天朝散人-第57部分

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　　　　王岩一边讲一边在手机上查资料。

　　　　龙宇苦笑：“别查了，我是专业人士，比网上的查资料详细得多！玻璃钢船受材料特性和工艺限制，造不了太大的；玻璃钢瓦技术含量太低，附加值也低，竞争更激烈，只能靠大规模量产降低成本才有可能，这样的话需要资金投入太大；还有玻璃钢罐：玻璃钢储罐，盐酸储罐，硫酸储罐，反应罐，防腐储罐，化工储罐，运输储罐，食品罐，消防罐等；玻璃钢管：玻璃钢管道，玻璃钢夹砂管，玻璃钢风管，玻璃钢电缆管，玻璃钢顶管，玻璃钢工艺管等；塔器：干燥塔，洗涤塔，脱硫塔，酸雾净化塔，交换柱等；这些我都知道，可是都需要专业的销售渠道，我没有！”

　　　　王岩笑了：“你看，你呢还没跳出原来的思维模式！还在按千万级规模考虑问题。你想想，有了几个亿甚至十几个亿，可以研发出多少好东西？玻璃钢船因为玻璃钢强度不够不能造大船，加上金属框架行不行？模具不能造太大，分体造后组合行不行？把模具跟金属框架结合起来造船行不行？我也不敢肯定行，但是我保证你也没研究过！招来一批亿万富翁的股东，你说的那些没有销售渠道的产品，怎么知道股东没有？可能股东自己就是客户呢？就算那些股东也没有销售渠道，可是以他们的财富而论，打通方方面面的关系、渠道很难么？”

　　　　龙宇听了表示可以考虑，但是还要回去仔细分析一下。

　　　　王岩也表示先借给龙宇500万周转资金救急，再向各融资方介绍情况，看看能有多大的融资规模。

　　　　融资问题告一段落，张宏提出去看看她的新楼，也是向龙宇炫耀一下自己的成就，多年来龙宇家一直比张宏其他亲戚家强盛太多，这一次张宏也有翻身农奴把歌唱的意思。

　　　　张宏带着龙宇楼上楼下看了个遍，龙宇看了张宏的新楼赞不绝口，毕竟人家已经花了几千万不是，其实空荡荡的毛坯房有什么可看的？那也得说好。作为生意人，必须要明白顺情说好话耿直讨人嫌的道理。

　　　　张宏趁机咨询昨天跟王岩争论的问题，龙宇的答案几乎和王岩的一模一样。

　　　　王岩知道的，龙宇也知道，其实张宏还有很多融资方法，比方说先出租楼上，用租金投资美容院，还可以把这座商业楼抵押给银行贷款，都能增加张宏的资金，问题是投入资金量越大，以张宏的运作能力，风险也就越大，可能导致血本无归，所以跟龙宇想法一样，都闭口不跟张宏提及这种激进性的投资方案，免得张宏强行盲动带来不必要的损失。

　　　　于是王岩表示要租借商业楼的地下室，每年支付20万租金，租期20年，租金一次性付清，给张宏增加了400万的资金。让张宏能够支撑起500平米的美容院。而王岩则打算用地下室建一个地下保险库，用来存放大批的翡翠毛料和明料。

　　　　王岩做事干脆，马上打电话叫来装修公司的老板，把自己建保险库和张宏装修一层美容院的意图讲清楚，保险库要用钢板把水泥墙隔开，保证防盗，装修公司老板见王岩不差钱，建议用双层钢板，中间充高压液，阻止人凿壁盗窃，防盗门用银行金库那种，还要加上安全报警系统，这样一来，比银行的金库安全系数还高，王岩同意这个方案，让他抓紧设计，尽快开工。

　　　　回过头来，王岩还得跟龙宇解释，自己和张宏这是各负其责，所以账目要分清楚。

　　　　龙宇作为生意人，当然懂得这些商业规则，自然不疑有他。

　　　　王岩和张宏才暗暗松口气。

　　　　张宏意犹未尽，又让龙宇帮着规划一下商业楼的用途、布局，龙宇、王岩不得不耐着性子有陪着张宏楼上楼下爬一遍。其实，张宏只需要考虑一层开美容院即可，其他楼层还得出租，结构格局基本上和她无关，既然她有兴致，龙宇乐得再爬一遍。能接到500万，这个代价简直是太便宜了！王岩么，只能呵呵了！

