引领互联网时代-第12部分

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一出？

　　　　“其实，姐夫，我还是给你说了吧！。。。。事情是这样的。。。。”这时杨国建终于将事情经过说了出来。

　　　　原来，叫自己到杭。州的是表姐冯佳琳和眼前的小舅子杨国建。老丈人最近为了公司的事烦着呢，才没空叫他过来叙旧。

　　　　而这件事情，都是杨晓娟惹出来的麻烦。私下里杨晓娟和冯佳琳还有杨国建时常电话联系着。于是经常给他们将王志远怎么聪明，怎么有头脑，怎么创业，怎么有成就。。。。

　　　　所以，这次冯佳琳和杨国建商量，将王志远叫过来，看看有没有办法为公司目前的困境带来新的希望。

　　　　于是便有了这一系列的事情。

　　　　“原来如此！”王志远恍然大悟，原来自己是被媳妇给坑了。而后谦虚的说道：“你们别听你接瞎说，姐夫也是人，不是万能的神！”

　　　　“姐夫，你变了！”杨国建听了王志远的话后，莫名其妙的来了一句。

　　　　王志远脸一黑，问道：“什么意思？”

　　　　“姐夫，你以前可是个十分热心肠的人，现在。。。。哎，我为我姐感到悲伤！”杨国建一脸失望，表现得对王志远十分失望。

　　　　“我那个去，自己以前热不热心肠，我怎么知道！”王志远心中一阵腹诽，但人都要面子，总不能说自己是个冷血的人吧？

　　　　“是吗？。。。。我虽然失去了些记忆，但仍然是个热心肠的人，尤其是对待自己的亲人！”王志远信誓旦旦的说着，但自己浑身起鸡皮疙瘩。

　　　　“原来是我误会姐夫了，真是对不住。”杨国建连忙道歉，而后说道：“既然如此，姐夫一定要给我们拿出一个解决的办法才行！不然老爸和姐那边我也不好交代”。

　　　　“我靠，原来在这里等着自己。”王志远无奈自己吐槽，摇了摇头，勉为其难道：“我试试吧，你带我去看一下你们的米还有产品包装、加工流程。。。。”

　　　　既然答应了，王志远也会尽力一试。他心中想，凭借自己对未来的了解，想出个办法应该不难。

　　　　“呵呵。。。。就知道姐夫肯定有办法！。。。。我这就带你去。”杨国建给了王志远一记马屁。

　　　　可王志远那敢闻，没好气道：“好来这套，我可在你姐那里听说过你不少的趣事，要不要帮你回忆回忆？”

　　　　“那个。。。。我们还是正事要紧，正事要紧！。。。。呵呵。”杨国建顿时就萎了。

　　　　其实王志远也只听杨晓娟提及过，现在他倒是对小舅子过去的事好奇了。

　　　　接下来，杨国建带着他先到了加工车间，然后到包装车间，仓库。。。。

　　　　不久后，王志远停住脚步，说道：“好了，我已经有办法，不必再看了！”

　　　　。。。。

第二十七章　八卦的小舅子，产品设计（求收藏）（）　
不久后，王志远停住脚步，说道：“好了，我已经有办法，不必再看了！”

　　　　杨国建闻言大喜，连忙问道：“真的？。。。。什么办法？说来听听。”

