天朝散人-第9部分

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　　　　“还差得远！”王岩淡淡一笑，“先说说有什么体会？”

　　　　“你让我折腾高种水明料，搬了很多次之后，再搬其他石头就感觉有些手轻，所以，我现在能掂出有料的石头了！”

　　　　“嗯，不但用功了，还用心了，不错！”王岩点点头，“不过，同样压手的石头，里面的货有好有坏、有大有小，怎么解决？”

　　　　“回去继续练，一边练一边想！”王岩继续布置功课，也不忘鼓励：“知道用功，知道用心，继续努力，成为赌石市场的老大！”

　　　　“是，师傅！”阿东看着王岩，期盼王岩再说点儿什么。

　　　　“对了，你可以自己赌些小石头，不许贪大，还有，不许替别人选石头！”王岩又叮嘱几句。

　　　　“是，师傅！”

　　　　“拿着筐，带师傅去别处逛逛！”

　　　　王岩和阿东买了两个大斗笠顶着，一来防晒，二来省得别人认出来，路过赖汉升的赌石摊，见里面很多人正全神贯注的挑石头，大喊大叫的砍价，兴高采烈的付款。

　　　　阿东带着王岩挨家的找小料。王岩先过手，然后交给阿东决定是否扔进竹筐。阿东很谨慎，吃不准的石头宁可错过也不扔进筐里，王岩很满意，在冒险的行当小心无大错，回避风险永远是第一位的，冒进等于自杀。所以，一个下午只选了23块石头，都是冰糯种以上的种水。

　　　　晚饭时，赖汉升给王岩打电话，今天卖出不少小料，卖了20多万块钱，去了赖汉升一块心病，当然要好好犒劳王岩。

　　　　吃罢饭，王岩直接拒绝了赖汉升潇洒潇洒的邀请，带着阿东又回到赌石摊。趁着夜色阑珊，两个人又开始了选石头的游戏。

　　　　还是小料堆，王岩掂一块递给阿东，阿东掂过后决定是否放进筐里。直到半夜，把小料堆几千块赌石全部选过一遍，又选出60多块石头，王岩用天眼通一打量，不错，都是料比较足的石头。

　　　　然后，王岩用天眼通直接选了两块赌石留下，一块是含鸡蛋大的一块帝王绿还带些黄翡，一块是无色玻璃种包着一块黄翡，把其他挑出来的石头又扔回小料堆，与其他赌石混在一起。手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。

第十七章　真诚的人才能合作（）　
赖汉升陪着二人很无聊，直打瞌睡，见王岩把选出来的石头又扔回去，揉着眼睛有些不解。

　　　　“老赖。别琢磨了，我要是把好料都挑走，一堆烂石头十天半个月的开不出像样儿的赌石，你卖给谁去？”王岩做好事当然得捞个人情。

　　　　“王老板仗义！谢谢啊！”赖汉升发自内心的感激王岩。

　　　　第二天一大早，赖汉升赌石摊就响起鞭炮声。王岩又解出一块冰种的葱心绿。

　　　　接着又响起两次鞭炮声，是其他赌石客开出了高种水的翡翠，一块冰种鹦哥绿，一块无色玻璃种。

　　　　赖汉升的赌石摊顷刻间就变得车水马龙，毛料也从50块钱坐地起价涨到200块钱

　　　　第三天，外地的赌石客也赶过来，毛料又从200块钱起价涨到300、400、500块钱，众人还是像不要钱一样把赖汉升的小料存货抢购一空，忙得赖汉升、刘冲、阿东脚不沾地，堵在赌石摊门口收款，收款，还是收款

　　　　王岩则帮着赖汉升看场子，人多了就有人浑水摸鱼偷石头。看到后也不撕破脸皮，只是提示对方去收款处交款，一天下来逮到7、8个人。

　　　　3天下来，赖汉升卖了200多万，而且全部是小料。由于没有时间解石，旁边的几家有解石机的也跟着发了笔小财。

　　　　王岩建议赖汉升挂个招牌，6米高的钢管挂起一面中幡，上书“赖记赌石”。

　　　　从此，阿东升任赖记赌石的大伙计，月薪一万，另有分红。刘冲因为心里不平衡辞去工作另谋高就，赖汉升又新雇了3个小伙计支应生意。按王岩指点，不能总是出高货，会浪费不少有限的高货资源，还会引起同行嫉妒，惹来不必要的麻烦；只在游客多的时候搞个一两次，让阿东把高货暗示给看着顺眼的陌生赌石客，然后解石，放鞭炮，一年制造几次销售高峰即可，太贪就会出事儿。

