重生之神级网商-第58部分

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　　　　丘国梁整理了下衣服，扭开了门把手，进了厂长办公室。

　　　　女员工回到座位，看到沈震仍站在原地，以为他是跟丘国梁一起的，便主动搬来一个椅子，给沈震倒上水，让他静静等候。

　　　　沈震心不在焉的喝着水，眼睛朝办公室区域四周扫视，看看在这里上班的人主要在干什么。

　　　　女员工注意到了沈震的动作，轻轻咳了一声。

　　　　沈震立马意思到自己的失态，有些不好意思的低声说：“不好意思，我不应该乱看的。”

　　　　沈震表现出来的慌张，让女员工不由一笑，压低了声音对沈震小声说：“没关系，别紧张。咱们以后说不定，就是合作关系呢。”

　　　　沈震伸出右手，很友好的自我介绍道：“我叫沈震。”

　　　　女员工握住了沈震的手：“我叫胡芸。”

　　　　通过介绍，了解对方的名字之后，沈震整个人放松了不少，朝胡芸的位置靠了靠，不知道丘国梁何时才能出来，便问胡芸：“隔壁区域是工厂车间吧，主要是生产工人工作区域。你们这里倒是个办公室，主要做什么的呢？”

　　　　胡芸正在电脑上统计一份销售表格，听到沈震的问题，抬起头看了他一眼，说：“我们这里啊，讲简单点，就是销售部，主要负责对产品的销售。”

　　　　离得近了，沈震端详起胡芸的脸，发现她似乎年纪不大，没有职业人那种老练的感觉，更多的是一份热情在工作里面，而且操作表格的手法，显然不是很熟练，有点生疏。

　　　　沈震直起腰，吐出一口气，然后又低下头，望着认真工作的胡芸说：“看你好像还是个学生，刚毕业？”

　　　　胡芸突然停下手里的工作，脸上一红，没有立刻回答沈震的问题。

　　　　她的确还是个学生，今年刚出来参加实习，还没有正式毕业。来到工厂上班，不到两个星期，对工厂很多业务尚未熟悉。这下被沈震这个外人看到自己工作上面的不足，顿时就不好意思了。

　　　　“对不起啊，我这人快言快语，想到什么就说什么，绝对没有什么不好的想法。”

　　　　见胡芸涨红了脸，沈震一下子紧张起来，赶忙跟她赔不是。

　　　　“你……喝水。”

　　　　胡芸拍了拍自己的脑袋，用头发遮住自己大半张脸，靠在位子上。

　　　　沈震举起杯子，仰头喝完，为了缓解气氛，特地发出咕咚咕咚两声吞咽的声音。

　　　　果然，胡芸被逗笑了。

　　　　她把头发整理好，恢复平静的神情，重新望向沈震：“我还在上学呢，在这里实习的。”

　　　　沈震竖起大拇指：“厉害！”

　　　　胡芸又低下头：“不过我脑子不太好使，领进门的师傅教了快两个星期，到现在连简单的表格都处理不好。”

　　　　“凡事总得有个过程，慢慢来。”

　　　　沈震眼睛转了转，继续问道：“现在工厂生意怎么样啊？我老板今天带我来谈生意，不知道怎么样呢？”他指了指厂长的办公室。

　　　　胡芸果然没有什么戒心，她朝四周看了一眼，见其他同事都在忙自己的事情，没有人在意到自己，就对沈震说：“我们公司，主要是做外贸的。但是今年生意不好，好像受到全球经融危机影响，听说出口订单比去年减少了将近一半。我这里做报表，能够看到的销售数字，确实是在逐步下降。”

　　　　沈震把胡芸的话全听进心里，国内很大一批工厂，全部是外贸类型的，产品全部出口。今年世界经济大环境不好，首当其冲的就是这些单纯依靠出口的企业。

　　　　“咱家有国内业务吧？”

　　　　“有是有的，但是不多。”胡芸分析道：“国内需求虽然大，但是质量不高，我们本身成本不低，人力物力加起来，国内市场竞争太厉害，市场又混乱，打价格战根本打不过小作坊小工厂，所以我们主要精力仍在国外。”

　　　　“原来如此。”

