冲天斗神-第284部分

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　　　　安州那边有的是田地，唯一欠缺的就是人口。乞丐和混混也是人，只要运过去，用棍棒和鞭子调教好了，同样也是种田的好百姓。

　　　　从前的时候，这法子不是没有人想到过，只是实在没有实施的可能。毕竟，不是每个人都像杨天鸿这般强势，也不是每个人都像他这么做事情不讲道理。这手上有了军队，唯我独尊，果然是能够做出些事情，而且还是大事情。

　　　　至于历州军的操练校阅，却是想不看都难。现在，十五万新编历州军每天都要操练，每天都有军士排着整齐的队伍，在历州府城里穿街入巷，口中喊着震天的号子，脚下步伐整齐。听管事的人说，这叫出操，每人每天都要在规定时间内跑完十公里的路程。若是没有达标，轻则加练惩罚，重则还要吃上一顿鞭子，或者军棍。

　　　　每次看着历州军整齐的队列和步伐，商人们只觉得从面前经过的这些军兵是如此可怕，那目光森然冷漠，仿佛看待任何东西都是没有丝毫感情。就算自己不小心被看到，都是感觉浑身发寒。

　　　　这应该就是所谓“杀气”。仿佛自己只要稍不小心。就会被如狼似虎的军兵们扑过来撕个粉碎。个别见多识广的商人，甚至由此联想起海边海啸过来的场面。那种潮水滚滚而来，翻腾起高达上百米的水墙，固然是壮观无比，却也充满了令人震撼的恐怖杀机，令人战战兢兢。因为大家都知道。一旦被卷进这大潮大浪之中，定然是粉身碎骨，连根头发都不会剩下。

　　　　传闻中，都说毅勇公爵杨天鸿杀人不眨眼，在南疆一战斩杀十万越族蛮夷，把整整一座山都染得血红。由此看来，传闻必定是真的，其中没有丝毫掺假。暂且不说新编历州军，光是远在安州的玄火军团。有了这等强悍实力，不要说是区区抵御戎狄，就算是席卷天下，也并非不可能。

　　　　好听话已经说得差不多了。杨天鸿笑着点点头，抬起手，做了个请的姿势。众位商人们当真是觉得如蒙大赦，连忙坐下来，只觉得莫名的有些疲倦。后背已经是冷汗淋漓。

　　　　历州军强势由此可见一斑。光是想想，就让人觉得恐怖。当下。商人们也收起了各自的小心思，专心听着杨天鸿在上面说话。

　　　　“俗话说得好：无农不稳，无商不富。本公也就开门见山的说了。诸位都想要着清灵玉液的销售权，都想着要从安州那边拿货。规矩，本公是早年间定下来的。清灵玉液也是交给孟家商行专营。本公向来是个说话算数的人，既然答应了孟家。自然不可能食言。不过，看在诸位面份上，这清灵玉液也应该是有好处大家共享才对。”

　　　　说着，杨天鸿抬起手来，捏了个响指。孟奇从旁边帷幕背后快步走出，躬身站在杨天鸿身边，平静地等候着命令。

　　　　“今天，孟家的主事人就在这里。本公也就把之前的规矩改上一改。”

　　　　杨天鸿环视一圈周围，目光从一个个充满迫切和期待的商人脸上扫过，声音威严且洪亮地说：“第一，若是在安州那边购买清灵玉液，诸位可以凭借节度使府发给的牌子，下降一成的费用。第二，若是在历州这边拿货，就必须通过孟家商行进行交易。当然，价格上同样也是下降一成。不过，乃是历州这边的售价。”

　　　　从安州到历州，路途遥远，其中必定会有部分损失。两边比较下来，当然是在历州这边购买清灵玉液价格要高得多。不过好处也显而易见。在历州这边拿货，也就避免了在路上的各种损耗。两边计算下来，显然还是要在历州这边交易更好一些。何况，杨天鸿的让步也是实实在在。足足一成的降价，这足以让商人们在北方草原上赚得更多了。

