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重生之电商狗的日子-第10部分
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第二十三章 10月小概，盈利略升（）
吴彬也是没想到最后事情居然是这么解决的，倒是意料之外的完美。
当然吴彬这边也不会不切实际的想要免费用，这不现实。不过最后，王有福这边给到了吴彬一个特别优惠的价格。
比外面租借仓库要便宜的多。
一平米一天五毛钱，吴彬这边是直接租借了300平，也就是说，一个月4500。另外，仓库人员，吴彬这边也先不要支出。王有福这边也是很多大气，反正库房里的人员多，你这边一个星期也就发一点货，客气啥。
吴彬其实这段时间也是有点晕乎，不知道是不是自己的错觉，感觉王有福对自己的态度比以前要好更多了。不过不管怎么想。
王有福这边光这仓库的事，就给吴彬帮了不小的一个忙，至少是给吴彬一个月省了近一万块钱。
要知道王有福这边附近的仓库，便宜的也得是7毛五一平米，而且那地方层高也没王有福他们仓库的高，说那是仓库都有点抬举了，其实就是个民房而已。也就是说，这个仓库至少是给吴彬省了2500。
再有就是弄了个仓库，最少也得是招聘俩个人，俩个库管即便再省钱，七八千是要花的。
对于现在的吴彬来说，剩下一万块钱，那就是纯利润啊。需要做的开支实在是太多了，公司的步子这段时间迈的有些大，吴彬是真的很怕扯到自己的蛋了，一旦资金链出现什么问题，那整个公司瞬间就玩完了，所以其实这段时间吴彬每天都挺担惊受怕的。
但这事业已经铺开了，那就没有回头路，一个字，就是干啊，所以该花钱的时候，吴彬不会省着，该高工资招聘的时候，吴彬也不会省着。
现在每一天都很重要，如果为了省一点钱，最后造成的麻烦，耽误了一天，耽误了整个计划的进度，那可能导致的就是吴彬整个事业规划的崩盘。
很多事情就是这样，牵一发而动全身，事业不是那么好做的，特别像吴彬这样大步子向前走的。
但没办法，吴彬清楚的了解电商行业的变化有多块，如果自己的步子不快点，那么最后自己脑海中哈的那些优势，也会损失殆尽的。
到时候自己的事业就没那么容易成功了。
10月30日，吴彬的利洁商品全部上线了。
而同一天，30只装的垃圾袋也终于的到货了，随后就是商品入仓了，不过双十一的商品，只能是入量贩仓，是特殊仓。
因为天猫超市的双十一活动页面商品都是要入量贩仓的，如果是放现在的普通仓，那吴彬还真不敢去订货，也不敢去想双十一大卖什么的。
因为吴彬记得清楚，不是这一年，而是这几年，双十一天猫超市，都是几个小时就瘫痪了，之后就是平台几乎所有单品都没办法卖了。
而唯一能卖的就只有量贩仓还能继续。所以这段时间确定了是入量贩仓的时候，吴彬是很兴奋的。
同时呢，这段时间，在主站，吴彬这段时间谈的东西，也都一个个的有商品信息，逐步上架了。
旋转拖把，吴彬这边选的材质还算ok，但肯定不算是最好的那种，只能是一般中上的，吴彬摸着挺扎实，而且旋转按压的时候，也比较顺畅。最后砍下来的价格是40元成本，售价79。
另外胶棉拖把的话，吴彬这边也是选的材质好一些的，如果正常预定的话是19一个，但吴彬这边年度订单量比较大，年度订单量最少一万个，所以最后谈价到了14。5，吴彬的初步售价是29。可是千万别以为吴彬的这个胶棉拖把是外面市场那种便宜货，那种便宜货的话，甚至10块钱左右就能拿下里。吴彬这个的品质可要好的多。
