重生之电商狗的日子-第3部分

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　　　　“唱K，这边附近我还真不知道哪里有ktv啊。”仓库小王插嘴道。

　　　　“我是不能陪你们了，我得回去了，媳妇儿还在家等着我呢，再晚回去就要跪搓衣板了。”仓库小张也是打起了退堂鼓。之前虽然是听得吴彬说的东西，很是精彩，不过，他是一点也没懂，毕竟和自己平日的工作一点也没搭上，没有用处啊。而且现在的时间也是不早了，到回住处的时候，至少也都得9点多了，稍微收拾一下就该到睡觉的点了。

　　　　“玩什么啊，回去吧，明天还得上班呢，又不是周末休息。”史文涛又是说道。

　　　　最后吴彬耸耸肩，既然不愿意，那也只能是算了。

　　　　“唉。。。”小朱又是谈了口气。

　　　　一共才五个人，就俩个人不愿意去了，那他们再去也就没意思了，总不至于三个人去，还叫小姐吧，他们可就只是平台的打工的，哪有那么多闲钱，至于说是让吴彬付，他们还没那么不要脸。

　　　　。。。。

第六章　不可能（）　
周六日的时候，吴彬这边是就直接去了杭州，只带了部分的行李，大多数还是在放在SH了，这个倒是没什么关系，因为朱文红还是继续租住在那儿，即便换了新的住户，东西也就是放在朱文红的房间罢了，并不占多少空间。

　　　　吴彬这边来杭州，和一家代办注册公司的机构说一下自己的需求，确定落实他们代办理公司的事项。

　　　　有俩种模式，一种的话，就是直接帮忙代办公司而已，后期不会帮忙处理记账。这种就是收取些跑腿费用，是3500左右

　　　　第二种的话，就是帮忙处理账务问题，每月给开票，抵税之类的事情都给处理了，因为第二种的话相当于是合作的了，所以跑腿费用什么的都能优惠很多，第一年也总计就是4800就行。如果需要财务方面的事不多的话，第二年可以费用降低些，当然同时，如果第一年财务上的事比较多的话，那么他们这边也肯定需要适当的涨价的。

　　　　吴彬直接就选的是第二种，因为短期的话吴彬这边也不知道哪儿去找到合适的财务。

　　　　“这个公司最快的话，大概多久能下来，可以开增值税发票的的那种程度。”

　　　　“最快的话，就算一切顺利也得45天左右。当然，如果你还想更快点的话，也是可以的，这些的就得需要给那些人塞些红包之类的呢，这样的话，大概能在30天左右能下来。”这些兼职有财务代理工作的公司，都还是希望自己的客户能顺利办理下来的，因为绝大多数找他们办理的公司，都是能成为中长期客户，就算时间短的，也多数是能维持个至少俩年多吧。甚至如果这一次合作愉快，以后客户这边有朋友啊什么的也想要办理的时候，也多数会推荐他们。

　　　　至于那些只想坑一次钱，办理一次性买卖的公司，那就另说了。

　　　　“大概需要多少钱？”吴彬当然的清楚，这些塞红包之类的事，他们财务公司肯定的不会自己倒贴钱的。在和他们谈这个事的时候，他们就将自己的工作费用说明的很清楚，就是跑腿费，跑银行，跑税务局，跑工商局等等。他们熟悉流程，甚至熟悉里面的部分人，是可以避免吴彬这样办理公司的人，减少很多麻烦，以及耗费的时间。

　　　　“至少要3000。”王玲玲说完看着吴彬，这个数字她一点也没有多报，不过大多数来他们公司代办公司的，在听到这个数字之后，大多数都是直接放弃了。

　　　　毕竟前后也就相差不过15天而已。

　　　　“行，那麻烦你这块儿了，帮我尽快的办下来。”现在已经是8月了，办公司是到9月，就算9月就可以弄入驻的事项，那也得10月份左右才能开始卖东西。而10月份又是国庆节，这期间的话，电商销量平台是低谷期。因为消费者很多都出去玩了，出去玩，谁还有心思在电脑跟前买东西啊。