　　　　一时间，大厅里议论纷纷，商人们脸上都是泛起兴奋的表情。一个个摩拳擦掌，都在计算着自家能够从中得到多少好处。

　　　　之前最先说话的那个胖子商人显然属于心思比较活泛之辈。他想了想，从椅子上站起，朝着杨天鸿行了一礼，认真地说：“这天下间从来没有白吃的好处。在下斗胆敢问公爷，若是在历州这边交易清灵玉液，又是按照公爷所说的低价得到便宜，我等可有什么限制条件？”

　　　　“问得好！”

　　　　杨天鸿脸上露出笑意，直言道：“这天下的确没有免费的午餐。不过，本公的意思，倒也不完全是要从诸位身上收取好处。打开天窗说亮话吧！各位来到历州，就是为了走货北方，再加上清灵玉液的好处，才能从中赚取利润。想必，诸位没有人会愿意前往安州那边拿货，都是愿意在历州这边交易。其实想想也是这样。诸位带着货物由南到北，处处都要派人押送，往来之间需要车马。这沿途上需要有官府江湖上的黑白关系照应，收益也少不得要分给当地官吏豪强一份。可即便就是这样，也未必能够保得平安。商道艰难，不知道有多少人死在了这上面。你们说，是不是这个道理？”

　　　　一番话说的很是实在，顿时激起了商人们心里最为深刻的感触。

　　　　“公爷说得是啊！这南货北运看起来利润丰厚，可是也得打点各处。不然翻脸不认人，抢了你的货物，到时候连哭都没出哭去。一路上艰辛。根本就是掉了牙齿自己和着血水往下吞。江湖上的竿子说是义薄云天，其实也是认钱不认人。就算是平时里关系再好，同样也要过路花钱。其实总计算下来，这种商货也就是比官面上照应的多赚一些，还要担惊受怕的。”

　　　　一个人叫苦，其他人也纷纷附和起来。说道其中辛劳痛苦之处。甚至还有人涕泪连连。

　　　　杨天鸿坐在椅子上，把众人表情统统收入眼底。他笑着点点头，又是说道：“你们南来北往去往各处的辛苦，本公很是清楚。无论卖货还是买货，都是一样的麻烦，人生地不熟的，买卖艰难，说不定没有赚到钱，就被强人一口吞了。一样是没地方说去。即便报到官府，也往往是无人答应，更无人过问。”

　　　　这个世界的规矩法律远远不如另外一个世界。几乎每个地方都有强盗，官兵黑吃黑的事情也多如牛毛。其实严格计算下来，长途贩运货物的确是利润丰厚，可是还要雇佣武人沿途保护，每到一地都要打点官府，走在路上还要沿途拜山……林林总总算下来。这些花费已经在利润当中占去了很大的部分。若是想要把生意做大做强，就只能是从后台和生意规模上想办法。正因为如此。古往今来，能够称得上巨商的人，都在黑白两道有着吃得开的关系。

　　　　问题在于，像这样的人，其实真正没有几个。

　　　　杨天鸿目光炯炯注视着众人，朗声道：“既然你们长途贩运清灵玉液有风险。卖出去和买进来一样也有风险，那么不如选个合适的地方交易，也就显得各自方便。”

　　　　听到这里，商人们都变得聚精会神起来。大家已经隐约猜到了杨天鸿的用意。

　　　　还是之前说话的那个胖子站起来，犹豫着问：“公爷的意思是。我们若是在历州这边交易清灵玉液，就要按照公爷的意思做事？”

　　　　杨天鸿继续笑道：“历州这边乃是通往北面草原的枢纽咽喉。反观四面，也是楚国其它地方与齐国之间的交界之处。除了陆路，水路也方便得很。旁边就是黄河。本公这次回来，就是准备在历州专门设置一个集市，专供各位和其它地方的客商们交易货物。除了清灵玉液，安州其它货品一样也是在历州这边交易。诸位若是要把各地货物送来这边，只要进了历州地界，就根本不用担心什么风险，运货的耗费也不会多。本公把话放在这里————历州军的强悍，诸位乃是有目共睹。即便是北方戎狄过来，本公也一样是寸土不让。无论黑白两道，还是官府强人，本公从来都是这个态度。这个法子对任何人也是一样。从历州这边出境，在远远要比幽州那边快捷，路程又短。取了货出去，历州军也可以保证诸位在边关之外三十里地面上安全无恙，也不用担心什么风险了。”