　　　　沈震听明白了，目前围巾工厂仍以外销为主，不重视国内市场。他手里需求量不大，没办法满足工厂的生产要求，怕是很难跟工厂合作。

　　　　“你怎么了？”

　　　　看到沈震脸上神色变化，胡芸关心的问道：“要不要再给你加点水？”

　　　　“不用了，我没事。”

　　　　沈震想先等丘国梁出来，看看情况再说。

　　　　丘国梁来这里，肯定是在为网店找货源，看看他有没有什么招能够得到与工厂的合作，到时候沈震从工厂这方面想办法不行，试试能不能动点他以前老板的点子，说不定是个很好的突破口。

　　　　正当沈震愁眉苦脸，在心里盘算计划的时候，却没发现门口不知何时，走进一个三十岁左右男子。

　　　　男子直接奔到胡芸身边，刚要打招呼，突然看到胡芸身边坐着一个陌生的沈震，便问道：“小芸，他是谁呀？”

第一百零九章　胡耀阳（）　
“哥，他是来找贺厂长谈生意的。”

　　　　胡芸站起身，介绍起沈震。

　　　　沈震没等胡芸介绍，自己早就站起来了，伸出手对这个三十多岁的男子，尊敬的说道：“胡厂长你好，我叫沈震。”

　　　　这个人不是别人，正是以后围巾厂厂长，胡耀阳。

　　　　胡耀阳瞥了沈震一眼，没看出沈震有什么过人之处，看到虽然打扮的成熟，面相却是稚气未脱的模样，不过沈震刚刚那一声胡厂长叫他的确实舒坦。

　　　　胡耀阳没有跟沈震握手，目光看向前方的厂长办公室，说：“我不知道你是谁，想要跟我们谈生意，你可以到厂长办公室，找我们贺厂长，不过贺厂长平时比较忙，愿不愿意接待你就不知道了。”

　　　　说着，又看了胡芸一眼，胡耀阳语重心长的告诫道：“小芸，上班的时候认真工作，不要随便跟工作之外的人打交道，尤其是工作内容上面的事情，更不要随便告诉陌生人。”

　　　　胡芸哦了一声，低着头，小声回答：“知道了，哥。”

　　　　沈震从公文包里，取出两袋早已准备好，包装精致的茶叶，递给胡耀阳：“听说胡厂长特别喜欢喝茶，所以我特地从龙井茶乡，带了两份上好的茶叶，希望胡厂长不要见怪，能够收下这份薄礼。”

　　　　胡耀阳随意扫了下沈震手里的茶叶，看到上面标有特级字样，喉咙不由微微发干。

　　　　他这个人不好烟不好色，偏偏对饮茶情有独钟。沈震记得这个事情，为了投其所好，更好地跟工厂洽谈合作事宜，来之前准备的十分充分。

　　　　胡耀阳拒绝道：“你带回去吧，我不喜欢喝茶。”

　　　　胡耀阳心里虽然痒痒的，想要收下沈震的茶叶，但是对于沈震，他根本不了解，副厂长的身份，让他处事很谨慎，绝不会收陌生人来历不明的东西。

　　　　沈震从胡耀阳眼神里读懂了他的想法，略一沉吟，低头说：“既然胡厂长不喜欢，那我就留给胡芸姑娘吧。”

　　　　胡芸抬起头望了胡耀阳一眼，胡耀阳没有任何表态，胡芸本想拒绝，却见沈震朝她使眼色，希望她可以收下。

　　　　胡芸想了半天，心软了下来，最终没有说话，既不拒绝也不同意，任由沈震把茶叶放在办公桌上。

　　　　胡耀阳默默看了一会，走到办公室会客厅的沙发上坐下，轻轻拍了拍沙发靠背，示意沈震过去。

　　　　沈震心里一喜，知道带来的茶叶起作用了。

　　　　“你是做什么生意的？”

　　　　胡耀阳双手交叉，眼睛紧紧盯着坐在他身旁的沈震，用一种不轻不重的语气问道。

　　　　沈震知道胡耀阳是来盘问自己的底细，脑海里迅速组织语言说明自己的情况，既不能显得唯唯诺诺，又不能夸大其词。心里虽然电光火石飞速运转，脸上却始终挂着一副从容的微笑。沈震先大致概括自己的情况，说了句：“胡厂长，我主要是做网上生意的。”

