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钱路-第74部分
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而且范晚很清楚，人为了钱是什么事都干得出来，所以说在这些代理商里范晚敢肯定会有人出头，因为这些服装拿回去，这么多的代理商不可能关键词都定得差不多吧？而且一些有实力自己做设计卖家可以将详情页做得更好，和其他代理商形成差异化，这些都能够帮助他们提高转化率，至于一些卖不出去的，那么很可惜，这代理费是白交了，这屯的货也只能放在家里！
所以说这做生意，哪怕是货源都一样，也看人是如何操作的，你一个三级代理拿货价低一点，你推不起来也是白瞎，人家一个一级代理，拿货价比你高，但只要人家能够做起来，那就比你强！
范晚没有在这个代理群里，这个群一直是小刘在打理，而每次小刘出现的时候这些代理商都跟见了姑奶奶似的，各种问候拍马屁，范晚有时候站在小刘身后看着也是笑到不行，但这没办法，这个社会就是如此！
在千伊服饰最新的统计报表里显示，这总共53家代理商，平均每家拿款10套以上，这个款是说的款式，而不是件数，而每款都是以10件起批，所以说单是这一次的销售额就高达22万，除去成本外利润控制在12万左右，这还是第一次，随着产品开始销售，那么这个数字也会越来越大！
这也是前期为什么范晚需要筛选实力代理商的原因之一，原因很简单，没有实力也就是没有现金的代理商根本不可能拿多少货物，也就是说如果降低门槛就会导致小卖家们隔三差五的来批发个1件2件的，形成同款泛滥，顾客看多了购买**降低，虽然能够暂时挣到钱，但是弊病也有很多，范晚所需要的就是让有实力的人以最快的速度将这些服装推到前台，提高批发的门槛。
至于以后什么时候降低代理门槛，就需要根据市场变化来调整了，不过现在显然不是时候！
第120章 其实你不用这样的（）
范晚对千伊服饰的运作方法拟定了很多种策略，通过对线上市场的动态还有目前购买网的趋势进行调整，范晚做生意考虑得都比较长远，虽然这个世界上挣钱的方法有很多种，但是范晚还是比较倾向于这种传统型的长线条发展，对于那种打一枪换一个地方的快枪手他不是很喜欢！
虽说两者都能够挣到钱，但是后者更多的是投机性更大一些，比如说购买网上的一些店铺，专门做低价，赚了几万块立马换类目或者重新开店又来，但是这种方法只能够适用于初期的购买网，因为随着店铺越来越多，顾客们会更倾向于一些有实力的卖家，像这个时候，小城故事等大店铺的优势就非常明显了，因为现在基本上每天新进来的流量，基本上都是被各个类目的大店先抢劫一番，剩下的才分给中小型卖家！
所以在运营店铺上，中小卖家的思维更加激进一些，也就是大胆一些，因为他们知道他们不去拼杀的话永远都不会有出头之日，而许多乘着机会做起来的大卖家因为过于担心和守旧导致他们的地位岌岌可危，于是在这种情况下，必须要守住阵地的同时还要拼命往前冲！
这个方法如何来实现？很简单，范晚经常会关注一些中小卖家，一旦在其中发现了一些比较好的点子，那么他就会根据小城故事的风格进行改良然后立马用上去，说难听点就是抄袭，当然了，这些卖家看到了肯定会气个半死，但是你又有什么办法？
中小卖家的展现量有多少，估计只有小城故事的十分之一，甚至没有，所以说这个方法一旦被用出来，就会发生质的改变，也会对小城故事的销量增添新的活力，而且从人的思想观念来说，哦，这是小城故事做的活动，是他们家在这样做！而那些真正提供点子的卖家就会被人们认为是在模仿小城故事，从原创者变成了模仿者！
