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重生之电商狗的日子-第68部分
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活动的转化率，还有日常的销量流量都完全的不是一个级别的。
虽然说自己来做小鱼仔的话，少了个品牌，事儿还稍微少点，而且自己的品牌还能更好的价控。运营操作上还能更方便些，但是差在一个品牌上啊。
当初劲仔可不是第一个做小鱼仔的品牌，但是为什么现在大江南北的，劲仔是小鱼仔第一品牌，因为品牌做出来了，因为他们家是第一个有品牌概念的公司。
就因为品牌概念，这品牌俩个字，让他们成为了行业类目的op。
这就是品牌的力量。
“是的，没办法，喵成可是他们家最大的经销商，而且还是上市公司，咱们的话，就只是一个‘小公司’而已。“吴彬简单的说明了一下自己脑海中喵成公司的情况。身为最大的经销商，还是上市公司，切给那边的话，从公司的利益角度来说其实也很正常。
”别想了，好好想想怎么做咱们自己的小鱼仔吧，另外，不用担心，后面销量肯定差不了。”吴彬语气轻松。
心里也确实轻松，因为在知道劲仔不能做的那一刻，吴彬心里就已经有了一个大题的规划，虽然说已经是‘长期’不做运营工作了。
但是该怎么去运营，这种经验，吴彬还是很‘资深’的。
“好吧。你说我要和小二说下这个事儿吗？”
。。。。。
第一百五十九章 小鱼仔替代品牌（）
黄杰和小鱼仔工厂联系着呢，赵凌凌他们团队在想着如何设计小鱼仔的产品包装，目前线上的那些小鱼仔的包装看上去其实并不怎么样，只是目前这个类目还不错，消费群体认这个东西，认品牌，所以才会销量转化那么好。
其实要是的从外观上来说的话，三只松鼠百草味他们这几家后来的搅局者，包装做的绝对的是要比劲仔要好的多。
隔天，金菲儿又是再度联系上的吴彬。
“老公，有个小鱼仔品牌，叫做童记三利和，咱们做代理，你觉得能做吗呢？”金菲儿这俩天心情不太好，特别的劲仔这做的好好的，就突然的被切走了，心情能好才怪呢。这一下子，休闲食品这块儿的销量啊利润可都是降了一大截啊，能不心疼嘛？
心情不好，就想和人说呗，刚好的因为目前公司这块儿也是整个类目top，再加上一直以来都是帮小二的忙，做的也挺多，而且这种帮忙一直以来也没有什么纰漏，总的来说，也算是尽职尽责在完成着本职之外的工作了。
也是因为如此，和小二的关系上，也就是比其他的商家是要好的太多了。
即是ka商家，又是小管家，彼此本来聊的话就随意的多，所以也算是朋友吧。
金菲儿将这个事儿才和小二那边抱怨了几句委屈，那边就回复了一句。
“这个也是没办法，他们公司肯定是要从大局出发，一个天猫超市换一个大区级的销售渠道，不亏，虽然不好听，但是现在天猫超市平台哪里是能和线下大区相比，不过他们以后肯定会后悔的，将来咱们天猫超市的平台销量肯定的会比他们大区的销量还高，哈哈，到时候有他们后悔的时候。”
开玩笑的说了几句之后，突然的好像想了起来，之后就对金菲儿问道。“童记三利和这个牌子你们做吗？刚好那边找我推荐，说有没有靠谱的运营公司，他们家刚好也是做小鱼仔的，品牌也还不错，线下一年也能做个十来个亿。”
“啊，童记三利和，有这个牌子，没听说过？/尴尬”
“你先看看吧，觉得合适的话，到时候告诉我，不过最好快点答复，可以的话，我到时候直接将你们家联系方式给他们。”
和小二有这么一出聊天之后，金菲儿也不敢耽误，就直接联系的吴彬了。
童记三利和这个品牌的话，吴彬之前是有大概的了解过，还可以，品质和口感其实并不比劲仔差，甚至做的时间并不比劲仔的时间短，只不过还是开始说的，劲仔最先意识到品牌的力量，更早一步的花资金建立品牌。
而但劲仔他们公司已经是吃到了品牌甜头的时候，这会儿后面的那些小鱼仔的工厂才跟风的做，只不过想和劲仔一样，那么‘容易’的赚钱就没那么容易咯。
童记三利和也是最近才想到做线上这块儿，不过因为厂址在湖南，而目前电商人才的主要还是集中在北上广深这四个一线城市再加上杭州。
一行有一行的门道，缺人啊。。
“可以，你可以约一下那边，谈谈供货价，以及一些优惠条件，具体点的可以问下黄杰，他对这块儿更了解些，最近他在联系小鱼仔的工厂，对一些成本之类的了解的更清楚，可以让他给到你一份比较靠谱点的成本。”
这种代理模式，品牌方给到经销商的价都是出厂价，肯定不是成本价，都是已经算好利润的。
