重生之药业巨子-第74部分

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　　　　黄连摊位不少，但是价格并不比桥州便宜哪里，单支连要价基本和桥州持平，都是42——44之间，低了坚决不卖。

　　　　一连问了三家，情况都差不多，马翔的脸色有点变僵。“不是说掉价了吗？怎么还和家里一个价！”

　　　　屈广全想了想：“你可能没有听懂人家说的意思，人家是说他们祁州的单支连比上个月的价格便宜，那个人不是说了吗，上个月有50元一公斤卖的，现在只要42一公斤，这不就是掉价！”

　　　　“我曹，早知道上个月从咱家拉过来了，一公斤那不是最低净赚6块钱！现在还倒腾个球！”

　　　　马翔像打败仗的兵，垂头丧气，低着头往市场外面走。

　　　　屈广全一边安慰着马翔，一边参观着祁州中药材市场，感受着这个时代中药材市场躁动的气息。

　　　　正在这时，有个年轻的小伙子，拿着一瓶糨糊，走到宣传栏下，从提包里掏出一张红纸，抹上糨糊，贴了上去。

　　　　屈广全很好奇，拉着马翔去看，只见上面写着：

　　　　。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。告示

　　　　本人有五吨川渝地产川黄连（单支连），因资金周转需要，低价出售、

　　　　有意者请联系电话：XXXXXXXX

　　　　小伙子贴完就要走，被屈广全一把抓住，“同志，请问你们的单支连多少钱一公斤？”

　　　　小伙子摇摇头：“我们不在市场报价！”

　　　　屈广全说：“我想买上五吨。”

　　　　“您要是有意想买的话，您按照电话号码打过去，就行了。”

　　　　屈广全找到邮电局，开了个电话打过去，电话那边一听屈广全要单支连，表现得很热情。讨价还价一番，表示可以按40一公斤出售，但是要活的话必须五吨货全部买完才可以出售。

　　　　屈广全放下电话：“哎，马翔，40一公斤价格怎么样？”

　　　　“买回去加上运费也没有多大赚头，屈老板，那可是单支连，有个几百公斤都够卖一年，你要是买个五吨，啥时候能卖完。货放到明年看这情况很难涨上去，别说挣钱了，都不够利息钱！”

第一四八章　难道是通任堂的局？（）　
邮电局门口有几棵高大的槐树，树荫茂密，树荫下两排长凳，成了中药材市场的一个休息场所，很多人聚在那里说话。

　　　　屈广全扯了一下马翔：“休息会儿，听听人家都是说啥。”

　　　　刚坐下，从邮局里面出来急急匆匆出来两个人，边走边说：“我曹他妈，可被那小子给坑了！现在人家39一公斤都开始甩货了！”

　　　　“我也想甩，可是39甩了，我得赔钱！我估计贴告示卖单支连的这家，人家是产地拉过来的，不然不会只要39！”

　　　　“也不一定啊，五吨货多少钱，二十万！现在找钱用的挤扁头，那可都是五分的利，二十万，五分利息，一个月就是一万，少赔点算起来也划算！”

　　　　“我曹，真要赔钱卖吗？我还真下不了决心！”

　　　　。。。。。。

　　　　还没有过一会儿，又有一个从里面从邮局电话间出来说黄连的：“他妈，三十九一公斤就卖！我赔姥姥的了！”

　　　　“我那时候就给你说，买货一定去产地，你非得从咱祁州市场抓，抓到最后，55一公斤你也敢往家里买，劝你你也不听！”

　　　　“哎，抓也没抓多少，收了半个月，才收了一吨货，不过这一吨货要赔一万多，真是肉疼！”

　　　　屈广全用胳膊肘捣捣马翔：“听见吗，上个月涨到了55哎！”

　　　　“缺心眼！”马翔指着两个人的背影：“40涨到50就够猛的了，55也敢抓，找赔！”

　　　　“你不是还想从咱桥州往这拉吗？”

　　　　“哎，我这也是事后诸葛亮，估计当时在祁州，我也会跟着淌水去了。教训啊，也算是长见识了。”

