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重生之电商狗的日子-第22部分
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其中因为缺货的啊，或者没有及时维护好价格体系，导致这段时间价格虚高。再有日常活动没有及时维护等等。
这些都是耗费时间的，别人耽误一天，那就耽误了一天的销量，而自己多争取一天时间，那就多了一天的销量。而这多一天的销量影响，就会直接反应在销量排行上面，这个直接影响到品牌单票日常销售。
吴彬和张芮，李晓晓还有金菲儿都分析了这个事，要让他们明白这个事的重要性，我们认真的工作，为的就是后面能轻松一点，同时，现在认真了，赚的也多啊。
开年第一波工作主要的目标，是和其他商家打好时间差。
随后工作的第一件事，他们必须得分析好自己负责的每一个单品的库存情况，及时备货，及时送货。该备货多少，一定不能直接按照后台导出来的当月数据。
要导出来前一个月，也就是1月份的数据，哪个数据的参考意义才最大。如果按照2月份的后台销售数据做备货送货，那到时候肯定的会送货少了。
另外，第二件事，价格维护一下，看看有没有商品的价格标高了，赶紧改回来，价格虚高直接影响单品销量，消费者又不傻。价格虚高是商品是没多少人会愿意买的。
再有就的第三件事，新年开始了，做一下新年的规划，现有单品做下规划，以及后续想想做什么单品做一下规划，要写好原因。
这个主要不是给吴彬看的，而是要运营自己心里有数，至少在运营操作了时候，让很多的运营结果都有目的性。
因为有了目的性，才能了解自己的不足，有了目的性，才会认真，也会安排好自己的工作内容。不然工作的时候，很多就会没什么目标，而导致工作效率差很多。
几件事情布置下去，一个个就得立刻马上的投入工作了，除非的他们不想要这份工作了。
至于美工赵凌凌，就是继续做优化，另外，吴冰春节这段时间，也是大概定了几款接下来要做的3M还有妙洁要做的单品，这些商品是要做详情页，提前做一下。
黄杰，他就得忙着和各个工厂沟通了，工厂的话一半都比较晚上班，但是总有早上班的，另外公司里也是有些库存的，按照运营给到的商品备货量，他得一个个的联系备货，发货的事情，也是轻松不了。
至于吴彬，偶尔在公司，偶尔在外面，运营的事，吴彬是渐渐的放权了。
而且年初，吴彬准备继续找人，李晓晓的话，吴彬让他转做运营，先试试，看看运营的效果怎么样。
现在吴彬在群里的工作已经有大半都转到了张芮那里，而张芮呢，也没辜负期望，很认真的做好了每一件事，也许很多事效率没有吴彬的高，但是都做好了，没出什么错。
再有，吴彬的效率也是熟能生巧的结果，后续的，张芮处理的多了，也不会比吴彬差的。
不过年初才开始，类目也出现了变故，类目调整，小二换了。
张洁宇换到了家纺类目，管理毛巾，拖把之类的东西，被子以及一些小家电之类的东西。来的新小二是个男的，叫做张木林。
小二一调整，群里一堆商家就开始各种哭死了。
“老大不要抛弃我们啊。”
“老大，你这就走了啊。”
“感谢老大这段时间对我们的照顾。”
“老大，我会想你的。”
“老大，我马上就追随到您的麾下。”
“。。。。。。”一个个的商家发出感言，感谢，挽留，以及不舍都有。
“谢谢大家这段时间的配合，和你们一起工作很愉快，但这是公司的规定，我也不能违背。木林是个很好的小二，我相信你们一定会在他的带领下走上新的高峰，大家再见。”张洁宇说完就直接退群了。
而随后马上的，就有商家开始欢迎排队了。
“欢迎木林老大。”
“热烈欢迎。”
“木林老大爆照，爆三围，爆果照。”
“爆照，爆照。”
这一个个的热闹了，好像刚才的悲伤气氛完全就没存在过一样。唉，一群没脸没皮的。
“你们这个群尺度有点大啊，受不了啊。。。”张木林第一次发言，看着群里清一色要求爆照的，而且还是果照，这要爆出来，那不成阿里丑闻了。
“不是我们尺度大，是你的大吗？”一个群里最hot的商家突然发言道。
群里瞬间就炸锅了。
不过在群里闲聊的时候，吴彬这边在和张洁宇在私聊中。
“姐，家纺那边，可以带上我嘛？”
。。。。。。
第五十章 以后常来啊（）
张木林来了之后，第一件事就是约见top商家，而吴彬这边也必须得了解下张木林，和他打好关系，对于之后吴彬的公司发展还是非常重要的，所以吴彬是必须得去见下张木林的。
不过这次吴彬肯定不是个人去，还带上了张芮。
“哇，你就是传说中的吴总啊，这么年轻。”张木林看到吴彬之后，笑眯眯的说道，只是他眼睛比较小，所以这一笑，眼睛都看不见了。
