重生之清爽人生-第381部分

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　　　　“让他们自己制定收费方式，至于用户愿不愿意付费，则不关我们的事情。只要开发者够聪明的话，应该不会乱来的。”姜蓉说道。

　　　　“你去跟相关部门约谈期间，我研究了一下中文编程，业余编程的用户市场。他们大概有几种赚外快的方式，一是编写收费软件，二是编写免费软件挂广告，三是编写收费模块，四是搞培训教学，五是接单，最后就是编写营销软件自己运营。”孙川说道。

　　　　“方法还挺多的，这块市场潜力大吗？”岳勤问道。

　　　　“肯定很大，因为国内大部分企业都没有完成互联网化，一旦他们意识到互联网的重要性。比如我们推出企业级服务后，他们能从中得利，自然会有越来越多的需求。我国目前相关产业并不发达，主要是市场没有开发出来。”孙川说道。

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第936章　不可能实现的小理想（）　
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　　　　经过一番商讨后，江燕公司最终决定制作一款中文编程软件，并未这款软件打造一个“业余编程人士”的网络平台。不是全新的平台，而是基于微博打造的系列平台。

　　　　制作中文编程软件的难度不算高，难的是中文编程的技术完善。

　　　　杭雨定了一个三年计划，头三年先把软件做出来，并在小范围内进行推广和试用。把软件完善到一定程度，再进行大范围推广，免得软件不好用被鄙视。

　　　　如果软件出来后被鄙视得太惨，恐怕会打击中文编程爱好者的热情。杭雨的想法是不做就不做，既然做了，一定要获得专业人士的认可。

　　　　“虽然是给业余人士用的，但焉知业余人士里面没有高手？即便是治标的方案，也要尽量提升疗效，尽可能获得专业人士的好评。你们作为技术人员肯定比我更清楚，这个项目投资不会太大，但会持续投资，所以你们不用考虑盈利问题。”杭雨说道。

　　　　“明白。”付磊跟了杭雨这么久，知道他的意思。

　　　　随后杭雨又道：“招聘季又到了，你们可以适当地扩展技术公司的实力，尽快完善微博云的各项功能。现在谷歌，亚马逊，ibm，微软等外国企业都在迅速发展云技术，扩充市场。他们的实力本身就很雄厚，我们要超越这些老牌企业本来是很难的，而微博云是我们的一个机会。如果我们能在云计算这块保持领先，直到云市场比较成熟为止，江燕公司将成为不弱于他们的名牌。”

　　　　付磊说道：“微博云跟第二名差距并不大，说实话有点危险，想一直保持领先，我认为要进一步拉开差距。除了扩招人手之外，追加投资，提升技术水平外，我认为客户也很重要。我们应该积极和发达国家争抢客户，展现技术，让大家看到我们的优势。”

　　　　杭雨说道：“可以，只要你们有这个信心，尽管跟微博云管理部说。”

　　　　付磊说道：“我会的。”

　　　　杭雨话一出，技术公司和微博云管理部门顿时忙碌起来，数据中心的建设计划迅速扩展，从国内各个地区发展到欧洲，中东，南非，日韩等地区。

　　　　微博云管理部门恨不得在全球建他几十个数据中心，苦于缺钱，只能一步步来。

　　　　今年云市场的规模还不算很大，约两百亿美元，但全世界各大互联网企业都在争抢。因为大家都看到，云市场的规模在爆发，真的就像天上的云一样。

　　　　目前市场竞争还不算很激烈，大部分互联网企业依旧在拼命研发技术，完善云服务平台。江燕公司走的最快，微博云的企业级服务已经很不错了，开始大规模布局。

　　　　“董事长。”谢平纲来到总部后，本打算先去办公室的，没想到先碰见了杭雨。

　　　　“有什么事吗？”杭雨问道。

　　　　“是关乎o2o领域的投资问题，我想去跟办公室协商一下。”谢平纲说道：“如果您有时间的话，跟您说也是一样的。”

　　　　“可以，我们到竹林那边谈谈，在办公室坐久了想出来透口气。”杭雨说道。

　　　　“你们谈，我先回公司了。”付磊说道。

　　　　付磊离开后，杭雨和谢平纲边走边谈，来到了公司后面的竹林里。

　　　　总部刚建设的时候，竹林只有二十多平，只能当成观赏植物，现在已经扩种到五百多平。不是一大片这样，而是在各个区域的空地上都种了一些。

　　　　除了竹林还有桂花树，松柏等植物，大部分都是常青树。

　　　　杭雨喜欢常青树，不喜欢枝叶凋零的景象，那样会降低人的奋斗欲望。

　　　　总部还养了一些小动物，主要是猫，松鼠，鸟儿之类的，很多鸟儿是被绿化带吸引过来的野生鸟。如果可以的话，杭雨真想在竹林里养一只大熊猫。

　　　　身价无算的杭雨，也有无法实现的小理想。

　　　　“你们考虑问题还算比较全面，但是你们自己也知道，o2o这个领域竞争之激烈，其他资本是不会轻易放弃的。哪怕我们打败美团，还会冒出丑团，傻团，总之不会让我们轻易垄断。这个领域又不像游戏，只是纯粹的网络商业，而是线上线下结合。你见过有什么企业，能垄断线下所有领域的吗？我们现在赢了美团，也不过赢下外卖，酒店，影视，旅游这些个行业。o2o平台能做的行业还有很多，基本上一个行业就能搞出一个平台来，我们要一个一个行业去拼，真的会把家底都拼光。”杭雨说道。

