重生之电商狗的日子-第61部分

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　　　　艺峰衣架的销量相对来说就涨幅没那么凶猛了，整体单月销售额刚刚到50万左右。

　　　　还有的品牌，就是合作的一些工厂啊，或者这些或者那些人介绍过来的小品牌，吴彬这边让他们也不用太花费精力去管。

　　　　人的精力是有限的，要用有限的精力创造更大的价值，就必须的得选择，不能瞎忙。

　　　　前前后后弄了10个小牌子，平均带来单月能带来20来万的销售额。虽然销量不算高，但利润却非常的客观。

　　　　至于厨霸这个品牌，旗舰店实在是太火爆了。火爆到现在天猫超市这块儿的小二，隔三差五的就要去聊一下，问一下，至于活动，当然的也是没少了的。

　　　　1月份的时候，销量倒是破了56万，比张小泉这个中华老字号的销量都还要好上不少。

　　　　甚至的，因为厨霸一直的是在搞其他渠道的热度，天猫超市这块儿，类目的活动，经常性的直接将厨霸的一些主推款给放到类目活动宣传图上。

　　　　现在的爱菲儿公司，勉强算是天猫超市ka商家了，当然这个勉强还得是俩个菲儿一起加上去的结果。

　　　　休闲零食这块儿，劲仔目前单月销售额是到了300多万，单这一个品牌一个月下来就有小50万的利润。

　　　　再有呦呦品牌，1月份销量创了新高，但是2月才一上班，品牌方那边是出事儿了，没办法及时备货，现在艰难维持在20万左右了，没货，再好的运营也是白瞎，这也是算开年的坏消息了。

　　　　至于小辣嘴，不温不火的30万左右销售额。上一把活动，当天的销量就上去了，没活动了，销量就掉下去了。

　　　　年前有说好了，有人该离开了，不过金菲儿倒是开年之后一直没忍心说。

　　　　再加上开年之后，有不少的休闲食品这块儿的品牌方是联系到了吴彬，希望将品牌给到吴彬他们来运营，因为主动来找，所以账期啊，价格啊，都能谈的不错。

　　　　有账期，等于就是轻资产投入，吴彬也是乐意的，所以挑肥拣瘦的，即便如此，最后还是选了七个中等规模的中小品牌。

　　　　后续得忙着入驻品牌的一系列事情，金菲儿这块儿人手的话有些不足。要是真将孙文乐给踢走了，到时候，可能会太累着她。

　　　　所以吴彬也就默认了，不过默认的前提是，吴彬单独和孙文乐聊了下他的工作。

　　　　“在咱们公司，做天猫超市运营，你也不算晚的，但现在整个公司，考核综合的运营水平来说，你觉得你排多少？我最后再给你一次机会，希望你自己把握住。”

　　　　也是必须得敲打敲打，而这番敲打的话，孙文乐的工作态度也是明显有了改善。

　　　　“这段时间公司多招点人吧，公司现在运营人手不足，今年公司肯定能翻几番没什么问题，在此之前，人手必须得充足了。能挖的就挖，不能挖咱们就自己培训。”

　　　　这话刚和金菲儿说完，又想到了这几天呦呦那边的事儿。

　　　　“另外，呦呦那边我从其他渠道了解了一下，他们公司现在是在走钢丝，没准什么时候破产了也一点不奇怪。”

　　　　。。。。。。

第一百四十二章　乔迁之喜（）　
京东目前算是公司整个电商布局当中最弱的一环了，目前单月销售额不过才100来万，总体利润也就只有20万稍稍出头。

　　　　不过京东这块儿入驻的品牌也很少，因为目前来说，京东的入驻的门槛比天猫超市是要高不少，想要入驻倒也不是说不可以，但就得走人情之类的事儿了。

　　　　京东大部分的采销都是从线下的那些商场挖过去了，这些人对于行业情况当然的也很了解，但同时其中也有部分人员将线下的很多恶习也都带进去了，目前公司这块儿也就黄杰，杨学成他们俩人对这块儿比较熟悉些。

