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重生之清爽人生-第37部分

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    “五十万太少了,怎么也得投三百万。”秋妈想把他带上贼船。

    “您投资多少?”杭雨问道。

    “我打算投资七百万,要是钱老板三个融资,凑到两千万没问题。”秋卫说道。

    杭雨微微点头,两千万算是一笔较大的投资,有很大运作空间。若是秋卫把这个任务交给他,杭雨有中国宝贝打底子,成功率是很大的。

    就算不能超过淘宝,以他对网购发展趋势的了解,做大不成问题。总之不会吃亏,相反,利用常规网购的吸收率,还可以给中国宝贝反馈一些用户。

    “做常规网购跟代购可不一样,你有把握吗?”秋雪燕担忧道。

    “六成把握。”杭雨说道。

    秋雪燕母女都觉得把握太小,秋卫却觉得这个成功率还可以。

    “我曾经研究过网购模式,一种是集市型的,面向大众,卖的东西多杂廉价。还有一种是品牌型的,就像专卖店一样,卖的东西比较单一但是质量好。两种模式都有一定市场,不过品牌型的购物平台,背后一般都有大型集团撑腰,他们原本就是做品牌实体店的。”

    “品牌型的购物平台我们肯定做不了,因为那些品牌店不会跟我们合作。而集市型的购物平台已经有一位巨头了,就是淘宝,我们要跟它竞争。我的建议是在集市型的购物平台的基础上面,稍微修改一下,做出我们的特色来。”杭雨不再藏着掖着,说出一些自己的构思。

    “怎么修改呢?”杭雨一下抛出这些个干粮,顿时引起了秋卫一家人的思考。

    “集市的最大的优点是包容性强,管他好坏都能塞进去,所以淘宝发展那么快。但它也有缺点,就是坏的稍微多了点,我的建议就是摒弃坏的缺点。我们做商场型的购物平台,你们应该都去过大型商场买东西。大型商场里面的东西,也很多很杂,但是都有一定的质量保证。”杭雨说道。

    “我懂了,咱们既不搞大品牌,也不搞假冒伪劣,搞中端市场。”秋卫恍然,露出了认同的神色。

    “可以这样理解。”杭雨点头。

    “我记得那些大超市也有大品牌的,不然怎么算大超市。”秋妈质疑道。

    “确实,所以我们一开始尽量选择有质量保证的中型企业合作,等合作企业多了,平台做大以后,还怕那些大品牌不跟我们合作吗?做事要一步一步来,不要急。”杭雨笑着道。

    被杭雨教训了一句,秋妈又气又笑,而秋卫则露出赞赏之色。

    这下秋卫相信了,杭雨不是靠运气开公司,而是真的有些能耐。饭局开始之前,秋卫对网购还是肤浅的了解,说道现在,秋卫已经算是有战略思想了。

    而秋雪燕看到父母欣赏杭雨,心里喜滋滋的,感觉没看错人。

第86章 杀出个程咬金() 
聊了三四个小时,杭雨的干粮都快被掏空了,秋妈还邀请他留下来吃晚饭。杭雨连连拒绝,总算摆脱了热情的秋妈妈,再聊下去杭雨怕存货都被勾出来。

    杭雨走后,秋妈的热情马上消失,坐回沙发翘起二郎腿,不悦地看向秋卫道:“说好要股份,一个字都不提,你不好意思还是怎么的。”

    秋卫心里颇为尴尬,没跟杭雨见面时他想怎么说都行,真的见面了,他还真没脸提出股份的事情。当然,秋卫是绝不会承认的,于是他故作淡然道:“我问你,咱们家要是种了一棵大树,还跟人家抢那根藤做什么。”