不要说什么冠冕堂皇的话，也不要说什么道德，做生意就是你死我活，比谁更不要脸，因为我不要脸我就没饭吃，无论是线上还是线下，做生意，就是弱肉强食！
当然了，作为大店范晚一直在强调自己也包括韩梅思维一定要更宽广一些，不能够局限在一个狭隘的思维空间里，抄袭点子虽然可以，但是自己也必须要有自己的原创点子，毕竟小城故事的未来还很长，不能够在做大之后就没有了自己的想法，想当初小城故事能够起来不就是靠范晚的原创吗？
但是还有个要求，就是你可以抄袭点子，但一定要把这个点子做得比原创者更好，因为你有这个实力和财力，如果你抄都抄不出个水准来，那还有什么用？
范晚坐在泽大的阶梯教室里，手里拿着笔，讲台上的谢教授正唾沫满天的说着一些90年代著名企业的个中案例，而范晚的思绪却早已飞到了不知哪里，至于坐在身边的苏暮灵则是皱着眉头用自己的笔轻轻捅了捅范晚的胳膊，当男孩儿转过头去的时候，她也用自己柳叶弯眉下那双清澈的眼珠子狠狠的瞪了他一下。
“让你来听课，不是让你开小差的！”苏暮灵对着身边的范晚轻声道。
“哦，我知道，我只是在想些事情！”范晚有些不好意思的对姑娘笑了笑，但是苏暮灵显然并不能接受这个答案。
“你想些什么？听课就听课，别胡思乱想！”苏暮灵并不知道范晚是做生意的，在她看来范晚是一个来航州打工并且颇有上进心的年轻男孩儿，所以应该珍惜每一次旁听的机会，而不是现在这个样子！
没办法，范晚只好继续听谢教授的理论知识，他刚才所想的也正是从对方讲解中得到的一些启发，倒不是范晚真的不用心，而是他很自然的延伸到了自己的事情上，所以就开始在脑海里开始琢磨。
说实话，在很多时候讲成功企业的案例的作用不大，特别是对于一些刚刚创业起步的人来说，因为生意的成功存在太多太多的因素，而如何执行只是其中一个方面，虽然执行力一直是范晚看得最重要的地方，案例的讲解只是让更多的人吸取经验，多了解生意场上的种种变化，要讲到实际操作，那是不可能的，因为每个公司的运营方式都不相同，更不可能公开来作为教材使用。
所以范晚很多时候都是截取自身来做一些发散性的思考，当然了，弊端就是会漏听一些知识点，并且让苏暮灵认为自己是在走神！
下了课，范晚和苏暮灵依旧是最后才走，这是他和苏暮灵第二次于教室挨坐在一起，新鲜感依然很多，而且有种距离越来越近的意思，但是范晚知道这只是假象，人不能太得意了！
好在苏暮灵今天答应了他一起去学校外面吃饭，但是两人去的不是川菜馆，而是选择了学校外面的那家米线店，依旧是那碗香菇炖鸡！
“你今天工作不忙吗？星期二居然有时间？”苏暮灵在老板娘走后，看向对面的范晚道。
“呃！这个！”范晚闻言后楞了一下，但很快便反应了过来，说道：“还好，今天不是很忙！”
女孩儿听闻后显然不信，其实她自己还是比较欣赏范晚这种自学的态度，但是苏暮灵并不希望范晚是因为某些原因才来到学校的，甚至还为此耽误工作。
苏暮灵没有去主动询问范晚是做什么工作的，她的性子有些淡，虽然自己想知道，但不会去主动询问，而且在得知范晚的年龄比自己还小上那么一点后她就更不会如此了，而且根据这段时间以来的接触苏暮灵发现范晚比许多男生都要成熟，不突兀也不扎眼，虽然平淡，不过偶尔所露出来的一面让苏暮灵又感觉她是那么的不同。
