重生之电商狗的日子-第35部分

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　　　　“恩，现在天猫超市平台整体客单确实还是偏低的，低价的东西比较容易卖的好，也是有原因的。”

　　　　“天猫超市目前是属于高速发展阶段，对于品牌要求低，但背靠阿里的天猫超市，一旦流量大幅度引入，平台的量以及吸引力肯定是几何倍的增加。到时候，就该是对品牌规划的时候的，低质低价的也一定会被淘汰掉。”吴彬这时候说道。

　　　　。。。。。

第七十九章　给你公司干股（）　
对于天猫超市后续的变化，吴彬是根据实际来说的。

　　　　天猫超市整体的趋势变化其实是从低到高，一步步升级。当然与之想对应的是京东那边，入驻的标准后续的趋势是从高往低的感觉。

　　　　虽然现在吴彬的商品其实是有些不符合平台的趋势，从开始，吴彬的东西啊价格就普遍的比其他商品要略高一些，但一步先步步先，只要吴彬后续运营过程中不出现什么大的变故，这一步先手，会让吴彬积累到海量的天猫超市老客户。现在天猫超市吴彬他们还能拿到非常多的资源去做推广，即便价格高了，会影响到一部分的消费者转化率，但商品流量吴彬还能争取到。

　　　　再有，只是希望低价商品的这种老客户，被其他品牌挖走的概率实在是太大了，一旦有更低的商品出现，他们绝大部分就直接流失了。所以为了这些老客户，也没必要。

　　　　一分钱一分货，低价很多时候其实就代表低质，吴彬不想做，也不做那样的东西。

　　　　余刀的运营思想就是看整体，控制活动亏损，把控住整体盈利水平。只要整体盈利水平可以，那么部分亏损肯定是可以接受的，将盈利商品的利润弥补单品亏损，这些钱当做是营销费用。就目前来看的话，余刀的策略还是很成功的，红酒一哥就是他这么冲上来的。

　　　　沈浪的话，手中握的牌实在是太好了，他分享的更多的就是，某某品牌在什么平台的销售数据，在线下的销售数据，在旗舰店的销售数据等等非常的好，后续他们可以拿下这个品牌，或者目前已经在谈了，所以沈浪说的，在场的其他人是没办法去复制的。这些大品牌，很多连联系上的办法都难找，更不用说是拿来做了。而沈浪他们家，直接是联系的品牌方高层。

　　　　所以，听听就行了，羡慕一下，然后就没然后了，没有什么复制的可能性。

　　　　郑相也说了一下他的运营经验心得，说的其实就要细致的多了。

　　　　“我们老板是干经销商的，和一些品牌方关系不错，也知道该怎么沟通拿资源，所以品牌我接手之后，一般第一件事是最以往所有商品销售情况做一下分析，然后选出一俩款商品出来，品牌日常流量转化最高的单品。其次，再根据运营品牌所涉及的类目，寻找一个类目最大，量最大的，在自己的品牌中找到对应的商品，做分析。”

　　　　郑相说的就比较具体一些了，停顿了片刻，之后才继续说道。

　　　　“分析自己的单品的优势，分析行业单品的价格，品质，分析那些爆款商品优势。综合考虑之后，如果单价太高，和品牌方去谈，价格能不能降下来。如果品牌方有价控（价格控制，避免扰乱市场），那么和品牌方沟通能不能做电商定制款，结合自己所需要的商品，给到他们，让他们去做。如果是商品主图差距，那就做好主图优化，如果是外包装上的区别，让美工想办法，美工没办法，那就还是找品牌方，反正总结而言就是，找到问题解决问题。因为这种单品潜力很大，毕竟类目消费者需求在那儿。”

