重生之电商狗的日子-第38部分

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　　　　李建勇联系了很多的微博红人，再加上前车之鉴啊，9月份的那几个稍微有点真实粉丝量的微博红人，他们分享了实物图之后，可算是赚的不少呢，几乎没有一个低于1万的，有个目前卖的最好的，通过让的链接已经是卖了俩百多套了，也就是说光赚的佣金就有三万多了。

　　　　这还仅仅只是一个月不到的收入啊，也就是发了个微博，拍了几张照片而已，就赚这么多，他们有不是不食人间烟火的，哪里能不为所动。

　　　　所以后续李建勇谈到的微博红人的粉丝量也是越来越大，几万的微博红人，都不会主动联系了，更多的是联系那些粉丝量几十万甚至上百万的那种。

　　　　而且谈成的概率也非常高。

　　　　小红人们连带效应，也是使得厨霸这个品牌有了些许知名度了。

　　　　“卧槽，这套刀具这么好吗，我看到好几个人都有发。”

　　　　“确实挺漂亮的，就是价格高了点。”

　　　　“我刚买，手感不错，很锋利，也很有分量，当然最重要的颜值相当高，配我。”

　　　　“我媳妇儿看到微博上发的照片之后，就嚷嚷让我买，然后我就买了，唉，毕竟我也喜欢。”

　　　　“价格有点高，比那些大牌子都高了，想钱想疯了。”

　　　　“不知道这个牌子怎么火起来的，这么贵，抢钱啊，什么时候100左右，我来一套。”

　　　　“一个杂牌而已，从来没听过的牌子，居然也这么贵。不买，当我傻啊。”

　　　　有好评，有恶语，但有争议，争议的是价格，无可争议的是款型确实的漂亮的。

　　　　所以随着一批有一批的微博红人对这个商品的推广，厨霸在微博上后续的也算是小有名气了，即便不知道这个品牌，但只要看到类似的图片，也会有一种似曾相识的感觉。

　　　　不过到目前为止，主要的销量贡献是来源于微博这块儿，而不是运营这块儿。

　　　　“返利网这个平台虽然才刚刚起来，但这个平台的流量还可以，转化也很高，你这边联系一下试试。”吴彬对天猫的运营张阳说道。

　　　　张阳在运营这块儿，其实吴彬总体而言是满意的，因为也够勤快，知道学习，并且懂得总结，从运营的结果就能看的出来，很多运营的时候，说的一套一套的，而且好像和牛逼的样子，但真的做的时候，就只是知道用钱砸，各种低价促，最后的结果呢，销量不稳定，以及公司亏损。而张阳，虽然无法使得平台的销量爆发式的增长，但至少能看到增长，并且也能尽量的稳定公司的利润，一个能在利润和销售之间找到平横点，不抱怨，默默做事的运营，吴彬有什么好埋怨的，已经很满意了。

　　　　不过吴彬也会对他有些建议，不要只是盯着一亩三分地去运营操作。

　　　　公司里早已规划，并且有了自己的外站引流途径，但他依旧的没有想到自己也去找找那些比较好些的外站，也就在一些电商论坛上发一些商品的信息帖子罢了，但那种论坛访客人数太低了。

　　　　返利网是一个非常好的平台，虽然扣点之类的挺坑的，但是流量以及转化还是非常可观的。

　　　　“返利网？”

　　　　“恩，你百度一下，在线联系一下，沟通一下细节，咱们套刀大概什么时候开始聚划算，提前和他们沟通好，另外，尽量谈好长期合作，我们这边要直接以现金购买上线的模式，估摸着3000左右一次就差不多了。你先心里有底，别被坑了。”

　　　　之后吴彬又和张阳大概说了一下这个平台的事。

　　　　张阳毕竟也是干运营的，所以大概沟通了一下之后，也就了解了这个平台的盈利来源。

　　　　之后进去网站看了一下之后，也是微微咋舌，因为返点实在太高了，清一色都是50％左右的消费者返点，也就是说，一个售价100块钱的东西，从这里买的话，如果返点是46％，那最后买下的价格就是54块钱。

