重生之电商狗的日子-第6部分

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　　　　所以从人力物力以及销售各方面综合考虑的话，目前品牌方做猫超的话，性价比太低。

　　　　“哎，就我这么一个小商家，他们能搭理我？而且我这边找他们也是和盲人差不多，一抹黑，啥都不知道，啥人也不认识。”

　　　　“这好办，我这边有这俩个品牌方的销售部门经理联系方式，待会儿我和那边打声招呼，你这边再去找他们要下授权，应该问题不大。”

　　　　“卧槽，这么爽，我不是在做梦吧。”吴彬也是忍不住有些激动了，毕竟原本的计划，吴彬最多也就做个二级经销商就不错了，这下可好，直接成一级经销商了。吴彬原本的规划虽然的和方才说的有一些出入，但出入不大。

　　　　现在他的体量太小，根本没那个‘面子’去那些这些大品牌。只能是等后面自己的体量稍微大点的时候，才有可能，再有一点，目前他也没什么资金，他身上除了这段时间花销之外，只剩剩下4000块钱不到了。

　　　　至于原来的那个公司，最后那大半个月工资，很明显的一直没有到账，不过吴彬也也是早就猜到了，有心里准备，也不打算找他们。

　　　　不过不打算找他们的事，不代表吴彬就这么过去了，有些人，昧着良心为了省一点钱，他会付出一些代价的。

　　　　不过现在既然有了这么好的机会，能拿下这俩个好品牌，吴彬当然的不会放过。

　　　　该出手就得出手的，即便没钱也得出手。

　　　　“对了，姐，你觉得这些牌子能谈一下账期的事吗？”吴彬这边试探说道，虽然张洁宇算是学院派的小二，但毕竟在阿里这么长时间了，交流过的商家比吴彬多的多。

　　　　所以吴彬这边有些不明白的事情，也就直接问了。

　　　　“你觉得呢？这种品牌能给你代理就不错了，还想要账期，后面一大堆经销商甩着钞票要授权呢。”张洁宇白了吴彬一眼。

　　　　吴彬傻笑了一下。“了解了解，有账期更好，没账期也没事。”就这么短暂时间，吴彬这边心里一个合计出来了一个大概的策略。“没事，授权拿到之后，钱不是问题，我这边有办法。”吴彬这边补充了一句。

　　　　张洁宇这边让吴彬去代理这些牌子，是觉得吴彬这人还算靠谱，而且工作能力不错，所以想着与其一些新商家过来，磨合那么多时间，让她费心，倒不如直接让吴彬来的省心的多。同时也肯定的能比那些新商家要运作好的多。

　　　　不过这些是有个前提，那就是吴彬这边运营操作都没问题，而运营操作一个品牌，让她快速达成销售预估，这些都是需要备货，备足够的货，甚至很多的货才可以的，这些都是很压资金的。

　　　　“你确定没问题，这俩个品牌的话，就算前期压资金，至少也得30多万，你有那么多钱，要是不行的话，先拿下一个吧，吃的太多了，也容易撑住。”

　　　　“您放心好了，不会有问题的，这俩个品牌，如果这个月授权拿到，我这边年前给您这边再添加俩个百万月销品牌。如果达不成的话，这俩个品牌可以让新经销商去做。”吴彬这边自信满满的下着军令状。

　　　　而这样的吴彬也是让张洁宇稍微放下心来。

　　　　“行，好好做，吴大老板。”

