重生之电商狗的日子-第67部分

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　　　　“偷偷告诉你一个秘密，千万别告诉小金。”

　　　　“恩，你说。”

　　　　“我打算这段时间就和她求婚。”

　　　　。。。。。

第一百五十七章　估值10亿！（）　
　　　　“哟，你是认真的？”郑重问道，金菲儿虽然只是见过一次面，但是后面在旺旺群里，经常性的要给小二帮忙做事儿，彼此也算是时常‘接触’吧。

　　　　不单单是自己的了解，还有小二们的评价，至少在工作态度上，金菲儿在对待工作上的责任心上是没有半点挑剔的。

　　　　至于为人？这个就不太清楚了，不过想来也差不了。明明就有一个这么有钱的老公，但是工作起来依旧的那么认真努力，人品肯定的差不了。

　　　　所以这会儿听到吴彬说想和金菲儿求婚，他心里还是为金菲儿高兴的。一个女人，结婚几乎就相当于自己第二次投胎。

　　　　而就目前来说，吴彬的‘投胎’条件比绝大多数人是要好的太多了。

　　　　“恩。当然，这个有什么好开玩笑的，不过我想给她一个很正式的求婚模式，也是希望尽量多的朋友们能到现场。而菲儿一直以来都是猫超工作，目前她的朋友圈也主要的就是猫超的那些人。所以我想到时候，猫超的那些朋友，你帮我问问有时间嘛。距离近点的，到时候，一起到杭州聚聚。”

　　　　金菲儿虽然也有自己的朋友圈，但是目前天猫超市的事儿可不少，所以以往的那些朋友圈也渐渐的淡了很多，即便是既往特别好的闺蜜，现在聊天的次数也越来越少了。而相反的，天猫超市里的一些普通朋友，因为工作的缘故，倒是聊天的次数要多的多了。

　　　　朋友的话，也就她最好的那几个朋友了，吴彬会联系好，但是最好的朋友，也就那么几个人而已。总不至于求婚那会儿，就那么几个人吧。这才找到的郑重，让他帮忙联系一下猫超的朋友，毕竟吴彬也算是长期不在运营一线了，要是真的找这些人，还不知道要废多少口舌呢，倒不如直接的让郑相他这个资深老司机去联系的了，效率还高的多。

　　　　这样到时候人会多一些，时间也快很多。当然吴彬也不会让这些朋友白来的，猫超里的一些关系还不错的小二，到时候，也会到场，虽然私底下的商家和小二的聚会，阿里是禁止的。一旦被人举报了，后果还是有点严重的。

　　　　不过吴彬这次的聚会，问题不大。

　　　　而这个就不得不说今日新闻这个事儿了。

　　　　这段时间，一直的是在和几家风投墨迹着融资的事儿，阿里那边的风投当然是紧密联系着，从开始只是一般的对接人员，到后来眼看着今日新闻的发展势头以肉眼可见的速度在持续爆发增长，那边也是认定了，今日新闻已经不能算是潜力股了，用户量，用户粘性如此高的一个PP，虽然他们不能保证说，今日新闻能存活多久，毕竟互联网时代，更新换代的太快了。但至少几年的时间里，肯定的差不了。

　　　　再加上，‘打听’到吴彬的‘本职’就是做阿里渠道的，那就更好说了，阿里这块儿直接是出动了高层人员。

　　　　吴彬本来就是欢迎阿里他们的入股的，只不过是想要拿到更高的价码而已。

　　　　在和阿里的高层联系上了之后，彼此洽谈的非常的‘投机’，吴彬‘当时’决定，‘将在今日新闻开出一个流量入口，直接通入到天猫平台。’

　　　　这话一出，阿里这块儿肯定是高兴了啊，今日新闻，就目前平台的用户量来说，流量也都不算小了啊，虽然目前国内的电商市场，阿里处于绝对的霸主地位，但是不思进取，不进则退啊。后面追兵那么多，一个个的看着目前阿里做好了，各种‘传统’企业也都想掺和一下，搅局电商。