　　　　对于天猫店商家来说，他的最低价没有受到影响，而且商品销量也提升了很多。

　　　　而对于返利网平台，他有客户资源，让他的客户得到了想要的优惠，然后自己也得到了商家的返点。

　　　　在刷单越来越难的前提下，这样一个平台，即能达到刷单的效果，又不会担心效果之后带来的平台处罚，彼此也算是互利共赢，各取所需。

　　　　不过一般的商家合作的时候，正常的合作方式就只有扣点而已，也就是卖的越多，给到平台的费用也就越高。现在的返利网虽然的客户群体还没有以后的多，但客户的转化率高啊，而且目前入驻做的品牌也不多。

　　　　吴彬是想要和这个平台长期合作，这种客户是他们现在争取的，所以，细节上肯定是要谈一下的。

　　　　如果谈的不怎么好，那就约出来见一下。

　　　　以资金的形式购买活动次数，这种形式，目前的返利网还没有过，所以最后张阳也没有谈下来。不过那边也看到张阳给到的天猫店链接。

　　　　看着天猫店的那些品牌以及销量之后，没多久对接人员就直接是电话给了张阳，他们是有绩效考核的，绩效好的话，工资高，绩效不好工资低。目前做返利网的话，其实大多都只是小牌子，而且很多的量都不大，至于像吴彬他们家店这样，看上去一个月百万来的店，这种合作客户，可不多。要知道去年整个返利网一年的返利金额还不到一个亿呢。

　　　　“你们公司上面点的人能约一下，我们公司老板想和你们聊聊长期合作的事。”

　　　　。。。。。

　　　　（返利网创立的时间其实挺早的，不过13年那会儿，大牌子做返利网的还真不多，至少我印象中是这样，不过具体返利网一年的返利金额是多少，我也只能是做个预估，不一定准确。）

第八十七章　分析（）　
“吴哥，我好像是知道晓晓去哪儿了？”

　　　　中午吃饭的时候，赵芮突然的说道。

　　　　“去哪个商家了？妙洁？”吴彬笑着说道。

　　　　这话之后，张芮却是瞪大眼睛。“你怎么知道？”

　　　　“太巧了呗，也不想想当初她离职的时候，刚好就是品牌要被切走的时候，肯定的就是被挖走了，而能挖走她，那工资可是少不了的，也只有刚刚能切走妙洁的商家才有可能，其他的绝对不会舍得花那么多钱的，毕竟目前来说，天猫超市还只不过是个小平台而已。”吴彬耸了耸肩，这个倒是很好猜的。

　　　　“好吧，晓晓也真的，离职就离职干嘛还编那么个借口。”张芮叹了口气。

　　　　“我绝对晓晓后面会后悔的，妙洁那边才上，至少还要一个多月甚至俩个月多时间才能回复过来，而这段时间呢，咱们利洁的商品销量肯定都升了不少了，新上的那些食品几乎都是对标之前妙洁爆款的。”朱文红笑着说道。

　　　　“抹布，保鲜袋是个大类目，日常必需品，咱们好好做，不会差了垃圾袋的。”这段时间是上了几款抹布还有保鲜袋。

　　　　听到吴彬的话，张芮也是挠挠头，有些苦恼，原本是想着妙洁走了之后，利洁盯上这些类目空缺，但突发事件多。

　　　　之前妙洁的爆款三片装抹布，月销量是能到2万八，日常销售价是11。9，超过第二名3M抹布三倍多，3M的抹布月销才不过9000多点。

　　　　再有就是保鲜袋了，妙洁的保鲜袋之前的月销售记录是1。6万，售价12。9。这俩个可都是绝对的爆款啊，第二名也是妙洁，不过客单就低很多了，只有2。9元，销售量是1。3万。