“哥，你这海拔高，在你身边待着好有压力啊，咱们坐下来说吧。”吴彬笑着回复到，吴彬身高174，而张木林的话，身高高出吴彬大半个头，至少184左右。而且身材微胖，看上去很壮实，带着个黑框眼镜。
“哥，这个的话，是张芮，咱们群里现在负责一些活动收集的事。”吴彬主动介绍张芮说道。
张芮和张木林握手说道。“五百年前的本家啊，听张洁宇说起过你，工作非常认真负责，靠谱。以后群里的事，你还得接着费心了，我就靠你了。”张木林笑着说道。
“不敢不敢，您有事随时找我就行，我能做的肯定做好，这都我应该做的。”张芮说道，姿态放的很低，而且身体微微躬身。
“我的天，张芮你这样不行啊，太客气了。学学你们家吴总。”张木林和吴彬也电话聊了几次，部分原因是吴彬是top商家，再加上运营的效果非常好的前提下，张木林和吴彬聊的时候，倒是很客气的，很平等的姿态。吴彬呢，也算自来熟，毕竟只有这样，后续的工作才好进行下去，所以一来二去之后，俩人说话，倒也算没太多顾忌了。说起事来也随意了很多。
甚至吴彬感觉，后续类目是张木林负责，吴彬的后续品牌运营操作可能会比张洁宇还要来的好。
重生前，吴彬其实也是有和张木林大概聊过的，只不过当时就知识top10商家而已。张木林的话根本没什么时间和吴彬说些什么，至于吴彬后面跳槽，新告诉做到top2的时候，张木林已经换到其他类目了。
天猫超市小二换岗是非常频繁的，而且后续的，因为平台定位重要性升级，类目还会细分，现在的吴彬所在的这个家居类目甚至会划分为三个小二去管理。
“可别学我，她比我靠谱多了，要是学我了，那可坏了。”吴彬摆手说道。
“不，不，吴总有太多我要学的东西，根本学不完。”张芮吧，做事，做运营都非常的好，但就是太客气了些，这样感觉有点疏远感，不过实力第一啊，有实力，什么都可以往后排。
张木林也是觉得和张芮这边谈下去没趣，而且吴彬是公司负责人，而且是老天猫超市运营了，找他更合适。
后续张木林就和吴彬聊了一下后续类目的发展方向。吴彬呢，也说了以下他的想法，当然吴彬的这些想法很多都是结合到后续天猫超市整体大盘趋势走向去说的。
这个张木林甚至都不太清楚，但吴彬毕竟是过来人，清楚的很，所以越聊到后面俩人倒越投机了。
上午十点到的，转眼十二点该吃饭的时候，张木林也一点没想让吴彬离开的意思。
“走吧，带你们去阿里食堂吃饭去，我请客。”之后就是去了阿里食堂吃饭。
只是吃饭的时候，张木林还是继续和吴彬交流一些类目发展细节的问他，已经他的一些想法。
俩人讨论的倒是有声有色，而张芮就老老实实的在一旁听着，也是频频点头。
后来吃完饭了，张木林还是没让吴彬走。“你先在这儿等会儿我，我上去拿下电脑下来。”
张木林急冲冲的上楼，然后又急冲冲的下来，而那电脑的目的呢，不是因为担心群里什么事情找不到人，其他商家找不到他之类的事。
是因为他想给吴彬看一些内部的数据，再加上一些大盘的信息，这些都是内部信息，他们这些小二平日的工作，很多时候就是看这些信息，去了解一下整个类目大盘的情况。
所以很明显的，张木林给吴彬看这个内部数据的目的，还是关于他的工作，还有未来构思想法之类的事。
之前俩人就是单纯的聊，而现在的话，就是边聊，边看一些数据，再去找一些大盘信息去分析。
所以同样的事花费的时间是要多了不少。
最后一只到了下午6点的时候，才依依不舍的放吴彬走了。
“小吴，你要不进阿里得了，我推荐你进来，就你这水平妥妥的，绝对没什么问题。”最后临走的时候，张木林还说了这么一句，之前他只是听说张洁宇说吴彬运营的水平多好，很厉害。当时还没什么感觉，毕竟他之前也接触过不少top的商家，无非就是一些资源投入，以及后续的库存跟上，简单总结的话，很多大商家其实就是投入得到产出的模式。
但今天和吴彬一聊之后，他是感觉自己受益匪浅啊。而且吴彬和他说道的那些他后续的品牌运营规划，给他的感觉就是，每一步都是有目的性的。而且目的性很连贯，可操作性非常强。至少听上去，他感觉是这样。而且整个沟通过程中，吴彬能不断的给到他灵感，这也是为什么他一直的不愿意放吴彬走的原因。
因为接过来这个类目之后，他更多的时候就得自己去考虑该怎么做了，平日里就是和一些其他类目的同事彼此商量一下怎么来。但是大多数的时候，也商量不出什么来。
而和吴彬这聊了大半天之后，至少现在他感觉自己满脑子的想法，区别实在太大了。
同时也是因为如此，他也是真心觉得吴彬来阿里上班更好，有这么多想法的人，进入阿里肯定的能做好。
