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钱路-第65部分
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得而知。
第二个就是范晚想看看韩梅的运营能力，如果自己把一切都给她准备好了，那以她现在的水平来运营是绰绰有余的，所以范晚要让韩梅和许多小卖家一样从同一水平线上出发，只有这样才能够真正看到她的实力，才能真正成长！
毕竟那些没有模特的女装店一样有销量好的，而且商品价格也不便宜，为什么韩梅就不能呢？
当然了，如果这个店能够做起来，范晚自然会加大力度，一样可以做成大店铺，只是，这需要时间和能力来考验！
不过这里得提一下，这个名叫n0。1的店铺是用范晚老爹范正民的身份证注册的，因为购买网的规定是一张身份证只能开一家店铺，范晚的已经做了小城故事，如果想要再做一家就必须得用别人的身份证。
但是让其他人来范晚又不放心，毕竟这是自己的店，所以找自己家人来注册自然是最好的选择。
不过话说回来，前几天范晚让父亲将身份证拍照通过qq发过来的时候还费了不少劲，后来还是父亲朋友的一个儿子帮忙才搞定的，毕竟范正民这么大岁数了，根本弄不懂这些玩意儿！
至于范晚拿他的身份证去干嘛，范正民也没问，只是让范晚别去干违法乱纪的事儿就行！
如此一来，范晚从最开始一个人打拼到现在，也算发展得有模有样了，小城故事每月能给他带来几十万的利润，然后千伊服饰那边自己占了60的股份，再一个就是这个准备在下周上线的no。1轻熟女系列。
而他手底下的正式员工也增加到了11个，外加一个兼职模特夏澜，注意，no，1和小城故事一样同属于城市文艺！
千伊服饰则不算在内！
熬夜到两点终于搞定，3800字，希望大家多多支持！
第105章 威胁（）
随着春季的到来，女装类目也终于迎来了行业的高峰期，范晚在保证小城故事的销量稳中有升的同时，也着力将千伊服饰在格林宝贝上的店铺给做起来，虽然线上还没有正式开售，但经过老李的操作，线下的一些门店已经开始陆续在这里拿货了，毕竟这个工厂不能只做线上，线下一样要跟进！
这些都是老李以前的关系，大多是实体店做实体店的，其实他们对于购买网已经算是有所了解，但是这些人并没有涉足到这一行里来，一个是年级大了对于电脑的操作不是很熟悉，第二个就是做了一阵之后发现和传统实体店有着很大的区别，所以就放弃了，但是这并不想影响他们对于市场敏锐的判断力，甚至他们已经开始根据购买网上的一些热销款式来作为今年实体选款的依据。
老李在航州的女装批发市场算是小有名气，所以在他的刻意宣传之下，千伊服饰已经在小部分商家内开始流传，而范晚的策略还要等到三月中旬才能正式实施，所以在这个时候线上线下完全呈现出的是两种状态，但不管怎么说，都没有什么坏消息。
在范晚给予韩梅任务的第二天，后者就独自乘车去了千伊服饰那边，范晚一早就跟老李说过这件事情，所以并没有遇到什么阻碍，no。1的女装是1个老师傅带着几个年轻人从去年的一些经典款式里面进行修改的，而且还吸取了美丽家那边的一些爆款元素，总共的款式不多只有20套，但是会在后面陆续跟进，每周更新一两套的样子！
范晚的选款方式大多会依据去年同期的款式进行参照，所以从大体的方向来说是不会出什么错误的，毕竟他不是学设计出生，也不是什么有着傲人天赋的服装奇才，所以单凭所谓的感觉和时尚元素去判断一款服装是否符合大众消费市场这是完全行不通的，但是款式又不能太过重复，这样对于店铺的整体形象不是特别好，顾客看久了，就会觉得没有什么新意。
于是范晚便让一些比较有自主创作能力的师傅动手修改，只要不是太出格都可以挂在小城故事的店铺里，你别说，这些衣服虽然销量不是太高，但是来看的收藏的倒是挺不少，所以范晚也觉得可以将这个方式延续下去。