　　　　郑相说完，大家也都点点头，这种方式可复制性还是很强的，虽然的有些品牌方那边是不好做这种，但像吴彬这样的自有品牌的话，这些要求想要满足，问题不大。

　　　　“再有，第二个，销售额的万能公式是流量*转化*客单。首先从流量上入手，找小二要资源，资源拿不到，那就置换资源。每个小二手上每个月都有些活动。那么这些活动如何的最大化的利用，用一些赠品，或者一些低价点好东西吸引客户下单。包邮需要88元才可以，所以肯定就需要凑单，一凑单，那么转化是不是就上去了。很多小二都是从这个角度去考虑了。但他们缺少低价的好东西，我们和品牌方去谈，品牌方给我们支持，我们给到小二，然后小二给到我们更多的活动坑位。所以最后，钱我们没出，品牌方市场有了，小二那边赠品有了，我这边流量有了，一举三得。”品牌方利润肯定的也是重视的，但市场份额他们其实也非常的重视。只要做好了规划，让他看到投入带来的产出，只要产出达到他们的心里平横点，品牌方一般都是会答应的。不过这一点郑相就不打算详细的说了，能理解的话，那就理解，不能理解的话，那就当没说了。

　　　　“第三的话，其实就是一些日常细心点了，老活动的话，今日疯抢注意着点，这个活动的量其实是非常大的，只要好好控制，每个月其实能带来不小的销量提升。再有日常运营的时候，多关注一下竞争单品的动态，知己知彼，百战不殆，只有了解了对手，我们才有可能超越对手。了解之后，我们也是可以去学习的。这些都能做到的话，品牌销量肯定是能提升的。”郑相笑着说到，当然的也还有些小技巧之类的，但那些肯定的就不能完全的分享出来了。现在他说的这些也算是一些干货。

　　　　吴彬听着也是点头，郑相说的这些东西，和吴彬他们这边有不少其实也是不谋而合。现在天猫超市的平台还不算大，所以很多的商家，根本就不舍得投入资源，这也造成小二那边严重的缺少赠品，而这个时候提供给小二赠品的商家，不仅仅的是换来的更多的活动坑位，还能得到小二的好感。

　　　　锦上添花哪里比的上雪中送炭，郑相这么早就能看到这一点，也足够说明他非常的懂人情世故，成功绝对不是偶尔的。他们往往能看到很多别人看不到的点。

　　　　就好比这个时候，吴彬敢肯定，绝大多数的人听到郑相的分享之后，更多的是在考虑值不值得，这样换能否换到足够多的坑位，他们看到的多是经济效益到底成不成正比，看不到这举动之后带来的其他长远效益。

　　　　不过这些吴彬可不会说出来，目前吴彬短时间还不会这么去做，如果教会了他们，那自己到时候有可能就多了对手了。虽然此刻大家沟通起来有说有笑，但工作的时候，彼此还是对手。

　　　　聚会结束之后，吴彬单独和郑相聊了一下。

　　　　“相爷，要不要考虑一下到我公司，我给你公司干股。”

　　　　。。。。。

第八十章　刀具水具设计定位（）　
公司干股啊，这种挖角的条件，吴彬是从来就没开出来过，而且吴彬目前来说还从来没听说过那个公司挖角天猫超市运营直接是给到公司干股的。

　　　　值得吗？

　　　　在吴彬看来，太值了，吴彬目前来说虽然是老板，其实也还在干着运营的工作，只不过吴彬这个运营属于二线运营了。

　　　　而如果郑相进来的话，那就一切都不同了，他本身干这一行时间就很久了，其实已经是有了他自己的人脉资源，重要的他还有了很不错的运营思路，再有就是他的工作态度以及人品呢，这种人，拉入到公司，作为自己的合伙人，吴彬是非常放心的，对于整个公司的发展来说，也能起到催化剂一般的作用。

　　　　郑相听到吴彬开出的条件的时候，也是愣了一下。就目前，其实是已近有很多商家联系过他，挖角过他，开出的条件五花八门，当然都比现在他的工资要高。

　　　　但是像吴彬这样开口就直接给到公司干股的这种，还从来没有过。

　　　　要说他心里不意动，那肯定的是不可能了，只是纠结了一段时间之后，还是算了。

　　　　“抱歉啊，吴总，我真的是过不去。现在公司里天猫超市团队就我一个人，要是我走了，公司天猫超市这块儿就瘫痪了。老板一直对我也不错，我不想就这么跳槽了，抱歉啊，不过也非常的谢谢吴总您能这么看中我，说实话很让我意外，也很让我感动。”郑相说到，神色间也透漏着他的真诚。