　　　　张洁宇这边走了之后，吴彬这边也是急冲冲的回去了住处，虽然心里已经有了大概的想法，但是具体实施的话，还得好好规划一下。不然很容易出现纰漏。

　　　　至于吴彬的钱从哪儿来？别忘记了吴彬这边和艺峰衣架那边可是有45天的账期。

　　　　也就是说，这笔货款的话，吴彬可以用45天。如果只是现在这个体量的话，45天的货款肯定是不够的。

　　　　但是之前和张洁宇介绍的ppt当中是有说明很多活动，其实也是一种间接的暗示。

　　　　比如说，一个活动的展出预估1000个流量，而给一个5块钱的单品展出和一个10块钱的单品展出，10块钱的东西只需要一半的销量就可以达到5块钱的销售产出。

　　　　再有，同样价位的商品，如果只是一般的展出上去，以及利用一些小活动，小折扣，如何的提升单个流量的产出，如何提升消费者客单量等等讯息。

　　　　吴彬这边都是有做到了一些简答的说明。

　　　　其实也是因为这些讯息，才是让张洁宇那边对吴彬高看一眼。

　　　　从吴彬给到的方案看出，吴彬有想法。其次这些方案虽然只是简单描述，但她也能看出来，可操作性非常强。

　　　　别人都没想到的小细节的事，吴彬想到了。同样的坑位，给别人只能产出俩三万的销售额，而吴彬这边可能是5万甚至10万，翻倍的增长，那么作为小二，作为这个类目的负责人，她为什么不给吴彬。

　　　　显然最后吴彬的计划很顺利，张洁宇甚至直接说明了，会给到吴彬活动。

　　　　吴彬现在要做的事，也就是好好做好规划了，让活动的效果最大化的体现出来，至少让小二那边看到规划的实践性没有问题。

　　　　。。。

第十四章　衣架TOP1（）　
晚上回去之后，吴彬这边对衣架是做了新的规划。

　　　　当天晚上，吴彬这边是直接用自己的账户，拍下来了自己的各个衣架，10只装衣架500只，5只装的200只装，其他的各100。

　　　　当然，价格肯定是单独设置了一下，目前的话，天猫超市这边，单品还不会因为低于三折同时低于五元，商品销量不计入销量的规则。

　　　　平台是有扣点的，吴彬这边肯定的是需要尽量的降低平台的扣点。因为这可都是直接花出去的钱啊。

　　　　拍完之后，第二天一早，吴彬这边就去了艺峰他们工厂。

　　　　因为拍下的收货的地址就是艺峰他们自己公司。

　　　　后续的连续四天，每一天，吴彬这边都会拍下差不多这个数量。

　　　　不过是用了不少小号了，这也可以算是变向的另外一种方式的刷单。

　　　　第二周当活动通知正式下来的时候，十只装衣架这个单品华东销量已经是破4000了。这几天的话，也是一直有上小活动，流量转化也不错。

　　　　所以最后提报上去之后，吴彬这边心里也稍安了一些，毕竟如果只是看硬性条件的话，这个衣架也算是销量稳定了。

　　　　另外，这次也是让艺峰工厂这边再备个1000箱的货物。

　　　　虽然吴彬心里觉着今年，猫超这边的流量比后期要低不少，但吴彬这边可不愿意冒风险。因为猫超这边的流量并不是特别的稳定，个别情况爆发的话，那怎么办，吴彬这边要是没备好货的话，活动的后期效果那可就大打折扣了。