　　　　目前这俩个类目，自从妙洁离开之后，利洁虽然是一路奋起直追，但美丽雅这个品牌在电商渠道是投入很大，这段时间各种折扣活动力度都上了，完全可以说是不计成本的在上。

　　　　即便利洁是有很多类目爆款在，但毕竟美丽雅这个品牌的话，品牌性是比利洁要好的多了，张木林给到了美丽雅很多的活动坑位，而美丽雅品牌方很重视线上渠道，所以活动的时候也愿意给到到位的活动价格支持，在这段妙洁无销售短短不过十来天的时间，空缺市场美丽雅是分到了不少。保鲜袋还有抹布分别都销量爆涨了3…4千的销量，美丽雅的抹布销量目前已经是从之前的3457到了目前的7125，而且还是一连上了几款。只不过其他几款抹布就没这么好的销量了。

　　　　至于保鲜袋，也是销量暴增到了6651，总体来说，美丽雅全线上架天猫超市才三个月不到时间，但销量涨幅绝对可以说是暴涨的。很多老商家也只能是羡慕的份儿。

　　　　这种有品牌性，又肯投入配合的商家，对于目前平台小二来说，不要太喜欢啊。给到的资源位置也不要太多。

　　　　就这段时间来说，美丽雅的活动资源都快要赶上吴彬的菲尔商贸了。但要知道菲尔商贸一共是有多少品牌，而美丽雅就只有一个品牌而已，而且他们上活动的时候，目的也很明确，就专门的主推几款，想要打造爆款出来。

　　　　“好的，我会想办法做起来的。”张芮最后说道。

　　　　“现在品牌进来了不少，其中美丽雅挺猛的这段时间，咱们品牌优势不大。”张芮没说出来心里话，刘玲说了出来，也是一脸愁色。

　　　　朱文红就不太了解了，现在他主要的是在做家纺这块儿，如果再让他管家居的，也管不过来，所以也就默默听着罢了。

　　　　吴彬当然的也了解平台的情况，其实越到后面，平台的竞争越大，越不好做。越来越多的品牌，越来越大牌的品牌入驻之后，竞争的激烈程度绝对会比现在要大的多。

　　　　当初利洁主要的是以先行一步起家，做到的是类目领导者地位，但不可能一直在所有类目都这样，吴彬的也就大概的记得一些罢了，做不到全部都记得。

　　　　所以后续的运营工作，也必须的想到如何后发先至，和对手竞争达到优胜。

　　　　“资源毕竟是是有限的，其他品牌他们是能获得一定的资源，但能一直给他们？美丽雅最近做的挺好的，我想他们家资源肯定是很多，但张小泉也已经进来了，新人稍微摸熟了这里面的事之后，张木林那边肯定的会给到他们一些活动资源。再有妙洁转档成功了之后，毕竟是曾经的家居类目top品牌，小二肯定不希望他销量降的太多，所以还是会给到资源的。这么多品牌都要活动资源，那么到时候美丽雅肯定也就不好过了，也不可能还像之前那么的滋润。”吴彬分析说道。

　　　　“再有一点，其实这种变化趋势影响的不仅仅的是个别商家，后面肯定还会有越来越多越来越大的品牌进来。我们呢，要做的就是，维护好和小二之间的关系，做好我们现有的商品，后续的资源即便也会因平台趋势而减少，但也绝对会比其他商家是要多的多。美丽雅这段时间是做的不错，不过为什么做的不错，正如你们现在担心的，因为他们现在活动上的多，但很快这个活动就会少下来，到时候呢？我们做运营的，只需要关注流量这一点就可以了吗？”

　　　　说道这里吴彬故意停顿了一下，虽然一直以来吴彬都有和他们说一下运营上的小技巧，但感觉他们现在是误入了一些误区。商品有销量，其中流量确实是非常重要的一环，但却不是最重要的一环，最重要的是后续的稳定，只有稳定之后，再增长才有意义，不然起伏不定的增长，等同于原地踏步，目前的美丽雅虽然是很配合小二，但是也正是因为太配合了，所以流量爆发，销量爆发，让他们根本看不清日常的问题，只要后续没有配合到位，销量必然会带来起伏。