做个比较吧，比3M的质感略微差一些，但差距不大。但不要忘了，3M的胶棉拖把售价是69啊，而给到吴彬这个的价格是41。当然这个价是经销商价，他们品牌方肯定的利润都已经赚足了。
还有就是拧水拖把，这个拖把的水特别的深，吴彬这边去那边工厂之后，那边直接给吴彬拿出来了几款，价格是10，15，20元的三种。当然品质差别肯定的很大。
最后吴彬这边选的是20元的，签署协议，年至少订货2万把。给到价格15元。最后，谈成。现在市面上的大多数都是那个10元档次的拧水拖把，如果刚刚用的话，看不出来什么差别，但只要时间稍微一长，也许就一俩个月的时间，拖把头的袋子就断了。。。这东西还不好找拖把头配件。
至于平板拖把，也是品质中上的，不过这个的话，吴彬就没办法定大量了，因为购买人群少，吴彬这边会下订单，至少因为既然的要做家居这块儿类目，拖把有这么多了，肯定是尽量的全一点，最后是能给到消费者一品牌即可完成需求购物。
另外垃圾桶的话，铁艺的贵点，5块钱左右与成本一个，而塑料的垃圾桶，成本便宜的很多，只要3块钱。
铁艺垃圾桶，11。9售价，塑料垃圾桶，7。9元。
10月，因国庆的缘故，那七天销量大幅度下滑到日常的一半不到。不过好在后续的活动到位，吴彬10月份艺峰的销售额还是再有突破，达到了25万销售额，进入了家居类目top10中的第八位。至于妙洁，3M这俩个品牌，商品才上去没几天，而且因为供货价高，利润率其实很低，日常去做的话，也只能是以低毛利，甚至无毛利，亏损状态去做活动冲量。因为销量达成之后，吴彬这个代理商可以拿到部分货款金额返点。
10月吴彬总体利润是稍微好点了，不过也是要开始正式全额的发放工资了。这工资什么的一发，好的吗，利润也就见底了。
最后即便是财务那边做好了抵税，吴彬也就剩下1万来块钱能进自己腰包了。
再有就是平台的事儿了，衣架类目吴彬这边艺峰已经完全做起来了，销量稳重有升，商品下面评分清一色的好评，总评分是4。9分，评价7342个。总体来说，这个商品的质量受到消费者肯定的。
至于艺峰的竞争对手们，他们的销量确实也有起色，毕竟价格压低了很多，但评分嘛，除了个别的4。9分之外，多数都是4。8分左右。至于后期会发展什么情况，他们以后会清楚的。。。
“衣架新品以后都别提报了啊，整体都是审核衣架，不知道的我们家居类目就只卖衣架呢？”10月末，张洁宇也终于的在群里开口说道。
没办法，商品实在是太多了，月初还是只有25个衣架，现在都70多个。这还是她控制着，部分不审的情况下，而后台呢，还有很多。
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第二十四章 不知道的天份（）
10月份可以算是吴彬这边准备小赚一下的月份。
自己品牌利洁的商品一个个的上线，带来的品牌妙洁，3M也是慢慢铺开。
虽然是没赚到什么钱，整天还累的要死要死的，但痛并快乐着吧。
自己创立自己的事业，特别的是现在还有了一个自己的品牌，这种感觉很奇妙，是一种成就感。
创业已经俩个月了，吴彬这边可以说是口袋空空，没赚到什么钱，不过基础算是打下来，不像刚刚开始那么的薄弱了。
11月份是吴彬这边想稍微赚点钱了，不然吴彬没办法放来了的挖人，招人啊。
这段时间，吴彬是一直在和张芮在谈，希望她能早点过来。
不过张芮那边的呢，一直是没给准信，不过吴彬这边报着不放弃的原则，一直在联系着，最后张芮那边可算是同意了。
但有条件，那个条件让吴彬很是无语。
