重生之神级网商-第48部分

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　　　　沈震看张叔思绪不定，接着说：“不过没事，我的店铺已经在大力发展了，张叔你看我最近快递票数就知道了，多等我一段时间，发展起来了，闹出点名堂，有资本跟学校提建议的时候，我会第一时间，让学校给腾个地方出来，真正把咱们的快递代理点做起来。”

　　　　沈震最近快递票数是涨了不少，一天接近百票，当然这里面有他自己的，也有刘一武的。

　　　　张叔看沈震态度坚决，他自己当然也有一份野心在里面，能够在学校有个人，打点快递方面的事情，对他来说帮助很大。

　　　　快递员派件一票是一块钱，而且必须得妥投成功，送到收件人手里。他每天到学校派件，都有学生没在规定时间内及时赶到，而导致多次送货。

　　　　相比于派件，收件才是最赚钱的，不过快递行业竞争也大，散货件数又少，有的时候生意在电话里都谈妥了，最后因为时间或者价格又闹了差错。

　　　　张叔不指望沈震替他派件能赚多少钱，主要是有个代理点他心安。每天来学校把快递交给沈震就可以了，其他的不用考虑。另一方面，就是利用沈震位置优势，多多收件，把校园市场拿下，这样他才能赚到大钱。

　　　　思来想去，等一支烟抽完，张叔眯着眼睛说：“那行吧，咱们就先试试。”

　　　　沈震闻言，非常高兴的说：“好嘞。”

　　　　钱，对于任何一个人来说，都不会嫌多。赚钱，对于任何一个人来说，都不会嫌小。

　　　　只要有利润，投入产出成正比，谁都愿意插上一脚。

　　　　张叔在心里捉摸了下利益分配问题，然后跟沈震说：“这样，你们学校的件，我以后每天都会统一用个大塑料包装袋装好，你按时到校门口拖回去就行了。派件，一笔给你五毛。这个钱你别嫌少，我自己派一件也就一元，折算下来咱们俩对半分。”

　　　　沈震知道张叔说的都是大实话，五毛一笔，这个金额不少了，毕竟量大呀。

　　　　趁着其他快递都没行动，赶紧占领市场。

　　　　“收件的话，因为货物跟地点都不一样，暂时没有具体百分比报给你。不过你放心，只要你做得好，绝对不会亏待你。你收件的费用，按照我给你的报价单就行了，价格高的单子，顶多便宜一两块钱左右，我们家快递跟行业其他快递比，相对来说费用中等，一般人都能接受。”

　　　　沈震理解张叔的意思：“这个我明白。我也不可能按照张叔你给我的合作价给别人的，毕竟咱们都要赚。”

　　　　“那行，其他的事情，也没什么。我每天给你的件数，都会记录，你派件的时候，一定要注意核实清楚，千万别丢件了。派件过程中，有什么问题，可以随时打电话给我，你知道我们快递公司，时效很重要，一旦客户投诉，后果非常严重！”

　　　　张叔说这话的时候，语气很重，表情严肃，沈震当然知道，丢件或者客户投诉的后果。

　　　　“放心张叔，我这边一定不会出什么差错的。”

　　　　说完这些，张叔脸上重新露出笑容，笑眯眯地点头。

　　　　通过多日寄件合作，沈震虽然跟他相处不多，但是张叔阅历丰富，每天派件什么人没见过。沈震性格耿直，做事认真，这一点他是非常放心的。

　　　　“那行，就这样，明天我联系你。”张叔把车里包裹整了了下，抬起头对沈震说：“对了，你现在每天寄件的票数涨起来，我也跟咱们分部老大提起这事儿，从今天开始，周围邻近城市，每票费用降一元，偏远一些降两元。”

　　　　沈震看张叔天天吸烟厉害，心想明天买包软中带给他：“那谢张叔了，明天别买烟了，我回头带包好的给你。”

　　　　张叔乐了，看着沈震，问他：“你不抽烟，知道什么是好烟？”

