至情红颜-第136部分

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，我说这些也不是责怪镇政府和傅书记，只是单纯说明我的来意，请别放在心上。”

　　　　“谢谢姚总的理解，说来还是我们工作的失误，请姚总多多包涵。”见姚柔并不把他认为的政府工作失误放在心上，就谦逊地回道。

　　　　“书记镇长，我说的条件有两条，第一：如何保证我的资金全部用在二小的建设上，而不挪作他用；第二：我希望在二小靠近街道那一边，留给我们用作我二姐家的建房的地，这两个条件你们能否给我们答复？”姚柔轻描淡写地说出这两个条件，第一个条件应该说是最基本的条件，没有人愿意自己的钱被别人肆意挥霍而自己做冤大头；第二个条件按说也不是苛刻的条件，解决困难户的住房本来就是政府的责任，现在人家自己出钱盖房子，不向政府要补助，已经很支持政府的了，政府不能不给宅基地呀。

　　　　傅书记一听，马上表态：“姚总，保证您捐助的建校资金是您的基本权利，我们没有理由不答应，关键是在操作过程中不出现挪用的情况，我的意见是，钟师傅在我们镇里是一位德高望重之人，他的人品没话说，镇里所有的乡亲都非常相信他的为人，我建议由他来主持二小的建设，他就是不二人选，姚总认为怎么样？”

　　　　“好，我相信二姐，就相信大哥，如果由大哥来管理，我一百个放心，就这么定了，那第二个条件呢？”姚柔也是要钟振山来管理这笔捐建资金，但就是要镇政府方面自己提出来，这样大家就都没有任何顾虑。

　　　　“至于第二个条件，按理说着根本不叫条件，这本来是我们政府的责任，如果姚总看重的学校门前的那片地，我可以保证没问题，不过，我有一个更好的建议，姚总能否听我介绍？”傅书记想要得到姚柔的好感，能让姚柔有兴趣到这里来开发项目，他想用最真诚的的态度来博取她的欢心。

　　　　“哦，有什么更好的倡议，书记请讲。”

　　　　傅书记将脸转向钟振山：“钟师傅，你还记得我们镇政府的地形吧，镇政府坐落在芙蓉山的山脚下，是一块相当好的地方，在镇政府上手旁边，有一块空地，大概有将近两亩地，本来想在那里建镇政府的停车库的，但是你看，我们镇里就那几辆破车，根本用不着建停车库，今后如果发展了，需要停车库，我们还可以从下手推出一点空地出来，把那块地给你们，你们看怎样？还有，如果姚总到我们这里投资兴业，靠近那块地上手还可以推出几亩地出来，我认为镇政府旁边比二小那个地方好多了。”

　　　　“您愿拿出那块地？”钟振山有点不相信自己的耳朵。

　　　　“我是镇党委书记，哪有说话不算数之理，今天镇长也在这里。”傅书记转向镇长，“老方，你的意见呢？”

　　　　方镇长见书记提出了那块地，频频点头表示同意，书记答应的事，他也没有有机会反对呀，不过方镇长本身也不会去反对拿出那块地，为了镇里的招商，他和傅书记是一条心，不要说政府旁边这块地，就是再好的地他也赞同。

　　　　钟振山喜滋滋地对姚柔说：“妹子，如果书记镇长能拿那块地给我们，那我们真是要感激傅书记和方镇长嘞。”

　　　　“好，那太感谢傅书记和方镇长了，这样吧，我现在也不方便起草协议，这个捐资协议就由镇政府起草，起草好了就传真给我看看，需要修改的内容在电话里商谈，我想也没有什么要反复修改的内容，双方确定以后，我就打印出来，签字盖章后把它邮寄过来，你们签字盖章后就交一份给大哥，具体事情就交给大哥操办，大哥你要找人预算一下前期需要多少资金，后续要多少资金，把数目报给我后，我会在签字后的三天之内将款项打到指定的账户上，哦对了，大哥，你先用个人名誉开设一个账户，资金到后，账目就交给镇政府的会计做账，而学生加餐的资金就由姐夫以个人名誉开设一个账户，账目纳入学校的财务管理，这两笔资金不能和我们自己建房的资金混淆，就这么定了。”姚柔说着，站起来说：“既然定下来了，我们今天就可以回去了，家里那边还有很多事情要处理呢。