　　　　再加上地点是在北京，过去一趟也没那么方便，时间成本太高了，所以最后想想也就算了，就老老实实的运营品牌吧。

　　　　天猫超市这块儿，其实现在更多还处于放养的阶段，也真是因为如此，商家的权限非常的大，可以做很多很多事儿。

　　　　而京东呢，几乎所有的事儿都得经过采销的手，直接导致的结果就是，采销想要做好，那就能做好的结果的。

　　　　因为活动都在采销手上，几乎任何的操作也都是在采销手上。

　　　　所以只有是和采销打好关系了，品牌的销量上去了，也才会容易很多。

　　　　而吴彬公司，各种情况决定，没有从这方面去走动过，要不是因为天猫店卖的是越来越好，天猫超市也是蒸蒸日上，那边怎么可能会主动的一而再而三的给到资源位。

　　　　不过俩个平台之间流量的差距就非常的明显的，在京东这块儿就是完全单纯的京东平台流量，活动流量来带动销量产出。

　　　　而天猫这块儿是各种活动，流量导入，来引动品牌的销量增长。

　　　　至于多花费些心思，为什么不好好搞搞京东这块儿？

　　　　因为销量产出不高吗？那倒不是，京东目前大盘是比天猫小很多，但同时品牌也少很多啊，流量相对而而言比较集中一些，所以出销量，认真做的话，其实还是可以做起来的。

　　　　但有一点硬伤，或者说自营平台共同的硬伤，不仅仅的是京东自营这块儿，天猫超市也是一样。他们的物流配送速度是快了很多，但同时商家费用这块儿也高出了一大截。

　　　　主要集中在平台扣点，单扣点这块儿，如果相同的流量引入带来产出，卖出一套刀具来，京东天猫超市接近少了近一百五的利润。

　　　　比如说，那个套刀，月销售同样是俩玩的话，就相当于，一个月天猫店比京东多了三百万的利润。

　　　　吴彬又不是傻缺，钱都让平台给赚了，那吴彬怎么继续扩展公司业务，如何的扩展公司的基础设施。

　　　　所以在当下天猫店形势大好的前提下，公司的工作重心肯定是会放在旗舰店的，而不是京东自营那块儿的，即便那边的流量更加的精准一些，想对应的客户似乎重合度更高一些。

　　　　但彼此俩个平台之间，就目前来说，总体流量差距，还是经济效益来说，都差距太大。

　　　　也没什么不好抉择的。

　　　　如果公司不赚钱，少赚钱，就光卖货，那吴彬家里的仓库今年是不可能想着升级换代了。

　　　　仓库自动化物流系统，吴彬这边也算是各方打听，很重视这块儿，一周左右时间，也就找好了对应公司，之后俩边洽淡，公司这块儿对未来五年的仓促需求，以及增长趋势做出大概的预估，这一点的话主要是运营这块儿好好的弄一下了。

　　　　与此同时的，吴彬这块就是得好好的选址仓库了。

　　　　这个依旧是让当初陪着吴彬找房的中介来帮忙联系找一下，专业的人干专业的事儿，即便是付出一些中介费，当然，总比自己来找要好的多。

　　　　再有了，毕竟和他们那边也是合作这么长时间，这么多次了，给到吴彬的也绝对的良心价了，中介费已经是少了很多的那种了。

　　　　吴彬给出的要求是，仓库面积3000平以上，价格一千万以内，楼高越高越好。

　　　　这俩个要求一出，即便是他们中介这块儿，想要找，也没那么容易，毕竟他们一直主要都是承包房产交易，出租以及一些商业门面之类的，像需求仓库之类的，还真的非常少的。

　　　　但客户没有错的，特别是像吴彬这种长期的优质客户。

　　　　与此同时，这段时间却是又来了个好消息，终于的是和胡歌那块儿搭上线了。

　　　　去年那会儿和胡歌那边谈的时候，他们经纪人看到厨霸这个品牌，想都没想就直接拒绝了，后面就只能是依靠各种迂回战术了，隔一段时间就联系一下，但是那边态度倒是很坚决，甚至开出了天价，年度代言费800加百分之10的销售分成。