　　　　沈震心里清楚，张叔在快递公司帮他讲了好话，不然以快递公司的尿性，怎么可能主动给他降价。

　　　　钱这种事情，你要是自己不主动去闹腾，不主动去争取，谁也不会大发善心，多给你一分。

　　　　就跟在公司上班的员工一样，无论是工龄到了还是个人业绩突出，不去找领导谈加薪的事情，领导都会装作不知道，用鼓励的话来搪塞你。

　　　　表扬有个毛用，不能多买一个馒头，给钱才是实际。

　　　　沈震回去把跟张叔的对话，大致和寝室小伙伴们说了下，之前因为没有人拒绝，现在自然也没有人反对。

　　　　沈震说话的时候，专门留意了李号等人的反应，但是很遗憾，这几个人面无表情，就是一种左耳朵进，右耳多出的状态，看不出有什么其他情况。

　　　　不过既然没有反对的声音，沈震自己便放心下来。

　　　　听到快递费用降了，刘一武很高兴，他现在真正走上了开网店的道路，知道各项成本要控制，能少一分是一分，不然收入不抵开支，做个生意反倒把自己赔进去了。

第八十七章　派件（）　
沈震报名参加的社团，很快就通过他留下的联系方式，联系到他。

　　　　电子商务协会，计算机协会和音乐协会，各自有一个单独的扣扣群。

　　　　沈震进入群聊天以后，第一时间按照群公告，把自己的名片按照班级和姓名修改，然后果断点了屏蔽群消息。

　　　　群内因为刚刚建立，互不认识，大家感到新奇，聊得热火朝天。

　　　　沈震看了下群主和几位管理员，已经备注上会长、副会长，等等头衔。

　　　　沈震找到了音乐协会会长，问他：“什么时候有吉他？”

　　　　音乐会长被沈震问得一愣：“你是？”突然想起来，那天唱完歌，有个男生问他吉他的事情。

　　　　“下周一，到时候我们音乐协会做个动员会。”音乐会长打字很快：“到时候记得过来。”

　　　　“行。”沈震回复，点击添加音乐会长为好友。

　　　　又去找计算机协会会长跟电子商务协会会长稍微聊了几句，在成功添加好友之后，分别到几个人的空间里看了下，依据空间动态，推断这几个人属于什么样的性格。

　　　　计算机协会会长王学林空间几乎没有图片，文字动态大多都是‘天行健，君子以自强不息’，‘努力奔跑，加油向前’的句子，沈震觉得他的思想略微单纯，不是那么复杂。

　　　　其中有一条，是一个超链接，沈震点开以后，发现是个小型个人网站，有点论坛的意思，但里面只有少许人留言，内容大致都是来看看你的网站之类的话语。

　　　　沈震在王学林空间动态留言：“这是你自己建立的网站嘛？好厉害！”

　　　　没有人是不喜欢夸赞的，沈震以一个啥也不懂的姿态，去夸赞王学林，这样让他不会感到唐突。

　　　　再看电子商务协会会长的空间，这家伙没有在群内标签自己的姓名，沈震给他的备注是电协会长。电协会长的空间就丰富多了，吃喝玩乐，样样都有。但是更多的是广告。

　　　　对，给他自己店铺宣传的广告。

　　　　沈震点开看了下，电协会长的网店。很可惜，并不是沈震想象中的实物交易网店，而是他一开始就做起来的虚拟充值网站。不过这个网站，已经达到两颗皇冠的信誉，在看创店时间，还不到一年。

　　　　这个成绩，已经很牛逼了。

　　　　无论是在空间还是在网店页面，电协会张都在大力宣传充值软件，广招代理的事情。

　　　　沈震忽然想起之前到自己寝室来的不速之客，赶紧翻了下电协会张的空间照片，结果没想到，果然是他。

　　　　郑钧荣！

　　　　这家伙给沈震的印象太不好了，私自翻看自己的电脑，看不起自己的实物网店，扬言要给沈震上一课。

　　　　“没想到这家伙是电协会长。”

　　　　一看到这家伙皮笑肉不笑的脸，沈震就把网页叉了，心里在想：“电协会长又怎样，下一届这个位置，必然是我的。”