　　　　以前的话，吴彬是听说郑相并不怎么看重钱，想挖他没那么容易，但这次自己亲自去沟通之后，也算是自己体会到了一把，只能苦笑了。

　　　　不过虽然这一次没有挖到郑相，但至少的自己这种看中他的态度，也算是赢得好感了，后续工作上沟通，运营上的沟通交流，肯定是要容易的多。

　　　　隔天再一次的陪着小二转了一大圈百货展就分开了，张木林这次是有和其他小二一起过来的，就不和吴彬他们一起了，影响不好。

　　　　百货展结束之后，吴彬是又单独去了那家阳江的刀具工厂，和他沟通了更多的一些细节上的问题，最后彼此双方也是达成了初步的协议，并且最后承诺说道，他们在百货展结束之后就会到杭州吴彬的公司，和吴彬商谈合作事宜，相关的材料这段时间也会准备好，到时候阳江公司那边传真给他，到时候带给吴彬看一下。

　　　　至于水具的哪一家，吴彬也是去了，不过哪家就不那么的好做了，商品单独开模要5万的起订量，而这种保温杯就目前平台的消费能力来说，这么多货买了之后，还不知道得积压多少天呢，吴彬当然的知道这家给出的订量太大了，根本就不符合行情，所以吴彬后面也就没想讨价还价之类的，而且他需要的长期的合作伙伴，吴彬对于自己的要求已经说的很清楚了，而且也说明了自己是想唱起购买的，但最后还是弄这么一出。

　　　　这人忒不实诚，吴彬虽然不是这个行业的，但来谈肯定也是稍微了解了一下行情价，但他开的价还有要求明显的偏离市场行情。以后和他们合作的话，少不了的勾心斗角，没那个必要，做企业，做品牌就够难了，吴彬也不想废那么多的心思找他。

　　　　最后吴彬是在不远处找到了另一家水具生产商，明显就实诚多了，单独开模费用2000，订货量超过3000，可以免开模费。这个价格明显就合适的多了，而且也非常实在的价格，后面又谈了下商品质量的细节，以及他们工厂的生产能力等等方面细致了解了以下，这个工厂的资质倒是没什么问题。吴冰也看了下她们现在在售的商品，看着质量还可以，开盖之后，也闻不到太多异味，有，但很淡了，所以最后也算是达成了初步的协议。

　　　　后续的具体细节，等这次百货展结束之后，她们再到杭州吴彬的公司去谈一下合作细节。

　　　　回到公司之后，关于设计这块儿，吴彬给到赵凌凌要求就是，第一，一定要非常的好看，第二，不能随大流，我们做的是自己的特色。

　　　　好在这段时间，刚好的毕业季，很多学生出来找工作，所以赵凌凌倒是很快的招到了设计专业毕业的俩个大学生，虽然他们完全的学院派，但也是因为此，他们年轻，也更有想象力。

　　　　7月的尾巴再加上8月一整个月的时间，赵凌凌带的这个设计部们就不断的出设计，出完之后，吴彬去看，吴彬觉得可行，那方案留下，吴彬觉得不行，那重新再做一个。水具，吴彬是要做保温杯，比如男士的保温杯，年轻人的保温杯，帅气时尚；中年人保温杯，简约大气；年轻女士的保温杯，小清新可爱风，中年女人，时尚典雅。