特别是在听课的时候，老师讲一些关于经济学上的问题，范晚总是两眼放光，甚至嘴角还会微微上扬，苏暮灵很意外范晚这样的表现，心想估计是他从中理解到了什么吧，毕竟范晚也说过他和在校大学生们的学习点不同！
“下午还有一堂课，你去不去？”苏暮灵看着范晚说道，此时她碗里的米线还有些烫，所以就没怎么动。
“下午？”范晚闻言后扬了扬眉，见苏暮灵正两眼直直的看着自己，说实话范晚有时候真的不敢去看女孩儿的眼睛，哪怕那双眼睛清澈得能够滴出水来，因为他觉得如果直接就这么和苏暮灵对视的话，自己就是脸皮再厚也会鲜红如血！
“对，下午有一堂，我发给你的课表里有！”苏暮灵点了点头道。
范晚闻言后思索了一下，但最后还是摇了摇头道：“下午就不去了，我还有点事儿！”
“哦，那行！”苏暮灵也没觉得有什么不妥，她只是随口提了一下，不过还没等她拿起筷子，范晚又道：“不过我可以送你回宿舍！”
好吧，苏暮灵此时的表情有些不自然了，她听到后颇为神奇的微微脸红，然后直接拿起筷子挑了一夹米线在旁边的小碗里。
范晚见状乐呵呵的解决起自己面前的米线，直到对面传来声音，范晚才抬起头来！
“其实你不用这样的！”苏暮灵低声说道，范晚看不清她的表情，但是很明显女孩儿是在拒绝自己的提议。
难道是刚才女孩儿接连的提问让自己有些得意忘形了？范晚心里微微有些失望，说到底他和苏暮灵之间还没有上升到某种程度，或者说只是刚刚互相认识的朋友而已，而一个女生让男孩儿护送自己回宿舍这是一种什么行为，哪怕是苏暮灵没有谈过恋爱也知道！
这个拒绝不是苏暮灵故意使然，而是她作为女孩子本能的反应，至于上一次，她也不知道是为什么，估计是没想太多吧。
接下来范晚的对米线就有些食之无味了，但是他的心态调整得比较迅速，所以承受能力比较强，而苏暮灵似乎有些抱歉，看向范晚的次数也多了一些，说到底这还是个心地善良的女孩子。
吃完午饭，两人步行走回学校，一路上自然是回头率爆棚，范晚经过上次的洗礼后似乎已经开始习惯这样的注视，其实说实话他长得并不难看，虽然相貌普通，但属于那种比较耐看型的，就是给人感觉不帅，但也不招人讨厌的那种！
只不过此时他身边站的是苏暮灵！
“那我先走了！”学校门口，苏暮灵站在那轻声说道，对范晚挥了挥手，那甜美的笑容无意是四月里最美好的风景，范晚在那一瞬间甚至有种被麻痹的感觉。
微微的心在颤动！
随着苏暮灵转身远去，范晚不禁回想起今天这短暂时间的相遇，但很快他就清醒过来，看着正摇摇晃晃开来的公交车，苦笑一声，唉，自己还有很多事要做啊。
至于周围如同发现了大新闻的学生们，范晚却没有怎么在意，只不过他并不知道的是，关于苏暮灵和一个男生的事情已经慢慢传开了，这个消息是从上一周开始的，不过随后苏暮灵就一直是一个人在学校出没，要不就是和几个女生在一起，根本没有见到传说中的那个男孩儿！
而如今，在今天中午，他们又看到了，有的是第一次，有的是第二次，总之，这事好像是真的！
第121章 找事（）
范晚一直觉得现在的生活很美好，一是有自己喜欢的事业，二是有自己喜欢的人，哪怕事业刚刚起步，哪怕喜欢的人并没有和自己在一起，但是他的心态是好的，相比起许多怨天怨地的年轻人来说，能够拥有一个良好的心态无疑是目前最宝贵的财富！
范晚一直认为，男人一定要有自己的事业，有了事业才能谈及家庭，哪怕他现在的年龄还很小，但是从接触的人来看，这个观点对于当下这个社会来说是那么的贴切，古时候的人包括范晚的上一辈，都是讲究的成家立业，而这个词也一度被深深烙在了中国人的骨子里，直到今天依然有大部分的人赞成这样的观点。
