重生之药业巨子-第76部分

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　　　　“这孩子，真是胡来！”

　　　　“谁说不是呢！也不知道他家大人怎么想的，家底多厚那都得赔进去！”

　　　　“你们先别议论他，还说你们自己家的单支连38一公斤能不能卖吧，能卖的话，有多少货，我好给人家联系，看看人家要不要！”

　　　　“我三吨。”

　　　　“我一吨。”

　　　　“我两吨。”

　　　　“我六吨。”

　　　　正说着话，忽然门铃响了，老陈一打开门，通任堂采购部经理唐宗义。

　　　　老陈立刻夸张地紧握双手：“哎呀，唐经理哪阵香风把您吹来了？快屋里坐！”

　　　　屋里人纷纷起立，给唐宗义让座。

　　　　“老陈，好久不见啊。我这次来也是急着要货，不然打个电话就让你给我在祁州划拉了。”

　　　　老陈笑容更加恭敬了：“唐经理说吧，这次您要抓什么货？”

　　　　“额，我听说你们市场的僵蚕掉价，现在只卖9块钱一公斤，你看看给我抓个三吨货。”

　　　　（僵蚕当时的价钱是真低，后世基本上都在一百元以上。）

　　　　“还有吗？”

　　　　“额，党参的价格现在多少？是不是三块五？”

　　　　“是，比去年的还低上两毛。”

　　　　“那老陈给我再来个二十吨的党参吧。其他的还有啥掉价的吗？”

　　　　老陈看了看其他几个人，“有，就是你上次说的那个单支连，这两天掉价厉害，现在市场价38元可以抓到货！”

　　　　“额，是掉了啊。不过，单支连那个玩意儿用量小啊，存多了不知道驴年马月能用完。”

　　　　屋里几个人的脸色明显乌云遮日。

　　　　“这样吧，老陈，你看37一公斤能抓的话，给我抓点！”

　　　　老陈一听立马脸被狗鞭打了一样，难看至极。

　　　　“唐经理，说实话吧，我几个朋友来找我，我把上次你留的话，给他们说了，他们基本上同意38一公斤往外卖了！您也知道，我吃的是信誉，要是在客户面前失去信誉的话，我的生意就没有办法做！”

　　　　唐宗义一副欲说还休的样子：“你呀。老陈。市场随时变化的，上个月报的价钱，这个月肯定有变化。哎，你这叫我难办了！”

　　　　急着还小姨子借款的刘旺财一把把老陈拽到里间，“老陈，我37就卖！你给他说说，他要是要，我随时给他拉过去，该给你的行用钱，一分不少你！”

　　　　老陈摇摇头：“你们几家呢，我要是为了你自己，把价钱降了，他们赶明得骂我！要不，你劝劝他们，看看他们谁愿意37卖，你们商量好，我再给人家唐经理回话。”

　　　　刘旺财一咬牙把其他家几位也拽进了里屋：“对不起啊，我刚刚给老陈说我准备37往外卖。我急等着用钱。你们谁要是和我一样急等着用钱的，也给老陈说。”

　　　　市场行情最怕大家都急着出手，市场信心一丢，价钱想再往上涨，是涨不上来了。一旦出现这样的情况，价钱那就哧溜哧溜的往下掉！

　　　　都是药材户，这点常识还是有的。

　　　　几个人一咬牙，好，姓唐的要是37一公斤收货，只要是给现钱就卖给他！

　　　　“没想到37一公斤啊！”唐宗义摇摇头：“论讲来说37一公斤可以了，不过，我这是存货。你们也知道存少了没有意义，老陈你在费心一下，看看能不能凑个15吨货，要是能够凑够的话，我就值当地存一存！”

　　　　老陈点点头，“我给您问问吧，这样，唐经理中午就在这吃饭，我安排人去给你找货！”

　　　　“都是自己兄弟，不来虚的，当务之急给我抓僵蚕和党参，货弄好了，我请你！”唐宗义叹了口气：“嗨，真没想要单支连！”

　　　　唐宗义一走。老陈把这几位招了进来：“唐经理说的话你们都听到了，看看能不能凑个15吨货，凑够人家就要，凑不够，人家不要！”