　　　　“网上生意？”胡耀阳眼里闪过一丝疑惑。

　　　　“是的。通过互联网技术，进行商业活动。”

　　　　沈震尽可能的把自己说的高端一些，不然他要是直接说，我就是个开小网店的卖家，怕是直接要被人给轰出去了。

　　　　更重要的是，沈震以前来过工厂，跟胡耀阳有过接触，对他这个人有些了解。

　　　　胡耀阳微微点头，目光朝地上看去。

　　　　网上的东西胡耀阳不太懂，他很早以前就在工厂打工，那时候他才是工厂车间里一名普通的工人，多年来摸爬滚打才坐上副厂长这个位子。工厂车间以及生意上的问题，他很了解，也非常有头脑，但是对于新鲜事物，就不是很清楚了。

　　　　所以他不打算继续往下问，怕沈震那边抛出个关于网络方面的问题，他回答不上，岂不是搬起石头砸自己的脚。

　　　　不过，网上生意，胡耀阳已经不止一次听别人提起过，今天正好有个年轻人主动找上门，来找工厂合作，胡耀阳可不会错过这次机会，生意最后谈不谈成不重要，能从沈震嘴里得到一些新鲜的商业资讯才最重要。

　　　　摆出一副经验丰富的企业家姿态，胡耀阳对沈震说：“我们公司主要是做出口贸易，国内市场不太重视。”

　　　　同时，他又虚心的请教说：“目前网络发展的很快，你们年轻人点子多，非常有发展前景。不过我年纪大了，对这方面了解的不多，所以很感兴趣，你要是不介意，可以讲给我听听，我好学习学习。”

　　　　沈震在心里暗骂胡耀阳这个老狐狸，想要从自己口中探听出一些信息。

　　　　索性，沈震打起马虎眼，吹嘘道：“不瞒胡厂长，其实咱们国家的网上生意才刚刚开始，我有个在中央工作的亲戚，前段时间透露，说国家在未来十年，将会大力发展互联网产业。相比于您这里的工厂，对外出口贸易，已经处于饱和状态，市场竞争更加激烈。互联网产业则是新兴的朝阳产业，发展前景非常巨大。”

　　　　沈震这话说的是虚了点，但有理有据。未来十年，国家互联网的确是飞速发展，拿以后的移动互联网时代，就可以说明这一点。

　　　　胡耀阳对沈震的话感兴趣了，让不远处的员工倒两杯水，两个人一边喝，一边在一起交谈。

　　　　沈震引经据典，抛出很多听起来非常新鲜的观点，同时又不脱离实际，胡耀阳听在心里，突然觉得世界的发展超乎自己的想象。

　　　　年轻人给他带来的新观念，让他视野豁然开朗。

　　　　针对今年围巾厂对外销售情况，远远低于以往，胡耀阳跟贺厂长两人，在员工面前表现的平静不受影响，好像对这些丝毫不在意，实际上心里早就为此操碎了心。

　　　　转型，是他们找到的唯一突破口。但是如何转型，却是个困扰他们的难题。

　　　　“照你所说，国内市场尚未被完全开发，人们的消费潜力仍然处于发展期？”

　　　　“是。”面对胡耀阳怀疑的目光，沈震坚定的点头说：“起码现在，人均收入水平不高，不是我们没有消费需求，而是消费能力不足！”

　　　　胡耀阳饶有兴趣的问：“那么既然如此，你来找我谈的合作是什么呢？”

第一百一十章　谈判（）　
终于说到关键了。

　　　　沈震前面说的任何一句话，即使全部让胡耀阳深信不疑，但是一旦他说出此行的目的，只是简简单单的来寻找货源，希望得到工厂支持。那么，胡耀阳将会推翻刚才一切信任，认为沈震只是一个胡侃乱说，不切实际的毛头小子。

　　　　“胡厂长。”沈震不经意的深吸一口气，自我解释道：“其实，刚刚这些信息，很大一部分取决于我自己对互联网行业发展的了解。我把我个人见解，简单告诉了您。您可以当成是一个玩笑，也可以认真考虑我说的每一句话。”

