建议。
终究的，吴彬一个人的想法是有限的，只有人多了之后，彼此讨论，吴彬才能有更多的想法。
“那好，那么回去之后，联系一下自己的朋友圈，找找看看有没有专业的化妆品从业人士，听清楚，我要的是专业的，然后整理一份这些人的从业资料出来，
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