　　　　老钱立即想起来桥州的那个小伙子，出门就去找当初的跑行的老魏。

　　　　没想到老魏比钱金库还要愤愤不平：“你老钱送到手里多好的生意不做，人家桥州那小子，刚刚把货卖给通任堂了，34一公斤，我亲眼见的！”

第一五二章　山萸肉突破了135元（）　
涨价落价其实是一念之间，这一念就是对市场的信心。

　　　　单支连大货远不如鸡爪连，但是，祁州药市在唐宗义的导演下，居然在上个月走出了单支连来货其势汹汹远超鸡爪连的强势。

　　　　勤俭持家是八十年代非常重要的价值观。

　　　　那是个以价格低廉打天下的年代，再好的东西是也宁买便宜的不买贵的。

　　　　温州的假皮鞋铿锵有力地行走在大街小巷，当年的古井贡酒以降度降价一举进入白酒行业的前三强。

　　　　只是温州以后是中国喊打假喊得最响的城市之一。

　　　　古井贡酒因为当年的降度降价，再也很难恢复到当年人们心目中“酒中牡丹”的崇高地位。

　　　　单支连尽管要优于鸡爪连，当年却是在市场的需求量上远远不如鸡爪连强劲。

　　　　祁州市场搜罗了全国市场的大半单支连，还想按照药商的妄想再走高价出货，根本是不可能的了。

　　　　市场价缓缓下降，但是在42元左右就有点徘徊不定了，原因是42元是药商们难以退缩的底限。

　　　　低于这个价钱最起码是白玩了。

　　　　再低就要赔钱了！

　　　　但是，有亚当斯密“看不见的手”，当供应大于市场需求的时候，价钱只有下降促进消费者购买，才符合市场规律。

　　　　其实所有手持单支连的药商始终恐惧，潜意识抵制心底里引而不发的那个一念。

　　　　王赞的出手，已经将这一念就要呼之欲出了，屈广全的这一根稻草，终于压垮了药商崩溃的闸门。

　　　　现在桥州小年轻的居然34一公斤把5吨单支连都掀给了通任堂。。。。。。

　　　　老陈的小院再一次进来了人，还是来联系卖单支连。

　　　　唐宗义要求的15吨货的起限，早已足够。

　　　　已经报上来了17吨了。

　　　　电话打到东风宾馆，唐宗义很为难地说：“老陈啊，我给你说的是15吨，17吨太多了吧。我本来想给你说只要5吨了，刚刚从药市才收了川东的五吨和桥州的五吨。。。。。。”

　　　　老陈捂住话筒：“人家说17吨太多了，咋办？”

　　　　“老陈，你们什么关系，不就是多个几吨吗，你张开嘴了，他怎么也得给点面子吧。”

　　　　老陈摇摇头：“这是单支连，不是鸡爪连，量本身就小。”

　　　　“老陈，这些哥们，平时可是一直给你配合的，你千万别让大家失望了。”

　　　　17吨货六家，留谁谁喜欢，不留谁，谁肯定恼。

　　　　老陈拿起电话：“唐经理，你帮帮忙可好，我这边六家都是好朋友，我就是祁州的，以后还得在祁州混呢！”

　　　　唐宗义好像犹豫了半天：“那行吧，都是老朋友，不过质量上我们可要严格把关。”

　　　　老陈又捂住话筒传达了一遍，然后，提起话筒：“唐经理，您说吧，你想要个怎么样的标准。”

　　　　“水分不超过12％，总灰分不超过5％。”唐宗义叹了一口气：“老陈，要是只有15吨呢，我凑凑乎乎地也要了，但是这个是27吨啊，我得让领导们满意了，你说是不是？”

　　　　“哎呀，唐经理，前几天一直连阴雨，还有这个5％的灰分要求太高了！”老陈一报质量要求，屋里的这七家差一点要骂娘。

　　　　货越干越不出称，等于自动掉价。

　　　　总灰分5％更是要勒脖子，就再是单支连那也是有点毛须的，毛须上带点泥土砂石的也是在所难免的，这么高的干度，更是容易断裂破碎，产生灰分会更多。

　　　　唐宗义毫不犹豫：“老陈，你说我给没给你面子，15吨货现在已经加成了27吨，本来我还可以压压你的价，我压了吗？”