　　　　“你给老丈人打电话，我的办法要他认可才行。”王志远看杨国建吊儿郎当的就没想在他身上狼费口舌。

　　　　“呃。。。。姐夫，你太瞧不起我了。”杨国建苦着脸，然后拿出手机开始打电话。

　　　　而王志远乘机到了旁边的成品库提了两袋大米到外面的小办公室，然后坐在办公桌前开始写自己的构思。

　　　　“怎么？。。。。来不来？”王志远见杨国建走了进来，抬头问道。

　　　　“姐夫你别误会，爸他正在和一个客户谈合作，现在确实走不开。不过，表姐冯佳琳，他是公司的副经理，他会马上赶过来。”杨国建有些尴尬，赔笑道。

　　　　“是吗？。。。。无所谓了，反正是你们杨家的事。我将自己的方法说出来，愿不愿意使用就是你们的事了。”王志远耸了耸肩，说道。

　　　　“姐夫，你是好人，热心肠，帮忙帮到底，送佛送到西，你可别敷衍我。”杨国建一副可怜兮兮的模样。

　　　　“就你那表姐，还佛？。。。。幸亏我不是猴子，不然就惨了。”王志远想起那冷面怪脾气的表姐，浑身一哆嗦。

　　　　“呵呵。。。。其实表姐只是刀子嘴豆腐心，因为最近公司的事，难免更年期提前，脾气有些异常罢了。”杨国建呵呵一笑，解释道。

　　　　“你小子，背后说人坏话，你表姐看样子才还没三十吧？。。。。更年期？。。。。我看你才是更年期了！”说完，王志远嘿嘿一笑，“你小子，现在又被我抓到把柄了吧？”

　　　　“姐夫，你。。。。太不厚道了！。。。。只要你别乱说，我告诉你一个秘密？”杨国建表情猥琐。

　　　　“哦？。。。。说来听听。”王志远也有八卦之心。

　　　　杨国建靠近他耳边，小声说了一句。而后王志远面色大惊，不由自主的惊道：“什么？你表姐三十一了！还没结过婚？单身？”

　　　　“嘘。。。。我说姐夫别大惊小怪的，我表姐是个工作狂。。。。所以，估计，也就这样了。”杨国建小声说道。

　　　　之后，杨国建开始和王志远讲起了他表姐、他姐、甚至他老爸的一些八卦，听得王志远一愣一愣的，看杨国建的眼光很是怪异。

　　　　这小子到底有多不正经，多无聊，多八卦！

　　　　将近一个小时，杨国建滔滔不绝的给王志远讲着他身边的人和事，都是八卦新闻，让王志远涨了些别样的见识。

　　　　“姐夫，再跟你说一件我表姐小时候的趣事，那是她才十来岁。。。。”

　　　　“咳咳。。。。”王志远可没心思听，因为门口此时站着一个凶神恶煞的女魔头，他使劲的拉杨国建的衣服，试图提醒他。

　　　　杨国建坐在办公桌上，正好背对着门。

　　　　“姐夫，怎么不听了。刚才你不是听得很起劲吗？”杨国建不明所以。

　　　　“咳咳。。。。表姐，这，真不关我的事。”听见杨国建这么一说，王志远脸一黑，赶紧解释一句。

　　　　“是吗？”冯佳琳走了进来，而后快步走到杨国建身旁，一把揪住他的耳朵，“那你呢？”

　　　　“哎哟。。。。原来表姐您来了。其实刚才我都在给姐夫介绍你的丰功伟绩，真的，不信你问姐夫？”杨国建大叫一声，赶紧解释，同时将王志远拉下水。

　　　　“咳咳。。。。那个。。。。表姐，我们还是谈正事吧？”王志远不想在这事情上继续纠缠。

　　　　“哼，今天这事先记下了。看老娘以后怎么收拾你，信不信剪了你的舌头！”冯佳琳盛气凌人。

　　　　“表姐，我真没说你坏话！，我发四！”杨国建说着就举手要发四。

　　　　“一边去，你什么时候能正经点，亏你还是公司未来的继承人？难怪你爸老邹着脸，都是被你气的。”冯佳琳狠狠的责骂道。

　　　　“表姐，你别说了。我错了还不行吗？。。。。我这不是将姐夫请来解决公司问题来了吗？”杨国建苦瓜脸，都快挤出苦水了。

　　　　“就你这姐夫？。。。。我没看出来有什么才华。”冯佳琳阴阳怪气的说道。

　　　　王志远听这话就不乐意了，愤慨道：“你不稀罕，我还懒得管这件事呢！”

