重生之神级网商-第45部分

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　　　　一边说着，沈震打开了自己店铺后台，指着昨天的数据说：“你看，昨天行业平均转化率数据是百分之三点四，我自己店铺的数据是百分之四左右。”

　　　　刘一武把脸凑过去，仔细看了下，说皱起眉头：“你比行业高呀！”

　　　　“但是高的不多，属于正常范围。”说到这里，沈震认真看向刘一武，对他说：“就我目前观察，现在服饰配件行业，平均转化率就在百分之三到百分之五左右，只要我们把店铺数据维持在这个范围内，都是正常的。”

　　　　“通过数据分析，进行刷单，不触碰高压线，就没有问题。你要是真想找死，什么也不顾，就找人刷单，那也别怪系统查到，直接降权封店。”

　　　　刘一武好像明白了什么：“你的意思是，我找人刷单，得先看转化率，如果咱们的转化率高了，那就不刷单。如果有一天，访客很多，没人购买，转化率很低，我们就找人做几个单子，把转化率提升上去。”

　　　　沈震说：“可以这么理解。”

　　　　“那行，你这么说我就明白了。”

　　　　刘一武的脑子很好使，转的很快，靠刷单来维持店铺运作，根本不是长久之计，刚开始还好，越往后越觉得乏味，等到朋友都找光了，全部刷了一遍之后，就没办法再进行下去。

　　　　“那我不可能天天在这干坐着等买家看到，过来购买吧。”刘一武想想也觉得不靠谱，网上店铺那么多，自己店铺根本没优势：“这几率太小了吧？”

　　　　“所以你要推广呀。”

　　　　沈震把鼠标光标移动到后台‘我要推广’管理中，他把刘一武的定位跟宋琪玉不同，宋琪玉就是简单做个客服，会聊天细心，态度认真就可以。而刘一武就在他身边，他得把自己知道的，所能掌握的，都交给刘一武，这样万一遇到突发情况，可以分担下工作量。

　　　　沈震一点点介绍道：“店铺流量主要分为两种，一种是免费流量，一种是付费流量。免费流量最大的来源是自然搜索，就是别人通过搜索关键词，看到并且点击进入我们店铺的流量。”

　　　　刘一武啧啧一声，随便什么关键词，搜索出来的商品，数目都在百页以上，想把自己的商品展示给买家，非常困难。

　　　　“这免费流量可不好弄呀！”

　　　　沈震说：“免费流量是有多样性的，你可以复制网店链接发到朋友扣扣，各种网站论坛发帖等等推广方式，都可以给店铺带来免费流量。至于最后效果如何，就要看自己本事了。”

　　　　“那付费流量呢？”

　　　　“付费流量也有很多。比如直通车，我已经在开了。每天消耗几十块钱，效果还可以。”沈震随便在宝淘网搜索一个关键词，指着页面右侧和下方的掌柜热卖区域，说：“就是每个页面这几个位置，通过付费得到。买家点击，就要扣费。”

　　　　“我勒个擦嘞。”刘一武说：“那要是谁没事儿，点着玩，一天点个好几百遍，钱不是都被扣光了？”

　　　　沈震把直通车后台打开，跟刘一武说：“直通车里可以设置价钱的，你每天设置个消费最高额度，比如五十元，等点击花费到了五十元以后，就会自动停止，不会多扣除的。”

　　　　“至于你说的，没事点着玩，那也没办法，一般人跟你无冤无仇，也不会这么做的。”

　　　　“说的也是。”刘一武越听越感兴趣，没想到一个小小的网店，门道真不少，他以前以为只要把东西图片上传上去，放在页面出售就可以了，居然真正操作起来要那么复杂。换了个坐姿，继续问：“其他的呢？”

第八十章　淘客（）　
“还有一种，付费效果更好，叫做淘客。”

　　　　刘一武眼前一亮：“淘客？”