　　　　“想想平日里你们的工作内容，再去对比一下竞争对手们。我们的新品和他们唯一缺的只有短期的流量而已。现阶段，我们需要想办法，不仅仅的是从流量上来突破，流量不好突破，就从流量转化上，从提升客单上来想办法。”

　　　　“再有我们商品质量很不错，同行业肯定属于标杆的那种。美丽雅或者其他的竞争者的同类产品公司也买过，你们也都见到过？在产品质量优势以及价格优势，你们自己转化一下思维，如果你们是消费者的话，会买谁的，再说，我们只是目前短期的流量差一些罢了，但长期呢？长期的话，我们肯定是最好的，所以唯一差的，也只有品牌性了，但如果品牌性真的这么重要的话，为什么类目top10不都是这些大品牌。想想垃圾袋，想想衣架。”

　　　　。。。。

第八十八章　见返利网高层（）　
吴彬对于自家的商品还是很有信心的。再加上从开始创业那一天开始，吴彬就在苦心经营着，和小二们甚至大部分商家们打好关系。

　　　　再加上优秀的运营人员，以及目前所拥有的一些站外引流途径，吴彬可不相信能差咯，所以信心上，吴彬是很足的，而这种信心吴彬也必须得传染给到下面的这些运营。

　　　　一件事能不能做成，首先你得有信心做成，有信心了，那么事半功倍，如果没有信心，不说事半功倍，即便做很多事的时候，也会信心不足导致很多事情上无意识的懈怠。

　　　　10月假日之后，天猫超市还有天猫专营店这块儿都是要准备好双十一的备货，天猫超市是重点活动单品备货，至于平台其他商品，那就不必了，正常备货就可以了，到时候肯定的也就一俩个小时就打烊了。

　　　　再有就是天猫，10月末，套刀是有个聚划算的活动，这几天才开始做预热，也剩下不到半个月时间了，预热肯定是要全力去做，而备货也必须得全力的备。

　　　　这次是厨霸第一次上聚划算，如果效果不好的话，下次再想上可就不容易了，所以吴彬肯定的不能坐以待毙，结果要掌控在自己的手里，不能太过相信不能把控的运气。

　　　　所以这段时间一方面是在备货，旗舰店发货量了，为此仓库那边也是又招了人。

　　　　再有引流上面，和返利网这边继续沟通，再加上一些其他站外平台的流量导入，这次活动提前预告，再有就是备货了，虽然这个客单的商品，很少能出大量，但如果发生意外呢，到时候没货出的话，那吴彬还不得哭死。

　　　　所以又是联系工厂那边，再备货5000套，黄杰他们每天的得跟紧着点，意外有些时候，吴彬他们是急，但对接的那些人不一定急，他们可能会怠慢了，导致最后出货慢了。

　　　　天猫超市的话，这段时间暖宝宝还有口罩也是再度上架了。妙洁虽然是走了，不过公司的总体利润却是在不断增加，让吴彬有时候心里想着，还好当初自己是投资了比特币，不然的话，哪里是有钱自己做品牌。如果不做自己的品牌，那现在自己做代运营，每天都得是提心吊胆的，深怕这个或者那个品牌方不满意，就直接走了。

　　　　现在有自己的品牌，即便是代运营品牌走了，最多也不过伤筋动骨，但整个公司还能继续运转。

　　　　而且目前来说，自己的品牌运作的还是很不错的，利洁9月份总体的销售额都已经是到85万了，单品牌销量都能进去家居类目top5。

　　　　香梦在家纺那边，9月份也是到了28万销售额，再有就是厨霸，虽然猫超也是在尽力在推，不过销量涨的不大，但好在客单高，所以现在一个月也有个5万多的月销售额。

　　　　不过虽然厨霸的销量只有香梦的五分之一都不到，但利润却和香梦目前差不多，月利润高达1。9万。

　　　　这段时间厨霸的持续热销的现象，返利网的接洽人员也很重视，因为平日里很少会有热销的品牌会选择他们的平台，大多都是不热销的，想要用他们的平台去冲一下销量。

　　　　但厨霸的那款套刀可是截然不