　　　　“行了两位祖宗，我错了，我给你们认错，这总行了吧？。。。。能不能别闹了，正事要紧！”杨国建委屈极了。

　　　　“好吧。。。。听听也无妨。”冯佳琳依旧傲慢。

　　　　“我也勉为其难的说说自己的想法，才不采纳，就是你们的事情了。”王志远也退了一步。

　　　　“这就对了嘛！。。。。来，二位大人请坐下慢慢谈。”杨国建终于松了一口气，笑着将椅子搬来请他们入座。

　　　　“好，现在我就讲一讲我的办法，总的来说就十二个字。。。。”说着，王志远拿起一张写有十二个大字的纸，让他们看。

　　　　“产品设计、精选品种、广告宣传，刚好十二个字！”杨国建认真的数了数。

　　　　“你能不能正经点！”冯佳琳恨铁不成钢的踢了杨国建一脚，不过被他躲过了。

　　　　“应该不止这几个字，这么简单吧？。。。。说说具体怎么操作！”冯佳琳没从这些字中看出什么名堂。

　　　　“表姐，不是几个字，是十二个字！”杨国建在一旁警惕的提醒了一句。

　　　　“再废话，就跟我出去站着。”冯佳琳狠狠的瞪了他一眼，喝道。

　　　　杨国建顿时就萎了，乖乖听讲。

　　　　“咳咳。。。。当然，还有细节和具体操作的方法。”王志远笑了笑说道。

　　　　“首先，从产品设计说起。我的建议是重新合计包装袋的大小和上面的宣传图案。宣传图案就放在后面来说，这里就说包装袋大小的设计。现在公司包装袋有几种规格？”

　　　　杨国建挠头不知道，冯佳琳随口说道：“现在公司包装袋的设计和市场主流设计差不多，主要有：100kg，50kg和25kg的，其他的小规格主要是用来包装稀有品种的大米，量少加高。”

　　　　“没错，国内目前大米的包装规格以这些为主。但现在人们生活水平提高了，他们原来买一袋米吃个十来天就换，这样有新鲜感，觉得才买的才新鲜，同时也可以随时换其他口味的米。”

　　　　“而且，现在在中做饭的多是女人而且老年人日趋越多，他们体力本来就不大，下个班，买个菜，顺带买些米，总不能扛个五十斤，百来斤，回家吧？”

　　　　“所以，我觉得，现在大米的包装越来越不满足人们消费的需求，必须重新设计。”

　　　　杨国建听得头头是道，冯佳琳她自己也下班时经常买菜，又有抱怨过一袋米太重，但都是这样的包装，她也没在意。虽然公司是卖米的，但他主要是负责内部，至于产品设计和销售接触不深。

　　　　现在听王志远这么一说，觉得十分有道理，他点了点头，问道：“依你看，什么样的包装规格才合适？”

　　　　。。。。

第二十八章　体验店（）　
现在听王志远这么一说，觉得十分有道理，冯佳琳点了点头，问道：“依你看，什么样的包装规格才合适？”

　　　　“王志远自信的笑了笑，道：“我的想法是推出新的包装规格，如：15kg，10kg，5kg，2。5kg为主，原来的大规格也要用，但应该针对大顾客。对于一般的家庭主妇，这些日常顾客，必须用新的小规格包装。”

　　　　“当然，这些都需要宣传，市场也需要一个适应的过程。但应该不难，因为现在都有少数粮食品公司开始在尝试，这也是学习国外的一些经验加以转化。”

　　　　“我靠，姐夫，好办法，一听就让人耳目一新，佩服！”杨国建赔笑，拍着马屁，不过他确实认为这主意很新鲜。

　　　　而冯佳琳点了点头，说道：“这主意不错，我记下了。你继续说。”

　　　　“你笑一个会死啊！”王志远心中腹诽，但还是点头，继续说道：“产品包装规格还会涉及加工流程的变化，这些需要和技术部门协调，也会引进些新的机械，淘汰旧的，当然这些都是后话。”

　　　　“接下来，我就说说第二步：精选品种。在此之前，我要问下，公司目前大米的品种主要有那些？”

　　　　杨国建尴尬的摇头，而冯佳琳却了如指掌。说道：“如果细分的话有十几个品种，但主要都来自江浙一带，鱼米之乡的大米，品质没问题。”

　　　　“品质没得说，但无论在大品种类或是地域上来说，显得太单一了。比如说北方的小米，东北的珍珠米，珠江三角洲的优质大米，南海热带的大米，以及其他地区的特色大米，这些都是口碑不错的大米。。。。”

