重生之清爽人生-第37部分

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　　　　“五十万太少了，怎么也得投三百万。”秋妈想把他带上贼船。

　　　　“您投资多少？”杭雨问道。

　　　　“我打算投资七百万，要是钱老板三个融资，凑到两千万没问题。”秋卫说道。

　　　　杭雨微微点头，两千万算是一笔较大的投资，有很大运作空间。若是秋卫把这个任务交给他，杭雨有中国宝贝打底子，成功率是很大的。

　　　　就算不能超过淘宝，以他对网购发展趋势的了解，做大不成问题。总之不会吃亏，相反，利用常规网购的吸收率，还可以给中国宝贝反馈一些用户。

　　　　“做常规网购跟代购可不一样，你有把握吗？”秋雪燕担忧道。

　　　　“六成把握。”杭雨说道。

　　　　秋雪燕母女都觉得把握太小，秋卫却觉得这个成功率还可以。

　　　　“我曾经研究过网购模式，一种是集市型的，面向大众，卖的东西多杂廉价。还有一种是品牌型的，就像专卖店一样，卖的东西比较单一但是质量好。两种模式都有一定市场，不过品牌型的购物平台，背后一般都有大型集团撑腰，他们原本就是做品牌实体店的。”

　　　　“品牌型的购物平台我们肯定做不了，因为那些品牌店不会跟我们合作。而集市型的购物平台已经有一位巨头了，就是淘宝，我们要跟它竞争。我的建议是在集市型的购物平台的基础上面，稍微修改一下，做出我们的特色来。”杭雨不再藏着掖着，说出一些自己的构思。

　　　　“怎么修改呢？”杭雨一下抛出这些个干粮，顿时引起了秋卫一家人的思考。

　　　　“集市的最大的优点是包容性强，管他好坏都能塞进去，所以淘宝发展那么快。但它也有缺点，就是坏的稍微多了点，我的建议就是摒弃坏的缺点。我们做商场型的购物平台，你们应该都去过大型商场买东西。大型商场里面的东西，也很多很杂，但是都有一定的质量保证。”杭雨说道。

　　　　“我懂了，咱们既不搞大品牌，也不搞假冒伪劣，搞中端市场。”秋卫恍然，露出了认同的神色。

　　　　“可以这样理解。”杭雨点头。

　　　　“我记得那些大超市也有大品牌的，不然怎么算大超市。”秋妈质疑道。

　　　　“确实，所以我们一开始尽量选择有质量保证的中型企业合作，等合作企业多了，平台做大以后，还怕那些大品牌不跟我们合作吗？做事要一步一步来，不要急。”杭雨笑着道。

　　　　被杭雨教训了一句，秋妈又气又笑，而秋卫则露出赞赏之色。

　　　　这下秋卫相信了，杭雨不是靠运气开公司，而是真的有些能耐。饭局开始之前，秋卫对网购还是肤浅的了解，说道现在，秋卫已经算是有战略思想了。

　　　　而秋雪燕看到父母欣赏杭雨，心里喜滋滋的，感觉没看错人。

第86章　杀出个程咬金（）　
聊了三四个小时，杭雨的干粮都快被掏空了，秋妈还邀请他留下来吃晚饭。杭雨连连拒绝，总算摆脱了热情的秋妈妈，再聊下去杭雨怕存货都被勾出来。

　　　　杭雨走后，秋妈的热情马上消失，坐回沙发翘起二郎腿，不悦地看向秋卫道：“说好要股份，一个字都不提，你不好意思还是怎么的。”

　　　　秋卫心里颇为尴尬，没跟杭雨见面时他想怎么说都行，真的见面了，他还真没脸提出股份的事情。当然，秋卫是绝不会承认的，于是他故作淡然道：“我问你，咱们家要是种了一棵大树，还跟人家抢那根藤做什么。”