　　　　赖汉升现在对王岩佩服得五体投地，言听计从之下，又要请王岩去潇洒潇洒。

　　　　王岩正色的说：“老赖，少玩儿，我帮了你这么大的忙，可不是潇洒潇洒的问题了。”

　　　　一听王岩的话头儿，老赖顿时不吭气了。

　　　　王岩几次帮赖汉升卖出几百万的石头，又都是毛利极高的小料，还给他培养了一个价值无限的得力助手，又指给他一条明路，按道理应该重金相酬！可是哪个商人不想低投入高回报？请请客，花个几千、万儿八的，挣个百十万多好？要重金相酬，谁不肉痛？

　　　　王岩以前帮很多客户、商业伙伴出谋划策，帮人家赚了不少钱，可是那些客户、商业伙伴往往是称兄道弟一番，再请请客就不了了之，所以王岩跑了多年业务，帮别人赚了不少钱，自己还是穷光蛋，这一次王岩要好好说道说道。

　　　　见赖汉升不说话，王岩明白他在想什么，也不着急，轻啜着普洱茶，等赖汉升答复。

　　　　犹豫了半天，赖汉升小心翼翼的问道：“王老板想要多少？”

　　　　这是试探王岩有多大胃口。

　　　　“你看多少合适？”王岩当然不会透露口风，他要的不是钱，是要看人品。

　　　　“2万？”赖汉升打算讨价还价，留出足够大的余地。

　　　　王岩很失望，这厮约等于没诚意！

　　　　“我呢，得先对赖老板给我的半价优惠表示感谢，不过这个半价如果砍价也能砍到这个价位吧，尤其像我这样的大客户，或者很多老客户也享受这个价位把？”王岩的意思很清楚，我是记得你的好处的，但是对半价优惠的待遇不过是商业惯例，人情我可领可不领。

　　　　“没错，对王老板这样的朋友当然要给最优惠政策！”赖汉升尽量把人情做到最大。

　　　　“我这几次帮你卖了有300万？你最少也得有一半儿的纯利吧？这就是150万，如果我不在你这里解石，你这几十万的小料赌石还在手里压着吧？如果我把你那些小料赌石挑好的捡走，你剩下的都是烂石头了吧？猴年马月能卖出去不？我又给你培养个硬手，做好策划，以后每年多赚个几百万没问题吧？你再想想，给我多少合适？”王岩把账都算明了，让赖汉升看着办。

　　　　沉吟了一会儿，赖汉升下定决心：“不好意思，王老板，是我小气了！给你15万！我知道15万也不算多，可是毕竟我投了那么多的资金，承受了那么大的风险，没有足够的回报，我也划不来不是？再说你的策划，没有经过验证，我心里也没底不是？”

　　　　王岩是有他心通能力的，一眼看出赖汉升不老实，这厮话说的极其诚恳，有里有面，实际的的想法是：反正阿东也有本事了，没有这个北方佬我也能运作这套路数了，就给他15万，大不了就翻脸！

　　　　王岩对15万的价格还算满意，毕竟自己只是张张嘴并没有投本钱，但是对赖汉升的想法非常失望，本想找个有真诚信用的人合作共赢，可是赖汉升不上道儿。阿东人品不错，可惜还差些火候。王岩决定等阿东成长起来再说，现在还跟赖汉升维持关系。

　　　　想罢哈哈一笑，“赖老板，其实我也就那么一说，我在你这儿弄块好石头就都挣回来了，没必要因为块儿八毛的蝇头小利伤感情！喝茶！”

　　　　一大早，王岩若无其事的又来到赖汉升赌石摊。赖汉升倒是守信用，直接提出给王岩打款15万。

　　　　王岩笑着说：“算了，就这些钱划来划去多麻烦，我就拿15万的赌石吧！”