【295】投资项目的探讨（）　
傅书记一听姚柔马上要走，心里急了，心想我们还没有和你谈到招商之事呢，你怎么就要走呢，这可不行，我要想办法留住你，你可是上天派来的财神啦！虽然傅书记心里急得不得了，但脸却不能显出自己殷切地盼望姚柔能帮他发展经济的愿望，嘴里更不能现在就说出自己急切地需要外商来扶持这个贫困的偏远山区的话，他现在要做的就是要想方设法留住姚柔。

　　　　他不但担心姚柔走后，自己的招商计划成为泡影，更担心县长有更大更长远的计划，也就是县长正觊觎赫赫有名的南海南水集团的巨额投资项目，如果县长有长远的计划，姚柔这里可是一块最好的敲门砖，或许有了姚柔的引荐，县长一定会能见到南水董事长，而且有了姚柔的引荐，洽谈合作项目一定不会像以前那样的困难。

　　　　设法留住姚柔，可是一项政治任务啊。

　　　　“姚总，您今天说什么都不能走，现在已经是中午了，您下午走，那肯定要到半夜才到啊，晚上在路上那多不安全啊，以其到路上歇息，还不如第二天早上出发，白天出发的话，安全系数大多了，再说了，您给了我们这么大的帮助，我们还没有尽到地主之谊，您这不是骂我吗，说什么也要吃顿饭再走，今天晚上我来安排，两个地方，一个是镇政府食堂，一个是县委招待所，您只能二选其一，我一定要表一表我的心意。”傅书记非常在理地挽留着。

　　　　“傅书记，来日方长，我们今天不是在一起吃饭吗，晚上就不必麻烦书记了。”姚柔客气地推辞，她一般不善这样的应酬，就是在公司，也都是张明霞、王瑶或者钟彩霞她们应酬，所以听到傅书记的请客，就自然习惯性地推辞掉。

　　　　“中午我们都是在钟师傅家做客，不能代表我们对您的谢意，晚上您一定要接受我们最真诚的感谢，要不能我们心里不好受。”傅书记的态度非常诚恳，不容姚柔再推辞。

　　　　“小妹，晚上开车也的确不安全，你也不能辜负傅书记的一片心呀，就明天再走吧，今晚也让霞妹子跟我们多呆一会。”钟振山见状，也挽留姚柔。

　　　　姚柔也就不好多说什么了，答应着明天再走，她不是因为傅书记和钟振山的极力挽留，而是听钟振山说钟彩霞可以和家里人能多呆一个晚上而留下来。中饭在钟振山夫人的精心准备下，非常丰盛，但他们都没有喝酒，主要是因为县长可能会来，作为下属，他们不能以醉态迎接县领导，除此之外，还有一个原因，就是傅书记想在下午聊天的时候，要选个适当的时机向姚柔推荐一些项目，所以就要时时保持清醒的头脑，大家看到傅书记不喝酒，其他人也就不好强调喝酒了。

　　　　通过愉快的商谈，拉近了双方的距离，中饭后的聊天就像拉家常一样，比较随便了，傅书记瞅准时机，向姚柔询问投资方向了。

　　　　“姚总，像我们镇这样，虽然我们这里有些偏远，但原生态有原生态的优势，姚总是否愿意到我们这里来投资兴业？”

　　　　姚柔迟疑了一下，望着钟彩霞笑了笑，然后对傅书记说：“傅书记，贵地也确实太偏远了，离县城都有这么远，确实没有我们值得投资的环境呀。”