    秋妈斜他一眼,却没有反对这句话,因为多少有点道理。

    秋卫决定投资互联网,不过为了安全起见,他还是找人调查市场。用了一个礼拜时间,秋卫根据调查报告,更加决心做购物网站。

    与此同时,钱通海几个也做出决定了,钱通海投资五百万,杭元建投资六百万,周仁投资一千万,四人融资两千八百万一起创建购物平台。

    秋卫连公司名称都想好了,就叫做“江南商城”。

    其实江都并不属于江南,而在江北,不过江都的文化跟江南是一个圈子的。很多江都人忽略地理位置,纯以文化角度认为自己是江南人。

    “为什么叫江南商城呢?”钱通海不解,他觉着淘宝这种名称比较有意思,应该取个聚宝盆,燕巢,明月阁,狮子楼之类的名称。

    “因为我决定做商城型的购物平台,就跟我们平常去的购物商城一样,既要有足够的包容性,又要有一定的品质保证,初期主打中端品牌。”秋卫活学活用,把杭雨那天说的东西讲出来。

    “听起来不错,除了商城型还有什么模式?”钱通海这一个礼拜也调查过网购市场,不过他调查的是购物平台现在和未来的发展情况以及趋势。商城型这个词,钱通海还是第一次听到,他心想秋卫不愧是发起人,明显比他们了解得更多。

    “还有集市型和品牌店型,其实就跟我们生活中那几种运营模式差不多。集市型包容性最强,发展也最快,不过集市里的东西参差不齐,不是每个人都喜欢去集市买东西。而且淘宝就是集市型的,我们不能跟他做一样,得有自己的特点。”秋卫说道。

    钱通海三人若有所思,集市,商场,品牌店,这个比喻很清晰。

    “小董,你觉得怎么样?”钱通海身侧稍后站着一个戴眼镜,西装革履的三十岁左右的男子。

    这个男子叫做董杰辉,是一名IT精英,曾经在英国伦敦留学,并在一家外企工作过五年,专业知识和技术过硬。钱通海花了很多钱才请到董杰辉,而董杰辉恰好也对电商十分好奇,于是欣然跳槽。

    “秋先生的用词很形象,不过我更喜欢用专业词来解释,其实无论集市商场品牌店,我们都将其称之为B2C电子商务模式。即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店,消费者通过网络在网上购物、在网上支付。”董杰辉推了一下眼睛,沉着冷静地道。

    “B2C模式,还有什么模式都说来听听”钱通海之前听过董杰辉这一套说法,不过专业性太强的说法他不怎么听得懂,几乎都忘了。在秋卫几人面前,钱通海觉得有必要展现一下自身的专业性,所以才配合董杰辉。

    “还有B2B模式,即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家和企业,他们使用互联网技术或商务网络平台,完成商务交易的过程。这些过程包括:发布供求信息,订货及确认订货,支付过程及票据的签发、传送和接收,确定配送方案并监控配送过程等。B2B按服务对象可分为外贸B2B及内贸B2B,按行业性质可分为综合B2B和垂直B2B。”

    “C2C模式,是一种用户对用户的模式,C2C商务平台是通过为买卖双方提供一个在线交易平台,使卖方可以主动提供商品上网拍卖,而买方可以自行选择商品进行竞价。”董杰辉流利地解释道。

    还有B2M代理模式,M2C是前者的后续发展模式,盈利方法丰富灵活,即可以是差价,也可以是佣金。而且M2C的物流管理模式也可以比C2C更富多样性,比如零库存;现金流方面也较传统的C2C更有优势。