　　　　“其实应该叫做淘客导购或者淘客推广。”沈震解释道：“这种付费方式，实打实的，是按照佣金结算，参加淘客推广后，通过淘客卖出去一笔订单，系统会结算相应的佣金，交易不成功，就不用付费，不像点击付费，钱花出去了，但是得不到最终想要的效果。”

　　　　“这么好？”刘一武瞪大了眼睛，思索道：“这样的话，我卖出去才给钱，卖不出去不给钱，稳赚不赔的呀！”

　　　　“直通车跟淘客，各有各的优点，各有各的缺点，没有什么是百分之百好的。”

　　　　沈震举了个例子：“你想做淘客，首先得设立商品佣金，发个招募信息，网上的淘客们看到，觉得不错，才会给你推广。就拿咱们九块九包邮的丝巾来说，如果佣金设置五毛钱，卖出去一笔给淘客五毛钱分利，很多淘客一看金额太少，就不愿意做咱们的推广。”

　　　　“但是如果佣金设置太高的话，比如一两块钱，本身卖出去的不够赚的，亏下来也不得了。”

　　　　“所以做淘客，一定要设置好佣金比例，另外，招募淘客，也得花费不少功夫。”

　　　　刘一武细想了下直通车跟淘客两种付费的推广方式，的确，两者各有所长。一个是给钱出效果，但不保证结果。一个是有结果，但是没有好的效果。

　　　　沈震见刘一武沉思，总结道：“所以，既然要做好网店，就得把各种能够争取到的流量方案都争取到，无论是免费还是付费的，淘宝客跟直通车我们也可以一起做，互不影响的。”

　　　　刘一武问：“你有好的方法招募淘客嘛？”

　　　　他都不知道淘客在哪里，长什么样，淘客推广的确是活生生的人在操作没错，但全部在网上，可以说根本看不见摸不着。

　　　　“这个只能慢慢积累，现在淘客的发展尚未成熟，我们可以在淘客招募贴里写上信息。淘客推广计划，是我们自己设定的，主要可以分为两种，一种是普通的推广佣金，公开招募，只要有人看到，谁都可以推广我们家的产品。另一种，则是隐藏计划，佣金更高一些，但是设个门槛，推广我们家产品，卖得数量多，经过咱们审核之后，才可以通过这个计划。”

　　　　刘一武挠挠头：“你说淘客推广，到底是怎么推广的？我到现在都想不明白。”

　　　　“淘客推广，跟咱们往qq群里，各论坛发帖是一样的。买家通过各个渠道，看到链接，点击进入咱们家店铺。只不过淘客的链接，是通过程序再次生成的，已经是附带了佣金计划，到时候消费者通过淘客专属链接，到店里下单付款，系统会自动判定，这笔订单来自于淘客推广，等到买家确认收货后，系统会把佣金自动返还给淘客。”

　　　　刘一武惊讶道：“程序这么高级的？”

　　　　“不过是链接代码的问题，应该不难。”

　　　　对于计算机编程，沈震懂得不多，他准备近几天去图书馆找关于编程的书，学习学习。

　　　　“其实零散的淘客，没多大作用，他们手里资源有限，看到咱们的招募无非也就是跟咱们一样，发发帖，到最后能吸引买家成功下单的少之又少。”

　　　　“最重要的，是能够找到个人站长，这些人本身手里有自建网站，每天网站拥有稳定的流量来源，他们要是给咱们做淘客推广，那效果可就不一样了。”

　　　　刘一武明白，拿目前国内的几大主流门户网站来说，每天网页流量起码几万几十万，乃至于上百万，如果能在他们首页做个广告，那效果……想想都觉得很激动呢。

　　　　“就别想好事了。”沈震看到刘一武脸上的表情，就知道这家伙肯定想入非非了：“咱们现在能找到淘客就算不错的了。当然，开通淘客服务，设置佣金，不仅可以招募淘客，也是为了报名站外活动。”

　　　　刘一武今天接触不少新名词：“站外活动又是什么？”

　　　　“站外就是相对于宝淘网所属的站内，刚刚不是说了淘客有个人站长的嘛，网站也分很多种，视屏网站，新闻网站，游戏网站等等，其中有一种网站，是专门做导购的。”