　　　　应该是这个年代电话稀缺，要打电话绝大多数人得去邮局。

　　　　两个人休息的有半小时，最少得有五拨打电话后，出来议论单支连的。

　　　　。。。。。。

　　　　两个人回到东风宾馆，垂头丧气的马翔说了声下午就走人，然后倒头就睡。

　　　　屈广全洗漱了一下，按图索骥在后三号楼找到了唐宗义的307房间。

　　　　不过门上挂了个牌子：会议期间，请勿打扰。

　　　　自己毕竟不是通任堂的人，屈广全举起的手指又放了下来，转身就往回走，刚到楼梯口正要转身下楼，忽然看见药市里贴告示的小伙子，从宾馆前门走进来，匆匆往里赶。

　　　　屈广全停下，想看看小伙子往哪个房间去，正好可以去看看他说的五吨单支连。

　　　　令屈广全不解的是，小伙子在宾馆院里的三栋楼之间绕了一圈，有意看了看身后，好像是感觉没有人跟踪之后，才蹬蹬直奔屈广全所在的楼道而来。然后直上，一直走到了三楼往屈广全方向走来。

　　　　“你好。”屈广全上前打招呼。

　　　　“你好，有事么？”小伙子的口音变了，原来一口的川话，现在一口的普通话。

　　　　“我们刚刚在药市见过面，我想看看你说的那个五吨货。”

　　　　“你认错人了吧，我啥时间去的药市。”小伙子丢了一句话转身就走。

　　　　这里面一定有情况！

　　　　屈广全摇摇头，走下楼梯，停在半腰。只听得小伙子的脚步声由近及远，然后，吭吭吭咳嗽了三声，不过明显是假咳嗽，有一扇门开了，然后关门声。

　　　　屈广全猫腰上来，居然是唐宗义的门，门上的挂的牌子还在摇晃。

　　　　不可能啊，通任堂只可能来祁州买货，不可能来祁州卖货！他们可是采购！难道是通任堂唐宗义他们布的局？

　　　　那自己刚刚在邮电局听到了不少信息，应该可以提供他们做一下参考。

　　　　屈广全有样学样，走到唐宗义门口咳嗽了三声。

　　　　门里面有脚步声，来了又走走了又来，半天，门终于打开了一条缝，唐宗义的声音：“快进屋！”

　　　　四人间里面，满满当当坐了将近十个人，不仅有马莉，那个小伙子，屈广全居然见到了在邮电局打电话边说边抱怨的那两个。

　　　　“你个小全，来了，咋不打电话？”唐宗义点着屈广全。

　　　　“桥州的车来得早，我怕耽误你们休息，就在前楼开了个房间，然后就去了药市转了一圈。正好看见他贴告示。”屈广全一指那个小伙子：“他的川东口音说的真好，跟川东人一样。”

　　　　“他本来就是川东的吗，当然口音地道。”唐宗义指着屈广全：“这个就是我给你们介绍的桥州屈广全。别看小，就是聪明。现在还是高中学生呢，都已经做着几十万的生意了。”

　　　　“唐伯伯，你们这是玩啥啊？搞不明白。”

　　　　“我不相信你在药市看到的王赞就在我屋里，不知道我们想干什么？”唐宗义坐下，喝了一口水，意味深长地看着屈广全。

　　　　“买单支连！”

　　　　唐宗义点点头。

　　　　“那玩的也有点太那个了吧，我听说上个月就有人炒作单支连，如果我猜的不错的话，也是你们。”

　　　　唐宗义继续点头：“还有什么疑问。”

　　　　“当然有疑问了，你们想买单支连就买好了，为啥还要往上炒价格，不是自己给自己找麻烦吗？上个月刚刚开始的时候，才40一公斤，我听说当时市场价都炒到了55，这不是找麻烦吗？”

　　　　“你了解还真不少。”唐宗义奇怪地看着屈广全：“那你觉得我们为什么这样玩呢？”

　　　　屈广全摸着下巴，望着王赞。“唐伯伯，我还有个疑问，问完了，我才能够接近答案。”

　　　　“问吧。”

　　　　“你们那个五吨不是真有货吧？接电话的应该还另有人吧。”