　　　　“我觉得这就像一个个阵地，虽然拼杀起来很惨烈，可是不管有什么神机妙算，也不可能直接绕过阵地，最终还是要一个个去夺下来的。”谢平纲说道。

　　　　“我最近在观察一件事。”杭雨说道。

　　　　“什么事？”谢平纲好奇道。

　　　　“我们在o2o领域同时布局的有零售，物流，外卖，影视，旅游，酒店等等。零售和物流你都知道，就是两家服务公司，而其他的就是饿了么和翻墙团购。你看看，哪一边发展的更顺利，发展的更好。”杭雨说道。

　　　　“当然是零售和物流，您的意思是说，要以服务的形式做o2o，而不是垄断这些行业？可是这样一来，我们几乎得不到多大好处。”谢平纲说道。

　　　　相比饿了么和翻墙团购的艰难拼杀，物流和零售服务公司简直所向披靡，无往而不利。原因其实很简单，因为在物流和零售两个行业，杭雨并未占多大好处。

　　　　江燕公司少量入股，用技术优势整合两个行业的大部分企业，因为有技术优势，虽然股份很少，江燕公司依旧在决策和规划当中占主导地位。

　　　　注意，主导地位四个字很重要。

　　　　这是杭雨做的一次实验，用两种不同的方式做o2o，到底哪一种更好？

　　　　并不是什么产品都要这样做实业的，o2o领域算是一个独特市场，因为这个领域可以延伸出很多产品，很多行业，所以才有这样的需要和机会。/content

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第937章　最烂的方案（）　
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　　　　“是啊，前者虽然发展比较顺利，但是因为我们股份少，只能用技术优势来主导该行业。获利少不说，而且内部其实不算很团结，残留着许多隐患问题。而饿了么和翻墙团购可以说完全掌握在我们手里，可也正是因为这个原因，难以整合一个行业。”杭雨暂时也不敢肯定，哪一种模式更好。

　　　　“或许我们应该综合一下，江燕公司占据较多股份，让该行业巨头也参股。”谢平纲说道。

　　　　“这种方法我也考虑过，但是最后我还是放弃了。”杭雨说道。

　　　　“为什么？”谢平纲不解。

　　　　杭雨做决策的时候，经常搞综合，因为很多东西综合一下就好做了。

　　　　可是这次他却否定了综合性的方案。

　　　　“不是什么东西综合一下就能变好的，首先我们要考虑o2o这个领域的特殊性。上下结合，难度主要在线下。一个行业的线下企业极多，造成了僧多粥少的局面。如果我们占较多股份，就算他30吧，剩下的其实是不够分的。”杭雨说道。