“吴哥，我也不知道为什么您这边这么看重我，不过我了解自己的水平。目前我这边要真过去的话，肯定是学习阶段的，拿这么高的工资，我自己太有压力了。给我5000就可以了。”张芮那边是嫌弃工资高。
但一个值五千的人，你给他开6000的工资，能认清自己水平的员工，会特别努力的干活，争取让自己达到这个工资水平。而认不清自己的人，很可能短短时间内就觉得自己配得上这工资，之后飘飘然，甚至想要更高。而明显张芮属于前者，而且吴彬也很清楚的知道，未来的张芮是远远不只值这样工资的。她是一个一个人能撑起一个品牌的运营。
最后吴彬妥协了，工资降到5500＋10％的纯利润分成。张芮那边最后也是答应了，不过她那边要离职交接，至少也要俩三个星期左右时间。
不过终于招到靠谱的人了，吴彬算是松了口气。这俩个月真的是忙成狗啊，加班到晚上九点十点一直都是正常状态。
而且精神压力也很大，虽然公司是起步期，但就目前而言，其实公司负债很多，如果不是那些厂家信息不共通的话，吴彬根本不可能谈下来这么多厂家的账期。
除非的吴彬不想公司好好的发展下去，那吴彬可以轻松的干活，显然不是，吴彬这边需要做好，也想要做好，真是这个年头一直支撑着吴彬能一直这么努力。
11月，吴彬这边是重点主推垃圾袋。至于衣架，平日里多关注一下流量变化，销量变化，已经竞争对手的动态，就差不多了，虽然现在而言，艺峰衣架的销量是到了一个大概的瓶颈期了，增长缓慢，而对手增长很快。但只要能坚持几个月，最后胜利的还会是吴彬。而且吴彬也不想让这个类目是一家独大，还是需要更多的厂家来参与进来，只有东西多了，这个类目才能真正的壮大起来，蛋糕才能大起来，到时候才是吴彬收割市场的好时机。
垃圾袋目前天猫超市和之前的衣架差不多，之前的话就只有一个品牌，成洁垃圾袋，这是一个线下公司直做的品牌，品牌性不大，但运营的人很有想法，也很有魄力。如果吴彬不干预这个类目，最多不过一年左右时间，成洁的垃圾袋能做到整个天猫超市的销量top10，月销7万多包。
不过现在吴彬这边既然参与了，肯定就不会那么好过了。
现在妙洁的垃圾袋也是已经上去了，不过五只装比成洁的垃圾袋要高的多，价格是11。9元，而成洁只要7。9元。
不过一分钱一分货，成洁垃圾袋的品质是完全和没办法和妙洁相比的。同时呢，利洁垃圾袋悄然上线，价格定在了8。9元。
因为之前去去见张洁宇的时候，吴彬这边也是带上了样品，并且沟通好了单品后续的活动安排规划。所以新品才上，就给到了一个类目的小活动。
流量不多，但聊胜于无。再有马上要到双十一了，整个天猫超市都是在准备着双十一的大促的事，小二们都很忙。至于消费者们，不少人都积攒着弹药，等着双十一那一天狂欢购呢。
所以双十一这个月份，日常活动流量以及转化并不怎么样，比平日还低一些。
所以这个月，吴彬这边要做的是改变策略，一个是关键词优化，目前天猫超市商品还很少，很多比较好的关键词，但并没有多少商品，吴彬这边这段时间就是专门找这样的关键词，然后添加到自己的商品上去。
这个的话，很耗时间，得一点一点的找。再有其次就是，吴彬这边是让赵凌凌还有金菲儿做主图优化。
10月份是追求快做出来还ok的东西就可以。赵凌凌还有金菲儿就完全的凭手感去弄的图。
后来也是很辛苦的做完了，这个月的话，吴彬是让做优化商品主图了。
“主图的话，不需要太唯美，主要的目的是为了彰显商品的价值，让消费者产生购买的欲望。做主图的时候，可以重点参考类目的top商品主图是什么样的。再有，最好主图是有真实场景的那种。。。”吴彬分别到赵凌凌还有金菲儿身边，指着她们电脑显示屏上的图，偶尔也会自己主动的去摆弄一下，搜索一下自己认为有参考价值的主图，给到她们二人。