　　　　沈震话虽然这么说，可是在语气上却没有半分开玩笑的意思。

　　　　“我来找您的目的很简单，您手里有资源，无论是从原材料还是生产加工技术上，绝对不输钱塘府任何一家围巾工厂。做生意最主要的是打开市场，有门路可以进行销售。”

　　　　“老实说，现在我自己的网上生意刚刚起步，销售能力有限，不过我希望从一开始，就能拿到最好的货源，所以特地找到胡厂长您这里。”

　　　　胡耀阳摆摆手，打断了沈震的话：“我们工厂，承接订单，有最低限额，外贸订单就不说了，国内你想找我们合作，起码是十万元起订。你有这个资本嘛，如果没有，我不能给你任何承诺。”

　　　　十万元对于沈震现在来说，是个天文数字。他可以慢慢进货累计，却没办法一下子拿出。如果沈震有足够的资金，就不会跟胡耀阳说那么多。

　　　　此时，胡耀阳已经打断了沈震后面要说的话，直截了当的开出了条件，沈震没办法继续说下去。

　　　　“一定要十万元是嘛？”

　　　　“是。有了十万元定金，我们才能进行合作。”

　　　　胡耀阳非常肯定的回答，不容沈震反驳。

　　　　沈震心里略感失望，他想了下手头的余钱，已经不多了。

　　　　刘一武有两万存款，父母那里多年积蓄倒是有几万，可是自己用什么理由开口去要呢？

　　　　沈震一时半会思考不出什么头绪，见胡耀阳坐在那里不紧不慢的等待他答话，干脆说道：“那行吧，胡厂长。钱的事情我回去想想办法，感谢您今天百忙之中抽空跟我沟通。”

　　　　沈震站起身，跟胡耀阳告别。

　　　　胡耀阳也站起来，伸出手跟沈震对握：“也谢谢你，今天给我带来一些新鲜的观点。”

　　　　沈震正准备走，这时，厂长办公室的门突然开了。

　　　　沈震以前的老板丘国梁首先从办公室走出，一脸灿烂的笑容，站在一旁侧身等身后的人出来。

　　　　与此同时，一个五十多岁，满头银发，精神抖擞的老者出现在沈震视野中。

　　　　没猜错的话，这个人应该就是现在的围巾厂厂长，贺庭。

　　　　沈震对贺庭毫无所知，他以前到工厂的时候，已经没有任何关于贺庭的信息。

　　　　从目前表现上来看，贺庭跟丘国梁的关系十分密切，两个人互拍肩膀，相处十分融洽，气氛轻松，看起来不像简单的生意关系。

　　　　胡耀阳已经朝两人走了过去，先是跟贺厂长打了个招呼，然后专门向丘国梁说道：“丘老板，好久不见啦！”

　　　　“胡副厂长！”

　　　　看到胡耀阳过来，丘国梁眼前一亮。

　　　　贺庭说：“耀阳，正好你来了。跟我一起送送丘老板。”

　　　　胡耀阳满口答应，朝丘国梁使了个眼色。丘国梁心领神会，对贺庭说道：“贺厂长，不劳您费心了。有胡副厂长送我就可以。”

　　　　“那好，你们两个好久没见，好好谈一谈吧，我就不打扰你们了。”贺庭转身看向丘国梁：“丘老板没事，可以随时来我这里坐坐。”

　　　　“那是肯定的。”丘国梁笑呵呵地说。

　　　　等贺庭进屋关上房门，丘国梁跟胡耀阳两人相视一笑，胡耀阳做了个请的姿势，丘国梁大步走出办公区域，胡耀阳跟在他身后。

　　　　离开的时候，胡耀阳特意看了下沙发旁边的沈震，发现他不知何时已经不见了。

　　　　走到胡芸桌旁，胡耀阳小声对胡芸说：“表妹，等会送一袋茶叶，放到我的办公桌上。”

　　　　丘国梁两人，一前一后下了楼梯，走到食堂外面拐角处。胡耀阳看四下无人，从口袋掏出一支香烟，递给丘国梁，给他点上后，自己也抽了一根。

　　　　丘国梁吸了一口烟，抬头望天，有些调侃的笑道：“胡耀阳，没想到呀，半年不见，你就混到副厂长的位置了。”

　　　　胡耀阳低头说：“多谢丘老板提拔。”

　　　　丘国梁吐着烟圈说：“我什么也没做