　　　　秋妈斜他一眼，却没有反对这句话，因为多少有点道理。

　　　　秋卫决定投资互联网，不过为了安全起见，他还是找人调查市场。用了一个礼拜时间，秋卫根据调查报告，更加决心做购物网站。

　　　　与此同时，钱通海几个也做出决定了，钱通海投资五百万，杭元建投资六百万，周仁投资一千万，四人融资两千八百万一起创建购物平台。

　　　　秋卫连公司名称都想好了，就叫做“江南商城”。

　　　　其实江都并不属于江南，而在江北，不过江都的文化跟江南是一个圈子的。很多江都人忽略地理位置，纯以文化角度认为自己是江南人。

　　　　“为什么叫江南商城呢？”钱通海不解，他觉着淘宝这种名称比较有意思，应该取个聚宝盆，燕巢，明月阁，狮子楼之类的名称。

　　　　“因为我决定做商城型的购物平台，就跟我们平常去的购物商城一样，既要有足够的包容性，又要有一定的品质保证，初期主打中端品牌。”秋卫活学活用，把杭雨那天说的东西讲出来。

　　　　“听起来不错，除了商城型还有什么模式？”钱通海这一个礼拜也调查过网购市场，不过他调查的是购物平台现在和未来的发展情况以及趋势。商城型这个词，钱通海还是第一次听到，他心想秋卫不愧是发起人，明显比他们了解得更多。

　　　　“还有集市型和品牌店型，其实就跟我们生活中那几种运营模式差不多。集市型包容性最强，发展也最快，不过集市里的东西参差不齐，不是每个人都喜欢去集市买东西。而且淘宝就是集市型的，我们不能跟他做一样，得有自己的特点。”秋卫说道。

　　　　钱通海三人若有所思，集市，商场，品牌店，这个比喻很清晰。

　　　　“小董，你觉得怎么样？”钱通海身侧稍后站着一个戴眼镜，西装革履的三十岁左右的男子。

　　　　这个男子叫做董杰辉，是一名IT精英，曾经在英国伦敦留学，并在一家外企工作过五年，专业知识和技术过硬。钱通海花了很多钱才请到董杰辉，而董杰辉恰好也对电商十分好奇，于是欣然跳槽。

　　　　“秋先生的用词很形象，不过我更喜欢用专业词来解释，其实无论集市商场品牌店，我们都将其称之为B2C电子商务模式。即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。”董杰辉推了一下眼睛，沉着冷静地道。

　　　　“B2C模式，还有什么模式都说来听听”钱通海之前听过董杰辉这一套说法，不过专业性太强的说法他不怎么听得懂，几乎都忘了。在秋卫几人面前，钱通海觉得有必要展现一下自身的专业性，所以才配合董杰辉。

　　　　“还有B2B模式，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家和企业，他们使用互联网技术或商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。B2B按服务对象可分为外贸B2B及内贸B2B，按行业性质可分为综合B2B和垂直B2B。”

　　　　“C2C模式，是一种用户对用户的模式，C2C商务平台是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。”董杰辉流利地解释道。

　　　　还有B2M代理模式，M2C是前者的后续发展模式，盈利方法丰富灵活，即可以是差价，也可以是佣金。而且M2C的物流管理模式也可以比C2C更富多样性，比如零库存；现金流方面也较传统的C2C更有优势。

　　　　董杰辉巴拉巴拉说了一大推，秋卫几人听得脑子都快炸了，好不容易才冷静下来。听完董杰辉的叙述后，秋卫几人都感觉很厉害的样子，但是只听得一知半解。

　　　　之前他们都没怎么玩过电脑，乍一听这些外国名词，脑袋晕乎乎的。

　　　　“额，这个，我们应该做什么模式呢？”周仁很想给董杰辉鼓掌，不愧是英国留学生，这水平就是不一样。

　　　　“按照秋先生刚才的要求，我建议做B2C，可以保证商品质量。不过这样一来，缺少用户之间的互动，发展速度肯定不如淘宝。”董杰辉说道。

　　　　“这个我能理解，为了保证品质，我们可以牺牲一点速度。”秋卫总算听懂了一句话。

　　　　“那就做B2C，这样一来，我们必须跟一些中高端企业联手，让他们入驻商城。企业入驻这一块并不是我擅长的，你们要请专业的企划人员去谈。”董杰辉道。

　　　　“嗯，我想问一下，我们公司的蜂窝煤能不能在网上卖？”周仁问道。

　　　　“应该可以。”董杰辉来了以后才知道，这几个老板都是玩煤矿的，也就是说他们对互联网几乎一窍不通。不过没关系，只要几个老板出钱就好，专业的东西自然交给专业人士。如果老板什么都懂，还要他做什么。