　　　　随着每天发货量的增加，沈震往季四青档口跑的频率越来越多。不过现在好一些的是，刘一武跟他一起。

　　　　两个人合伙，能够选择的款式也多一些。

　　　　档口谢老板越来越重视起这个年轻人，本来只想从沈震身上捞几笔，没想到他居然慢慢做起来了。

　　　　沈震当然也不傻，他近几次去拿货，已经开始跟谢老板谈价格，降低进货费用的事情。刚开始，谢老板很不情愿，说给沈震的价格已经很低，不能再降。

　　　　沈震这几次每次进货数目都不小，跑了几次之后，就直接跟谢老板摊牌，说如果没办法降价，那只能去其他家档口进货。一边说，一边煞有其事的把周围几家围巾档口老板递过来的名片，拿给谢老板看。

　　　　其实沈震跑来的次数多了，其他家档口老板早就注意到他，都偷偷向沈震抛出橄榄枝，要给他一个比谢老板低的进货价格。沈震没同意，是因为他觉得既然以前都是从谢老板家进货，那就继续合作。当然如果利益的事情谈不妥，那也只能跟谢老板说句抱歉。

　　　　毕竟，利益才是永恒的朋友。谢老板对他来说，不过是一种生意上的纽带，说不上关系。

　　　　谢老板没办法，不能放走沈震这条大鱼。由于没到冬季，他档口生意很大一部分都靠沈震维持，沈震一旦走了，那他损失不小。

　　　　虽然每次沈震说价格的时候，都是笑呵呵的，但是谢老板知道，这个年轻人才不笨呢。

　　　　终于，在最近的一次进货过程中，谢老板松口了，给了沈震让利。

　　　　这样，沈震店铺在售价不变的情况下，快递费和进货费都有所降低，其他基本没有什么开支，他就可以达到盈利。

　　　　快递方面，张叔每天直接把货包在一起，送到校门口，让沈震过去拿货。

　　　　沈震用自己的身份证，到营业厅重新办了个电话卡，买了个诺基亚小手机，装在口袋里。以后这个电话，就专门留他们寝室在学校派收件的时候用。不然，沈震自己的手机，又是私人的，又是网店的，又是快递的，非得被人打爆不可。

　　　　从张叔那里接手快递，他们学校一万多人，现在每天货物不到百件，包裹有大有小，加起来装在一个大的塑料编织袋里，也不轻巧。沈震一开始跟刘一武两个人，天天去抬，后来朱浩也加入进来，三个人轮流值班。没几天，沈震找到了解决方法，继续向学校废品站叔叔借小车，推起来方面多了。

　　　　五号公寓宿管，每天看沈震几个人，推着一车东西回来，推着一车东西离开。终于有一天忍不住，把他们拦下，问他们在干嘛。

　　　　沈震当然没说自己寝室做快递代理点的事情，就说自己在勤工俭学，收集废品。

　　　　宿管老师不信，让他们把大袋子拆开。沈震照做了，打开给宿管老师看了一眼，里面的确是大大小小的塑料包装或者纸盒子。再加上这个小车，本来就是废品站的。

　　　　宿管老师确定没有问题后，看到沈震他们，就睁一只眼闭一只眼，也懒得管。

　　　　沈震他们跟废品站叔叔熟悉以后，为了感谢叔叔提供小车，来收包裹的人，很多都是当面拆开，然后把里面东西取走，留下快递盒子。

　　　　沈震自然就把这些纸盒子收集起来，废物利用，都拿给废品站叔叔，久而久之，达到一种双赢的效果。

　　　　想起第一天把寄到本校的所有包裹都倒在寝室里的时候，所有小伙伴都惊呆了，问沈震这些东西怎么分发出去。

　　　　沈震不急不忙，上午来的货物他就中午打电话通知人取件；下午来的货，他就晚上通知人来取件。反正都是学生空余的时间，又在学校里，对沈震或者收件人来说，都非常方便。

　　　　对于打电话这种事情来说，汪逸年非常热情，由于是包裹上都写了学生姓名，汪逸年主动承担了所有女生的取件通知，他按照电话号码，挨个打过去。方便的人，就让她来五号公寓门口，汪逸年把东西拿到寝室外面就可以。不方便的，汪逸年根据地址主动送过去。