　　　　虽然越来越多的传统企业批评电商，批评阿里将市场给弄坏了，因为电商这个平台，太容易恶意竞争了。但是绝大多数批评的主要原因是什么？

　　　　不过是因为电商动了他们原本非常可口丰盛的蛋糕，他们能吃的蛋糕少了，甚至感觉自己以后可能没蛋糕吃了，所以才会不乐意，才会跳出来。现在的超市，商品进去的扣点就得是20个点左右。也就是说，卖10块钱的东西，商家就拿8块钱，然后堆头费啊什么的之类活动费用另算。

　　　　再有商城里的那些门面，一个月得是多少钱，员工几个，月销售额能到多少？相比于电商来说，性价比就要低的多的多了。

　　　　除此之外，各个品牌，大区级代理，省代理，市代理，区代理甚至到区级下面还会去细分。

　　　　这么多代理下去，每一层至少要拿10％…20％左右的利润。而电商呢？

　　　　部分是品牌方直营，就是品牌方直接做，跨过了所有的代理商环节，最后利润是都到了品牌方的手里。品牌方有钱了，也就有能力搞研发，能弄更多消费者喜欢的商品。

　　　　再有部分是代理商，这种也算是多数电商的模式，都是直接品牌方进货…代理商手中运作…消费者拿货，中间也就只有一个代理商，利润加价可就少了多了。

　　　　为什么电商的东西那么便宜？原因也就因为此，因为电商省去了太多的中间环节。所以他们的售价即便的是比线下的要便宜的多，但是还是有利润的。

　　　　一个个的叫嚣着，电商弄死实体行业？那什么是实体行业？消费者该买什么东西还是继续在买着，只不过渠道变了而已，以前只是在线下，现在多了电商这个渠道，东西还是那些东西。

　　　　那么按照他们叫嚣的，实体就是那些实体店面的那些人了，这种更合适的名称应该叫做渠道，而电商也是渠道。真正的实体是哪些品牌方还有工厂。是他们在生存研发商品，而这些叫嚣着‘电商害死实体’的人，他们也就是进货卖货的二道贩子。和电商渠道进货卖货有区别吗？凭什么说电商就不是实体了？电商卖的那些东西都是凭空出来的？

　　　　目前阿里的忧患意识还是很强的，电商是趋势，也是大势，优势相比较于传统渠道来说，太明显了，所以现在入行的人，公司越来越多。阿里想要保持住自己的优势，当然需要不断的有新的增长点，吴彬这块儿这个新的流量来源，开放到天猫，阿里这款不管的谁，都肯定是非常高兴的，也是他们需要的。

　　　　彼此高层的关系好了，比如说这次的求婚，洽谈那会儿，吴彬只是稍微透露了点，他们就当即说了，具体确定时间的时候，提前告诉他们，他们好安排时间，当然这也是为了能尽快的谈成合作了。

　　　　在和郑重说这个事儿之前，就已经和那边联系上了，并且得到了准确的回复。

　　　　所以，到时候邀请小二啊，吴彬肯定是没什么问题的，已经打好预防针了。

　　　　“这个事儿就麻烦你了。”邀请商家的事儿，就直接让郑重来了。

　　　　郑重也是欣然同意，这本身就是一件喜事，更何况来的商家们，也能难得的和小二‘唠唠家常’，这种机会可是难得的。

　　　　再有就是今日新闻这块儿的轮融资了，由于拖延的这段时间的高增长，单月用户增长近千万，增长猛的有点措不及防。再加上彼此的‘友好关系’，所以也是给出了更高的估值。

　　　　不过这个事儿的话，吴彬得感谢一下李易峰了，这段时间的古剑奇谭算是大火剧，而他的人气也是直线飙升，这部电视剧还有他这个主演几乎就是长期的霸占着微博头条，而且粉丝的增长速度也是吓人，从开始的无人问津到目前粉丝破千万，破俩千万，就是短短几个月时间的事儿。