　　　　“姚总来得仓促，没有领略我们这里的风光，如果能抽出您宝贵的时间，到我们各处转一转，看一看，一定会对我们这里感兴趣的，还有，看看我们这里的乡亲，他们都迫切盼望家乡能有翻天覆地的变化，如果家乡有了变化，那些在外打工的农民工就不会在外面飘零了，都会回到家里来，故土难离呀，乡亲们回来了，很多事情也就迎刃而解了，远的不说，就说二小那些留守儿童和少年，如果父母在身边，他们也不至于有这样那样的性格缺陷，我们深深感到下一代培养的艰辛啊。”傅书记知道，单单凭着在商言商的角度，芙蓉镇是没有半点优势的，只有打感情牌，女人的心是脆弱的，用弱势来打动她，或许还有一线希望。

　　　　“不瞒书记说，我们涉及的产业没有可以在稍微偏远的地方能立足的，就南水科技来说，管理着三个企业，主产业就是从事软件开发、企业策划、动漫影视以及相关项目，这些都是需要在大都市立足，就连地级市也不一定立得了足啊，更何况这样偏僻的地方，还有两个企业，一个的五星级宾馆，一个驾校，都不能在这里生存，我确实是无能为力呀。”姚柔诚恳地说，目前她还没有向其他领域拓展的想法。

　　　　“那旅游业应该是可以开发的，他是绿色产业，无烟工厂，是一个大有前途的大产业，姚总可否考虑？”傅书记说这话，连他自己都没有底气，芙蓉镇虽然风景秀丽，却没有真正具有历史文化底蕴的名山大川，要开发这些项目，前期的投资大是无法估算的，现在的商人，都是利字当头，都是争取效益的最大化，这种没有短期回报期的投资，再大的财团都会迟疑而止步不前的。

　　　　果然，姚柔的话戳中了他的痛处，只听姚柔说：“旅游业是一个朝阳产业，但贵地的风景如何敌得过那些名山大川呢，要想把原来名不见经传的旅游景点宣传出去，那要多大的财力呀，那可是个无底洞啊，弄不好，所投资进去的钱很有可能就会打水漂，这可不是闹着玩的，必须谨慎谨慎又谨慎。”

　　　　傅书记沉默了，他不知说什么好，唯一的优势被姚柔否决了，他不知道还有什么能打动这位富姐的心。

　　　　大家沉默了一会，还是姚柔开口：“傅书记，贵地还有什么特产之类的项目可以开发吗？像这样原生态的地方，应该有一些都市或者其他地方没有的特色产业。”

　　　　“有呀，我们这里以前盛产一种中药材，而且质量在全国各地的品质中是最好的，只可惜因为地处偏僻，人家靠近高速公路身边的地方大量地种植，导致我们的药材卖不出去，只好以超低价格卖给靠近公路的种植户，我们这里还有一些有些野生的，因为在高山之上，现在已经没有人去采了，它的药用价值就更高了。”钟彩霞接话说。

　　　　“是啊，他们便利的交通让一些劣势变成的优势，而我们的闭塞却让一些优势变成了劣势。”钟振山也接口说。

　　　　“二姐，我们这里那种优质中药材是什么？”姚柔转脸问坐在身边的钟彩霞。

　　　　“枣皮。”

　　　　“枣皮？”姚柔不知道枣皮是一种什么中药材，还以为就是红枣的皮，心想这有什么独特，只要是种枣子的地方就可以收集到枣皮，自己虽然到这里时间短，可没有看到这里有一棵枣树呀，因而重复地问了一句。

　　　　傅书记知道姚柔误会了枣皮的名称，忙解释说：“姚总，枣皮并不是常人理解的枣子的皮，而是一种中药材，因样子像枣皮，故俗称枣皮，它的学名叫山茱萸，是一种补肾的药材，也是我国传统中药六味地黄丸的主要成分原料，在医药行业用途甚广。”

　　　　“茱萸？就是唐朝诗人王维中的诗句《九月九日忆山东兄弟》中，遍插茱萸少一人的那茱萸？”姚柔马上联想到王维的诗。

　　　　“不，那个茱萸是一种常绿带香的植物，具有具备杀虫消毒、逐寒祛风的功能。王维诗中写的是这个，当然也是我们这里。”傅书记点头说，其实他也没有考证王维的诗是不是写的就是这里，他猜想姚柔也不会去考证这些历史，所以就顺口答道。

