重生无冕之王-第37部分

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　　　　郭阳跟烫发妇女聊了一会，大抵就对他们的心态洞若观火了：超市关门实际上是为了躲避供应商的索债，但他们的真正意图却是想找一个下家，把超市转手卖出去，然后把出让款一分，各自了事。

　　　　但联华超市如今资不抵债，名下只有眼前这栋沿路的两层建于50年代的房产，面积在1500平米左右，按照现在市场行情，LC区的新商品房才售价800一平，撑死了也卖不到一百万，但联华超市的负债就超过两百万，哪有企业会接这种烫手的山芋？

　　　　郭阳接过烫发妇女递过来的一瓶水拧开喝了一小口，心头突然浮起了一个大胆的念头！

　　　　连锁超市实际上是一个可以切入的实业领域，现在国内的市场刚刚开放，国外那些商业零售巨头正在大城市布局起步，中小城市还是一块处女地。联华超市之所以经营不善，完全在于经营者理念的落后和市场定位的错位，超市就是超市，非要去跟大型卖场去竞争生存空间，岂不是自己找死？

　　　　想起本市至今还没有一家售卖生鲜食品的卖场，市民还是习惯去农贸市场买菜消费，进商场超市的还是以日用百货消费为主——郭阳当即心头一动，这个念头就越来越强。如果接收过来，稳扎稳打，再借助互联网的信息平台，做做电子销售和智能化仓储一体配送的文章，大有可为啊！

　　　　郭阳起身笑了笑：“大姐，我有个朋友是做投资的，你们这种情况，我倒是可以帮你们牵牵线，看看能不能有合作的机会。”

　　　　烫发妇女大喜过望：“小郭兄弟，你不骗我吧？要是这样的话，真是谢谢你了，我马上通知老朱，什么时候跟你朋友谈一谈？”

　　　　“明天中午，我和我朋友会过来，我们在超市现场谈吧。”郭阳没有拖泥带水，跟烫发妇女约定了时间，然后就告辞离开。

第七十七章　姚泽楷（）　
离开联华超市，郭阳就回了家。他把车停在楼下，这个年月拥有私家车的人不多，尤其是在普通住宅区里，郭阳这辆崭新的白色桑塔纳2000显得格外扎眼。

　　　　郭阳刚进门，发现妹妹郭琳琳和一个方脸浓眉中等个头的年轻男子正在客厅里跟母亲谢玉芝说话，有些意外。

　　　　郭琳琳见郭阳进门，红着脸起身小声道：“哥，我和小姚来看看姨。姚泽楷，这就是我哥！”

　　　　年轻男子立即起身来憨厚地笑：“哥！”

　　　　郭阳笑笑：“欢迎啊，请坐。”

　　　　郭阳对郭琳琳的印象不错，虽然他对生身父亲郭正民和向阳村的郭家人并不认可，但这个妹妹待人真诚心地善良，让他暗暗欣慰。而郭琳琳的未婚夫姚泽楷，面相忠厚，举止本分，一看就是老实人。

　　　　郭琳琳和姚泽楷订婚之后，想到订婚礼上郭阳母子受到的“不公正待遇”，颇为愧疚，也是有想跟同父异母的兄长打通隔阂增进往来的心思，这就拖着未婚夫来探视谢玉芝。

　　　　郭琳琳在商业局下属的一家宾馆干会计，姚泽楷是本市东风化工厂的车间主任，普通工人家庭。郭阳跟妹妹和准妹夫聊了一会，突然觉得如果自己创业的话，身边迫切需要信得过的帮手，毕竟他不可能亲自出面经营——郭琳琳和姚泽楷两口子或许就是最佳的人选！

　　　　但这只是郭阳的一个想法，他自然不会直接说出口来。一来是双方交浅言深不太合适，他不是太了解郭琳琳和姚泽楷是否具备基本管理能力，而两人对自己也未必就完全信任；再者，人家的收入虽然不高，却也算是正当职业铁饭碗，要让她们辞职来帮自己做实业，估计暂时难度比较大。

　　　　但无论如何得试一试。郭阳眸中光彩一亮，他笑着试探了一句：“姚，明天中午我有个事，你有时间不，来帮我个忙！”