　　　　偶然的转发一俩天今日新闻上的新闻，对于今日新闻来说，这些粉丝流量的导入就完全可以称的上是大的吓人了。

　　　　再有一个就是杨幂了，杨幂会用上今日新闻这个pp，她也是有用，当然这就是迪丽热巴推荐的了。而作为话题女王，再加上这段时间古剑奇谭的大火，她的微博热度还是非常高的，偶尔转发的一条今日新闻，带来的转化用户比李易峰来说只多不少。

　　　　这个情况其实吴彬也没有想到，也有点意外，不过这个周扬还有张雅以及公司里的员工们就不知道了，他们所知道的就是，还好吴彬这个老板稳住了，不然的话亏大发了。

　　　　原本他们想的是，要不再拖拖，因为最近这个月的用户爆炸式增长，一个个的风投公司给到的报价是越来越高了，而且还有持续升高的趋势的，约谈的人级别也是越来也高。

　　　　但没想到的是，这会儿，吴彬倒是突然的同意了。好吧，吴彬是老板，他股份最多，他说了算。

　　　　9月30日，临近国庆节放假。吴彬这边也终于的是和投资公司达成了融资协议。

　　　　1亿，10％的股份，估值10亿，比开始的时候可是高的太多了。

　　　　不过就算是这个估值也是吴彬这边勉强同意的，今日新闻会给到一个流量入口到天猫平台。与此同时的，阿里平台也会有一个流量入口导入到今日新闻。

　　　　拼多多的整体构想已经完成的差不多了的话，后面就该是弄成真是软件事儿了，现在吴彬已经是脑袋空空了，想不出来更具体的了。

　　　　而这段时间郑重一直忙活着给吴彬找人，不仅仅的是找求婚现场的那些电商朋友，还需要找一下线下的实力采销，或者实力电商从业人员。他也是没有拒绝，而吴彬也不打算客气。

　　　　。。。。。

第一百五十八章　劲仔被切（）　
　　　　“老公，劲仔那边不打算继续和咱们合作了，怎么办啊？”金菲儿有些焦急的声音从电话中传来。

　　　　这段时间手上的几个品牌可以算是有条不紊的增长着，目前休闲食品这块儿，他们也算是站稳了类目op商家的位置。

　　　　但是那里想到这会儿突然的，劲仔不打算和自己合作了，要知道目前劲仔和卫龙是旗下的俩个销量大头。

　　　　目前劲仔一个月的销量能到300多万，利润平时每个月也有30…40万之间，特别好的时候，比如说双十一给到个特别好的坑位，那利润还能更高些，去年一年下来，总体来说，财务核算，纯利润是有个421万，绝对的是公司的利润大头啊。

　　　　今年目前才过了大半，但是整体的势头也还是不错，再加上销量已经到了一定的瓶颈期，所以目前来说，劲仔今年开始就不再是冲量和利润兼顾的阶段，而是转为利润为主了。

　　　　倒不是说，销量就不顾了，那可不是，只是因为目前小鱼仔这个类目，天猫超市，目前劲仔已经是独孤求败了，第一名第二名第三名都是劲仔，身着三只松鼠百草味这俩个巨头也掺和了这个类目，但是销量依旧也是没有劲仔要来的高。

　　　　“行，别急，我打个电话问一下。真被切走了就切走了，你还能少点事儿，你老公又不差钱，而且最后后悔的也肯定是他们。”

　　　　简单的安慰了俩句金菲儿，吴彬挂了电话，直接联系到了劲仔那边的一直联系的对接人。

　　　　彼此之前一直的合作的不错，再加上天猫超市也确实是做的不错，所以也不是普通的对接人员，是他们电商部门的负责人。

　　　　不过虽然名义上的电商部门的负责人，但其实吧，并没有太大的实权，就是一个小经理罢了。

　　　　整体的业务体量目前还是线下最大，线上只是兼职做做罢了。

　　　　“吴哥，这个真的是很抱歉，我们也合作这么长时间了，天猫超市做的是非常的不错，完全的出乎了我的意料，做的这么好，说实话，我这个电商部的经理面子上也有光，我肯定是一直想要长期和你们合作下去的，可是，唉。。。”