但是就现实而言，这种做法并不可取，因为范晚觉得无论是做什么事情，谈恋爱、结婚包括以后的种种，都必须建立在经济基础上，没有经济基础一切都会成为空谈，为什么现在离婚率如此之高，还不是因为一个钱字。
嫌弃男人没钱，离婚，男人有钱了找小三，离婚，当然了后者一般需要很大的勇气，因为就目前来说女人还是依靠着男人在生活，哪怕这个比例随着时间会逐步缩小，但是女人的天性使得她们会自觉的去依赖男人，至于那些所谓的女强人，不是长得太丑，就是还没找到合适的依靠对象！
当然了，这些言论无疑处于社会的阴暗面，但是作为生活在其中的一份子，范晚不得不看清这一点，但看清了不一定要将此作为自己对未来生活的一种态度，因为在有了一定的实力之后你完全可以去面朝大海，春暖花开！
站在办公室里的窗户旁，范晚刚送走一个前来应聘的打包员，此时已经被陈小军带下去熟悉业务了，而此时他身后的员工们也在各自做着自己的工作，韩梅已经开始使用这个刷流量软件，不过刚刚开始还看不出效果，但是就上升趋势来说还是很不错的！
购买网在除去自然搜索流量之后也开辟了一些所谓的收费推荐流量，但是目前只是处于试用阶段，范晚在了解情况后直接让小城故事和no。1各自挑选商品都放了上去，审核结果自然是通过的，流量也在迅速的增加着，而范晚现在所需要的就是保证货物源头不出岔子，因为这段时间购买网的运营规律已经开始趋于稳定，没有像前段时间那样动荡不堪，所以大多数店铺都开始了正常的经营之中！
在做女装的同时范晚不是没有考虑过去做一些其他类目，但是想来想去还是暂时搁下，决定等自己去了解清楚一些行业之后再来进行，因为他深知做网店前期准备工作没有做好，后期想要有起色是非常难的，花的人力财力都会多出很多，所以范晚决定在女装类目彻底站稳后再去考虑！
女装行业的水很深，深到连范晚自己都目瞪口呆，在昨晚和老李去的一个航州女装老板的聚会中范晚才知道，自己原以为小城故事只要每天安安心心的做生意就可以了，可是没想到居然也会遇到电视剧里所发生的事，这些人用传统做派在针对他们，无知的同时又是那么的可恶。
但是范晚也并没有因此而气馁，这个社会上什么人都有，尽管这些所谓的服装大鳄都开始瞄准线上市场，但是范晚依旧不怕，哪怕对方会搞些小动作。
范晚从来没有想象过服装市场会如此的混乱，如此的污浊不堪，做出来的都是光鲜亮丽的衣服，可私底下却是各种恶心的勾搭，如果不是老李告诉他自己厂子被人盯上，范晚依然还乐在其中。
至于昨天晚上为什么会去参加那个所谓的聚会，还不是老李跑去给人说好话了，具体原因是这样的，小城故事在购买网上玩得风生水起，日渐高涨的销量也开始引起一些传统服装厂商的注意，但是这些人并没有通过网络做文章，而是按照他们老一派的做法，找到小城故事的供货商，从那里下手。
于是老李的工厂自然而然的受到了骚扰，最近和他合作的一些原材料厂商纷纷提高价码，至于原因对方也没有隐瞒，直接就说小城故事风头太盛，有人说话了，必须要压一压！
因为范晚在批发市场属于名人，而他的店铺又由老李的工厂单独供货，这个事情并不算什么秘密，所以遇到这样的事儿也无可厚非。
虽然这种事情在许多年后听起来有些匪夷所思，但是在04年的航州，在传统女装市场，还真有人这么干，范晚昨天是亲眼看到那个发话的人，说难�
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