现在购买网的商家几乎没有自主研发能力，大家基本上都是在一些比较便宜和熟悉的批发商那里拿货，当然了，像小城故事这样自己开工厂的也不少，不过他们和范晚的顺序不同，范晚是有了店再开厂，他们是有了厂才开的店，所以先天条件比范晚要好，但仔细想想也差不多，毕竟他们在口碑上和销量上远远不及小城故事。
随着时间的推移，春季女装的火爆也开始逐渐呈现了出来，小城故事的订单依然如白雪一般从全国各地飞来，而光州的美丽家同样以高成交量夺人眼球，其余的大店也陆续发力，随着这股浪潮的来袭，店铺的生意也是节节攀升，不过，在3月初旬，真正夺人眼球的不是美丽家，也不是逐渐将档次提高的小城故事，而是一家来自武汉的女装店铺。
当然了，这个夺人眼球指的是在卖家眼里，毕竟有些东西只有卖家才回去关注。
这是一家叫做三寸日光的女装店铺，主要经营的范围是女士休闲系列以及牛仔裤，当然了其余的款式也是有的，只不过在女装圈子里销量好的也就是那么几张熟面孔，如今突然杀进来一头猛虎，这显然出乎了大伙的意料，甚至还有人特意打电话过来问范晚认不认识。
显然，范晚是不清楚的，这家三寸日光开店时间不是很久，所以算是新手卖家，只不过这段时间势头有些过猛，引起了大家的注意而已。
具体情况是如何呢，主要是在女装大店的自留地里，出现了一位陌生的客人。
按照购买网的搜索规定，决定一款宝贝的排名有着很多因素，这其中销量占了环比的很大一部分，而且根据人们购物的从众心理，导致大家下单的商品基本上都是一些所谓的爆款比如说销量上千，评论很多这种，这也直接帮助卖家们巩固了自身产品的排名，像女装类目连衣裙这种，排名1和2的基本上就是在小城故事和美丽家之间来回互换！
可以说只要一个店铺里有一款宝贝占据了搜索首页，还不是排名1和2这种逆天位置，那么店铺的流量就会非常高，当然了，这还要看你的主图是否能够吸引人去点击，大部分的情况就是首页前两排的商品位置基本上不会发生太多的变化，而前两排往下就会根据每周的上下架时间不停的变换宝贝！
这些前两排的产品上都是一些大店铺里最畅销的款式，基本上每个宝贝成交量都是以千为单位的，顾客搜索进来最先看到的也是它们，再加上成交量和评论都非常多，自然下单的几率也是最大的。
不过最近很意外的是，原本应该属于小城故事的一个位置居然被一家叫做三寸日光店铺里的一款29。8的宝贝给挤到了第二排，具体的情况是这样的，在连衣裙这个搜索大词里，一排四个宝贝，小城故事独占两个第一排，第一排第一个自然没得说，第二个是美丽家，而以往第三个通常也是小城故事，或者是沪市的一家店，还有就是其他地区的一些大店铺轮流上，但是从来没有哪一次小城故事的主推款商品被挤到第二排靠后位置的，同样的是小城故事被挤下去，那么就会有其他宝贝上位，如果是往日的老面孔范晚倒不是太在意，因为根据搜索规则出现一些变动也属正常，宝贝之所以在这周被挤下来很有可能是新品的转化率在上一周低于其他大店，或者是有其他店的爆款起来了，这都没什么说的，该人家上。
但是这次不同，这个三寸日光的开店时间很短，店铺的衣服款式很多，每一款都有非常不错的销量，特别是那件29。8元的连衣裙销量更是高达了2500多件，要知道，即使是做低端市场的美丽家主推款也最多是这副模样，而且必须是经过几周的累计才能行！
但这家店铺却在短短的时间内迅速积累起了很高的销量甚至以饿虎扑食的姿态抢占排名，这么做的目的自然不用多说，但问题是怎么做的！
美丽家的陈静和范晚一直有联系，特别是这家三寸日光占据了连衣裙第三的搜索排名后，陈静就开始找范晚来了，虽说范老板的一款商品被挤到了第二排，但他店里还有宝贝牢牢占据着搜索排名第一的宝座，但是陈静不同啊，这干掉了范晚一个宝贝，下一个就是她了，而且这个三寸日光和自己一样都是做低端市场的！
陈静本来就是走薄利多销的路子，所以对排名自然无比重视！
当然了，谁都重视排名，不过范晚并没有多说什么，只是安慰陈静道，这排名第二第三没什么区别，反正都在第一排嘛！