不过童记三利和不比劲仔了，虽然口味差别不大，但毕竟品牌差距明显，吴彬这块儿肯定不会有太多的让步。有品牌和没有品牌性，俩这之间还是得有差别对待的。
吴彬这么说，金菲儿也知道这意思了。
让做可以，但是得有条件，价格不能给的太高，肯定是要比劲仔的要低。其次，没准到时候还得看看能不能多要点账期了。
当天下午，金菲儿就传给了吴彬一些童记三利和那边的资料。
另外所谓的样品，他们那边也已经发出来了，速度配合上还是问题不大的。
给到的供货价有问题，和劲仔的差不多，或者说比劲仔略微便宜一些，但是便宜不到哪儿去。
俩天之后，金菲儿还是没能多砍下去，就只能是再度和吴彬商量了。
虽然名义上公司是他们俩个人的，但是这种事儿，金菲儿还是不擅长决断。
“你觉得这个品牌要是你来做的话，一年大概能做到多少的销售额？”吴彬看了下商品列表，还有在前台大概的搜索了下天猫超市类目的情况之后，对金菲儿问道。
“这个我也不清楚，不过应该一千万左右应该问题不大吧。这个类目，劲仔一个月能做到小三百万呢。”金菲儿大概估摸着说道。
不过这话说完之后，吴彬是又好奇有好笑。
“有信心？我觉得你在制定目标的时候，先看下类目除了劲仔之外其他的小鱼仔销量情况，再做大概的预判。”吴彬继续说道，劲仔是他们自己在做，一来他们是专业的，所以往往是可以将很多的活动效果预估的八九不离十，而同时的劲仔这个品牌在，它也能让活动的有效转化上做到最大化。
但不是谁都是劲仔，谁都有这个品牌性。
作为最了解吴彬的人，金菲儿听到吴彬这话之后，当然是知道吴彬这话的意思。
“看看童记三利和和劲仔的搜索指数看看。”吴彬也没有绕弯子，直接是甩出来了搜索截图。
童记三利和的搜索指数只有三百多，而劲仔呢？三千多，四千多，偶尔五六千都行。
这意味着什么？
童记三利和劲仔同样的是平时什么活动也没有，但是劲仔的展现是童记三利和的十倍以上。
“差这么多啊。”金菲儿小小咋舌。
“你以为呢。你也可以搜索一下辣条看看，现在的辣条市场，就是卫龙和其他，而小鱼仔这个类目，其实也差不多，就是劲仔一家吊打其他所有同类，这就是品牌性。。。再有，想想小辣嘴还有呦呦的情况。。。”
。。。。。。
第一百六十章 拖延战术（）
在这儿事儿上，金菲儿产生误判，主要的原因还是因为做劲仔做的太‘爽’，想想一个稍微ok点的活动，一天产出就是一万多盒，再好点的活动一天俩万多盒也不是不可能。就是因为这种出货量，让目前天猫超市平台，劲仔的op1，2，3的销量都是破万，最差的都有1。9万，眼瞅着就要破2了，最好的月销量都到到6。3了。三个单品加起来月销量都快到10多万了。就单着三个单品每个月带来的产出都有200多万。
但是除了这三个单品之外，其他品牌的小鱼仔销量的话，最高的，目前也不过才1万刚出头，差距可就不只是一点点了。
劲仔的活动转化这么高，主要是因为它是劲仔，即便童记三利和这个品牌在口味上一点也不比劲仔的差，但是品牌性上的差距，让消费还是更多的去选择劲仔。
吴彬估摸着到时候同样的活动上着，产出能有劲仔是一半就谢天谢地了，甚至可能还要更低。
而且日常销量也是个问题，所以这些问题都考虑上之后，供货价问题，还有活动支持上面，也必须得是和品牌方沟通好。
毕竟再怎么说，做代理，肯定主要是为了赚钱的，如果不赚钱的话，那做的话还有什么意思呢？
这些事儿一时半会儿谈不好，那就慢慢谈好了，如果真的不愿意，那也只能是算了。
吴彬的态度就在这儿，目前‘家大业大’，倒是很有底气，要合作可以，必须得按照要求来。
所以说童记三利和那边的电商负责人，这段时间也是有点憋屈的，明明的就是将品牌交出去，给赚钱的啊，这倒好，好像搞的自己这边求着他们做一样。
不过小二推荐的，而且当初也从小二哪儿了解到了部分爱菲儿家的运营情况。
现在摆在他面前的就是，要不换一家，不愿意答应找另外一家能答应的，要不就从了，长远角度，为了品牌销量。
纠结再三，最后他还是从了，之后和老板商量了一下，虽然他只是公司里电商部门负责人，但是是公司里工作了快十年了，老员工了，再有就是电商部目前是直接对接的老板，这个事儿也就直接和老板商量了。
“好了，金总，您这边的条件我们答应了，不过合同上还有些许的改动，我发你看下，行不行？”
之后就是你来我往的细节沟通问题了，大条款谈成了，这些细枝末节的问题就没那么的关键了，该让步的让步，合同早点进行，早点走流程。
前前后后从谈到完成合同花了六天时间，倒也算是挺快的了。
这段时间，样品也是到了，童记三利和的几种口味的小鱼仔，豆干，鱿鱼。