只不过吴冰摇头道。“你还是放过我吧，我要进去了，我这公司怎么办，不能注销了吧，而且我总不能不做天猫超市了吧。要是继续做的话，那就有点那什么了，你应该清楚，最后要是被阿里的反贪部门查到了，那就真的是有口说不清，黄泥掉裤裆了，所以啊，还是现在好，你就别说了。”
张木林听到吴彬这回答，只能是翻翻白眼了。
“那好吧，以后常来啊，我记得你公司离这儿不远。”
。。。。。
第五十一章 有钱了（）
和张木林这次的见面，效果还是非常好的，混了个脸熟还有一些淡淡的交情。
以后这些在工作上肯定都是能用上的，比如说同样的活动，如果几个商家竞争，如果商品情况差不多的时候，张木林当然的会优先选择吴彬家在做的。
这一点点的优势累计，最后就能拉开和竞争者之间的差距。
所以见了新小二之后，张芮就有一堆事要处理了，至于吴彬，这段时间他得去和一个品牌方谈合作，天堂伞。
毕竟也是认识这么多工厂了，最后找找关系，吴彬还是联系到了天堂伞公司里的一个有些分量的人。
谈合作，谈代理，不过目前天猫超市的体量太小了，而且雨伞这东西完全就是看天做销售的。
吴彬也不好预估一年能有个多少的销量，最后只能保证，做到整个类目第一。天堂伞那边厂家也是并不重视线上这块儿们，他们更加注重品牌，注重市场份额之类的。
所以最后，吴彬的这个承诺，达成了，给了吴彬一个一级经销商的权限。让吴彬可以在线上销售。
所以之后吴彬拿到授权之后，就开始走程序了。
之后就是让他们准备好需要的资料。吴彬会想做天堂伞，这个雨伞品牌的话，以来是气候要到了，春雨绵绵，北方不一定，但南方肯定是这样，雨水多，而雨水多，也代表雨伞到时候需求可定的不会少，再有重要的一点就是，雨伞这个利润特别高。比如他这个一级经销商的一些雨伞拿货价，往往就是售价是四折左右，利润不要太高啊。
吴彬其实开始也有想过要不自己也做一下雨伞，做个贴牌，但后来还是放弃了。雨伞这个类目比较坑，很不好做，要真想做起来，吴彬自己都没什么信心，要是最后吴彬做起来了，别人把天堂伞给做进来了，那吴彬就哭死了要。天堂伞本来就是雨伞的第一品牌，而且自带流量的那种。
所以最后吴彬综合考虑利弊得失，这个类目就专心的赚钱就好了，而且天堂伞的利润也确实的高。
天堂伞各项程序走的都很快，张木林那边也很配合，最后从品牌授权拿到手，到最后商品上架，前后也就不过才半个月不到的时间。
吴彬年前让弄那个可以销售食品的公司，其实就是想做下食品品牌，代理一些食品做下猫超，毕竟现在的天猫超市所有类目当中，食品类目绝对是猫超的大类。就比如现在吴彬在家居类目一个月一百多万结算金额就直接成top1商家了，而食品那边的话，top1商家是百草味，一个月目前能近上千万了。
所以说，吴彬现在吧，也就是一个小商家罢了。而且这还是对于天猫超市而言，只是个小商家，那还有天猫呢，京东那边呢，就更不用说了。
线下的很多食品品牌对于做线上都是没什么感触的，毕竟线下做的好好，做线上干嘛啊，而且量还不知道有多数，一切未知，招聘人员吧，随随便便一个人还不合适，甚至还得配一个电商团队。电商专业的人，好找吗？不好找，也就北上广深还稍微好点，但是在这些地方办厂子，或者有办公地点的，可真不多，成本太高了。所以其他地方的话，即便想做，人也不好招。就算最后真有弄出来了一个团队。做电商的很多就是年轻人，甚至很多就一只从事电商这一行的，根本没有经历过线下的那些事，所以也只会从线上运营操作的思路去做。
线上和线下的思路是有很多矛盾点的，这样到时候工作都不愉快了。
所以的2013年，做线上的那些食品品牌，很少是有品牌商自己做的，绝大多数都是直接外包，或者的让经销商去做。
而吴彬呢，就是直接做的经销商模式了，代理品牌，做经销商，这种的话，那些大品牌也相对容易拿到授权。
这一次的话，黄杰的用处就更加的显了出来，黄杰之前就是和各种品牌方联系的，这次吴彬找到一些食品品牌之后，就是让黄杰去联系他们，其中重点品牌是卫龙和劲仔，先谈这俩个，一来品牌不错，二来吴彬也没那么大的胃口，因为缺人，再多谈的话，容易不好消化。
其实吴彬还想谈下三只松鼠，虽然三只松鼠12年才开始做。但是他们家在后续零食行业，那就一个猛啊。而且创始人章燎原本身就是干营销出身的，手底下还有个营销团队，品牌发展的速度可以说超速发展了，从商品上佳到排名见过类第一，仅仅花费了65天的时间。要知道，他的这个第一，可是在天猫这个平台，比吴彬的天猫超市平台要大的多的多，完全�
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