　　　　想要打造爆款，必须的得是活动＋库存配合到位。没有活动，爆款难以打造，因为活动代表着大流量，大流量代表着高销售量。而没有库存，爆款也打造不出来，有库存才能有销售。

　　　　王有福这边看向吴彬的眼神也是有些异样了，之前吴彬这边是和他谈合作的时候，是要了天猫超市这个平台的授权，所以他也清楚吴彬这边是在做天猫超市这个平台。

　　　　原本他还以为是天猫之类的，没想到，好像，不一样。

　　　　当然这些都不重要，最重要的是卖货的能力，这个量有点大啊。心里甚至有些后悔了，他这边要是收回来的话，应该也能很容易的卖好吧。

　　　　不过这个也就是想想，没有具体去做。毕竟吴彬这边给到他的专业印象还是有的，再说了，授权是已经给过去了，合同也是签了，如果违约的话，光是那笔赔偿都很不合算。

　　　　大不了就当做一年的品牌推广好了，还好只是给了一年授权，王有福如此想到，外行永远都是看热闹的。

　　　　吴彬虽然不知道王有福这段时间的想法，但吴彬心里却清楚，很多的小品牌商家其实就是这样。吴彬重生前也是有经历过这种事，也是见怪不怪。

　　　　吴彬这边只是和王有福签署一年的合同，也许在王有福现在感觉的是庆幸，不过后面就有他哭的时候了。

　　　　9月21号，入选活动商品表格下来了，吴彬的衣架不出意外的入选了爆款位置。

　　　　很多商家看到这个位置其实都是眼红的。因为整个家居也就只有俩个爆款坑位而已。而吴彬的这个牌子才刚刚做猫超半个月不到啊。这么好的一个位置就被吴彬拿下了。

　　　　不过没多久，群里是有商家去前台搜索了一下这个单品的销售数据之后，群里却是炸锅了。

　　　　“卧槽，销量都破6000了啊，这一个单品的销售额都快赶上我们家一个月的销售额了。”

　　　　“大神啊，求带啊，到底是怎么做到的啊。这增长也太快了啊，我记得艺峰的衣架才上架啊，怎么一下子变化这么大了，是我记忆出现故障了吗？”

　　　　“大神，求分享运营心得。”

　　　　“这个衣架我买过，质量还可以，而且也便宜。”

　　　　“谢谢你做出的贡献。”吴彬这边在群里也闲聊了会儿。

　　　　“你们确实要和小吴好好聊聊，人家半个月做出来的成绩比一些老商家半年做出来的效果都好，你们也不脸红，同样的运营，差距咋那么大呢。”张洁宇这个时候也是冒泡了。

　　　　对于吴彬所运营的品牌艺峰，她也是每天都关注着数据，虽然也看的出来有部分数据很可能是吴彬这边刷出来的。

　　　　不过即便除了那些可以的数据，至少有一半左右是数据是准的，而即便是只有一半的准确数据，衣架这个小类目，艺峰也是排在第一了。

　　　　群里也是有些闷声发大财的商家，这段时间也是没少在后台提报衣架新品。

　　　　只有吴彬这边的最直接的竞争对手，前任的top1衣架商家，云雅的衣架，现在的促销价已经是从之前的高价，直接回落到了9。9元，而且和吴彬一样也是做了俩件七五折活动，主图也是打标了第二件半价。几乎就是前段时间艺峰的翻版。