    董杰辉巴拉巴拉说了一大推,秋卫几人听得脑子都快炸了,好不容易才冷静下来。听完董杰辉的叙述后,秋卫几人都感觉很厉害的样子,但是只听得一知半解。

    之前他们都没怎么玩过电脑,乍一听这些外国名词,脑袋晕乎乎的。

    “额,这个,我们应该做什么模式呢?”周仁很想给董杰辉鼓掌,不愧是英国留学生,这水平就是不一样。

    “按照秋先生刚才的要求,我建议做B2C,可以保证商品质量。不过这样一来,缺少用户之间的互动,发展速度肯定不如淘宝。”董杰辉说道。

    “这个我能理解,为了保证品质,我们可以牺牲一点速度。”秋卫总算听懂了一句话。

    “那就做B2C,这样一来,我们必须跟一些中高端企业联手,让他们入驻商城。企业入驻这一块并不是我擅长的,你们要请专业的企划人员去谈。”董杰辉道。

    “嗯,我想问一下,我们公司的蜂窝煤能不能在网上卖?”周仁问道。

    “应该可以。”董杰辉来了以后才知道,这几个老板都是玩煤矿的,也就是说他们对互联网几乎一窍不通。不过没关系,只要几个老板出钱就好,专业的东西自然交给专业人士。如果老板什么都懂,还要他做什么。

    “那正好,我们公司第一个入驻江南商城。”周仁笑着道。

    “欢迎欢迎。”秋卫几人也笑了笑。

    原先秋卫感觉杭雨那小子挺厉害的,现在听了董杰辉的话,他才知道天外有天人外有人,还是专业的牛哔。虽然秋卫压根没怎么听懂他说什么,不妨碍秋卫对专业人士的敬仰,于是他把杭雨的话抛在脑后了。

    他心想:还好这次没把杭雨带过来,不然在董杰辉面前班门弄斧,非得丢人现眼不可。

    要是杭雨知道他的想法,一定会呵呵一笑:哥虽然不如董杰辉专业,但是哥知道未来趋势。你们这群渣渣,以为找个留学生就能飞天吗。

    “企业合作的问题交给我,我认识不少搞生产的老板,电器家具服装什么的,通通都有。”周仁主动包揽了这一块任务。

    “嗯,注意一定要保证质量。”秋卫说道。

    “你放心,我投资一千万可不想打水漂。”周仁投资最多。

    “如果几位先生信任我,我可以负责制作购物平台。”董杰辉说道。

    “小董是伦敦留学生,还在一家外资IT企业工作过五年多,他的计算机水平毋庸置疑。”钱通海斥巨资把董杰辉请回来,为的就是通过他拿下制作网站的任务。

    周仁和杭元建相视一眼,微微点头,都觉得挺靠谱的。

    秋卫却陷入深思,他突然想起那天杭雨说的话:石头留不住大家的目光,要金子才行。也就是说,这个购物网站十分重要,秋卫对董杰辉还不够了解,没有完全信任他。

    而周仁和杭元建之所以会那么快认可,则是因为他们没有一个杭雨,告诉他们那句话。没有这样清晰的警示,周仁和杭元建都没有意识到,购物网站到底有多么重要。

    “秋老板,要是你有更好的人选,可以推荐出来大家看看嘛。”钱通海还是比较精明的,看出秋卫的犹豫之处。

    “既然这样,那我推荐小杭来负责。”秋卫心中一咬牙,管他丢脸,自己人更靠谱。

    钱通海三人闻言一怔,想起那个小年轻,皆忍俊不禁。

第87章 参观公司() 
秋卫之所以推荐杭雨,除了他是“自己人”外,还因为杭雨已经创办了一家购物公司,而且小有成就。秋卫总觉得吧,专业人士固然好,但是杭雨有相关创业经验也是一个很大的优势。

    那天跟杭雨聊了几个小时,秋卫获益匪浅,他认为杭雨虽然不会技术,但是在大局观上很不错。杭雨又是学管理的,完全可以管着董杰辉,让董杰辉做技术性的工作。

    “几位不要笑,小杭虽然年轻,但是别忘了他已经在做购物公司。我也没说让小杭亲自做技术部分,他是学管理的,对大方向很了解,可以进行一些指导。”秋卫先把自己说服了,然后试图说服钱通海三人。