　　　　“那正好，我们公司第一个入驻江南商城。”周仁笑着道。

　　　　“欢迎欢迎。”秋卫几人也笑了笑。

　　　　原先秋卫感觉杭雨那小子挺厉害的，现在听了董杰辉的话，他才知道天外有天人外有人，还是专业的牛哔。虽然秋卫压根没怎么听懂他说什么，不妨碍秋卫对专业人士的敬仰，于是他把杭雨的话抛在脑后了。

　　　　他心想：还好这次没把杭雨带过来，不然在董杰辉面前班门弄斧，非得丢人现眼不可。

　　　　要是杭雨知道他的想法，一定会呵呵一笑：哥虽然不如董杰辉专业，但是哥知道未来趋势。你们这群渣渣，以为找个留学生就能飞天吗。

　　　　“企业合作的问题交给我，我认识不少搞生产的老板，电器家具服装什么的，通通都有。”周仁主动包揽了这一块任务。

　　　　“嗯，注意一定要保证质量。”秋卫说道。

　　　　“你放心，我投资一千万可不想打水漂。”周仁投资最多。

　　　　“如果几位先生信任我，我可以负责制作购物平台。”董杰辉说道。

　　　　“小董是伦敦留学生，还在一家外资IT企业工作过五年多，他的计算机水平毋庸置疑。”钱通海斥巨资把董杰辉请回来，为的就是通过他拿下制作网站的任务。

　　　　周仁和杭元建相视一眼，微微点头，都觉得挺靠谱的。

　　　　秋卫却陷入深思，他突然想起那天杭雨说的话：石头留不住大家的目光，要金子才行。也就是说，这个购物网站十分重要，秋卫对董杰辉还不够了解，没有完全信任他。

　　　　而周仁和杭元建之所以会那么快认可，则是因为他们没有一个杭雨，告诉他们那句话。没有这样清晰的警示，周仁和杭元建都没有意识到，购物网站到底有多么重要。

　　　　“秋老板，要是你有更好的人选，可以推荐出来大家看看嘛。”钱通海还是比较精明的，看出秋卫的犹豫之处。

　　　　“既然这样，那我推荐小杭来负责。”秋卫心中一咬牙，管他丢脸，自己人更靠谱。

　　　　钱通海三人闻言一怔，想起那个小年轻，皆忍俊不禁。

第87章　参观公司（）　
秋卫之所以推荐杭雨，除了他是“自己人”外，还因为杭雨已经创办了一家购物公司，而且小有成就。秋卫总觉得吧，专业人士固然好，但是杭雨有相关创业经验也是一个很大的优势。

　　　　那天跟杭雨聊了几个小时，秋卫获益匪浅，他认为杭雨虽然不会技术，但是在大局观上很不错。杭雨又是学管理的，完全可以管着董杰辉，让董杰辉做技术性的工作。

　　　　“几位不要笑，小杭虽然年轻，但是别忘了他已经在做购物公司。我也没说让小杭亲自做技术部分，他是学管理的，对大方向很了解，可以进行一些指导。”秋卫先把自己说服了，然后试图说服钱通海三人。

