重生之药业巨子-第60部分

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第一一九章　务必尽兴！（）　
屈广全有点紧张，夏西洋太能够疯了，一曲《热情的沙漠》把小广场男人唱疯，女人唱成魔，再一首《跟着感觉走》，小广场所有人更被唱翻了，跟着夏西洋集体蹦跳。

　　　　如果不是后世有过很多很多血的经验，屈广全一定和王红一样拍手击节，一定和张倩一样手舞足蹈，甚至一定和安芳一样张牙舞爪！

　　　　但是，此刻，最需要的是安全防范！

　　　　四楼张秀雅站在窗口，手持公安局刚刚引进的倭国产建伍KENWOOD对讲机：

　　　　“苏师傅，苏师傅，人太多了，安置你的人卡好位，一定防范踩踏！东南角注意！”

　　　　“小李，交警过来没有，快点，交易中心大门前！”

　　　　“长隆，让你们厂过来的人把好店门，从现在开始，只许出，不许进！”

　　　　。。。。。。

　　　　夏西洋手持话筒：“会唱这首歌的朋友们，跟我一起唱”

　　　　“跟着感觉走

　　　　紧抓住梦的手

　　　　脚步越来越轻越来越快活

　　　　尽情挥洒自己的笑容

　　　　爱情会在任何地方留我

　　　　跟着感觉走

　　　　紧抓住梦的手

　　　　蓝天越来越近越来越温柔

　　　　。。。。。。”

　　　　全场大合唱，如醉如痴，如疯如癫。

　　　　管委会李主任一头大汗地跟着转圈，手脚不灵便，动作慢了半拍，脚立即被人给踩了！忽然脑子一激灵，拼了老命的挤出圈外，撒腿奔向办公室。

　　　　“保安队，立即集合，小广场外圈，现在只能够出不能够进！”

　　　　“现在后勤人员注意，备好预防中暑的藿香正气水，仁丹丸，就在小广场外设上桌子，免费发放！”

　　　　“苏晓娟你也回来了，别照相了，联系公安局，让他们出动一些警力，加强治安！”

　　　　安排妥当，李主任终于可以喝口水了，一扬脖，一瓶纯净水就只余空瓶。

　　　　抬头一看，苏晓娟拿着相机正准备离开。

　　　　“晓娟，不是让你联系公安局吗，联系的怎么样了？”

　　　　“人家公安局的办公室主任坐镇指挥，李主任，以后别再放马后炮！”

　　　　李主任只好眼睁睁挨白眼，一回首，发药的也回来了，“李主任，一说今天人多了，人家现场参观的，制药厂做宣传，一人一份藿香正气水！”

　　　　没多久，保安队的五个人也回来了，“市局来了不少人，站前路派出所所有干警出动，包括那些联防队员，都在现场，对了，还有咱市武术队的，一个个膀大腰圆的，怎么也显不着咱啊！”

　　　　李主任一听，站起来就往外走。

　　　　“你咋啦，李主任！”