　　　　面对杨天鸿侃侃而谈，各家商人们彼此交换着眼神，关系密切的还小声议论了几句。

　　　　这的确是个好事情。随便想想就能明白其中的好处。商人从来都是天底下最为精明的群体，杨天鸿这样说，无异于凭空抛出了一块巨大的蛋糕。若是真的能够按照他说的那样做事，日后所得利润，必定也是远远超过现在所得。

　　　　杨天鸿把一切都看在眼里，微笑着，加重了语气：“除此之外，各位在历州和安州两地的安全，均由玄火军负责。只要是在两地节度使府登记过名字的商队，一切安全都可以保证。诸位应该明白本公不是虚言假语之人。这段时间，历州军的日常操练，诸位已经看到。有了这样的队伍，什么样的蟊贼盗匪胆敢进来？北方戎狄断然不敢南下。即便是在府城之中，只要诸位老老实实遵守规矩，本公就可以保证他赚得盆满钵满，绝对不会亏本。”

　　　　“杨天鸿”三个字，还是很值得信任。至少，这位年轻的楚国公爵在朝堂上说话颇有分量，也从未有过欺诈哄骗之类的不良记录。

　　　　大厅里又是低声议论了一阵，却有人迟疑着开口问道：“如果真是按照公爷所说去做，在历州此地形成集市，那么……公爷想要几成的收益？”

　　　　能够在历州这种地方开设集市让大家来这边贸易，听起来大家彼此都是方便。事实上也是这样。只要买卖双方在集市上交易，开设集市的杨天鸿等于在中间做了担保人。然而，“担保”二字说来简单，真正做起来却是困难重重。若是手上没有足够强大的力量，根本谈不上什么公平。不过，在历州等待杨天鸿回来的这段时间，看过了刚才新编历州军的日常操练之后，大家都觉得杨天鸿这个担保人的确可以保得平安。至少，历州这边的局势，绝对要比想象中平稳得多。（。）

第三百零五节　市场（）　
能够在历州这种地方开设集市让大家来这边贸易，听起来大家彼此都是方便。￡∝頂點小說，事实上也是这样。只要买卖双方在集市上交易，开设集市的杨天鸿等于在中间做了担保人。然而，“担保”二字说来简单，真正做起来却是困难重重。若是手上没有足够强大的力量，根本谈不上什么公平。不过，在历州等待杨天鸿回来的这段时间，看过了刚才新编历州军的日常操练之后，大家都觉得杨天鸿这个担保人的确可以保得平安。至少，历州这边的局势，绝对要比想象中平稳得多。

　　　　摆在面前的好处实实在在。可是大家也知道，天底下没有白吃的宴席，杨天鸿做了这么多事情，自然要分润的。问题关键关于，他究竟想要多少？

　　　　事情到了这个地步，刚才站起来问话的那人，刚一开口就觉得后悔不已。心想着，还问什么几成啊！以历州军和玄火军那般强悍的实力，杨天鸿又是大楚国名声赫赫的公爵，要几成好处你难道还能不给吗？就算全部吞下去，大家又能有什么办法。虽说豪商们的财力丰厚，自己也有一些力量。可是在玄火军这种庞然大物面前，根本不值一提。

　　　　难道去告官？

　　　　又或者，去火并？

　　　　若是这两样有用的话，那么这天下间也就没有什么皇帝和将军，遍地都是商人了。

　　　　杨天鸿收起脸上的笑意，抬起右手，竖起三根手指。

　　　　“三成！本公要收取三成的好处！”杨天鸿肃声说道。

　　　　一听这个数目，屋子里顿时变得一片安静。

　　　　清灵玉液在草原上的售价根本就是暴利。更不要说，各位商人从出发地点带来不同的货品，同样可以在历州这边卖掉。然后换成酒水出境。计算下来，这种商贸主要是在数量上做文章，量大自然利大。收益也变得尤为可观。不过问题也就随之而来。量一大，车马护卫，还有脚钱运费自然也跟着高起来。尽管避过官府税赋以及各项规费，可这个脚钱运费却不能不出。这就是最大的成本。

