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重生之电商狗的日子-第29部分
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吴彬问道。
“额，我就是在淘宝上搜的，看他们家销量还不错，就联系了他们家客服。”金菲儿老实说道。
“你就联系的客服？”
“恩，然后客服是转给了他们的店长，他们家对这块儿也是感兴趣，只是一直缺人，没有合适的人选，然后我们就算是联系上了。”金菲儿老实的有些呆萌，吴彬已经是到了身边，还没发现。这会儿却是被吴彬突然的一把抱住。“啊。。。你干什么呢，这里是公司呢。”
“知道啊，那怎么了，抱一下自己媳妇儿还违法了不成，再说了这里是我办公室，又没别人。”吴彬笑着说道，头微微翘起。
“要是被人看到了不。。。。”金菲儿后面的话说不出来了，因为被人堵上了。
半响之后，金菲儿脸上有些粉红，捶打了几下吴彬的胸膛。
“你咋这么不要脸呢？”金菲儿娇嗔的说道。
“你又不是现在才知道，怎么后悔了？”
“恩，早知道你是这样的人，我当初就不该答应你。”
“呃，不答应啊，是吗？你确定。有本事你再说一次？”吴彬笑着看着金菲儿的眼睛说到，脸上带着坏坏的笑容。
“我不说，我什么也没说。”金菲儿撇撇嘴。
“好了，工作去吧。在这里待的时间太久了，他们还不知道会瞎说什么呢。”吴彬拍了拍她的P股，又是换来了一个白眼。
金菲儿开门出去之后，就是直接和品牌方那边要一下具体到杭州的时间，之后谈合作的细节在那儿谈，时间地点都需要提前安排好了。
不然临时安排，变故太多。
呦呦这个品牌的事情刚刚确定到了沟通细节的步骤，杨学成也给了吴彬一个好消息，金鸽瓜子这个牌子谈好了。
授权以及相关的资料会在这俩天就给到吴彬，报价已经整理成为excel文档发给了吴彬。吴彬看了一下，报价不错了，虽然是比不上卫龙那样的暴利吧，不过比值其他牌子是要好的多了，利润还算丰厚的。
至少这一次给到的报价，让吴彬感觉，这个经销商还是非常厚道的。
倒是一个好好合作的经销商。
。。。。。
（票。。能。。。给。。。我。。。吗？）
第六十六章 见面（）
“你就是菲菲吧？我听声音就觉得是个美女，果然真人很漂亮。”吴彬和金菲儿俩人到了杭州高铁站接人，见到了呦呦的电商负责人，一个看着很瘦的女孩，带着眼镜，却只有一头短发。。
“哈哈，谢谢夸奖，我刚刚还不敢确定，要不是看你一只拿着手机，主动打招呼，我都找不到你。”金菲儿说着，掩嘴就笑了起来，因为孟菡看着有点假小子的感觉，真不像是一哥女孩子。
孟菡苦笑着，俩人电话聊过很多次了，也不可能全部都是工作，毕竟都是女生，年纪相差不大，聊到后来彼此还是很投机的，所以见面之后也就随意的很多。
“好吧，我也不想，但长相天生的。”而后转向身边的人。
“这位是？”孟菡看向吴彬。
“抱歉抱歉，光顾着聊天了，都忘记介绍了。他是我们公司的老板，吴彬。”金菲儿笑着介绍到，对孟菡身边的俩人问道。“我们该怎么称呼您二位？”
“这俩位，分别是我们公司的电商部负责人姚华，你们可以叫她华姐，这为是我们公司的总经理朱正林，你们可以叫他朱总。”孟菡赶紧的介绍道，不过也看了眼吴彬，开始他还以为吴彬最多也就是公司电商部经理呢，毕竟看着太年轻了。
“华姐，朱总好，欢迎来杭州，我们出去吧。你们的酒店定了吗？”吴彬和他们几个一一握手才说道。