　　　　现在还不是2016年那会儿，移动端的销量占比那么炸裂的时候，现在多数的订单都是pc端下单的。

　　　　吴彬这边将钱交过去，也还得在这边待几天，因为后续的有些事情，得是吴彬自己也亲自去一下。比如银行开户以及去税务局之类的。这些都是需要本人去的。

　　　　“对了，注册品牌的话，大概需要多久，我这边需要注册俩个品牌。”

　　　　“这个的话，至少要一年左右时间，当然如果如果加急的话，你懂我的意思，不过就算是加急，也是需要至少半年以上。”

　　　　“这么久啊。。。”

　　　　“恩了，是的。”

　　　　”好的，了解了，晚点这个事情我再和你落实。“

　　　　原公司的工作交接吴彬这边已经都弄好了，具体如果还真有他们不明白的，可以直接电话联系到吴彬，所以吴彬也不打算老老实实的继续待着那儿，而且吴彬也清楚，这个月的吴彬的工资肯定是拿不到的。

　　　　因为重生前吴彬记得清楚，他老老实实的交接工作时上着班，也没给吴彬一毛钱，那吴彬还去干嘛啊。直接是在杭州这边，通过58找个一个短期的合租房。好在现在电商还没重生前那么的火爆，杭州还不是重生前那个房价暴涨的杭州，这一个月的租金也就是500块钱就行，至于住的更好点，还是等后面有钱了再说了，现在先省着点吧。

　　　　吴彬这边也不仅仅的是为了注册公司的事在杭州小住，另外就是和一些品牌方工厂沟通后续的合作事项。

　　　　“王老板，我这边到您说的这个地儿了，您这边是在哪儿呢？”吴彬这边在阿里巴巴找到的这个工厂老板的联系方式。

　　　　在杭州，也就直接约了见面，可是千万别觉着这些老板就和电视里那些什么打土豪一样，其实就是普通人生活差不多。毕竟大家其实都是从普通人一步步的走上去的。

　　　　打完电话没多久，就见一个穿着短袖白色衬衣的微胖中年人出现在了工厂旁边。

　　　　“您好，我是吴彬，你是找我吗？”吴彬这边主动上前，年级是硬伤，今年吴彬也才24。

　　　　“你是吴总？”王有福接了电话之后就直接出来了。目光大量了下吴彬，有些不可置信，虽然电话里听着声音应该很年轻，但是也没想到真人是有这么年轻。不过王有福也不会因为对方年轻就会有什么轻视，虽然的一直在做线下，但是也对电子商务这块儿有大概的了解，这是一个年轻人的市场。

　　　　“可是千万别叫我吴总，您叫小吴就好了。王总，我们还是别在外面待着呢，去你办公室，我们好好谈一下吧。”现在这天气还有些闷热。吴彬的后背都是出了不少汗了。

　　　　“好的，好的，走，是我疏忽了。”王有福笑着拉着吴彬就向工厂里走去。

　　　　这里虽然办公的地方，但还是一个工厂，以及仓库。

　　　　人员很杂，但也没办法，线下这年头生意不好做，能省则省了。

　　　　这所谓董事长的办公室，其实也就略微大一些的房间而已，里面一些简单的家居装饰。

　　　　“这是我们聊的那个衣架，你看下。”进去办公室之后，王有福直接的将早已准备好的衣架拿给了吴彬。

　　　　“这个衣架质量不错啊。”吴彬重生前就是有销售过这东西，同类的竞争品也会买些回来看看。

　　　　有些衣架的话就的很轻，很细或者很容易弯曲。而王有福给到自己的这个衣架的话，棉线的质感很不错，有分量，用料也很扎实，即便是眼前没有对比的商品，我们也是直接决定了，就用这种的。这种衣架市面上至少都得是13。9左右的售价。