　　　　“肯定是没有的，我们手里现在只有500公斤，还是上个月买的。有专门接电话的，不仅一个，跟这屋里人数差不多。”

　　　　“那一定是买的货量比较大，单支连比鸡爪连金贵，市场上的货比较少，你们担心货还没有买全呢，价格就炒上来了。”

　　　　还真是通任堂的局！

　　　　通任堂药店按方抓药都是用单支连，而且还有一款经典成药黄连上清丸，因为老师傅留下的方子必须要用单支连，每年都要大量采购。

　　　　去年川东药材公司计划内的不够用，通任堂来祁州拿货，收的不到一半，单支连价格就大涨起来，后期干脆没敢再买了。

　　　　算算情形到1988年的八月就要吃光存货，加上川东药材公司收购不到计划内的单支连了。今年最少得买15吨货。

　　　　这要是上个月一口气在祁州抓15吨，按照目前药材市场点火就着的情况，价钱都可能涨翻番。”

　　　　屈广全边听边点头：1988年做中药材生意挣大钱的，几乎都是靠投机！

　　　　唐宗义指着屈广全：“这小子是一点就透！不过，也给大家提个醒，别以为我们做的滴水不漏了，明眼人还是能够揣摩出来的。”

　　　　屈广全摇摇头：“主要是巧合了，我正好碰见王赞，要不，我真分析不出来。”

　　　　唐宗义摆摆手：“做中药材，你也是才刚刚开始踏入这一行，卖黄连你更是外行，经验如此不足，就能够看出来。如果是那些老江湖呢？那不就是小菜一碟吗？”

　　　　“唐经理，屈广全爷爷的招，他肯定是心有灵犀一点通了。我觉得我就够老江湖了，如果我不知道真相，照样会带进去！”马莉笑着说：“你别再打击大家的积极性了，我觉得够完美了！”

　　　　“马姐说得对！祁州市场的单支连，我觉得量现在已经不少了，不出意外，早已经超过咱们想要的15吨了。”

　　　　“我看向落价也难。人家买回来都是超过40的货，现在还要加上运费，仓储，低于42一公斤估计全都得赔。赔钱人家就卖了吗？这可不是一个钱两个钱，一哆嗦就是五六万的货。我看我们最少还得再玩半个月，才能够拿的了货。”

　　　　唐宗义皱着眉头，“王赞，你回来的时候，贴告示的那些地方围观的人多吗？”

　　　　“不少，我贴了四个地方，回来的时候又看了一遍，每个告示前面都有人。”

　　　　“你俩在邮电局门口看见到的情况怎么样？”

　　　　“我们边走边说，声音不算小，我看感兴趣的人不少，还有一个家伙追着我们问半天呢！”

　　　　这俩真是好演员，屈广全还以为是真的呢！

　　　　效果应该不错！

　　　　屈广全听的第一感觉就是单支连不降价就卖不出去。”

第一四九章　最后一根稻草（）　
房间桌子上有一沓告示，屈广全拿起来一看，王赞刚刚贴在药市的一样的内容，只不过电话号码不一样。

　　　　看样子还要再往外贴出去。

　　　　估计俞敏洪当年新西方起家满世界贴小广告，就是打唐伯伯这里学的！

　　　　“唐伯伯，没有想到你们通任堂家大业大，居然算计起来小药商了，就今年这药价涨的，你们还不发大财！”

　　　　唐宗义耸耸肩膀，深深呼出一口气：“你是不了解情况，今年药材涨价，我们非但没有挣到钱，利润反而骤减。我就给你举一个例子吧。板蓝根你知道涨价幅度吧！”

　　　　“当然知道，八倍还多！我好像听说你们的板蓝根冲剂供不应求，很多地方卖断货。你们药厂还不赚疯！”

　　　　“赔钱！！”

　　　　“怎么可能呢？供不应求的东西会赔本，说给谁谁都不会相信！”