　　　　“这种网站，专门以低价吸引消费者前来购物，但是他们本身没有商品，也不做服务，等于是个窗口，建立以后从宝淘网卖家里拉取商家，放在自己的网页里，买家看到喜欢的东西，点击其中一款商品，页面跳转到卖家店铺里去购买。”

　　　　“那他们是怎么赚钱的？通过卖家设置的佣金？那才能赚多少钱呀？”

　　　　刘一武想，这样的网站直接从宝淘网成千上万的商品海洋里，挑选出价格便宜的宝贝进行展示，方便消费者选购，又可以给卖家提供更好的销售渠道以及展示机会。但是如果拿沈震的丝巾来说，卖出去一单，五毛钱佣金，那导购网站得卖出去多少份，才能赚到大钱。

　　　　“你可别小看了这种网站。”沈震给刘一武算一笔账：“他们不是为了某一个店铺服务，一天起码同时展示好几百种商品，就算是一笔五毛钱，一个店铺一天卖出去一百份，就是五十块钱。拿一百款商品来说，一天就能挣五千块钱。这钱可以说都是纯利。”

　　　　刘一武细细一想，的确是那么回事，而且沈震计算的数目都很小，这种网站盈利起来不简单。

　　　　“那咱们能让这种网站，帮我们导购么？”

　　　　听沈震说的，如果导购网站同意他们的商品上线，第一可以展示很靠前，让更多人轻易看到。第二通过佣金结算，卖多少结多少。简直就是一举两得。

　　　　沈震摇摇头：“你的店铺肯定不行，目前我的店铺才四颗心，加上还未评价的，应该能达到五颗心，得再等两天，达到一颗钻。有分量才能谈条件，到时候我找几家导购网站报名试试。导购网站不同，报名条件也不同。有的不需要缴纳其他金额，只要给他们一个高些的佣金分成就可以了。但是有的需要缴费，需要花钱买排名或者缴纳个千把上万块钱，作为一个保证金，才有资格报名他们的活动，这个保证金得等导购活动结束以后两三个月才能退回。”

　　　　螃蟹语：今天早早更一章，晚上得坐火车回家，应该没有更新。明天正常更新~~

第八十一章　保证金（）　
“要两三个月那么久呀！”

　　　　刘一武想了想，那这缴纳的保证金，不就等于是暂时冻结了嘛。

　　　　沈震也是无奈：“是呀，没办法。所以说资金很重要，咱们学生没钱缴纳保证金，就没办法参加这个活动。有钱的话交上去了，这两三个月内做其他事情，需要用到这笔钱，也没办法取出来。”

　　　　刘一武忽然想到网络诈骗，说：“他们不会拿着这笔钱跑路了吧？”

　　　　“那倒不会。”沈震倒不担心这个问题，他知道几家日后发展前景非常广阔的导购网站，现在正在缓慢的扩张，需要大量优质的商家支持，趁着他们实力弱小，合作正是时候：“这个导购的事情，由我来负责就行了，我就是跟你简单说说。”

　　　　“那行！”

　　　　一听沈震负责这些活动报名，刘一武就放下心来。沈震办事，靠谱！

　　　　看说的差不多了，沈震最后总结道：“反正前期，做好亏钱的准备，但是不会亏很多。重要的是客户积累，今天来一个客户，明天可能就是两个，后天四个，发展下来不得了的。”

　　　　听沈震说了那么多前所未闻的事情，刘一武一脸崇拜，不可思议的望着他：“我说小八，咱们这专业课还没正式开课呢，你怎么知道那么多？”

　　　　沈震淡淡一笑：“你想要过的比别人好，就得走得比别人快。既然感兴趣，那就使劲往前冲！”

　　　　“说得好！”