　　　　一来一回，这家伙跟很多女的都搭讪过，每次都是带着欣喜出门，把货物送给女生后，要么见到美女要么见到恐龙，不管哪种，汪逸年都很知足。

　　　　在往后的日子里，汪逸年突然有天晚上总结道：“多谢组织，给我们带来的福利。这辈子，从来没跟那么多女的说过话。”

　　　　宁兵兵发现这个好事以后，果断加入进来。学生们都知道五号公寓有个快递代理点，寄件的时候，首先就会想到他们。每次打电话过来，让沈震他们去收件，一听是个女生，宁兵兵主动请缨，拎着随身携带的小手提秤，去给人家称重。

　　　　在首重范围内的件没问题，一旦超重，宁兵兵就要加钱。有的时候，女生嫌贵，看宁兵兵也是学生模样，觉得他好讲话，就跟他软磨硬泡。宁兵兵虽然享受这种有女人围着他转的感觉，但是对钱的事情毫不含糊，该多少钱就多少钱。

　　　　每次遇到这种事情，他都要回来，故作紧张的说：“他奶奶的，吓死我了，差点又中了美人计。敌人好狡猾。幸好我英明神武，不为权色低头。”然后把钱递给沈震：“八爷，我们又成功拿下一个！”

　　　　本来沈震是打算利用位置优势，在食堂以及各大寝室门口，打印点宣传单页，贴在上面，告诉全校的人，有个很方便的快递点。后来发现，每次把宣传单页贴上去以后，眨眼之间，就会被各种教育考试，周边商铺的内容给覆盖掉。

　　　　他们本身通过派件，就是最好的一个对接点。而不是像其他生意，漫无目的的寻找消费者。

　　　　沈震特别细心，专门用本子做了个记录，每派出去一个件，他都会记录在本子里，把这个人的姓名电话，以及派件时候会问到寝室班级，能够相信的信息都记录下来，然后统一到电脑上去。

　　　　这样，一张校园内的快递信息收集表，就掌握在沈震手里。

　　　　哪些人是经常网购的，哪些人总是爱退货的，哪些人喜欢买什么样的产品，沈震心里都有个数。

　　　　以至于到后来，快递来了之后，沈震直接按照名字，分类到各个男女生寝室门口，发条信息，不用多说其他什么，让他们下楼取件就可以了。

第八十八章　勤工俭学（）　
快递的事情，很大程度上调动了全寝室的积极性。

　　　　就是一开始不同意的李号，都忍不住参与进来。

　　　　小伙子们做事非常认真负责，每天跟那么多自己学校里的人打交道，对他们自己来说，好处也非常大。

　　　　人脉是最大的资源，有资源不能浪费，沈震就用一个扣扣小号，让学校有快递需求的学生，都加他为好友。没几天功夫，就达到了上百人。

　　　　沈震不打算拿着个扣扣号做什么事情，这只是个服务窗口，他不会去主动打扰别人。很多时候，商家们的想法是，让消费者无时无刻不记着自己，仿佛把自己全部的热情投入进去，才能让消费者感到无微不至的服务。

　　　　但是对于一个不熟悉的人来说，带着商业目的的沟通，都会被视为打扰。

　　　　没有人是希望生活被打扰的，所以沈震不会主动联系好友列表的学生，更不会在空间动态里发广告。他只是希望，有人有寄件需求的时候，可以很快找到自己。

　　　　学生网购一般都是衣服食品类，家用商品他们受到局限没办法购买。不过往学校里邮寄包裹的，可不仅仅只有在校学生，高校老师们第一时间就抓住了网购浪潮，开始大规模购物，尤其是平时在校没事，又不得不坐在办公室里的大小领导。

　　　　沈震他们辅导员司丽爱就是个很好的例子，她几乎不带课，自