　　　　“说的也是，不如我们去小杭的公司看一下，到底什么情况。”杭元建道。

　　　　“这个可以有。”周仁道。

　　　　董杰辉听出一点意思，秋卫不信任他，要在他头上架一个管理。而且这个管理很年轻，正在经营购物公司，他心里涌起强烈的警惕和反感。

　　　　没有人喜欢在头上架一个管理，尤其是那些自认有哔格有本领的人。而董杰辉恰好是佼佼者，他一直都认为自己答应钱通海的邀请，已经很给这些煤老板面子。

　　　　万万没想到，这个煤老板竟然对他不满意，要让别人主导，他当手下。

　　　　几人稍作商量，当即决定坐车去杭雨的公司考察一番。

　　　　“小董，待会你到了杭雨的公司，一定要给我长脸。”上车之后，钱通海对董杰辉道。

　　　　“您放心，我对自己的专业能力有信心。”董杰辉不卑不亢地道。

　　　　钱通海暗暗点头，他就喜欢董杰辉这种有自信又沉着的气质，说明人家有真本事。至于那个杭雨，钱通海也挺欣赏的，但是年龄太小，毕竟是两千多万的投资。

　　　　秋卫上车后，先给杭雨打个电话：“小杭，你现在公司不。”

　　　　杭雨已经回到公司上班，轮到彭铁家等人放假。但此时杭雨不在公司，而是跟桃子在一家比较远的网吧。这是一家黑网吧，在一个小房间里只有十台电脑，没有视频监控。

　　　　在杭雨休假期间，桃子又采集到两位3L受害者的视频，他们来这里是为了散播视频。杭雨不是很懂黑客技术，他听说人家可以查到IP地址，于是特意到黑网吧进行。

　　　　为了安全起见，杭雨和桃子还特意打扮了一下，穿上厚厚的棉衣，带着帽子，好像很怕冷一样。黑网吧人满为患，杭雨只要了一台电脑，桃子坐在位置上操作，杭雨站在一旁挡住旁边的人。不是杭雨怕死，而是3L集团的势力太大了，他可不想出师未捷身先死。

　　　　桃子在几个论坛注册小号，发布视频，发完之后马上下线，清除所有浏览痕迹，关机走人。准备了许久，行动不到二十分钟，刚走出网吧杭雨便接到了秋卫的电话。

　　　　“我在外面，有什么事？”杭雨问道。

　　　　“我和钱老板打算去你的公司看一下，你什么时候能回公司。”秋卫问道。

　　　　“两个小时后。”杭雨回道。

　　　　“差不多，我们开车去大概也要两个小时。”秋卫说道。

　　　　“行，要是我没到，你们可以找雪燕。”杭雨说道。

　　　　“好，我知道了。”秋卫回道。

　　　　挂断电话后，杭雨和桃子快速离开原地，坐公交车回公司。

　　　　坐在车上，杭雨拿出手机打开论坛，查看之前他们发的帖子动态。一般新号发的帖子很容易沉下去，所以杭雨有点担心，万一沉下去他还要发一次。

　　　　兴许是毒奶粉的事情吸引力较大，加上有视频为证，他们在六个论坛发的帖子只有两个沉下去了，另外四个都有回复。短短不到十分钟，其中一个帖子回复量达到十七个，有的不明所以纯粹置顶，有的则看了视频后义愤填膺骂3L集团。

　　　　杭雨心中忐忑加欣喜，他希望帖子热起来，又怕太多人关注引起3L集团的注意，到时候追查到他身上，或者3L动用能量把帖子删除。

　　　　“雨哥，怎么样。”桃子有点兴奋。

　　　　“情况还可以，你马上回老家待着别出来，薪水每个月照发。”杭雨说道。

　　　　“不用这么紧张吧，我们都这么小心了。”桃子不想回老家。

　　　　“不怕一万就怕万一，那可是关系到省级大官的东西，万一被人抓到，我们两个小命玩完。你放心，最多在老家待三个月，这件事情应该差不多完结了。”杭雨说道。

　　　　“三个月，有没有搞错。”桃子一脸苦相。

　　　　“我给你买一台电脑，你在老家玩游戏，不要再参与这件事了。”杭雨说道。

　　　　“OK，我保证只玩游戏。”桃子马上同意了。

　　　　其实桃子之所以不愿回老家，主要是就是没网络没电脑。他为了工作赚钱可以克制游戏，但是不工作的时候没网上，真的很要命。

　　　　几辆名车停在江燕公司门口，秋卫