　　　　这四种人群，各自都至少要俩种，也就是八个款式。

　　　　至于刀具的，主要也是四种，砍骨刀，厨师刀，中式片刀，削皮水果刀，至于多功能厨房剪，磨刀棒的话，设计上就不用太多费心思了，

　　　　所以最后定稿是在16种左右，一个半月的时间设计出来，而且还得是吴彬满意的，可想而知工作的压力还是很大的，不过压力也要转为动力，最后定稿的商品，销售额的1个点是给设计师的提点，你设计的东西越好，卖出去的越多，那么你的收入也就越高。当然你也可以不努力的设计，反正我需要这么多商品，你不做，别人会做，最后别人拿提成，你没有。

　　　　也是因为吴彬的这种激励政策，也才是能让他们绞尽脑汁，在这么短的时间内，吴彬拿到自己想要的16种方案，方案确定之后，吴彬就直接将这些设计图纸直接发给了工厂，让他们抓紧开模生产。

　　　　于此同时，吴彬也没闲着，这段时间找微博上的一些关注数量5…10万左右的微博达人，这些人粉丝这么多，当然也可能是很多僵尸粉，所以吴彬也会去了解一下这些账户下的互动情况，以次为二道筛选，最后吴彬联系上了10个微博红人，初步，十个差不多够了，吴彬也想看看效果。。。

　　　　。。。。。

第八十一章　李晓晓离职（）　
在等着首批厨霸商品到货这段时间，妙洁公司和吴彬的公司已近进入了后续续约谈判阶段。

　　　　虽然结果早已心里有数，但还是要争取一下，并且和品牌方那边说一下这近一年左右的效果如何。不过即便现在妙洁在天猫超市一个月已近是能破百万销售了。但对于他们整个品牌方来说，其实也就九牛一毛而已。

　　　　而这次的主要是有个大经销商想要接过去，线下那个经销商一年能有上亿的销售额。

　　　　所以不是运营的效果满意不满意的事。最后几个月正常销售，后面就是该品牌转档的事。

　　　　吴彬不生气吗？那肯定很生气，但能怎么办？代理品牌运营就是有这样的风险，越是大品牌越是如此。

　　　　不过这一年妙洁也给吴彬带来了不少利润。

　　　　“吴哥，我家里有些事必须得回去一段时间，所以我想和您说下离职的事儿。”李晓晓9月初的时候突然的和吴彬说到。

　　　　吴彬看了一会儿她。

　　　　“什么事儿呢，晓晓？如果是重要的事儿，你需要多长时间，我可以给你放假稍微长点，岗位给你留着。”吴彬笑着说道。一个运营培养起来不容易，再说，现在运营也难招。

　　　　“不必了，吴哥，我也不知道什么时候能回来。所以您还是批准我离职吧。”李晓晓却是语气坚决的说道。

　　　　吴彬这个时候如果还不知道，所谓的家里有事只是借口的话，那吴彬就真是傻了。

　　　　既然人家想走，吴彬也不会多留，还留着干什么呢。

　　　　“好的，那你去办理一下离职申请吧，这段时间和张芮好好交接一下，交接完了，就可以走了。”

　　　　“恩，好的，谢谢吴哥。”

　　　　“恩，你下去之后，让张芮过来一下。”

　　　　张芮过来之后，也是懵懵的，因为吴彬很少会单独的叫他来办公室，至于李晓晓要离职的事，这个她一直就不知道。

　　　　“怎么了，吴哥？有什么事吗？”

　　　　“晓晓要离职了，你这段时间和她交接以下日常的工作上的事，另外，咱们电商团队里的哪些美工，客服之类的，平日里你觉得那个比较有灵性，工作态度比较好的，可以推荐我，我看下。”现在天猫超市这块儿的运营本来就不好招聘，社招的话，大多都是没什么经验的，或者一些应届毕业生罢了。所以倒不如直接的给到公司内部的一些员工机会。

　　　　至少的彼此也是一起工作过，也算大概了解，这也算是一次晋升的机会，现在公司的电商部是工资最高的部门。

　　　　“她怎么想离职啊？工资少了，还是工作不开心？她有说什么原因吗？”张芮疑惑的问道，毕竟彼此一起工作这么长时间了，这突然的就要走，她还是很意外的，再说公司的福利待遇很不错了啊，至少