　　　　这特么的和抢没啥区别，而且这个价也实在的是太夸张了。即便谈的那会儿，一个月下来厨霸也有个百来万销售了，而且销量涨势一片大好，这种报价，要是什么时候厨霸的销售过亿了，那不是一年要俩千万的代言费了，这忒夸张了。

　　　　也是因为那个经纪人瞎搞，搞的吴彬都一度想要放弃了，再有了，14年年初那会儿，通过热巴的关系，也算是搭上了一个流量小鲜肉，一旦古剑奇谭上映了之后，到时候对于厨霸这个品牌来说，绝对会带来不小的增长。

　　　　流量明星，今年也还算开始，小鲜肉这个名次，这会儿还能算个褒义词。用用，对于品牌来说，倒也没什么问题。

　　　　而一旦品牌销量上去了，市场占有率在线上份额的进一步提升，厨霸的品牌效应也就会产生了。

　　　　无心插柳柳成荫，吴彬公司这块儿差不多要放弃厨霸了，那边可是倒好，居然的男的的主动的联系了他们。

　　　　给出的答复是，可以进一步详谈。

　　　　对于胡歌的报价肯定是可以比热巴他们要高的，毕竟本身的明星附加价值就不一样。

　　　　再有就是胡歌是难得的在娱乐圈有口碑的，在粉丝圈没什么黑点的明星。这种艺人一旦和品牌绑定营销了，对于整个品牌的价值提升还是非常有益处的。

　　　　不过这段时间可以算是胡歌事业的最低峰时期，即便吴彬自己清楚很快他就能再爬起来，但吴彬给到的报价肯定是不会太高的。

　　　　一年600万，签约3年。

　　　　这个价格绝对符合目前胡歌的身价，甚至不客气的说，绝对也算的上的偏高的价码了。

　　　　至少李建勇这块儿反馈到吴彬的消息是，目前给到胡歌他的品牌代言，多是报价三四百万，而且中小品牌居多，大品牌也有，很少，但报价就更低了。

　　　　报价还有合同扔过去了之后，

　　　　后续的事儿吴彬是让李建勇跟进一下，不骄不躁，稳扎稳打，我们已经给到了诚意。

　　　　同时4月初，又是来了一桩喜事儿，吴彬一家子终于可以正式的搬入了青山湖的别墅了。

　　　　三月份各种除甲醛公司，设备齐出，三月底吴彬几次三方通过一些设备检测之后，甲醛含量确定不高了，也终于的放心入住。

　　　　“老板，搬新家了，是不是该带着员工们一起来一场乔迁之宴啊？”

　　　　。。。。

第一百四十三章　买下呦呦？（）　
既然已经有人喊话了，吴彬当然的也不会拒绝，再说年后这段时间，业绩确实也非常的不错，而且大家也都非常的辛苦，所以就当做是放松犒劳一下，也是可以的。

　　　　至于能否带上这么多人，倒也是一点问题没有。

　　　　当然这说的肯定只是办公室里这些人，至于仓库的那些人肯定不包括在内的，一来是他们根本就没有闲着的时候，这段时间每天都得加班加点的继续干活呢，哪里能想到休息，放松，就更加不用说了。