　　　　姚泽楷老实巴交地笑：“成，我明儿个休班，哥你有事随时招呼我就是！”

　　　　……

　　　　送走了郭琳琳和姚泽楷两口子，谢玉芝有些忧心忡忡地望着躲进房间伏案写写画画的郭阳，欲言又止。虽然郭阳和周冰都没有说什么，但谢玉芝还是感觉两人之间出现了问题，从儿子接待客人那强颜欢笑的样子，谢玉芝更是证实了这一点。

　　　　但谢玉芝知道郭阳的个性。郭阳不肯说，显然是不愿意让自己担心，既然如此，她还不如不问。

　　　　谢玉芝轻叹一声，转身回了自己的房间。对于儿子和周冰的感情，她虽然很喜欢周冰，却一直并不看好，因为自家和周家的差距太大了，这会产生巨大的障碍。更重要的是，自家的儿子自家清楚，郭阳骨子里就不是那种为了攀附高枝儿能“忍辱负重”的人啊。

　　　　郭阳开始写自己创业的商业计划书。做实业不是一件简单的事，不仅需要资金投入，还需要做大量基础性的前期工作。他现在一刻都不敢停，只要闲下来，他眼前就会浮现出周冰那张伤心欲绝的面孔，心痛如绞。

　　　　创业的构想突兀其来，也是他为了疗伤转移精力的一种方式。

　　　　郭阳的计划书一直写到凌晨，洋洋洒洒近万字。

　　　　收购接收联华超市，资金上问题不大。他手头上还有三百万现款，用这笔资金作为杠杆启动一家规模中等的超市，对郭阳来说也不是什么难事。

　　　　联华超市资不抵债，负债累累，而朱向阳等28名股东迫切想要转手套现挽回损失，这种现状实际上为郭阳成本最低进行收购埋下了伏笔。

　　　　关键是怎么运作。

　　　　郭阳起身走出房来，走到阳台上，凝望着繁星点点的浩瀚天幕，夜风已经有点凉意。他点上一根烟，深吸了一口。

　　　　不给朱向阳这些人一点甜头，他们肯定不会卖。但给了太大的甜头，他接收联华超市就会产生不可预知的市场风险。

　　　　郭阳沉吟着，渐渐拿定了主意。

　　　　第二天上午，他在报社点了卯交了一篇套路上的新闻稿了事，不管眼镜张满意还是不满意，他都找借口溜出来。他开车在东风化工厂门口接上了姚泽楷，直奔红旗路14号。

　　　　姚泽楷坐在副驾驶位置上，脸色有些诧异。

　　　　从郭琳琳的口中，他得知郭阳母子这些年其实过得挺清苦。没想到，郭阳竟然拥有自己的私家车，还有一部时下最时髦对他来说价格昂贵的翻盖手机。但姚泽楷是老实人，心里再狐疑，也没有问出口来。

　　　　后来他转念一想，也就不奇怪了。郭阳的女朋友父亲是亿万富豪，蓝星集团的大老板，作为未来女婿的郭阳沾点周家的光也属于人情之常了。

　　　　郭阳知道姚泽楷在想什么，但他懒得解释，也不屑于解释。反正随着日后接触增多，双方都会加深了解，到那时，姚泽楷两口子就知道自己这个哥哥绝不是一个“吃软饭的”。至于现在，说什么都是白搭。

　　　　联华超市的法人代表朱向阳半信半疑地站在超市门口，烫发妇女也就是他的老婆张桂花昨天突然说起这事，他觉得有点不靠谱，但本着有枣没枣打一杆子的心态，他还是来了。

　　　　郭阳直接将车开到了联华超市门口的路边停下。他从车上跳下来，姚泽楷也跟着下来。张桂花满脸堆笑迎了上来：“小郭记者，来了啊！这就是我家老朱！”

　　　　朱向阳扫了一眼郭阳的白色桑塔纳轿车，哈哈大笑着上前主动伸出了手：“叫我老朱就可以了！”

　　　　郭阳也笑：“张大姐，朱大哥，你们可真准时，倒是我来晚了！”

　　　　张桂花将笑眯眯地目光投向姚泽楷：“这位就是你朋友？”

　　　　郭阳耸耸肩：“这是我兄弟姚泽楷，至于我朋友，临时有点事，所以全权委托我来跟朱大哥谈！”