　　　　赖汉升一愣，暗自盘算：要是他拿15万的赌石，半价给他我还有些利润，可是他要是多拿一些，我又不能太较真儿，亏了怎么办？

　　　　王岩看出赖汉升的想法，大大咧咧的说出让赖汉升放心的话：“你外面的半大料，都在一万块钱朝下，大小都有，按平均价5000算，我拿30块，你看行吧？”

　　　　赖汉升一算，就按每块赌石都是一万块，半价给他也就是5000块钱一块，不亏！于是笑盈盈的答道：“王老板真是照顾我生意呀！没的说，你说咋办就咋办！”

　　　　“阿东，帮我搬石头！”王岩一如往常的对阿东不客气。

　　　　这一次，是阿东先选石头，把有手感的直接扔进筐里，王岩接过阿东淘汰的石头。阿东毕竟手感有限，只能选出翡翠含量高的赌石，王岩则把翡翠含量低的翡翠也选出来，放在筐边上。

　　　　3、400块石头全选一遍后，阿东选出9块，肯定是含翠多的赌石，王岩选出17块，都是皮厚翡翠少的赌石，但是内含的种水都相当好，起码都在芙蓉种、金丝种、翠丝种之上。但是实在是选无可选。干脆又从小料堆选了4块。

　　　　外面有人看到王岩又在选石头，都凑过来看热闹，等着解石结果，也有自顾选石头的。

　　　　王岩朝赖汉升打了个招呼：“人多，你忙！”就让阿东找来一辆货车，然后让阿东回去工作，自己押车去找货运公司，打包发回青山市。

　　　　王岩一走，赖汉升就感觉自己亏大了，这个财神爷是不会再帮自己了！没有了高种水的赌石出现，没有了放鞭炮的理由，没有了鞭炮声，自然也没有了大量的客源；还有王岩挑走了那么多石头，还从小料堆补充了几块，难道说那个北方佬把高货都挑光了？只给我剩下一堆烂石头？剩下的石头得卖到什么时候？如果常年不出高货，坏了名声，这堆石头还怎么卖？手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。

第十八章　试手回春（）　
晚上，王岩给阿东打电话，要去看看养育阿东的岩昌大叔。

　　　　岩昌其实比王岩还小几个月，只是被病痛和毒瘾折磨的像6、70岁的样子，女儿玉依兰是个非常漂亮的傣族姑娘，殷勤的为王岩斟茶倒水，同时感谢王岩对阿东的帮助。

　　　　王岩看了看岩昌粗大变形的骨节，跟岩昌商量：“老弟，我略懂医术，不知道在你们南方有没有用？你愿意试试吗？”

　　　　“我什么方法都试过了，什么药都吃过，没有用的！”岩昌一点信心也没有。

　　　　“为了孩子们，再试试！”王岩耐心劝导着，心里暗想，这里的医疗水平差远了，你怎么敢说什么方法都用过？虽然关节炎是现代医学也难根治，但是有效的方法还是有的，总比吸毒败家、拖累孩子们强吧？

　　　　王岩年轻时练过武术，捎带着懂一些中医知识，中药、按摩都略知一二，自从练成六神通后，对人体有了更多的了解，所以打算帮帮岩昌，顺便尝试一下医术，但是不敢在人心莫测的大城市尝试，怕引起说不清的纠纷。

　　　　看着王岩真诚的态度，孩子们期盼的眼神，岩昌下决心试试。

　　　　王岩先把滇西本地的干辣椒整个儿带籽儿用油炸成黑色，去掉过于强烈的辣味儿，保留微辣和香味儿，捞出辣椒剁碎，和姜片、花椒、粳米一起煮粥，又加入几段老山参的根须，最后在极稀的粥中加入盐。

　　　　让岩昌趁热喝下热药粥，待岩昌喝得汗流浃背，王岩开始给岩昌按摩，按奇经八脉十二经络逐一按摩、梳理，再把各关节逐一揉捏。岩昌连热带疼，浑身的汗水像众多细小的泉水从汗毛孔往外冒，渐渐地出现虚脱症状。

　　　　王岩停下来，让阿东把药粥热一下再喂岩昌喝药粥。待岩昌缓过来，再一遍按摩

　　　　按过5遍以后，岩昌不再虚脱，反而越来越精神，还大喊：“舒服，再来！”