　　　　姚柔思索了一会，问林杰：“小林，南水药业的主产品中有六味地黄丸吗？”“有，六味地黄丸就是我们药业的主产品。”林杰肯定地说。

　　　　“这样吧，我们先把枣皮产业弄起来，因为这个见效快，其他的等枣皮产业做起来了再说，这种项目也应该算是绿色产业，无烟工厂吧，傅书记你说怎么样？”姚柔是个心地善良的女孩子，对这偏远山区的落后平穷面貌动了恻隐之心，主动提出来开发这个项目，这就是她和其他在商言商的商人的不同的地方，也由于她的善心，让一些包括傅书记在内的人为她全力以赴地帮助她，使她一个个产业都迅速壮大起来。

　　　　“好，太感谢姚总了，我们就先定下这个项目，将芙蓉镇打造中国枣皮之乡。”傅书记见招商有了成效，忘记眼前这个人是个弱女子，上前紧紧抓住姚柔是手，不停地抖着。

　　　　方镇长看见姚柔那有些痛苦的表情，忙叫道：“老傅，看你激动的，把人家姚总的手都握疼了。”傅书记这才反映过来，慌忙松开双手，不好意思地连声说：“对不起，对不起。”

【296】芙蓉三宝（）　
得到了姚柔的投资承诺，傅书记心情格外的舒畅，他是个豪爽之人，做任何事都是雷令风行。

　　　　当姚柔说先发展山茱萸产业，待发展到一定规模的时候，伺机开发其它适当的项目时，就当即打电话通知镇党委镇政府办公室的人员，从现在就开始着手摸排全镇现有的山茱萸数量，规划山茱萸的种植，包括投资利润的回报期，一定要有一个详细的规划报告，他要对投资者的回报负责。

　　　　“傅书记真是爽快之人，我只是口头答应帮助开发山茱萸项目，书记您就考虑到我的利润的回报，让我吃定心丸，冲着你忠厚耿直的个性，小女子一定要想法发挥芙蓉镇的优势，拓展芙蓉镇的优势产业，我一回去，也开始着手研究山茱萸的市场规划，让山茱萸产业多样化，对了，我们在这里瞎掰，我还真的不清楚山茱萸是纯粹的中药制品还是既可以是药，又可以当食品药食同源的品种，如果单单只是一种中药材，那它的市场前景就不一定看好，这个请傅书记明示。”

　　　　姚柔开始凭着一腔热血主动探讨芙蓉镇的特色产业，也不假思索地答应扶持这里的特色产业，等真正要决定操作这个项目时，她心里一点底也没有，隔行如隔山，在这行业，她也没有半点经验。不过，食品行业的市场广阔，药品行业比较单一，这个她清楚，如果山茱萸是药食同源的产业，她就有信心做强做大这个产业，自己不懂不要紧，社会上有的是这方面的精英，怕就怕其市场潜力小，用的地方太少，这样就无法操作，更无法将产业做大。

　　　　“这个我还真没有去查资料，但这里的老百姓有的用这泡酒制成药酒，经常饮用也可以补肾健脾，起到平时保养作用，还有不喝酒的人用泡茶的方式饮用，也可以起到和泡酒同样的效果，如果我们从这几方面着手开发，我个人认为前景也是很广阔的，姚总您认为呢？”傅书记也不清楚山茱萸是否是药食同源的品种，因为他在以往的招商中，并没有把山茱萸列入招商项目中，他认为山茱萸产业已经被交通很方便的地区近水楼台了，自己这边一点优势也没有了，他的眼中，芙蓉镇着秀丽的山川，才是他招商和发展的资本，可年年都在招商中碰壁，使他心力交瘁，虽然前景暗淡，但仍孜孜以求，执着地寻求发展旅游业，因而就忽视了他们这里其他的特色产业了。

　　　　“你们这里还有什么野生山珍，比如食用菌之类的？再比如野果之类的？还比如特色水产？”姚柔不愧天生的商业奇才，她想到了将这里的一些山珍组合起来，包装成一个组合特产礼包，这样的话，就可以将那些产量小，不能单独开发的特产，加起来就可以抱团走向市场了。