　　　　王有福听到吴彬这话也是笑笑，没有说。

　　　　“我希望能和贵公司这边达成合作，签署正式的合同，第一年的话，进货金额不低于150万。给我供货价，单只含税4。5元，另外贵公司这边给我2个月的账期。”吴彬直接开口说道。

　　　　“不可能。”

　　　　。。。。

第七章　成交（）　
对于王有福的这个回答吴彬早就已经是有了心里准备。

　　　　在来之前，就已经是电话沟通过大概，当然的是没有说道自己这次说的这俩个要求。

　　　　主要的是说明，会和他签署合作协议，第一年可以保底完成150万的进货。

　　　　如果不是因为有这个目标在这儿，王有福有怎么可能会亲自出门来接吴彬。

　　　　当然，也不是说，这150万他可以赚多少。这个其实赚不了多少，但至少的，可以让他的生产线可以有更多的利用率，可以付得起更多几个的员工的工资。

　　　　以及量大了之后，后续的和一些原料料工厂采购的时候，也是更有底气的要求他们降低价格。

　　　　目前全国各地的那些钢铁厂几乎都是产能过剩，自己这边量大的话，他们也是愿意降价促销。

　　　　不过的货压在手里，也都是浪费啊。

　　　　“王老板，咱们先别说拒绝不可能之类的货，我这边能找到您，和您这块儿说道这个价格，肯定是之前有所了解，我敢肯定的说，含税4。5元的这个价格，您可能会略微有些亏损，那么我做个比喻，这个材质的衣架，稍微纤薄一点呢？比如纤薄10％左右，那么成本核的过来吗？”吴彬说着，一直看着眼前的王有福，注意他的神态变化，虽然王有福也算是老江湖了，不过也还做不到那些老油条的程度，眉头微微皱起，很明显的也是在考虑吴彬的这个提议。

　　　　“我敢肯定的说，我这边可以找到另外一家价格比这个更低的公司，当然，也许他们的材质不如您的好，但是我目前并不是很在乎这一点。好了，价格上面的话，您这边再好好核算一下。我再说第二点。”吴彬继续加码，既然看出来他有所犹豫，很显然的，对于自己的那个价格，是可以核的过来的。

　　　　毕竟吴彬的量也是非常的可观，150万的进货，这样的一个大客户，如果不是实在不行，他也不会轻易的就放走了。

　　　　果然的听到吴彬这边说到还有第二点，立刻看向吴彬。

　　　　吴彬是在给他说明理由，王有福同样也需要吴彬给到足够的理由，让他可以说服自己同意这个合作。

　　　　“我这边不是做线下市场，而是线上市场。目前，贵公司的品牌艺峰衣架，在线上平台，除了一个阿里巴巴这个平台市场之外，其他几乎就是说的0。当然我想贵公司这边肯定的也是有想过做这块儿的市场。我这边也是看到售卖艺峰衣架的淘宝店，不过店里的东西销量确实相当的差。”吴彬说着，就是直接拿出了背包的笔记本电脑，开机之后的，电脑桌面上就是已经有他们家淘宝店部分商品的截图。

　　　　看着一张又一张的商品销量截图，多的也就200多个，销量差的，甚至就个位数。

　　　　王有福也是知道自己家的情况，淘宝店其实就是一个仓库里人看着，每天根据订单发发货而已。其他他之前也是有想过找些专业的认识去好好弄下电商。毕竟是身处在未来电商之城杭州，比外面其他城市要更容易的接受电商。只是花了小二十万，一年下来，压根没见到什么效果，之后他就也放弃了。

　　　　“看到这些销量以及整个店铺的展示，我做个大概的总结，一，艺峰没有专业的运营人员。二，艺峰没有专门的客服人员。三，艺峰没有专业的美工。总结而言，艺峰根本没有电商团队。不知道我说的对不对。”吴彬继续说道，看着王有福。

　　　　“这个确实没有，我们这边工厂一直是做线下的，现在线下那些客户订单量就忙不过来的，哪里还有那么多心思去做线上，好了，别说了，你说的那些我了解了，不过4。5的价格肯定是不行的，最低是5元，另外最多给你1个月的账期。如果可以合作就合作，不行的话就算了，生意也不能强求啊。”