　　　　“哎，不好意思哦，我有点事！”李主任已经不见了踪影。

　　　　李主任都下去了，其他人更是按耐不住，今天这家开业，奶奶的，太给力了！不仅领导级别到位，请的乐队、歌手也是顶格的！

　　　　李主任气喘吁吁地挤了半天，也挤不到原来的位置了。

　　　　还有那个夏西洋也不唱了！

　　　　那个懊悔啊！

　　　　“最后一个节目，自然堂药业全体员工大合唱，《二十年后再相会》”！

　　　　李主任踮起脚尖，就看到那个年青帅气的老板牵手一个长辫子女孩站在台前，对着大家鞠躬。

　　　　长辫子女孩充满朝气的声音传遍全场：

　　　　来不及等待来不及沉醉哦来不及沉醉

　　　　年轻的心迎着太阳

　　　　一同把那希望去追

　　　　高亢的男声：

　　　　我们和心愿心愿再一次约会

　　　　让光阴见证让岁月体会

　　　　我们是否无怨无悔

　　　　这是那个时代最流行的歌曲，最强烈的心愿，最强的和声！

　　　　小广场几乎所有的人都跟着齐唱：

　　　　再过二十年我们再相会

　　　　那时的山哦那时的水

　　　　那时风光一定很美

　　　　但愿到那时我们再相会

　　　　那时的春哦那时的秋

　　　　那时硕果令人心醉！

　　　　屈广全的脑海里，中药材交易中心两次拆迁，这一切都会变得物是人非，眼前这无数的人追逐梦想而老去，未来无数的新生拥有自信而青春。二十年后中国的变迁翻天覆地。

　　　　上一世，就是这个时代塑造了我！

　　　　这一世，我要塑造自己的时代！

　　　　桥州大酒店，一楼的大厅高朋满座，屈长隆手持酒杯，站在主席台前：“感谢大家的捧场，我代表儿子请大家一杯！”

　　　　“屈厂长，心意领了，意思一下就行了，大家说，行不行啊！”刘大伟带头喊起来。

　　　　都知道这位才从燕京做了心脏手术回来，眼见着屈长隆一饮而尽，几乎所有人站起身，端起酒杯，饮尽了这一杯！

　　　　“酒宴开始，请大家务必尽兴！务必尽兴！”屈长隆举起酒杯环视四周，又要饮尽第二杯。

　　　　“爸，给我吧！”屈广全伸手接过来，“您去马市长那边，马市长有话想给您说。”

　　　　屈广全换了一身洁白的衬衣，白皙的脸颊尽显青春的朝气。

　　　　张长顺靠近自己的女儿：“倩倩，拿着酒杯和小全一起。”

　　　　程小琴一拍张长顺：“长顺，别瞎出相啊，倩倩的酒量不行，你看看多少桌！”

　　　　“你傻呀，看谁敬酒喝的是真酒，都是纯净水！”

　　　　“人家不说吗？”

　　　　“大家都理解，这是心情问题，今天最少得有30桌，就是一桌一小杯，就得一斤多的酒量，谁不是心知肚明！”

　　　　不过假酒敬到张晓芬这一桌的时候，却不行了。

　　　　张晓芬眼睛里却不容沙子。

　　　　“张倩，用我的酒杯，屈广全，你也不能够喝水，同志们我提议，老板，老板娘来个交杯酒，如何？”

　　　　刘云凤用真酒倒了两杯：“我支持！不同意的请举手！”

　　　　屈广全大大方方地一站，张倩轻轻靠过去，双臂交叉。

　　　　程小琴一眼望过来，眼睛湿润了。

第一二零章　人的价值来自贡献（）　
“云凤姐，今天最辛苦的是你！”张倩小心地端过去一杯绿豆汤。

　　　　“今天多亏了制药厂来了两个出纳，不然真是忙不过来！”刘云凤转转手腕子，“倩倩真是好命啊！猜猜今天收入多少？”

　　　　“有没有一万多！”张倩觉得这个数字应该是不少了！

　　　　“使劲猜！”

　　　　“两万？”

　　　　摇头。

　　　　“三万？”

　　　　还摇头！

　　　　张倩一咬牙，“总不能有五万？”

　　　　刘云凤摇摇头，“再猜！”

　　　　“我不猜了，云凤姐，真猜不出来。”

　　　　“红包，二万四，店里面今天是卖了七万还多，盈利大概得在伍仟到八千之间吧！”刘云凤把账本递给张倩，“你看看。”

　　　　张倩头摇得拨浪鼓一样，“我不看，我又不是你们的员工！”

　　　　“云凤姐，你说今天店里卖多少？”钟灵芝兴奋地赶过来。

　　　　“额，我看具体点啊，七万三千二百八十块！”刘云凤脑子一转：“哎呀，灵芝今天得请客啊！”

　　　　张倩不解：“今天灵芝累得也够呛，马上叫广全领着咱们去夜市！”

　　　　“你不知道，倩倩，屈广全给灵芝说的有话，千分之一的提成，今天卖七万三，灵芝今天就可以提七十多！”

　　　　“哎呦，你这一说，灵芝一个月这样算，能够拿一千多吗？”安芳听见这边一惊一乍的，也凑起了热闹。

　　　　“可能不行，毕竟今天开业特殊情况，最起码也得五百六百的吧。”