　　　　“那个，那个——”老陈也只是做做样子。

　　　　买卖双方是按照交易斤数给自己拿费用，至于谁亏谁占便宜，那就得靠你们造化了。

　　　　你要是觉得亏，可以不卖啊！

　　　　不卖行吗？眼见着要大落价，眼见着不抓紧时间处理了，就得窝在手里，等下一次药价上扬，还不知道是猴年马月的事呢！

　　　　。。。。。。

　　　　祁州药市，单支连两天内掀起了一个微澜。

　　　　“单支连掉价了，居然比上个月还要便宜，当家的，咱们的川芎会不会掉啊，我看价格是够高的？”

　　　　“不可能的，单支连那玩意儿，要的人少，川芎是大货，我看还得涨！”

　　　　“现在都快30一公斤了，够呛，要不，咱收手吧。”

　　　　“头发长见识短，你就不能看见有一个落价的。你看看从前年开始，到现在哪有落价的，我看了，川芎最起码得卖到35一公斤。咱们这10吨货。到35一公斤的时候，再出手！”

　　　　。。。。。。

　　　　桥州的老李又在市场遇到了一块来的赵大：“山萸肉，买了多少了？”

　　　　“老李，我算服气了，这么多人居然没有睁眼的，价钱飙到132了，没办法了，赔钱就赔钱，买了一吨应应急吧。”

　　　　“赵大，你傻啊，家里面才卖130，你在这儿买132！”

　　　　“你知道我今天早上打回家电话，咱家卖多少了？——135了！”

　　　　“你说的是真的？”老李一喜：“要不，我拉回去个几吨，倒一吧。”

　　　　“别介。和咱们一起来的那个小伙子，你知道吗。上个月从咱医药药材公司拉了5吨单支连，来祁州赶行市，放了一个月，赔了一万多今天才出手。我正好顶头碰见了，我看药市的行情，够危险的！”

　　　　“你说行情会落吗？你看看市场上人来人往，红火的很那！”

　　　　“老李，咱弟兄俩也多年的交情了，我说一句最值钱的话：你看看市场上买来买去的人，有几个是真实需要的，绝大多数人都是倒手！老是在卖家手里倒来倒去，价格是倒上来了，市场上的货，没有消费下去！”

　　　　可笑的是祁州药市只有少数人看到了单支连掉价的危机。

　　　　绝大多数依然沉浸在泡沫里欢笑跳跃，尽情享受着改革开放以后第一个瞬间就可以发财的梦。

　　　　。。。。。。

　　　　屈广全从药市转了一圈出来，抬眼便看见很多可以晾晒中药材的空地上，骄阳下出现了一片又一片的单支连。

　　　　满头大汗的屈广全打了个冷颤！

　　　　邮局电话间，屈广全指示：“晓芬，不能够停止放货！价格再高，挣到手里的才是真的。”

　　　　张晓芬犹有不甘：“山萸肉都卖到135了。药市疯了。各行各业的人都挤进了药市，这两天所有的中药材没有不涨价的！”

　　　　。。。。。。

　　　　唐宗义一挥手：“上菜，摆宴！”

　　　　马莉：“唐经理，还没有过到手，您的这酒，是不是有点早啊！”

　　　　唐宗义一笑：“这是上阵之前的壮行酒。喝下这酒，就得当好关公，必须替咱们通任堂严把质量关。”

　　　　“您老这摆明了，是让我们给您拼刺刀去。”

　　　　唐宗义：“行百里者半九十，下午才是重头戏！不过，我的角色已经完成，下面就看诸位的了！”

　　　　“下午？下午能行吗？”

　　　　唐宗义指了指外面的炎炎烈日：“您在外面站个半小时试试？”

　　　　果然，酒席刚结束，电话就到了：“唐经理，今天可是38°的高温，这一个毒太阳地，石头都能烤化了，他们的人正筛着呢，你看下午四点钟过货怎么样？”