　　　　等张宏嘚瑟够了，安排已定，王岩发现李翰杰正笑眯眯的在一楼门口等候多时，这厮显然是要强买强卖，把皇城的包子、微波菜业务硬塞回给王岩了。

　　　　一翻介绍后，李翰杰抢着做东，请大家一起边吃边聊。

　　　　原来，李翰杰接下一个10亿美元的大单。手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。

第一百一十六章　亚洲鲤鱼项目（）　
美国前几十年从国内引进一批鲤鱼、青鱼、鲢鱼、草鱼等淡水鱼用以清理水中过多的杂草，结果因为没有天敌，这些淡水鱼繁殖生长过盛，已对美国的淡水生态系统造成威胁，这就是曾吵闹一时的亚洲鲤鱼问题。

　　　　美国政府也曾用过多种办法，如河道中设立防御电网；投放大量“杀鱼药”；鼓励民间捕猎亚洲鲤鱼的运动等等；结果都没什么明显效果，甚至美国政府宣布将斥资180亿美元耗时25年防止五大湖遭到亚洲鲤鱼入侵，于是李翰杰利用便捷的沟通渠道，获得了一期为期两年，价值10亿美元，捕捞量为50万吨的捕捞合同。

　　　　王岩对亚洲鲤鱼问题也曾关注过，也曾草拟过解决方案，但是因为没有运作实力，也就想想算了。现在有这么个机会，于是又想插上一脚。

　　　　亚洲鲤鱼问题不仅仅是捕捞技术问题，问题在于如何消化捕捞上来的大量淡水鱼。美国人不习惯吃亚洲鲤鱼，主要是因为美国人吃饭用刀叉，又有吃进嘴里的食物不能吐出来的习惯，所以不好处理亚洲鲤鱼的多刺问题，还有就是亚洲鲤鱼的土腥味让美国人不愿接受，所以打捞上来的亚洲鲤鱼如果消耗不掉，就会变成污染源，形成新的生态、环保问题；美国政府也曾与国内联系过合作，即把美国产的亚洲鲤鱼销售到国内，但是国内对淡水鱼的消费习惯是吃活鱼，再加上国内低廉的销售价格还不足以支付远距离运输的成本。

　　　　“你有办法消化那么多亚洲鲤鱼？”王岩问道。

　　　　“哪能呢？不过，美国生态环境比国内好，鱼肉肉质干净，口味好，个头儿大，美国鲤鱼在国内售价肯定比一般鲤鱼高，所以我在水产市场高价卖一部分，做成鱼片送到高档酒店一部分，不就是10亿美元么，又不是所有亚洲鲤鱼都给我，国内这么大的市场，只做一部分高端市场就够了！”李翰杰胸有成竹。

　　　　“美方怎么付账？”这是王岩最关心的问题。

　　　　“用税收冲抵。”李翰杰答道，“王叔对这个项目有兴趣？”

　　　　“嗯，有点儿兴趣，总税率多少？”王岩继续就关心的话题提问。

　　　　“21％。”

　　　　“多长时间？”王岩继续问相关内容。

　　　　“2年。”

　　　　“抵10亿美元的税？”

　　　　“嗯！”

　　　　“靠，那是10亿美元么，那是50亿美元的销售量！还50万吨捕捞量！核1万美元1吨，5美元一斤，核rmb30多块钱一斤，还是离岸价！你脑袋进大粪了吧？”王岩抓住李翰杰的计算漏洞。

　　　　“靠，自己跳井里了！”李翰杰有些后悔：“这可怎么办？”

　　　　“你怕什么？”

　　　　“你有办法？”李翰杰立刻两眼冒光。

　　　　“签合同了？”王岩大吃一惊，替李翰杰捏把汗。

　　　　“刚签订意向，正式合同还没签！”李翰杰有问必答。

　　　　“那你怕什么？”王岩不以为然。

　　　　“第一次跟老外打交道，咱要是萎了多没面子！”李翰杰悻悻道，这是二世祖典型的死要面子活受罪。

　　　　“切，这种有明显不切实际的合同可以不算数！国内都如此，商业法律严密的美国更应该没问题！”

　　　　“然后呢？”