    “说的也是,不如我们去小杭的公司看一下,到底什么情况。”杭元建道。

    “这个可以有。”周仁道。

    董杰辉听出一点意思,秋卫不信任他,要在他头上架一个管理。而且这个管理很年轻,正在经营购物公司,他心里涌起强烈的警惕和反感。

    没有人喜欢在头上架一个管理,尤其是那些自认有哔格有本领的人。而董杰辉恰好是佼佼者,他一直都认为自己答应钱通海的邀请,已经很给这些煤老板面子。

    万万没想到,这个煤老板竟然对他不满意,要让别人主导,他当手下。

    几人稍作商量,当即决定坐车去杭雨的公司考察一番。

    “小董,待会你到了杭雨的公司,一定要给我长脸。”上车之后,钱通海对董杰辉道。

    “您放心,我对自己的专业能力有信心。”董杰辉不卑不亢地道。

    钱通海暗暗点头,他就喜欢董杰辉这种有自信又沉着的气质,说明人家有真本事。至于那个杭雨,钱通海也挺欣赏的,但是年龄太小,毕竟是两千多万的投资。

    秋卫上车后,先给杭雨打个电话:“小杭,你现在公司不。”

    杭雨已经回到公司上班,轮到彭铁家等人放假。但此时杭雨不在公司,而是跟桃子在一家比较远的网吧。这是一家黑网吧,在一个小房间里只有十台电脑,没有视频监控。

    在杭雨休假期间,桃子又采集到两位3L受害者的视频,他们来这里是为了散播视频。杭雨不是很懂黑客技术,他听说人家可以查到IP地址,于是特意到黑网吧进行。

    为了安全起见,杭雨和桃子还特意打扮了一下,穿上厚厚的棉衣,带着帽子,好像很怕冷一样。黑网吧人满为患,杭雨只要了一台电脑,桃子坐在位置上操作,杭雨站在一旁挡住旁边的人。不是杭雨怕死,而是3L集团的势力太大了,他可不想出师未捷身先死。

    桃子在几个论坛注册小号,发布视频,发完之后马上下线,清除所有浏览痕迹,关机走人。准备了许久,行动不到二十分钟,刚走出网吧杭雨便接到了秋卫的电话。

    “我在外面,有什么事?”杭雨问道。

    “我和钱老板打算去你的公司看一下,你什么时候能回公司。”秋卫问道。

    “两个小时后。”杭雨回道。

    “差不多,我们开车去大概也要两个小时。”秋卫说道。

    “行,要是我没到,你们可以找雪燕。”杭雨说道。

    “好,我知道了。”秋卫回道。

    挂断电话后,杭雨和桃子快速离开原地,坐公交车回公司。

    坐在车上,杭雨拿出手机打开论坛,查看之前他们发的帖子动态。一般新号发的帖子很容易沉下去,所以杭雨有点担心,万一沉下去他还要发一次。

    兴许是毒奶粉的事情吸引力较大,加上有视频为证,他们在六个论坛发的帖子只有两个沉下去了,另外四个都有回复。短短不到十分钟,其中一个帖子回复量达到十七个,有的不明所以纯粹置顶,有的则看了视频后义愤填膺骂3L集团。

    杭雨心中忐忑加欣喜,他希望帖子热起来,又怕太多人关注引起3L集团的注意,到时候追查到他身上,或者3L动用能量把帖子删除。

    “雨哥,怎么样。”桃子有点兴奋。

    “情况还可以,你马上回老家待着别出来,薪水每个月照发。”杭雨说道。

    “不用这么紧张吧,我们都这么小心了。”桃子不想回老家。

    “不怕一万就怕万一,那可是关系到省级大官的东西,万一被人抓到,我们两个小命玩完。你放心,最多在老家待三个月,这件事情应该差不多完结了。”杭雨说道。

    “三个月,有没有搞错。”桃子一脸苦相。

    “我给你买一台电脑,你在老家玩游戏,不要再参与这件事了。”杭雨说道。

    “OK,我保证只玩游戏。”桃子马上同意了。

    其实桃子之所以不愿回老家,主要是就是没网络没电脑。他为了工作赚钱可以克制游戏,但是不工作的时候没网上,真的很要命。

    几辆名车停在江燕公司门口,秋卫�
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