　　　　“那张晓芬能拿多少？”张倩小声问刘云凤。

　　　　“晓芬这个月最少这么些！”刘云凤比出一个手指头。

　　　　“屈广全给你多少？”张倩接着问。

　　　　“说是五百吧。”刘云凤有点黯然。

　　　　“我去找他去，你比他们都辛苦！”张倩转身就要走。

　　　　刘云凤一把拽住：“倩倩，别，她们都是准备长期跟着屈广全干的，我是实习！”

　　　　“那也不行！”张倩不容分说地走了。

　　　　刘云凤心里真有点不上滋味，论功行赏自己也得算上一等功，即使不如张晓芬，最起码要超过黄新东，更要超过钟灵芝。

　　　　但是，正像自己所说，人家那都是死心塌地跟着屈广全干的，自己就是个过客。

　　　　三楼屈广全的办公室，满脸通红的屈广全还没有去尽酒意，俏如桃花的张倩双颊飞鸿地一推开门，血管就被爆掉了！

　　　　屈广全一只手销了门，一只手紧紧将张倩拥在怀里，张开血盆大口堵住了樱唇。

　　　　五分钟以后，张倩软掉了！浑身着火了一样！

　　　　十分钟以后，张倩浑身激动搂住屈广全：“求求你，广全哥，停下，停下！我，我，我有话给你说——快把我的扣子给扣上！”

　　　　今天过线了，今天过线了，提醒着自己控制住欲望，恋恋不舍地松开了两只熊爪，屈广全紧紧抱住张倩：“倩倩，你今天太美了！”

　　　　“呵——呵——”张倩好久才松开了屈广全：“我想给你说云凤姐的事。”

　　　　“咋啦？”

　　　　“我听云凤姐说，张晓芬这个月你要发一千多，钟灵芝也可能要超过五六百，可是云凤姐你只发五百，这不合适。我看云凤姐你发的太少了！”

　　　　“论讲五百不少了！”屈广全下巴抵在张倩的肩头：“我准备实行浮动工资制，就是设一个固定工资底限，然后，按月营业额计算全员工资，还没有给云凤姐说。”

　　　　“那云凤姐能发多少？”

　　　　“不低于一千吧。”

　　　　张倩一摸后背，直跺脚：“扣子扣错了！转过去身子，对看着窗户，我不要你帮，我自己来！”

　　　　花戏楼广场夜市，屈广全以茶代酒：“云凤姐，今天辛苦，你们在店里面一直加班，没有来得及敬你！”

　　　　“那客气啥。今天再累，也值！长这么大，我还是第一次过手这么多钱！人家说数钱数到手抽筋，我算是体会了一把！”

　　　　“这算什么，以后有的是让你数到手抽筋的时候！”

　　　　“真的吗！”最激动的就是钟灵芝了，要是天天数钱数到手抽筋，自己这一个月得挣多少钱！

　　　　“要做到数钱数到手抽筋，必须配合现代化的销售手段！”看着一双双渴望的眼睛，屈广全声音猛地一提：

　　　　“一个店铺要做好，广告必不可少。”屈广全面向刘云凤：“云凤姐，明天联系药材行情信息报的，要一个好的广告位。。”

　　　　“黄新东，印刷厂按照我的要求又印了10万份宣传单，你明天找车拉回来。”手指指着房门：“总共是两张，每天就摆在门口，随人来取。”

　　　　“关于促销，我写了好几个方案，晓芬和灵芝你们俩商量，咱们不是一般的商场，因此各项促销必须因时而异！”

　　　　“还有就是招聘，现在咱们人手严重不够，店里要三个人，仓库拉货两人，你们如果认识有合适的可以推荐，我也在广播电视报上等了招聘启事。张晓芬负责店里这三个的招聘，黄新东负责仓库那边的，注意一定要诚实守信的，农村的、待业的优先。”

　　　　刘云凤举手示意：“收钱的要不要招一个？”

　　　　“已经有了。制药厂今天过来那两个出纳，有一个看到咱们发的工资高，已经说好了，停薪留职来咱们这边！”

　　　　刘云凤嘴张了半天没有合拢。

　　　　屈广全吃饭前说的话在脑海里萦绕：“云凤姐，你的工资按照咱们从销售额来算，十万为基点，每增加一万，增加五十元。”

　　　　张倩补充：“不出意外，这个月最少是一千！”