　　　　要不是吴彬这块对对仓库的工资核算是计件的模式，这么长时间的高强度加班，保不准小一半的人都辞职不干了。

　　　　也是因为计件算工资的模式，这段时间仓库的这些人一个个的干的倒也算是非常的起劲，收入高啊。

　　　　很多人都是周边的一些三四十岁，甚至四五十的中老年人，没有所谓的一技之长，有的也就是一些简单的劳动力罢了。

　　　　现在可以在家门口，就能赚到不菲的工资，就算是加点班了，但是总比在家种田要好的太多了。

　　　　所以这段时间的加班，仓库上百人，倒是没什么人离职，一个个干的倒是很热情。

　　　　公司从做电商的时候，其实就没有太多薄利多销的念头。

　　　　商品运营开始的时候，可以砸，可以薄利，甚至可以无利，亏损，只要起量了，只要有排名了就好。

　　　　但是一旦有了这个基础之后，在想薄利，那就不可能了，必须得是有利润了，没有利润那做这个商品还干什么，做慈善吗？

　　　　这种薄利竞争的模式，最后的结果不过是扰乱市场罢了。

　　　　最后的结果，是竞争对手彼此都没什么利润，进一步的压缩成本，导致产品更加劣质。

　　　　这很明显不符合吴彬做事业的打算，也不是该做事业的样子。

　　　　2014年的话，厨霸肯定是要重点继续发展的，胡歌至少目前谈的算是有初步意向了，因为品牌舆论效应还是有的，再有就是虽然线下没有渠道销量，但是线上的热度很大，一点也不比那些一线大牌差，甚至话题度比那些一线大牌子都要好的多。

　　　　再有就是品牌的口碑度也很不错，虽然开始的时候，整个品牌，其实就是通过各种舆论渠道吸引大量流量，但是后期的，其实有不少的销量已经是通过口碑效应结果了。

　　　　旗舰店的厨霸的东西销量其实很稳定，最主要的一个原因不是因为各种渠道推广的得到的力量足够大。

　　　　是因为老客户推荐的效果好。

　　　　如果多数是渠道推广的结果，那么厨霸的利润至少是要低上十五个点左右，怎么可能是像现在这样赚的满盆勃勃的。

　　　　也是因为目前网络上品牌的舆论口碑不错，不然的胡歌的经纪人又怎么可能的松口。

　　　　既然的不会对旗下艺人产生不好形象影响，又能赚钱，何乐而不为。

　　　　再说，他这经纪人，要是艺人钱赚的少，他拿的也少啊。

　　　　所以虽然事儿还没有敲定下来，但其实也快了，已经在约谈确定见面时间，到时候进一步的详聊。

　　　　除了厨霸之外，吴彬其次重要的品牌就是香梦了，目前的睡衣销量情况，已经不能简单的说是爆款那么简答了，微信朋友圈之类的都快爆炸了。

　　　　一来是价格便宜，‘只要付邮费就可以’。二来，质量，一点也不差于那些大品牌的优质睡衣。

　　　　这俩者结合起来带来的不仅仅是营销手段，同时也带来的是口碑。

　　　　仓库里现在这么忙，还不就是因为睡衣卖的太火爆了嘛，估摸着最后2014年没准冲击一下一个亿的销售额都是很有可能。

　　　　而且现在这个品牌赵丽颖，迪丽热巴的代言，以后他们的明星效应起来之后，到时候，在俩个优势之下，再多一个明星效应，品牌再来一次增长不可能？

　　　　所以说，香梦这个品牌还是非常的有前途的，也很有钱途。

　　　　现在吴彬手上做的最差的品牌就属于利洁了，但即便利洁做的再差？今年的目标也是三千万。

　　　　目标分解，天猫超市目标是俩千万保底，天猫旗舰店是六百万，再有京东自营四百万。

　　　　现如今，吴彬手上的三个品牌都是在日用百货类目，食品类目吴彬也做着但一直是给别人做嫁衣，做代运营，随时可能品牌被切走，随时可能没办法继续做下去。

　　　　呦呦公司发生情况之后，吴彬就第一时间打听了一下那边的情况。

　　　　4月初是呦呦这个品牌天猫超市这块儿差不多就完全的断货了，一丁点的货也发不了了。

　　　　黄杰那边打听得到的消息是，品牌方目前是在沟通杭州这块儿的一个食品加工厂，准备将这个品牌直接卖给这个加工厂。

　　　　吴彬也掺和了一下，其实吴彬自己的食品品牌，注册食品这段时间也就要下来了，不过一个是从零开始的品牌，而呦呦毕竟也有几年市场积累了。

　　　　如果不是品牌公司一位的疯狂打市场，而忽视利润，他们公司也不可能的突然的资金链断裂，导致目前老板跑路，品牌专卖的下场。

　　　　但这是原品牌公司的问题，而对于接盘的公司来说，这个品牌的效用，一点也不亚于做了四五年的线下品牌。

　　　　因为呦呦这个品牌从一开始就是走中