　　　　“朱大哥，张大姐，我们进超市看看？”

　　　　朱向阳点了点头，回头向老婆张桂花使了一个眼色。

　　　　不管成不成，看一看、谈一谈，他们也没什么损失。如果能谈成，把超市转出去，他们至少不至于血本无归。

　　　　姚泽楷多少有点丈二和尚摸不着头脑。他肯来是冲郭琳琳的面子，但郭阳找他来干什么，他是半点也不知情。他在一旁看着听着，感觉郭阳似乎要收购这家在本市闹得满城风雨资不抵债的超市，非常震惊。

第七十八章　讨价还价（）　
其实对于联华超市内部的结构，郭阳一清二楚。他陪着母亲谢玉芝来这家超市购物也不止一次，上下两层的开放式楼房，一层是超市的货架，二层半数用在仓储半数用于办公区域。但如今心态不同了，由朱向阳夫妻陪着转了一圈，郭阳心里大概有了自己的规划。

　　　　超市是薄利多销，货物一定要品种齐全，量大而实惠，这才是平民超市生存下去的基础。可联华超市却只用了一半的区域用来经营，造成了无谓的空间和资源浪费。

　　　　没错，郭阳对于未来超市的定位就是平民超市，靠薄利多销量大优惠来在最短的时间内占领市场。

　　　　实际上，超市起源于1930年的美国纽约，被称为零售业的第三次革命。1930年8月美国人迈克尔？库仑在美国纽约州开设了第一家超级市场……金库仑联合商店。当时，美国正处在经济大危机时期，迈克尔？库仑根据他几十年食品经营经验精确设计了低价策略，并首创商品品种别定价方法。它的超级市场平均毛利率只有9％，而当时美国一般商店却是25…40％的毛利率。

　　　　郭阳觉得迈克尔？库仑的思路至今还是非常实用。他准备建立一个廉价的平民购物销售平台，然后吸引各路供货商大量铺货，集中配送，货清付款，统一结算。

　　　　朱向阳递给郭阳一根烟，又递给姚泽楷，姚泽楷摇摇头：“谢谢朱老板，我不会抽烟！”

　　　　朱向阳又笑：“老弟，怎么样，我们谈谈？”

　　　　朱向阳也是生意人，也看得出来了，郭阳所谓的朋友出资收购不过是个幌子，估计是他本人对收购联华超市感兴趣。不过，朱向阳是无所谓啊，不管是谁买，只要给钱就好了。

　　　　“成。朱大哥，我看你也是实在人，我就不拐弯抹角了，你就直说，如果我们准备收购和接收联华超市的话，你愿不愿意合作？”郭阳轻轻道。

　　　　朱向阳斟酌着郭阳的话，他从郭阳的话中听到了某种弦外之音，但他一时间无从判断，只能试探着嘿嘿笑道：“那当然，也不瞒你老弟说，这家超市我们是经营不下去了，卖是肯定要卖的，就看你怎么开价了！”

　　　　郭阳似笑非笑：“那么，朱大哥开价多少呢？”

　　　　朱向阳和张桂花悄然交换了一个眼神，笑道：“超市虽然开不下去了，但我们在这里经营了四五年，市场上拥有一定的知名度和影响力，套句时髦的话说，这叫品牌资源吧？我觉得联华超市这块牌子还是值点钱的！”

　　　　“另外，我们这栋房产和超市内所有的资产都一并打包——说实话，郭老弟，我们也不贪心、不多要，你掏三百万，这家超市就是你的了！”

　　　　朱向阳等28名股东当初集资入股，朱向阳两口子占了超市30％的股权，当时作价18万。换言之，五年前联华超市组建时的总股本价值60万人民币。

　　　　朱向阳开价三百万，这就相当于是五年的时间，联华超市的股权升值了五倍，对于他们这些股东来说，也是稳赚不赔了。

　　　　如果是正常经营的超市，以联华超市所在的位于商业街区黄金地段的位置，升值五倍并不算多。但问题的关键是，超市倒闭关门了，资不抵债，还拿这种小算计来诓人，就难免有点狮子大张口了。