　　　　“如果按您这样算的话，就算我们只占10的股份，剩下的也不够分。”谢平纲说道。

　　　　“不患寡而患不均。”杭雨说道。

　　　　所以说，成语和谚语这个东西真的是辩论利器，很多东西如果用白话来解释，往往左顾右失，没有一种精神上的振聋发聩的效果。

　　　　比如我们在网上跟人辩论，简直就是无底洞，永远辩论不完。

　　　　但有时候说一句成语或谚语，往往比说一百句白话更有效。

　　　　杭雨只用了一句谚语，却令谢平纲豁然开朗，一下子就抓住了问题要害。虽然他一时间没办法把这个问题组织起来，心里却已经明白了。

　　　　杭雨在o2o领域走的两条不同的道路，前者的问题在于股份太少，权威不足。后者的主要问题是没有合作伙伴，孤军奋战，再有钱也难以为继。

　　　　综合一下看似最佳方案，其实是最烂的方案。

　　　　合作伙伴不是傻子，你占最多股份，还要人家鼎力相助，内部隐患估计比服务公司还要大。而且占的股份多，出钱肯定也不少啊！

　　　　江燕公司独资，杭雨还可以叫团购公司充分发挥人的主观能动性，借助其他部门和子公司的资源优势，玩技术流，玩拖延战术。

　　　　真要合作了，其他企业会同意这样玩？

　　　　从两家服务公司的发展就看得出来，那些家伙一旦有了目标，个个跟打了鸡血似的，恨不能三年之内称霸国内，五年之内打进欧美。

　　　　在大部分企业眼里是没有三年计划的，一年计划都算很长了。因为大部分企业，压根不知道自己能不能活过今年，尽快发展，尽快盈利才是王道。

　　　　这就意味着，如果江燕公司跟人合作，便要在短时间内大量投资。

　　　　哪怕只占30的股份，短时间投资额度也要超过现在，在其他合作伙伴的裹挟下，会打乱江燕公司的计划，逼着江燕公司一起激进发展。

　　　　如此一来，江燕公司不仅不能减少投资力度，还要承担最大的风险。

　　　　杭雨虽然跟不少企业合作，却很少玩这么大规模的，最大的合作也就跟阿里搞国际代购。这是因为阿里也很优秀，而且只有一家合作对象，有什么问题还是比较好谈的。

　　　　如果带着一群有几个臭钱，毫无技术优势，只想着赚快钱的猪队友发展，杭雨很难想象那种情况。

　　　　而且这些猪队友因为占据的股份更少，承担的责任和风险更小，人家就敢赌。

　　　　难道江燕公司要跟着他们一起赌？

　　　　再看服务公司，就能发现它们很多优势，首先江燕公司占股很少，出资自然也很少，对公司几乎没有什么压力。其次大家占的股份都比较多，至少符合他们的能力和目标，大家在考虑发展问题的时候，自然要跟慎重一些。

　　　　毕竟服务公司可不是杭雨的，而是他们的。

　　　　主人翁意识更强一些，而不仅把自己当成一个投资者，一个混子。

　　　　一个队伍里最怕什么？最怕混子。

　　　　尤其是一个劲催促你前进，跟在后面捡便宜的混子。

　　　　两家服务公司的大股东，比杭雨更重视服务公司的发展情况。内部有什么问题，都不用杭雨出手，几位大股东就会积极出面解决。

　　　　更不要提各种合作和资源提供，大家都比较积极和宽容。

　　　　最关键的问题来了，选择综合方案，不仅内部问题重重，对外其实也没多大攻击力。因为投资o2o的企业和基金实在太多了，杭雨不可能整合所有投资者，甚至整合一半都很难。

　　　　整合一部分投资者，真的可以一局定胜负？

　　　　杭雨不用分析，因为他知道未来。

　　　　内部隐患大，没有压倒性的综合实力，打乱公司计划，承担风险大，获利却不算很大，一样要长久战斗。。。。。。诸多原因导致杭雨放弃了综合方案。

　　　　“您的意思是继续观察下去？这样会不会增加很多变数。”谢平纲说道。

　　　　“我目前可以肯定的是综合方案最烂，而正在走的两条路线，我希望让他们尽量去试试。两条路线总有一条能做成的，运气好两条都是不错的路线呢。”杭雨说道。

　　　　“服务公司的方案已经展现出很好的效果了，现在就是独资方案难搞。按现在的情况分析，我感觉他们要稳固行业地位，很难啊。”谢平纲忧虑地道。

　　　　“我给他们的第一个目标是自负盈亏，只要你独立运作，不花公司的钱，仗打多久都没关系。我不急着垄断o2o领域，反正也垄断不了。”杭雨说道。

　　　　“既然董事长胸有成竹，又不急着赚钱，我就没什么好说的了。”谢平纲说道。

　　　　谢平纲搞清楚了杭雨的具体想法，不禁为之前在基金公司的会议感到惭愧。

　　　　随后他找了个借口安慰自己：杭雨做互联网出身的，是这方面的天才人物，能想到这些也是正常的。而他们主要做金融的，自然没有杭雨这么门清。/content

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第938章　银联闪付（）　
其实不是杭雨比谢平纲他们聪明很多，而是他站得最高，情报最详细，他一手操纵的计划其他人都不清楚，简单来说就是屁股有局限公司的方案看似股份少，获利少，其实也不是没有好处的。

　　　　首先达到了布局两个行业的目标，这就保证了江燕公司的电商平台的优势。

　　　　其二，股份少意味着投资少，可以把省下来的钱投资到其他领域或技术，从其他地方赚钱。从全局来思考，其实并没有减少获利。

　　　　反正做实体行业也不是很赚钱，杭雨还是倾向于做互联和高科技。

　　　　“董事长，既然总部的资金那么紧张，我们基金公司是否可以支援团购平台。”谢平纲问道。

　　　　“不用，你们支援多了有风险，支援少了没有用。”杭雨否决道。

　　　　“明白了。”谢平纲点头。

　　　　随后杭雨又跟他了解了一下基金公司的发展情况，小吉祥已经进入医疗，金融等行业，微支付也推出了医疗保险，透支，贷款等新服务。

　　　　微支付一开始就做了金融，就是聚宝盆，所以深入这个领域也是轻车熟路。

　　　　每增添一种新功能等于增添一分竞争力，支付宝和财付通等支付软件不得不跟进。虽然微支付已经占据70以上的市场，但剩余的市场也是很大的，所以支付宝不愁找不到合作伙伴。

　　　　严格来说，微支付和支付宝占据的市场是大于100的，因为大部分店家都会同时开通两种支付方式，所以想消灭其中一种支付方式几乎是不可能的。

　　　　区别在于两种支付方式的使用频率，就目前来看，微支付当然是最高的。

　　　　免费服务是基本，安全保险很重视。

　　　　小吉祥基金公司向来都积极配合央妈的工作，全力保证微支付的安全性。虽然不能100避免盗刷这种情况，但是只要用户不作死或运气差，通常不会出问题。

　　　　微支付还推出了使用方法提示，第一次进入微支付时，就会最先展示出来，让