“哎，现在可真是年轻人的天下啊，这么年轻就出来自己干了。想当初我在你们这年级的时候还在工厂里上班呢。老了，老了。”朱正林看着金菲儿还有吴彬说到，摇头感叹，平日里他接触的经销商什么的，年级其实和他差不多，四十来岁很正常，但这次出差，刚好的也见一下公司这边准备合作的电商团队负责人，哪想到年级居然如此年轻。
“你老，我可不老，我心态年轻着呢。自从做了电商这块儿负责人之后，整天就是和他们这些年轻人沟通，我是感觉我心态年轻多了，而且现在做电商的其实年纪都是和小吴还有菲菲差不多的。二十来岁的居多，年轻人想象力，接受能力还有学习能比较强，这种新行业，他们也更容易入门。”姚华以前一直是做公司的财务总监，后来公司有了电商部门之后，因为公司也没什么人负责这块儿，最后就她来接手了。同时她也管着财务这块儿。
“哇哦，你们做的不错啊，保时捷都买上了。”孟菡看着眼前的保时捷轿车，忍不住感叹道，车，其实她也买了，但她是分期买的，而且也就是十来万的车。和眼前的保时捷肯定就完全没办法相比了。
“别看我们吴总年轻，而且是老板，但他是运营出身，之前一直做的日用百货类目，四个月时间就做到了类目第一，打造了俩个top商品，进了天猫超市平台销量前十。”金菲儿介绍到，之前电话里有大概说明一下公司这边情况，但说的并不是很详细。现在见面了，当然可以更进一步的说明一下，这样的沟通方式也更容易让最后的合作往好的方向达成。
“哇哦，那厉害了啊。”孟菡毕竟一直是做运营的，当然是明白做到类目第一，而且只花了四个月的事件那代表的是什么。
“那你们这块儿现在有做食品这块的品牌吗？”姚华看了眼吴彬，而后问道。吴彬的话就专心开车了。金菲儿负责和他们去沟通，所以后续的就是车里的三个人女人一直在聊着，俩位男士一直保持沉默。
“现在休闲食品这块儿正在做的是卫龙还有劲仔，刚刚做一个月不到，不过我们这边和小二沟通拿到了很多的资源位，虽然是新品牌，新品，但单品的流量活动坑位展现比大多数的老品都多的多，，这个月的话大概能有60万左右的销售额。才刚起步，前俩天刚和休闲食品这边的小二沟通好，下个月这俩个品牌是冲击100万的销售额。不过销售额涨这么快，也和品牌有些关系，这俩个品牌，卫龙是辣条第一品牌，劲仔也鱼仔第一品牌，相关类目的消费群体比较认可这俩个牌子。”金菲儿介绍到，其实这个月能冲的这么猛连他自己都有些没想到，没想到笑了涨幅是能有着么快。原本估摸这吴彬这不给她还车贷至少要大半年时间，但按照现在这个速度下去，没准下个月她自己的工资就可以了。因为她的工资是和运营品牌的利润直接挂钩的。
劲仔的利润了还好，大概10…15个点左右。但卫龙的利润率特别高，能到30％甚至以上。这第一个月下来，她估摸着，食品这块儿利润得到10万了。当然具体的利润如何还得是财务那边核算。
“恩恩，确实，这俩个品牌确实不错，我平时看休闲食品单品销量排行的时候，就经常的能看到这俩个品牌。那你们家居呢，现在做哪些牌子？”孟菡继续问道。
“现在做的是妙洁，3M这俩个品牌，这个月应该都能达到100万销售额。另外还有个衣架品牌，叫艺峰，上个月35万的销售额。天堂伞天猫超市也是我们这边在做，上个月是16万销售额，不过这个品牌销量主要的看天气，下雨了，它就卖的好，这个月的话，全国各地雨天还比较多，销量不错，20万应该没什么问题。最后我们自己的品牌利洁，上个月是55万销售额，这个月70万应该问题不大。”金菲儿介绍到，自家公司的资料，出来谈肯定是要好好做功课了解的。