　　　　姚泽楷在一旁听了吓了一大跳。三百万啊，这可是一笔巨款！拿三百万收购这么一家狗屁都没有的超市，疯了不成？！

　　　　郭阳嘴角一抽，声音转冷：“朱大哥，你如果没有诚意，那么，我们就一拍两散吧！”

　　　　朱向阳故作愕然：“郭老弟，你这话是怎么说的？我们这么大的一家超市，作价三百万不算多吧？光这房产就值不少了！”

　　　　郭阳冷笑起来：“你们所谓的资产，说白了就是这栋二层楼，2500平的面积，就算是按照市场价，撑死就是一百万。但是，你们负债累累！供货商的货款欠了一百多万吧？职工的工资也拖欠了半年吧？这样算起来，这家超市根本就是负资产！”

　　　　朱向阳倒吸了一口凉气，他这才意识到，面前这个年轻人并不好糊弄。

　　　　他笑了笑：“郭老弟，不能这么算，如果这么算的话，我还得倒找给你钱吗？你们看中我们超市，说明他还有一定的价值，否则我们就没得谈不是？”

　　　　郭阳的声音趋向平静：“这样，朱大哥，我说说我的想法。”

　　　　“既然联华超市是负资产，那么，我们就放弃资产收购，收购股权！我可以按照你们当初入股作价的80％来全资收购你们手里的股权，尔后，超市归我所有，自然超市所有的资产和负债都归我承担！”

　　　　朱向阳夫妻脸色一变，张桂花呸了一声：“我还以为你郭记者是实诚人，结果你是黑心烂肺啊！你倒是想得美，竟然坑我们！你开玩笑的吧？我们五年前的股权，你还只出80％的价格？坑死人了！五年前起步的60万，跟现在的60万能相提并论吗？”

　　　　郭阳神色不变：“张大姐，五年前的60万与现在的60万自然不是一个概念。但我请问你，五年前的联华超市与现在能相提并论吗？没错，你们60万起家，全盛时期联华超市光货款就超过500万吧？但是，你要记住，你们现在是资不抵债，经营不下去了！”

　　　　“五年的经营，你们的股权成本应该靠分红大半回收了。现在联华超市这个样子，说实话，如果不是我有别的想法，根本就是一文不值！”

　　　　郭阳望着朱向阳和张桂花目光炯炯：“你们坚持不了多久的，很多供应商索债不断，如果不转手，就只有一条道，走司法程序破产，房产拍卖还债！但那样一来，你们是一分钱都拿不到的！”

　　　　“好了，你们好好想想，如果同意，就打我的电话。这是我的手机号码。不过，我只能给你们一天时间考虑。”郭阳将写了自己手机号的纸条塞给朱向阳，然后向姚泽楷使了一个眼色，两人扬长而去。

　　　　他相信朱向阳会让步的。一旦走破产程序，他们就血本无归。现在有人接手，他们能赚一点就是一点。

　　　　上了车，姚泽楷迟疑了一下道：“哥，你真的要花钱收购这家超市吗？我感觉这家超市没有一点价值啊，就算是几十万都不值！”

　　　　郭阳笑了起来：“我有想法，这家超市会在我的手上起死回生！就算是超市盘不活，也就是损失几十万，没什么大不了的！”

　　　　“怎么样，有没有兴趣过来帮我？”郭阳试探了一句。

　　　　姚泽楷勉强一笑，却是回避了郭阳的问话。

第七十九章　警觉（）　
送姚泽楷回家的路上，路过一家手机店，郭阳突然停下车示意姚泽楷在车上等一会。不多时，郭阳就提着两部崭新的西门子手机来，一部蓝色，一部红色，然后递给了姚泽楷。

　　　　姚泽楷愕然：“哥，您这是……？”

　　　　郭阳笑：“我给你们买了两部手机，以后我们联系方便，我的手机号码就写在盒子上，你们开通激活手机之后，给我打过来，我存住你们的号码。”

　　　　这两部西门子的手机虽然不如郭阳那款摩托罗拉折叠翻盖手机价格贵，但也不便宜，两千四一部，在当下这个年月，对每月千八百收入的工薪阶层来说，算是一种奢侈品了。价格因素是手机没有完全普及开来的重要因素。

　　　　姚泽楷搓了搓手：“这……这怎么好意思？哥，我们不能要！”