　　　　“王总，那我这边来介绍一下我吧。我这边一直是做的天猫超市这个平台，这个的话，是我这边运营结果。”吴彬当做没有听到，直接将电脑中商品销量的销售结果给到了王有福。

　　　　一个个的单品，最低的销量都是3000多，多的话，1万多。看到这里，王有福看向吴彬的眼神就有些不一样了。

　　　　“我做的这个单品是类目第二，这个单品是类目第三，这个单品是类目第一。。。。”吴彬翻阅图片便说道，这些图片中的品牌，当然的，不全是吴彬做的，其中几个销量特别好的，吴彬这边就是直接截图的，平日里就是认识他们品牌方那边。不过真的也有，前公司那边，虽然的后续的仓储备货之类的事情没有跟上，但吴彬这边个别单品还是做出来的销量。真中有假，假中有真的，也才难以分辨真假。说到底还是因为吴彬这边干这行的时间还是太短了些，想要拿出一些硬实力证据来，有些困难，也只能是出此下策了。

　　　　“而我们后期的合作的是，艺峰品牌授权给我，然后我给艺峰做销量，只要艺峰这边答应我的那俩个要求，我可以给到的包装是，衣架类目，做到top1。这样合同到期后，品牌销量在这儿，你们到时候直接接手就可以有现成的了。或者从另外一个角度来说，其实我这边只是给艺峰做了下品牌运营，拿一些运营费用而已。如果这样，您这边还是觉得不行，那我也只能是放弃了。附件那么顺云衣架我这边也是有联系，不行的话，我这边这俩天就飞过去，找一下他们。”吴彬说完，面带浅笑，心里其实还是有些紧张的，至于口中说的顺云衣架，其他他们品牌的已经是做进去了天猫超市，即便吴彬这边真的去了，也是白去，最好的结果，就不过是拿到他们公司的一个子品牌而已。

　　　　王有福犹豫了片刻，他当然的不会全信了吴彬的话，如果就这么轻易的完全相信了，他的工厂也就不可能现在还存在着。

　　　　“这样吧，各退一步，价格我给到你4。8元含税，另外，账期最多给到你45天，怎么样。”

　　　　“成交。”

　　　　。。。。。

第八章　谈品牌入驻（）　
虽然新公司那边还需要一个月左右才能开票，不过公司营业执照下来的时间，也就半个左右时间能下来。

　　　　吴彬和王有福这边谈妥了合同细节之后，营业执照之类的东西也就下来了。

　　　　时间结合的倒是非常的融洽。

　　　　吴彬其实也知道这一次自己能成功其实也是非常的侥幸。

　　　　如果谈判的对象不是王有福而是其他人的话，很大的可能还是失败。

　　　　和工厂谈账期这种事，一般都只有那些大公司，有大订单的，才能做到。至于吴彬，这么一个年纪轻轻的小伙子，公司的话，还是刚刚成立的，工厂其实是很不放心的，风险太大了。

　　　　这一点王有福这边也有这个担心的心里。

　　　　所以后续谈合同细节的时候，吴彬也是主动的提出了这一点。货的话，是吴彬这边下订单，之后直接给到王有福他们公司这边，他们公司这边后续会安排一个专门的对接人员。

　　　　吴彬下订单，之后他们工厂备货，备货好了之后，联系物流来提货，物流直接发货到天猫超市的仓库。

　　　　王有福这边和物流对接，这样他们也能清楚货到底是送到哪儿去了。当然的，物流费用这些肯定的还是吴彬这边支付的，不过这之前得是先和物流谈好了账期，月结。

　　　　吴彬这边给联系的物流，海格物流，2012年的海格，和2016年那会儿的海格完全不一样，现在的海格，价格便宜，服务也好。不像16年那会儿，价格高，服务差，各种事情推诿不断，一大通下来之后。

　　　　8月就过去了。

　　　　吴彬这边的公司资质以及一般纳税人也终于的下来了。