“你们自己的品牌都已经有了啊，啧啧，速度很快啊，真不像是一个才创立一年不到的公司啊。”姚华这个时候也是忍不住的插嘴说到。听到的越多，心里就越是吃惊，毕竟她虽然是财务出身，但接手电商部门一年多了，对电商这块儿还是有些了解的，公司里京东做了一年多，现在一个月也就60来万左右。而吴彬他们自己才弄下来的一个百货品牌，一个月都能到70万以上了，百货类目的量可比休闲食品要小的多。
“这个品牌是直接买过来，过户的，如果走正常注册流程，现在还没下来呢，毕竟公司才成立一年不到。”
“不管怎么说，你们都非常的优秀了，我现在真的是非常的期待以后我们彼此的合作。”
。。。。。
第六十七章 合作模式（）
“合作的话，其实是有俩种，第一种是经销商模式。第二种是品牌方代运营。”选了个餐厅，点好菜之后，就该是聊聊合作的细节了。
合作有很多种方式，吴彬选了俩种比较典型的。
“经销商模式，其实顾名思义，呦呦公司，也就是贵公司直接给到我们授权，每个月给我们供货，开票就行，其他的不用管。”
“而代运营模式，就是以贵公司品牌方名义入驻天猫超市，你们负责发货，开票，我们负责运营操作，和小二沟通。”
吴彬说完看了一下孟菡他们三人。
“简单直白的说吧。选经销商模式的话，我们运营这块肯定是要保证我们能赚到钱，赚不到钱的话，我们肯定不愿意做的，这一点我想大家应该都明白的。当然，即便是经销商模式，我们也肯定的希望能做好，因为只有做好了，彼此互利共赢了，最后合作才能长久。不过这个品牌的运营操作，我们运营的目的性，肯定是首先赚钱，其次才是扩大品牌实战占有率，提升销量。”
“恩，这个明白，我们自己也有很多经销商，他们肯定是要能赚钱的才做，不赚钱的他们也不会接我们的品牌去做，这个了解。”姚华笑着说到。
“那你们的品牌代运营模式又是怎么说？”朱正林笑着说到。
“代运营模式就是我们拿运营费用，费用以提点的模式收入。比如一个月厂家回款金额为100万，我们的费用是这100万的6个点。也就是6万块钱，做的越好，销量越好，那我们的收入也肯定越高，这种比较适合品牌方想要提升销量，扩张市场份额的。”吴彬解释道。
姚华点点头，她这块儿是电商的负责人，所以这次的谈判的话，还是以她为主，她也有这个权限做主。
“恩，确实如此，不过按照你说的这种的话，我们品牌方也有风险，因为如果你们完全的不顾利润的去做销量，那即便在高的销售额肯定也能做到。但我们品牌方呢，在利润亏损的前提下，还要给到你们运营费用，没有哪个品牌方会愿意去做的。我们公司其实的打算最近俩年上市。所以很重视市场，销量这块儿，但利润是维持一个公司持续稳定下去的基础。你这块儿应该也了解，毕竟你也算是自己有个公司了。”姚华说出了自己的顾虑。有顾虑就需要当面的说出来，不然的话一些运营方，乱操作，只会导致整个品牌利润亏损巨大，价格扰乱市场。所以利润是要有的，即便少也没关系。而价格也必须得控制的，因为这关系到品牌后期发展。
“了解您说的意思，先简单说明一下，目前我们所操作的七个品牌没有一个是亏损的。我们想要做的是互利共赢，因为我们主要做的还是和品牌方合作，想要长久盈利，就必须彼此拿到自己想要的，我们合作的品牌，继续和我们合作，肯定是因为我们达成了他们想要的东西，或者是销量，或者是市场份额，或者的利润等等。运营的操作模式，我们也会随品牌方的要求去做调整。”吴彬笑着说到，看了眼姚华。最后继续解释道。