办公司众人尝了之后，总体口感还是不错的，都够入味，具体的细枝末节，就是彼此之间的口味差别了，有人爱吃酱辣味道，有人特别爱吃辣的就比较喜欢吃劲辣味道，还有牛肉味其实也不错。
“好了，那边答应了，那咱们自己的小鱼仔还做吗？”金菲儿没想到那边最终还是答应了这些苛刻的条件，不管有合同上的一些年度销售计划条款，可是够高的，金菲儿相信这样的销售条款绝对是能吓跑一大堆合作商家。
合同五年限，第一年销售目标800万，完成直接续签到第二年。第二年完成1200万，合同直接续签到第三年；第三年完成1800万，合同直接续签到第四年，第四年完成2500万，合同直接续签到第五年。
不过这个销售计划下面，也是明确的提出了，是在品牌方充分供货并积极配合活动的前提下。
如果没有办法配合到位的话，这个销售指标就不作为约束效应。
线上平台，最怕的就是断货，很多的爆款，好不容易才推起来，厂家一断货，不需要太长时间，一周左右，就能然这个爆款元气大伤，如果是一个月的话，那就相当于白做了。
所以库存，厂家的供货非常的重要。
“做，当然做，别人家的再好，那也是别人家的，呦呦是咱们自己的品牌，而且自己家的东西利润更高，小鱼仔如果我们这边直接从工厂那货的话，成本可是比他们给到的低近20％，这些可都是纯利润啊。”这段时间在和童记三利和那边谈着合作的事儿，和小鱼仔工厂谈的事儿也一点也没有耽误。
供货价，包装设计，生产都已经着手了，估摸着再过一周时间，商品就能出来，作为一家纯电商公司，商品的设计到成品速度肯定是要极其讲究效率的，市场稍纵即逝，要是磨磨唧唧的，黄花菜都凉了。
再有就是新品入驻，爱菲儿这块儿是不存在这个问题。
金菲儿开类目到建新品到审核新品，其他商家也许一俩周都不一定能完成的事儿，金菲儿这块儿一天就能完成。
毕竟不是谁家都有他们爱菲儿这样和小二关系资源。
“好吧，那就做吧。做自己的也好。”金菲儿说道，做自己的品牌也是最省心的。
说完这句话，金菲儿就没再继续搭理吴彬了，因为还有好多工作要忙呢，没有太多时间和吴彬闲聊。
而且这段时间喵成那块儿的一直在催促着赶紧做好交际工作，想要早点讲劲仔接手过去。
金菲儿虽然尽力在拖，但也是感觉拖不了太久。
喵成那边倒也是不敢太过了，但与此同时是又非常的焦急，没办法啊，看着前台劲仔的销量一天一个样，心都在滴血啊。他们运用这块儿可是有提成的，提成是直接和销售额还有利润挂钩的，而现在。。。
这段时间，金菲儿将劲仔的货是能退的全都退给厂家了，而货从哪儿来到？部分是在爱菲儿公司仓库里的安全库存，再有一部分就是从天猫超市里退出来的货。
最主要出库的华东的库存，因为目前整个天猫超市有近六成的生意都是华东这块儿的。
为什么费力退货？同样也是这个理由，因为劲仔的销量百分之六十以上是华东的几个仓库带来的。
。。。。。
第一百六十一章 突破瓶颈（）
“卧槽，老方，五年的合同你也敢让公司签啊？”看着寄过来的合同上的五年期限，财务忍不住惊讶的看着方石说道。
毕竟公司里的经销商合同，几乎都是一年一签，像这种一签就是五年的，除非是特别有实力的经销商，不然根本不可能。
但是这种实力经销商，一般都是说的那种渠道牛逼的一塌糊涂的那种。
但是，这个合同上写的什么？一年八百万，最多也不过才俩千多万，而且还是四年后。
这么点销售额就要签五年的合同。
“我们线上部门才开始做，你就不要把眼睛都盯着线下做比较了。这个目标不错了，这只是天猫超市一个平台而已。如果京东平台也这样，天猫平台也能到这个地步，那你想想，到时候我们电扇部门一年下来得是多少销售额了。”方石解释的说道。
不过刚说完就有些头疼，公司早就已经发出来了招聘启事，都快一个月了，但是看看后台投递来的那些简历，一个个的看着和新手也没什么区别啊。
但是一个新手，想要在食品这么一个大类里做起来，可没那么容易，天猫店早就在做了，但是运营其实就是个新手，很多东西还得摸索着在进行中，很多事儿也不敢放开胆子的干，所以目前旗舰店就是半死不活的，一天三四千的销量，一个月也才十来万。
最糟糕的是，这种销量居然很‘稳定’。但是开了现在的运营？
能找到更好的吗？也是因为有了比较，在得知金菲儿他们公司给到的第一年销售目标都有800万的时候，他当时是怀疑的。
因为天猫店都这个鸟样了，一个比天猫店小几百倍的天猫超市平台，销量能到一年八百万。
不过看了眼劲仔的销量，他到这个怀疑也就憋到肚子里去了。
目前整个阿里平台卖的最好的劲仔单品，就是天猫超市的�
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