　　　　路途越远自然运费越高，而且穿州过府的，配备的护卫数量也要增多，这些都是银子。

　　　　可现在只需要把货物送到历州这边来贸易，护卫什么的不用去考虑，脚钱也比从前节省了许多，这些杂七杂八的加起来只怕也不止两成。

　　　　何况，杨天鸿之前也答应过：在历州这边交易，从孟家商行购买清灵玉液。价格上还会下降一成。这就是白白送给各人的好处。

　　　　还有人盘算的更深远些：原来自家商队走来，基本上走一路卖一路。沿途，在各处村寨围子里都有些关系，面对的是许多小土豪。货物种类很多，这些小土豪肯定不会来到历州这边大量购买。计算下来，如果这历州市场一成，说不定齐国、魏国那边也会有相应的大豪过来，大量购买。如此一来。这货物的价钱肯定要低一些，但是出货也就变得很容易。薄利多销的道理人人都懂。虽说好处是给了杨天鸿。但不管怎么算，这三成收益要的很是公道，让人真正是没话说。

　　　　“历州的位置就摆在这里，距离黄河水路也不远。这市场就建在府城这边，来往都有官道，很是是方便。历州军遍布历州全境。足以护得诸位周全。呵呵！就这样，大家还有什么不放心的吗？”

　　　　杨天鸿一边笑着，一边又是补充说道。听他说完，众位商人彼此对视，都微微点头。这提议的确皆大欢喜。

　　　　贩运货物虽说这么多年下来，可毕竟有风险在，这么一来，风险也小很多。杨天鸿这个楚国公爵的确是与众不同。别家勋贵也有派出专人扒银子好处的，却不可能像他这样，主动站出来为众位商人谋取好处。当然，他在其中也有分润，却是大家心甘情愿拿出来主动奉上。好事情谁都明白，若是这历州市场成了，对上对下，都能拿到实实在在的收益。

　　　　即便是之前那个问题最多的胖子，也不再吱声，而是坐在那里冥思苦想，反复计算着其中的好坏优劣。

　　　　就在这个时候，坐在大厅中间，一个上了年纪的老者却站起来，对着杨天鸿抱拳行礼，小心翼翼地说道：“爵爷，这历州军马悍勇无双，威风无比，我们都是亲眼看到的。更不要说是爵爷您是天生的大将军，战功赫赫，威震四方。有了玄火军和历州军这样剽悍的军队，在陆地上自然是无敌于天下，大伙儿谁也不会担心。可是……可是在下的货物若是从黄河水道上过来该怎么办？这河道上遍布流贼，即便是在历州境内，就有好几股大的水贼竿子。另外，河道上到处都有能够上岸的位置，若是大家都是守规矩在这历州府城里交易，倒还好说。可若是有人不守规矩，在河道上某个地方提前下货，私下里交易钻了空子，那该怎么办？”

　　　　老者的话很有条理，其中谈到的问题也是确有其事。只不过，在场的商人们反应各不相同。有人觉得老人说的很是在理，频频点头。有人却在暗地里咬牙切齿无声咒骂，恨不得扑过去，把老头按在地上，抡起拳头一阵暴打。

　　　　黄河不比海上，沉重的大船往来不易。可是其它帆船类的航运工具却是往来灵活。而且，船只运载量巨大，装运货物费用自然大为节省。一般来说，水运的花费，最多不过是陆路运输的五分之一，甚至还要更少。如此一来，缴纳杨天鸿所说的三成费用，也就变得很不合算。而且货物卖到外面，价钱也会便宜很多。总之，若是从水路进入历州，只要不在府城集市上交易，从中漏下来的好处，自然很是可观。可是问题也就随之而来：若是有人不守规