　　　　只不过现在的情况是，艺峰是第一了，甚至已经包揽了前二，而他们云雅的衣架则回落到了第三。

　　　　甚至销量也是由之前的2000多月销回落到了1500附近。

　　　　很显然销量是收到了直接冲击。

　　　　不过对于云雅他们家的这种价格战举动，吴彬采取的是战略上重视，平日里蔑视的态度。

　　　　落后一步，步步输，想要再升上来，除非吴彬傻，怎么可能让他们家轻易的追上来。

　　　　因为单品的销量已经是到第一了，而且现在日常的活动也还在参加着，吴彬这边用的一些流量数据插件，很清楚的显示着，艺峰衣架的现在流量是云雅他们家的四倍多。

　　　　就算是一模一样的活动力度，价格，但是日常流量数据在这儿，也代表着云雅他们家不可能超的过吴彬的艺峰。

　　　　至于类目群里，既然张洁宇已经是在群里开口了，吴彬这边当然也是要做一些分享的，不过也就只是一些而已。

　　　　有些东西肯定是不能教的，毕竟这些人可都是自己的未来的竞争对手。

　　　　9月25号猫超大活动，正式开启了。而这一天，吴彬这边也和妙洁签署了正式的授权合同。

　　　　至于3M，也不远了。

　　　　。。。。。

第十五章　金菲儿（）　
合约签订，后续授权书，商品质检报告，以及商品明细资料，再加上他们家的详情页主图之类的。

　　　　这些东西全下来也是要点时间的，没那么快，都是需要走流程。

　　　　同时，吴彬这边也确实需要招人了。

　　　　相关的招聘信息以及福利待遇什么的吴彬这边是直接全发到了网上，智联招聘啊，58同城啊，赶集网啊。

　　　　福利待遇肯定是同期偏高的，但吴彬这边的要求也会略高一些。薪资高福利好可以让这个职位更有吸引力，让更多人来招聘。

　　　　今天事情虽然比较多，但吴彬这边稍微有点空闲的时候，还是会刷新一下上活动的那个衣架销量情况怎么样。

　　　　几乎一分钟至少一个俩个的销售出去了，今天一天即便是低谷期中和，最后应该也能有个2000多的销量。

　　　　还好是之前备货了，不然的话，这个量很容易就回导致断货的。

　　　　一旦断货，那后续可就麻烦了。

　　　　吴彬这边和杭州这边的代开票的财务公司加钱了，一个月加500，因为一个月要开票的次数要增加，而且这个账单的话，吴彬这边就是直接导出来，给的他们，让他们开票给天猫超市。再有就是现在进货的很多单子也是需要做一下库存校对。所以吴彬那边就直接是让他们那边帮忙弄下，一次性加了这些，不然的话，只是开票的话，能加个200就差不多了。

　　　　目前天猫超市这边目前的话，一个月是可以开票三次。而且开票是送往三个地方，华东是SH，华南是广州，华北是TJ。收到发票打款到企业账户，资金周转比其他自营平台都是要快的多。

　　　　特别是16年新后台升级之后，三天就出账单，可以开票，这一点倒是和京东完全的不一样，京东那边是账期越拖越长。

　　　　到16年那会儿账期都到2个月了，对比一下天猫超市的账期，其实从这儿也能看的出来，阿里和京东之间的实力差距。

　　　　至于让吴彬这边直接招聘一个会计，那一个月最少也得四五千啊。要是会计熟练点，会做账的，那一个月五六千都保不准。

　　　　吴彬现在还是缺钱的，没那么多钱去招人，不然的话，吴彬这边早就招人了。

　　　　现在整个办公室其实还是吴彬一个连轴转。各种事一个人跑，每天都得工作到夜里11点左右才能休息。

　　　　9月26日，吴彬早早的就醒了，第一件事就是打开电脑看下昨天的活动销量到底如何。

　　　　“8517”，从上活动之前的6319，到现在的8517，涨幅2198。

　　　　随后吴彬这边大概核算了一下之前的数据，大概得出这个活动的产出大概是1800左右，但这种大活动，一般都的第一天效果最后，后续的就没那么好了。

　　　　不过最后这三天应该能涨幅4000左右问题不大。

　　　　之后，第一时间，再去看了下个站点的库存情况，根据周转核算库存是否后续还需要补货等等事项。

　　　　这些数据分析，是重生钱吴彬常常做的，因为活动主要是为了冲量，而一旦单品冲量完成，但后续库存跟不上的话，那活动的效果就大打折扣了。

　　　　爆款是销量多的商品，而销量多是代表库存多，只有商品的库存不存在问题的情况下，它才能成为爆款。

　　　　吴彬这边在分析数据的时候，电话却是突然的响了起来，一个陌生的号码。

　　　　“您好，请问是菲尔商贸有限公司吗？”

　　　　“恩，你是？”电话那头却是传来了一个很好听的女声，当然更重要的是这个声音吴彬听着还有些熟悉。

　　　　“您好，我叫金菲儿，我这边是在58同城上看到您这边是在招聘美工，想了解下贵公司这边的情况。我这边相关的资料，已经往期的一些作品已经是发到您这边邮箱了，晚点您有时间了可以看下。贵公司这边是有五险一金吗？”金菲儿有些紧张。这还是的第一次主动的打电话给到招聘公司，但她想要好好争取一下这个岗位，毕竟的上面写的福利待遇是要比同期要好的太多了。基础底薪5000加提成，再加上五险一金，一周双休最重要的，这些还不够，还要包食宿。对一个美工而言，这些福利待遇综合起来的，在杭州这么一个新一线城市，绝对算的上的很不错的。毕竟租一个房子一个月少了的也五六百，好点的，一千多。吃的话，一个月也得一千多保底。全核算上，如果只是算工资的话，就等同于7000