　　　　“协议只是意向，等签正式合同时修改条款呗！”王岩不像李翰杰，李翰杰是关心则乱，其实这些问题自然会有李翰杰手下去处理。

　　　　“怎么修改？”

　　　　“把账跟老美算清楚，要求每吨亚洲鲤鱼直接补贴4000美元，免税；不限捕捞数量！”王岩把想到的部分说出来。

　　　　“也就是说咱们白拿老美的鱼，还要老美补贴4000美元？老美能干么？”李翰杰没底气。

　　　　“咱们不是要老美的鱼去了，是帮他们解除麻烦去了！”王岩解释问题的角度跟李翰杰大相径庭。

　　　　“老美肯定不干！”李翰杰毫无信心。

　　　　“老美必须得干！”王岩自信满满。

　　　　“凭什么？”李翰杰开始有了希望。

　　　　“那得看你给我多少股份！”王岩捻捻手指，露出大灰狼的本色。

　　　　“我去，就知道你得跟我来这手儿，要是你亲临指挥加上技术，出资二八开，股份对半！”敢情李翰杰早有预料。

　　　　“前期投资多少？总投资多少？”王岩先没答应，而是问起其他问题，对李翰杰来说这是有戏的节奏。

　　　　“前期我准备招3000渔民，弄上500条渔船，怎么也得2个亿吧，后期大概再有2个亿也就够了！”李翰杰说出自己的计划。

　　　　“我就说你脑子进什么了，”王岩开始怀疑李翰杰的数学是跟谁学的了，“我给你一条一条的算，每吨补贴4000美元，核每斤补贴2美元，谁家捕一吨鱼用4000美元成本？换你你干呐？”

　　　　“靠，还真是，这也太贵了！”连李翰杰也觉得这价格开得太离谱儿。

　　　　“账不能怎么算！”王岩话锋一转，“咱们还帮老美解决了环境污染问题呢，这个价格怎么算？”

　　　　“那这个价格也不靠谱！”李翰杰连连摇头。

　　　　“再换个算法，老美政府按每吨1000美元收购美国渔民的亚洲鲤鱼，加上运作成本要1100美元，再进行处理还要花费1000美元以上，加起来就是2000多美元，还只是成本，咱们为他服务，还得有些利润吧？”王岩一脸奸商模样，算得头头是道。

　　　　“那这个价格也不靠谱儿！”李翰杰开始仔细算账，结果是连连摇头，“老美还考虑自己人就业呢！再说了，人家也在寻找有需求的买家，那亚洲鲤鱼好歹也是有价值的商品，肯定不会把鱼白给你！”

　　　　“就说你脑子，不提这个，就一句话，漫天讨价就地还钱，听说过没？”王岩目光灼灼的给李翰杰道破天机。

　　　　“靠，还真是，张嘴三分利不给也够本！”李翰杰明白了。

　　　　“在给你讲下一条，预计50万吨捕捞量，你用500条船，3000人？两年时间，核每条船每年捕500吨，每天不到两吨的捕捞量？核到人头儿，每人每年不到100吨的工作量？你怎么想的？”王岩道出另一个漏洞。

　　　　“这个我算过，还是有利润的！”李翰杰想扳回一局。

　　　　“这点儿利润在国内轻轻松松就能赚到，何必漂洋过海？”

　　　　“也是哈！”李翰杰挠挠头：“要不咱们减人减船？”

　　　　“不，不但不减，还要增加！我认为500条船，3000人还是不够，这只是第一期！还得让老美解决咱们员工在当地的薪资福利问题！”

　　　　“靠，你想劳务移民？”李翰杰见多识广，马上明白了王岩的企图。美国为了保证国民的就业岗位，对劳务移民限制很严。

　　　　“谁说的？咱们是工程承包！”王岩矢口否认，“我认为前期3000渔民都要25岁以下的比较好，有对象没结婚或是结了婚没孩子的，一对儿或是全家一起去，这样的话队伍稳定！”

　　　　“嗯，招聘时就宣传，老美没有计划生育，到了那儿可以随便生，而且生下来就是美国国籍！”李翰杰开始兴奋了，接着又有了疑问：“这么多人，咱们耍的开么？”