　　　　这次的事儿，虽然他这个经理是极力建议一直合作下去，但是最终还是拗不过关系这俩个字。

　　　　这次主要的还是线上华东地区的大经销商，直接是走的上层渠道，将品牌给切走了，大概说了名字，‘喵成’。

　　　　虽然只是俩个字，但吴彬也算是如雷贯耳，毕竟重生前，他们家可是经常的会出现在各种小二的邮件当中，绝对妥妥的整个猫超的op商家。

　　　　倒不是说他们家运营实力多么多么厉害，才能坐上op。

　　　　主要的原因，他们家的品牌实在的是太多了。比如说，目前吴彬的爱菲儿，食品这块儿，也就呦呦，小辣嘴，卫龙，劲仔，金鸽还有几个小品牌，但是全部加起来也是十个不到的品牌。

　　　　而喵成呢？目前多少个，吴彬暂时不太清楚，但是也大概的记得数，至少50个以上。

　　　　所以听到劲仔那块儿说但是喵成，吴彬倒也不是意外。

　　　　因为说实话，这个也算是意料之中的，因为重生前，这个品牌当初其实也是被喵成给切走的，另外，目前吴彬手上的卫龙，重生前，其实一直就是在喵成手上在做。

　　　　如果不是因为卫龙这个品牌，吴彬当初在做的时候，长了心眼，故意给到了一个签署了一个类似对赌协议的合同，每一年一个销售目标，如果完成销售额，合同直接续签到第二年，如果完成不了，那么合同直接作废，当然这个销售目标肯定是高增长的。

　　　　同时，这个合同也约束了甲方卫龙，如果卫龙品牌方在合同正常期毁约，那么面临的就是高额的赔偿，年内最高月份销售额的3倍作为违约金。

　　　　而目前卫龙合同期间，最高月份的销售额也已经是近三百万了。

　　　　也就是说，如果卫龙毁约的话，就得赔偿个近九百万作为违约金。

　　　　所以说，吴彬倒是一点也不担心他们毁约，九百万不少了。

　　　　至于劲仔为什么没有搞这么一个对赌协议，主要原因，还是因为卫龙这个辣条品牌利润率比劲仔是要高的多的多。

　　　　即便的是劲仔是有一定的销售补贴，以及一些活动支持，但是终归来说，利润了还是远远的不急卫龙。

　　　　同样是三百万左右的销售额，卫龙所需要的资金压力不到劲仔的一半。

　　　　“事儿了解了，你拖一点时间，到不能拖的时候，再走流程。另外这段时间，让老黄联系下小鱼仔的生产厂家，咱们也做小鱼仔。”呦呦这个品牌现在也是已经自己旗下了，虽然目前主做的蜜饯坚果这块儿，但这个品牌从收购完毕那会儿到现在该开的类目也都开的差不多了。

　　　　以前是没想，主要的小鱼仔类目，劲仔是第一品牌，真的要自己做个小鱼仔食品，想要竞争的过劲仔，花费的时间精力，产出比肯定远远的不及劲仔的。

　　　　花费的心力太多，吴彬也不想金菲儿太累，所以这个事儿也就一直没提，也没想做，但现在不一样了，劲仔要被切走了，那肯定要马上做了，还好就是当初是有一定的心理准备，特别的是呦呦品牌收购下来之后，让黄杰他们找了行业里的一些比较有口碑实力的食品生产加工厂，即便不能马上合作，但是也至少也联系上，有联系渠道。

　　　　现在既然劲仔要走了，吴彬肯定是不打算放弃了这个市场，所以肯定也能马上的联系上。

　　　　“连你联系也没用？真的不能再挽回了？”金菲儿听出吴彬话里的意思，虽然知道这话等于白说，但是还是觉得很可惜，劲仔是她一手做起来的，而且手上目前也做了这么多品牌。

　　　　金菲儿很清楚，一个好品牌，有消费群体，有市场接收能力的品牌，运营起来要比一个没有品牌性的品牌实在是好的太多了。

　　　　活动的转化率，还有日常的销量流量都完全的不是一个级别的。

　　　　虽然说自己来做小鱼仔的话，少了个品牌，事儿还稍微少点，而且自己的品牌还能更好的价控。运营