“那么再根据华姐您说的顾虑，第一个，我们彼此需要签署合同的，合同中对于利润这块可以做出明确规定，如果我们公司是重点考虑市场，利润要求可以放松一些，那么这些都可以写出来，明确到合同上。如果我们达不成合同中所规定要求的，那么品牌方，也就是你们这块儿，可以直接将品牌收回去，不给我们做了。当然，细节上面我们后续需要细推敲一下。比如说利润这块儿，价格必须得给到我们核算到位的出厂价，太高的出厂价，利润空间太薄，我们也做不了，所以我们必须是要能给到我们活动价格区间的出厂价。”
吴彬说道，因为是有部分品牌方给到运营这块儿的价格是完完全全所有费用的出厂价。也就是，如果运营方这块儿按照这个出厂价去操作，那品牌方就是赚钱的，然后还口口声声的说，这个价格是出厂价，不要低了。这种部分还算好的，有些品牌方给到代运营这块儿的价格，甚至远远高出经销商的拿货价。
如果是这种情况的话，吴彬这种给品牌方代运营的模式，那都不如经销商去做了。因为吴彬所介绍的第二种模式，其实另一角度来说，就是他们是在给品牌方打工的，只不过不是在品牌方那里上班而已。至于运营费用提点，那就等于是变相的工资嘛。做的好，工资就高，做的不好，工资就低。
“行，那我们回去之后和工厂那边核一下成本，到时候我们再电话沟通或者qq上沟通商量一下细节。其实我们主要还是想做市场的，因为我们公司的计划是希望明年能在新三板上市。我们公司其实也是有电商部门的，但也是因为我们有电商部门，所以也了解，术业有专攻，专业的人做专业的事情，我们对于天猫超市这个平台并不了解，自己贸贸然的进去，肯定还需要花费不少的时间学习，而且学习完了之后还不一定就能做好了。所以倒不如的直接和一些比较有实力的天猫超市运营团队合作，这样运营的结果也会更有效率，我还是比较喜欢你说的第二种模式的。”姚华说完笑着看着朱正林，想了解下朱正林的想法，毕竟他是公司的总经理，也可以算是老板了。
“恩，我也比较倾向第二种合作方式，晚点我们再沟通些细节上的事，应该就没什么问题了。”朱正林笑着说道，这会儿却看向孟菡。只见此刻她缺在吃着刚上的菜，吃的倒是津津有味。
“小菡，你看看人家年纪轻轻的都自己有公司，有品牌了，你再看看你，啧啧啧。”
朱正林倒也没有什么其他的意思，只是做些调侃而已。
“我们小菡怎么了，京东还有天猫旗舰店不都做的好好的。”姚华笑着瞪了一眼朱正林，为孟菡辩解说道。
“孟菡也是很厉害的老运营了，现在公司这块儿京东自营和天猫旗舰店都是她在负责，京东自营一个月60多万销售额，旗舰店是80多万。旗舰店这块儿我们还没怎么用钱砸，俩个平台都是盈利的。”姚华介绍了一下孟菡的运营实力，直接以数字说话，这样更有说服了。
听到姚华的介绍，吴彬倒是眼前一亮，心里有了些想法，
。。。。。
（刚刚码出来，想着到底要不要发出来，要不明天早上再发出来，最后想想还是发出来吧。票票记得给我。。。我睡觉去了）
第六十八章 挖妙洁（）
吴彬现在就特别的缺京东自营的运营，听完姚华说的，吴彬甚至有想私下联系下孟菡，问他愿不愿意跳槽了。
不过随后吴彬也是压下了自己的这个念头。
毕竟不出意外，彼此双方是合作关系，挖合作方的墙角，这种事，吴彬还不想去做，败入品。
“我对现在的生活挺满意的，哈哈。”孟菡笑着说到，说完继续吃饭。创业这东西不是说做就做的，毕竟现在他的工资收入就很不错，为什么要离�
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