　　　　王志远说得这些地方的米，冯佳琳也了解过，但公司规模没法扩展，就连江浙一带，长江三角洲的大米都难以发展，更别提其他的，有心无力。

　　　　“这些我们都知道是不错的大米，但也要有那个胃口才能吃得下。”冯佳琳说道。

　　　　王志远笑了笑，说道：“这就是我要说的精选品种，在精不在多，我们需要的是选择几种主要的品种，这些价格不高，在此基础上优选其他有特色高质量的大米，面向中高端市场。。。。”

　　　　“当然，就公司目前的原料来源，还是要先以江浙一带的大米为主。我这样做的最终目的是要形成一个自己的大米品牌，从品种的营养、口感、光泽、健康绿色以及环保出发选择大米的品种，要给消费者树立一种好吃又好看，口感好有光亮，健康有绿色的大米形象，最终形成一种口碑。。。。”

　　　　“当消费者开始认可这个牌子的大米，随时饭桌上都是这个牌子的大米饭，那么我们的品牌就算在他们心中扎下了根，也就是一种口口相传的优质品牌！”

　　　　“啪啪。。。。”

　　　　“姐夫，你说的太好了。说得我热血澎湃，干劲十足，恨不得马上就去尝试。”杨国建神色激动。

　　　　同样的，冯佳琳也没王志远的话触动到了，是非期待这一天能够在她努力下早日到来。

　　　　不过她还有疑惑，好怎样做才能实现，又需要多少资金才能实现，她问道：“选品种这事不难，但毕竟开拓新的市场不容易，不可能想一想就能实现。你还有没有其他方法？”

　　　　看着她严肃的脸，王志远无奈的叹了一口气，有条不紊的继续说道：“这就是，我要说的下一步，广告销售策划。”

　　　　“新的产品，要想打开新市场，除了自身质量过硬外，还需要宣传。而我的方法有三点，分别是：传统宣传方式，体验店，网络宣传！”

　　　　“传统宣传，体验店，网络宣传？”杨国建努力的在理解，半响还是问道：“体验店是什么？网络就是互联网？可国内没网络啊？至少我们这里没有，知道的人也少。”

　　　　“网络什么的我也只是在电视上听过，是个新鲜玩意儿。先不管，我对你说的体验店比较感兴趣。”冯佳琳依旧一副冷颜。

　　　　“不急，我先说一下传统宣传方式，虽然是传统方式，但也只是宣传的媒介一样罢了，但我们要宣传的内用不一样。”

　　　　“前面我也说了，我们要树立自己的品牌，因此在广告上应该突出我们的特色：好吃好看有特色，不一样的品质生活，绿色健康食品。”

　　　　“广告的作用在于让陌生的潜在消费者，记住产品的特别之处，在他们心里留下暗示，当他们想要买米的时候，就会潜意识的想起这种牌子的大米。因此广告除了要体现我们的特色外，还应该引人注意，简单容易记。”

　　　　冯佳琳边听变按照自己的体会去理解，而杨国建现有的认真，开始拿着纸笔在记录自己认为有用的知识。

　　　　“听起来很不错，这样吧，到时做广告设计，你也参与进来，帮忙把把关。”冯佳琳命令的口气说道。

　　　　“我那个去，真把自己当员工了！”王志远心中抱怨，早知道就不管闲事了，现在倒好进步不能。

　　　　“愣着干什么，继续说下你的体验店。”冯佳琳似乎很在意这个，她居然微微一笑。

　　　　就冲这个微笑，王志远觉得有必要继续讲下去，他喝了喝茶水，干咳一声，继续道：“关于体验店，在此之前，我也要问清楚，现在公司主要的销售渠道是什么？”

　　　　“这个我知道，主要是通过商场或超市销售，除此之外也有自己的门店，会接受批发。我们的市场主要在湘豫皖苏浙闽，这些地区。公司发展好的时候也出口过几次，现在。。。。”杨国建说着说着，就说不下去了。

　　　　“别担心，不是还有你姐夫我在吗，放心，要是真的挽救不了，就跟着我混！”王志远很霸气，摆出一副长辈的模样，安慰着小舅子。

　　　　“好了，你们两个大男人在一起，酸不酸！”冯佳琳感觉鸡皮疙瘩都起来了。

　　　　“咳咳。。。。放心，我会尽