　　　　听到岩昌大喊，汗流如注的王岩再也支撑不住，倒在竹床上也虚脱了，吓得阿东拿起药粥往王岩嘴里灌。

　　　　喝下药粥的王岩，很快缓过劲儿来。所谓药粥，不过是一堆药食兼用的食材乱炖，对补充王岩的体力很有用。王岩又嚼了一段老山参参须，顿觉神完气足，于是又开始给岩昌按摩

　　　　连续三天的多次按摩，岩昌真的好起来，肿大的骨节小了不少，也不腰酸腿疼了。王岩吸取教训，每次按摩前都先嚼一段参须，也就没再出现虚脱。

　　　　岩昌的风湿病差不多治好了，可是毒瘾却没有去掉。王岩对去除毒瘾也有办法，但是与治疗风湿相悖：风湿治要打通所有经脉，治毒瘾却要封闭一些经脉。

　　　　王岩见岩昌的风湿病好的差不多了，干脆半封闭了岩昌的手太阳肺经，岩昌只要吸*毒，就会引起强烈咳嗽，咳嗽的上气不接下气，要死要活的难受；又半封闭足太阳膀胱经，一吸毒就浑身上下关节疼。又把药粥熬制方法告诉阿东和玉依兰，告诉他们岩昌难受时喂他喝药粥，留给他们一些参须。阿东他们不知道，每一段参须都值几千块钱。但是为帮助肯积极生活的人，王岩不在乎。至于赖汉升，作为商人，争取利润最大化没什么好指责的，不过以后不能深度合作而已。

　　　　治好了岩昌，王岩又去赌石市场挨家转悠，又弄了几十块赌石，都是百十块钱的小石头，但是都有好货。此行的目的基本上都达到了，王岩也就该回青山了。

　　　　回到青山，王岩首先问了方瑞丽来访各位大富翁的情况，这些人都是青山市商界的头面人物，不管对王岩将来的发展有没有好处，但是绝对不能得罪了人，变成对王岩的发展有害处。

　　　　王岩还请来小学老同学马驰给参谋策划，因为马驰是市电视台的传媒部主任，人脉很宽，也熟悉一些大富豪们的思维、习惯。所以请专业人士指点没错的。

　　　　按马驰的指点，王岩亲自给来访过的大富翁企业家们回电话，先是一番道歉，然后约定见面详谈，定在青原大酒店的奢华包间——紫光阁，一起坐坐聊聊天。

　　　　矿山、煤矿、钢铁、房地产、水泥、制药、机械、百货公司、连锁超市各行各业的头面人物都到齐了！

　　　　在方瑞丽的一一引荐下，王岩大脑里快速把人名和形象对号，然后客气的寒暄几句。

　　　　人员到齐后，王岩站起来致欢迎词：“感谢各位企业家的到来，王某不胜荣幸！祝各位企业家身体健康，事业顺利！我没见过这么多大人物，不知道说什么好，就抄了几句套话，剩下的话我不会说了，来吧整一个！”说完，举杯一饮而尽。

　　　　“嗯，这小子实在，不装，我喜欢！”五十多岁的煤矿大亨吴进发小声对旁边的百货大亨赵梁义说，一边端起杯子。

　　　　赵梁义点点头，跟着举杯。

　　　　“兄弟，都在酒里了！”水泥大亨万起隆一仰脖儿，手到杯干。

　　　　众人都放下酒杯后，都看着王岩。大家都是为人参而来，自然要看王岩何去何从。

　　　　“各位大哥，今天请大家来，一是对大家屈尊寒舍，看得起我表示感激，让我有幸认识这么多知名企业家、老大哥；二来就人参的问题给大家一个交代！”

　　　　好几个人不由咳嗽起来，心里痒啊！

　　　　“老山参就一棵，我和各位金砖不厚玉瓦不薄，怎么处理我很为难！所以请大家来商量怎么办！”

　　　　“好办！咱们来个现场拍卖！”矿业大亨马金贵既有铁矿又有金矿，财大气粗自不必说。

　　　　“这个，按市场规矩来说，马大哥说的没错！可是，纯粹拍卖是一把一清的买卖，我虽然可以多得几个钱，没什么交情可言，这么多贵人，我还指望各位老大哥、贵人多多提携我呢，怎么能为多赚俩钱儿一把一清呢？”

　　　　“认识就是朋友，不管人参卖给谁，我老吴认你这个朋友！”吴进发首先表态。

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