　　　　黄新东美滋滋地说：“行里面工人工资发的最多的就是我大舅了。才多少？二百！”

　　　　安芳看着张倩，“倩倩，你们在镇政府上班，一个月发多少？”

　　　　张倩撇撇嘴：“第一个月的工资只发了一百块钱，就这据财政所的人讲，还是高的，乡招聘，基本上都在80…90之间。加上12块钱的防暑降温，能领到一百的也不多。”

　　　　一时间，几个年轻人脸上都充满了兴奋——今天这样的开业仪式，预示着什么？

　　　　以后工资只会更高！

　　　　而且屈广全才多大？17岁啊。。。。。。

第一二一章　计算机（）　
“云凤姐，昨天一夜没睡吗？眼圈怎么还是黑的？”屈广全昨夜实在熬不住了，没有能等到刘云凤结束，就摸到三楼睡觉了。

　　　　八十年代，确实是个奋发向上的时代，为了干好工作不计个人得失，熬夜加班对于职工来说是在正常不过是事情。

　　　　刘云凤不但没有感觉熬夜工作不合理，而且还感到自己熬夜也没有完成太对不起自己临时老板屈广全了。

　　　　“屈广全，不好意思哦，你昨天说的把店里面昨天买货卖货做的那个流水清单，没有完成。”

　　　　“那么难吗？”

　　　　屈广全想把经营的各个品种的参，昨天的具体情况以数字的形式表现出来，好掌握住具体的情况。

　　　　“主要是太琐碎了。我现在才做完第一大块，就是各个品种总销售额。”刘云凤拿出一个账本。

　　　　“红参总共销了184公斤，有糖的140公斤，其中30支的20公斤，15支的14公斤，80的40公斤，小抄3公斤，1。4的片15公斤，1。2的片20公斤，立刀片26公斤。”

　　　　“无糖的销了44公斤，其中。。。。。。”

　　　　“白参150公斤。。。。。。”

　　　　“西洋参86公斤。。。。。。”

　　　　屈广全看着这些数字，昨天的大致情形明白了一半，“好，云凤姐你的账头很清楚吗！”

　　　　“不过，你要求的另一半，大客户登记还没有完成，太费工夫了。”刘云凤拿出一个登记本，才抄录了十几个名字，不过十几个名字后面，记录的密密麻麻，像购买品种，购买金额，客人来源，单位，地址，还有联系电话等等。

　　　　屈广全想做一个吸引客户长期购货的促销方案，就是把客户每一次购买的情况记账累积，比如客户累积购买超过一万返多少，累积超过五万返多少，累积超过十万又返多少，这样就可以长期吸引老客户回头。

　　　　这在后世是一个很常见的销售手段，比如什么会员卡，打折卡，基本上都是这样的思路、

　　　　所以，屈广全安排刘云凤的时候，也没有考虑那么多。

　　　　但是要知道客户已经购买了多少，第一笔就必须得记账，建设档案。凭脑子谁也记不清，就是记得清那也是打嘴仗的事。

　　　　论讲刘云凤靠自学都能够拿注册会计师的证件，这没有什么难度啊？

　　　　没有想到刘云凤这么费劲。

　　　　“云凤姐，这个工作没有啥难度啊？”

　　　　“难度是没有，关键是重复工作太多。尤其是把昨天的流水账整理出来太费劲了，比如，计算红参各个品种销售，要翻一遍，计算白参的要翻一遍，计算西洋参的时候，还要翻一遍，到登记的时候，又要再抄录一遍，重复性的工作太多了！好不容易做完这些工作，又得从新再找客户资料，那些买个几十块钱的，几百块钱记录下来太费劲，又得挑出来，只记大客户。这一挑又是一个费事的活。”

　　　　刘云凤做会计绝对一流，办公桌上昨天销售的单据整理得有条不紊，就这还费那么多劲，要是碰到一个不严谨的，那不乱套：一个数字出错，一本账本就乱套！

　　　　后世不可能谁都能请得到刘云凤这样的优秀人才的，那是怎么做到的呢？尤其是那些小门市部！

　　　　屈广全一拍脑门，计算机！这些东西后世最起来轻轻松松，那是计算机的功劳！非人力！

　　　　上一世屈广全接触计算机是Windows95出