“恩了，了解了，boss，等着看我的美图。”赵凌凌笑着说道。虽然这段时间挺累的，甚至比之前上班的公司要累多了。但是吴彬这边很爽快啊，工资说涨就直接涨了，才第一个月就直接涨了1000，从来就没见过这么大方的老板。而且在这儿工作的环境也非常的舒服，没有什么束缚。即便有些时候吴彬这边对她的图有些意见，她直接顶嘴过去，吴彬也不会恼了她。听她解释了之后，也是会点点头，最后如果效果还可以的时候，还会主动的说抱歉之类，开玩笑的说还是专业的厉害啊。
金菲儿这段时间是特别的努力，作图也是非常的认真，和赵凌凌作图的水平那是以肉眼可见的水平在缩小着。吴彬也是没有想到她的功底居然的这么好。
毕竟重生钱，吴彬和她认识的时候，她已经转行当运营了，美工的事，也就偶尔兼职做一下而已。
还真是没想到她居然美工的天份也是这么好。
想着这些，吴彬的嘴角不自觉的露出了依稀温柔的笑容，而这个笑容却也恰巧的被不远处的金菲儿看在了眼里。
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第二十五章 钱袋子（）
虽然的是知道这次双十一天猫超市最多也就俩个小时就瘫痪了。
不过吴彬这边还是很期待自己的垃圾袋销量的，这次一共是送进去了俩万多包。也是不清楚最后能卖多少，不过双十一开始前期，也能大概的看出来估摸一下单品的单日销量如何。
为了这次的双十一，吴彬这边可是没少折磨赵凌凌还有金菲儿俩个人，让他们同时做一下这个单品的双十一活动图，谁做的好，用谁的。
同时为了提升工作积极性，减少怨言，最后也加了句，谁的最后比较好，选定了谁，那就再奖500元。
重赏之下积极性立马就不一样了，不过即便是俩人非常的尽心的去做，也是各自都废了十来张图，最后还是有惊无险的，500元花落赵凌凌手中。
至于金菲儿的图不能说不好，其实也挺不错的，至少这次pk，感觉做出来的图效果和赵凌凌的差距已经非常小了，只是速度上还是差了些。赵凌凌更显的经验老道，而且她之前就是在电子商务公司上班，所以对于电商的图也有一定的了解，吴彬这边说要求的时候，她领悟的能更快些。这个经验其实是俩人之间最大的区别。
“你的图也很不错，放弃不用也太可惜了，那就作为主图第二张吧，这200块钱给你，算是采纳奖吧。”这是吴彬最后安慰金菲儿的话。
11月10日当晚，吴彬这边是没打算在办公室加班，虽然这边这个办公室也算正规写字楼了，不过大晚上的就吴彬一个人在办公室，那感觉也挺不舒服的。
下班之后，就带着赵凌凌还有金菲儿去吃饭去了，算是犒劳来为功臣了。这段时间也不仅仅是吴彬忙，她们也非常的忙，要做几十个商品的主图还有详情页，还不能做的太差了。每一天都可算是开足马力啊。
所以为了节省时间，平日里多数情况下，都是直接叫外卖了。外卖吃多了，也是感觉很不舒服的。
这段时间，工作也算是告一段落了，可以轻松一下，吴彬就是带着他们直接去了附近的那个商城里的外婆家。
好在这个不是临时计划的，五点左右，吴彬这边就提前电话预约好了。
到了之后，又排了大概半个小时左右，可算是能进去了，人忒多了。
不过吴彬他们一行三人，还是非常的吸引眼球的，毕竟一男俩女，男的帅气，女滴�
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