　　　　“咱们光是捕捞么？不得进行后期处理呀？所以，还得把在美国深加工销售亚洲鲤鱼制品免税写进合同！”王岩进一步提出。

　　　　“嗯，对！最好再签订亚洲鲤鱼独家捕捞许可！”李翰杰也开拓思路，把对自己有利的条件都摆出来，“咱们有能力进行深加工和销售么？”

　　　　“放心吧，我有办法解决亚洲鲤鱼土腥味和鱼刺问题，就可以在美国就地销售！”手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。

第一百一十七章　我是阎王（）　
“你牛！我去交涉！”李翰杰答应下来，然后转入他最关心的问题：“谈判时到底怎么让老美让步，多争取些有利条件？”

　　　　“老美有个要用25年时间投资180亿美元建大坝的计划，如果按每吨补贴4000美元的话，咱们得捕多少鱼？450万吨，如果按每吨补贴1000美元，咱们就得捕捞1800万吨！老美的河里有那么多亚洲鲤鱼吗？为什么要花那么长时间，那么多资金建大坝？建大坝能消灭亚洲鲤鱼吗？所以，只要老美不同意，咱们就告诉他们，咱们会在美国媒体造舆论，把这笔账目公开，让美国人民算算，然后顺便猜测一下老美是否官商勾结，给某些建筑公司谋福利，给美国政府添堵！”

　　　　“你狠！我就这么跟老美谈！”李翰杰开始兴致高涨起来。

　　　　王岩还有补充：“还有，合同里一定要注明，不保证根治、灭绝亚洲鲤鱼，只能是控制！”

　　　　“对，咱们就可以在打美国常驻沙家浜，不走了！”李翰杰心里开始有个宏伟计划，让大美国到处都有黑眼睛黑头发黄皮肤，到处都有明媚的春光！

　　　　“还有，先发动你的精英手下补充条款，把所能想到的有利条件都加到合同里，把做梦都梦不到的好事儿写到合同里，让老美看着讲价，去一条一款的删合同吧，让他们头疼去吧；商业谈判么，漫天讨价就地还钱！能把底牌告诉老美么？咱们白拿亚洲鲤鱼是保本儿，每吨拿到200美元的补贴就是胜利，拿到500美元就是奇迹！”罗里吧嗦布了那么大的局，王岩才这么高的期望值。不过，这是很可观的利润了，不要太美好不好。

　　　　“什么时候正式签合同？”

　　　　“ok，我回去就办！”李翰杰恨不得马上就去谈判。

　　　　“还有，这位龙宇龙总就是生产玻璃钢船的，500条渔船的订单就给他了，预付款50％！”王岩强硬的指定供应商。

　　　　“ok！”李翰杰没有一丝不爽。

　　　　“还有，我设计几套专用设备，要拿去申请专利，找厂家订制设备，一个星期后朝我要，然后拿去申请专利，国内的，美国的都要申请！”敢情王岩还有后招。

　　　　“ok！”李翰杰已经乐不可支了，“下次我顺便把合作合同也带过来！”

　　　　“就这么定了！”王岩点点头。

　　　　“王叔还有什么吩咐？”李翰杰毕恭毕敬。

　　　　“暂时没了！”王岩道。

　　　　“等等，”龙宇插话道，“美国对环保要求严，咱们的发动机恐怕不达标，我建议只生产船壳，到美国去配外挂发动机！”

　　　　“对，龙总真是诚信之人，那就把渔船的其他配套的设备一起交给你采购，少加我些利润！”李翰杰也痛快的加大给龙宇的采购额度，既作了人情又偷了懒。

　　　　“你打算用什么网？”龙宇马上要细节。

　　　　“什么什么网？”李翰杰敢情什么也不懂。

　　　　打渔要根据水情、鱼情采用不同的捕捞方式，用不同的渔网，配不同的设备，比如：流网、旋网、拖网、围网、拉网等。

　　　　王岩比李翰杰稍懂一些，也不是很明白，于是问龙宇，毕竟他是生产这类设备的，应该比较了解：“在淡水湖、大河、小河都用什么网？”

　　　　“大水面的话用地拉网、围网，小水面可用挂网、流网，具体我也不清楚，回去问我们客户，过几天给你回信！”龙宇一下接了500条船的订单，自是要服务周到，“另外好像还需要抄网、电鱼枪！”

　　　　“好，你去问问客户，越详