　　　　实际情况。史上最大范围的甲肝流行，板蓝根冲天一怒，从两块多钱涨到了二十元还多，通任堂生产的供不应求的板蓝根冲剂，不仅没有挣到钱，反而赔了一大笔。

　　　　原因是板蓝根原材料涨价，而通任堂的销售价一分不涨。

　　　　沪上医药局一宣布板蓝根可以防治甲肝，几天时间，名牌中成药，通任堂公司的板蓝根冲剂被抢购后，脱销。

　　　　通任堂老总们为了响应国家号召，拼劲全力生产后，又贴补运费排了八辆大货车，从燕京直上沪上。

　　　　唐宗义比划道：“沪上甲肝没流行的时候，我们板蓝根冲剂是八毛，现在甲肝基本上没有踪迹了，板蓝根原药材涨到了二十元一公斤还要多，我们的冲剂还是八毛。”

　　　　房间里面，十余名通任堂职工明显有些情绪。

　　　　板蓝根只是最典型的案例，因为原材料涨价，销售价暂时提不上来的多了去了。

　　　　——那个年代，国有企业的牌价，必须要经过计委立案批准的。短时间内想涨价，不可能的。

　　　　唐宗义站起身来，走到窗户边：“板蓝根冲剂里面最赔钱还不是板蓝根，是蔗糖，你知道蔗糖现在什么情况吗？”

　　　　屈广全一笑，自己和张倩买糖的情形历历在目：“在桥州买上几十斤红糖，是公安局局长找到二轻局局长才买到的。”

　　　　“知道为什么吗？”唐宗义问。

　　　　“应该是生活条件好了，人民消费量增加了，产量没有跟上。”

　　　　唐宗义拿出一个文件，让屈广全看：

　　　　1980年全国蔗糖销售为380万吨，1986年达650万吨，每年平均递增13。4％。每年产销差额达200万吨。

　　　　1987/88年榨季，广西原计划产糖120万吨，实际产糖97万吨，仅完成计划的80。83％。

　　　　也就是说，1988年原本就入不敷出的蔗糖，又减产了！

　　　　这可是天天喊着要改革物价的1988，屈广全估计，应该不止桥州一处会出现红糖抢购，应该是全国范围的，不过，也应该是小规模的。

　　　　不然，不会不引起高层注意，在八月份依旧出台物价改革方案。

　　　　“那您这一说，你们购买蔗糖应该也有计划内的指标的啊。”

　　　　唐宗义指着马莉：“你问问她，她主管蔗糖采购这一摊的。”

　　　　马莉抱怨道：“甲肝爆发前，生产板蓝根冲剂所必需的白糖就已用完了，根本采购不到平价白糖，我们只能够用高价糖作为原料，成本价这个时候就已经就超过了售价。”

　　　　这其实是个悖论，如果从社会责任上来说，制药企业在疾病爆发的时候，应该压缩利润空间，甚至零利润销售。

　　　　但是从销售上来讲，制药企业疾病爆发之时，应该想方设法大幅度提高利润，增加营业额。

　　　　选择社会责任就意味着亏损，选择企业效益，就意味着发展。

　　　　世界上绝大多数药企选择的都是后者，巴不得全球范围的疾病流行！

　　　　只有微乎其微的药企才会选择前者。

　　　　1988年的通任堂就是在这微乎其微的药企之列。

　　　　门外又响起三声咳嗽，负责接电话的小组送来电话记录，告示贴出去两个小时以后，总共接到将近三十次电话。

　　　　小组把这三十次通话人的基本情况按照时间，购货目的，出价等等做了个表。

　　　　从表上进一步分析，这里面绝大多数是属于探听消息，打电话的目的不是买货，而是卖货。

　　　　唐宗义反复核实了半天，然后拍拍手：“他们组现在得出初步结论，祁州的单支连应该不下于25吨，我们可以采取下一步方案。”

　　　　王赞：“那我现在就把余下的告示全部贴出去了啊。我这就应该是压倒他们心理防线的最后一棵稻草。”

　　　　马莉一笑：“你不能够算是。”

　　　　唐宗义一指屈广全：“这才是我准备的压垮他们最后一根稻草。”

　　　　“我——”屈广全一愣。

　　　　“你觉着为什么打电话让你来祁州？”唐宗义拿出一个电话记录本，递给屈广全：“这是上一次他们来撒网的时候，专门跑行的人的名单。”

　　　　“跑行的就是知道外地客户到祁州他们帮忙联系买卖的，