　　　　沈震信心满满的把这些事情说完，刘一武从心底里庆幸，自己做了一个正确的决定，那就是跟沈震一起做网店。

　　　　虽然大风未起，成功尚早，但是刘一武对日后发展充满了期待。

　　　　“对了，你的店铺，做点差异化，不要跟我的一样。”沈震忽然想起一件事情来：“你的宝贝标题，自己去研究，千万别照抄我的。”

　　　　“另外，商品方面，价格动一动，改个几毛一块的都可以。你要是看到其他店铺有什么好的创意图片，可以搬过来用。然后你再开个页面，做一个买一送一的活动，就拿纯羊毛的那款，在目前价格基础上加九块钱，总价要比两个单独购买实惠，同时我们又不吃亏，有利可图。页面务必注明清楚买一送一是怎么送的，买纯羊毛围巾就送精美丝巾。”

　　　　“行，一切听从沈老板的安排。”

　　　　刘一武明白沈震的用意，这样看起来，买一送一是个噱头，吸引眼球，但是价格上并没有便宜。

　　　　不，应该说的确是便宜了，但是自己这边的利润并没有减少，反而两件一起发，省个快递费。

　　　　沈震看了下时间，也不早了。一下午宿管都没有出现过，看来锁门的小技巧的确是有用的。

　　　　过了半个小时，沈震把今天需要发货的订单都打包写好，他这两天光写字就写掉好几根笔芯。

　　　　“走吧，棒子，带你发货去！”

　　　　刘一武跟沈震一起到学校门口把快递包裹交给张叔，回来的路上，沈震接到一个电话，显示的是外地。

　　　　想都没想沈震就接听了电话，他现在把自己的联系方式公布在店铺里，快递包裹上注明，手机除了睡觉，其他时间都保持开机，就怕哪个买家遇到什么情况，突然找他有事。

　　　　“喂，您好？”

　　　　打电话的是个女生，语气有些愧疚：“你好你好，你是网上面卖围巾的吧？”

　　　　“对对，我是。您这边是遇到什么问题了呢？”

　　　　“其实也没什么问题。”女生歉意的笑了笑：“就是之前你给我打过电话，我给挂了的。”

　　　　沈震想了一下，最近基本没给买家打过电话呀。

　　　　哦，是有个打电话给挂了的，那个给了差评，说没收到货的买家。

　　　　沈震还记得那个买家地址是一所大学，记不清她的名字了，这时也来不及多想，就问：“您是那个地址在大学校园，快递丢件，没有收到货的嘛？”

　　　　“是呀是呀。”女生很高兴沈震还记得这件事：“那是我第一次网购，真的不懂。所以以为你是骗子，今天我们学校区域的派件员专程来找我，问我买的东西多少钱，并且把钱赔给我了。快递的事情解决了，我一想你这边以前联系过我，所以给你打个电话。”

　　　　沈震一听事情解决了，别提有多高兴：“那很好呀，事情解决了就好。您这边有时间可以上线申请退款，或者把宝支付单独发我，我给您把交易付款的钱打过去。”

　　　　“不用了，不用了。”相比于第一次沈震打电话过去的时候，女生的语气不知道要好上多少：“其实我挺喜欢你们家东西的，你别麻烦给我退钱了，可以再给我邮寄一条嘛？”

　　　　原先流失的顾客挽回了，沈震当然不会拒绝：“没问题，地址就是订单上那个不变是吧，今天发不了了，我明天给你发出去。”

　　　　“那就谢谢你了！”女生说：“上次好像给了你一个不好的评价，心里挺愧疚的，我这边刚刚在网上查找解决办法，已经删除了。”

　　　　“感谢您才对！”

　　　　沈震一手打电话，另一手抬起手掌，朝刘一武一笑。

　　　　刘一武不知他遇到什么好事了，反正跟他击了个掌。

　　　　挂上电话，沈震跟刘一武说：“搞定了一个差评。”

　　　　刘一武不解：“中差评很可怕么？”

　　　　沈震长叹一声，摇摇头：“中差评猛如虎啊！等你的店铺得了一个差评，你就知道心里又多纠结了。”

　　　　揽住刘一武的肩，沈震说“走，我们回去把这妹子货发