第一五三章　奖励我一百盒安宫牛黄丸吧（）　
晚上七点，东风宾馆最豪华的药王餐厅。

　　　　祁州单支连药商鄙夷至极的小年轻屈广全，诚惶诚恐地被一群老大哥老大姐们按在了唐宗义的身边。

　　　　理由是：这一仗小屈功不可没，坐在中间理所应当。

　　　　酒宴自然是热闹。

　　　　即使是酒量还算不错的屈广全，也是微醺。

　　　　那些拿到钱的单支连药商应该不会庆祝吧，即使达到了他们的心愿，把货从自己手里抛了出去。

　　　　他们中应该有不少人会觉得是画了一个句号。不再去想，不愿意去想。

　　　　也会有人把它当做逗号。

　　　　三年五年以后，可能拿出来当做笑谈的，应该是真正在这件事上得到教育的人。

　　　　——各行各业都是要交学费的。

　　　　生意场就是个游戏场，你进来了，就得学会游戏规则，就得会玩游戏。你赢了你就是王者，你输了你就被淘汰。

　　　　尽管无数人同情你，很同情你，但是你还是得出局。

　　　　比起股票套牢之后跳楼的玩跳楼游戏的，单支连这一局只能够算是小娱乐。

　　　　唐宗义红光满面：“小全，是不是想说无奸不商？”

　　　　屈广全摇摇头：“不，我更愿意理解为审时度势。”

　　　　唐宗义：“这一场之所以顺利，主要是祁州现在的药商没有过这样的经历，我们演技如此粗劣，他们还是跟风上来了。以后，想再这样玩，肯定是不行的了。”

　　　　屈广全略一沉吟：“不一定。唐伯伯说的是吃一堑长一智吧。那个只能够对一个人。大多数的情况别人吃的堑再多，也不会长他一智的！”

　　　　当年的海灯法师辟谷饿死，真像撕得鲜血淋漓，他的得意门生照样出来骗钱！

　　　　卖仙人掌的某某公司圈钱几个亿国内东窗事发之后，又一家桥州的公司以同样的名义照样又在全国圈了几十个亿！

　　　　后世看到许多连傻子都感觉不对劲的电话诈骗，照样坑得的人民币数以亿计。

　　　　唐宗义舒缓了语气：“本来我想提醒你，市场有风险，逢事多思考。看你这样说，我的心可以放下了。”

　　　　“您是让我把手里的货放出去吧。上午我已经安排了。”

　　　　唐宗义指了一下屈广全的头：“你小子，点眼就过啊！好，就应该这样，做一番事业不能够单凭一腔热情，必须要有韬略。通任堂发展六百年，值得你去思考的地方很多。”

　　　　有清一朝就多大的变化，汉人的皇帝被赶走，扎着辫子的满人一统江山。历经18个皇帝，成为宫廷专贡。

　　　　而从清到民国再到新中国成立，一百多年更是乱象丛生，更迭不断。

　　　　没有足够的韬略和智谋，通任堂早就烟消云散了。

　　　　“想当初京师有四大药业，通任堂、鹤寿堂、千芝汤和庆仁堂，几乎名声相近，尤其是鹤寿堂，解放前不比通任堂名气小。”唐宗义揉了一下脑袋：“这脑子一喝酒，就不行了。那个王赞，原来那句话怎么说来着，就说老京师人买药到咱们和鹤寿堂。。。。。。。”

　　　　“要吃丸散膏丹到通任堂，要吃汤剂饮片到鹤寿堂。”王赞顺口答道。

　　　　“不错，就是这句老话。”通任堂的职工看样子都很了解。

　　　　“我听老一辈说好像鹤寿堂非常有名气那。鹤寿堂是京师时间最长的老字号，比通任堂还要早上200年，在1920～1930年“废止中医案”中登高一呼，全国响应，是当时中国最有影响力的医药企业。”

　　　　“只要是老燕京人，没有不知道鹤寿堂的！”

　　　　。。。。。。

　　　　“小全，你是桥州长大的，你们这一辈的知道鹤寿堂的有多少？”

　　　　屈广全摇摇头，别说别人了，自己对这个名号也不是太熟悉。

　　　　这一议论才知道鹤寿堂居然是京师老字号第一。

　　　　“小全，老字号的东西一定真，不然不能够成为老字号，为啥一样都是老字号，而通任堂现在名满世界，而要是比通任堂还早200年的鹤寿堂现在只退缩于一隅？这里面值得你去琢磨的地方很多。”