然而事实真的如此吗？显然不是的，如果仔细去观察的话，就会发现排名第一第二的宝贝和第三第四的完全是云泥之别，这也是为什么行内人都说小城故事和美丽家是公认的大店代表，因为他们店铺里的宝贝总是能够占据那两个位置，几乎是霸着不走的！
这排名第一和第二的宝贝所带来的流量、访客、转化率都不是后面能比的，几乎是几倍甚至十倍的差距，但是这次不同，三寸日光的出现即将对现状做出改变！
为什么，因为目前三寸日光爆款的每日转化率是高于美丽家的，人气收藏也在不断的攀升新高，这样下去，如果美丽家的转化率不能和他持平，或者说落后的话，那么这个第二的位置迟早会被顶下来，就如同小城故事那款被挤到第二排的宝贝是一个道理，这也是为什么陈静会来找范晚的原因所在。
这并不是说陈静不会，一个女人能够独自将店铺做大这种样子，尽管范晚和她走的路线不同，但就能力来说两人差距不大，她之所以来找范晚，是因为她发现一些问题。
这些问题在范晚在当初被挤下去的那天就发现了，只是他没有说，而是在等购买网官方的态度，可是，最后没有任何消息传来！
至于为什么，因为打造一个爆款，不可获取的三个因素是，神图、神词、神详情，缺一不可，但是具范晚观察来看，这个三寸日光却是一个都不占！
这下就让范晚有些犯难了，要知道这做生意可没有情谊可讲，这大半年以来死了多少店铺，有多少店铺崛起范晚都一一看在眼里，而如今有一家店铺能够对小城故事和美丽家这两个老无赖形成威胁，对于其余卖家来说自然是再好不过的事情，所以现在这种情况，范晚和陈静非常被动，而三寸日光则已经露出了它那贪婪的獠牙！
第106章 目的不同（）
其实范晚和陈静都看出来了，三寸日光的销量有问题，这个有问题就是说明销量很假，有水分！
为什么这么说呢，前面就已经提到过，一个爆款要起来，三个因素，神图、神词、神详情，三个缺一不可，其实也可以换个位置，神词先排第一！
首先，说一下什么事神祠，说白了就是商品标题，就是范晚最重视的关键词，关键词定得好，搜索指数就高，但光是搜索指数高是没用的，还要看这些组成词的转化率，不过这个东西你看不到，现在购买网后台还没有开放这个数据权限，所以只能去靠测试。
可以说现在这个时候定出神祠都是经过几番测试才行，而且效果一定要好，甚至到了后面还会出现养词一说，但现在因为某些原因还没有出现！
那么一旦关键词定好，就说明商品被搜索到的几率会非常大，曝光率会大大增加，于是，紧接着曝光率有了如何让顾客来点击这个宝贝，那么就需要主图，如果说你主图做得不好，宝贝曝光率再高也没用，因为你没人气没转化一会儿就掉到后面去，所以关键词定好了，主图也要吸引人！
如何吸引人，这个就需要自己去想办法了，哪怕是你做得跟狗皮膏药一样只要点击的人多，那就是好图！
那么，神词、神图有了，剩下的就是神详情了，注意前期所做的一切都只是为了让顾客看到这个宝贝，并且进入宝贝看到里面的详情页，这就和外面销售公司的电话客服一样，首先你要筛选客户，然后用各种死缠烂打的方式把人家骗到公司来或者允许你上门，其最终的目的，就是让他来买你的产品！
这个过程方法有很多，什么介绍功能，什么从顾客角度出发，什么打亲情牌都可以，不过范晚将其统一称之为吹牛－逼，你牛－逼吹得好，那么你就成功了！
这个成功的标准是你让对方掏钱买了你的产品，而详情页同样如此，你详情页吹得牛逼，让大多数人看了都有想买的欲望那就是神详情，也可以说详情页决定着转化率，决定着顾客是否买账！
所以，想要打造一个爆款，这神词、神图、神详情，缺一不可，但是据范晚和陈静发现，三寸日光店里这款销量2500件的爆款，根本不具备这三个因素。
首先，他的关键词经过范晚测试的结果来看搜索指数只能算是可以，只是因为转化率的原因冲得太猛才到了这个位置，第二个就是主图，这个是最没有什么可说的，因为现在女装的主图大多都一个样，也不像其他类目那样花样频出，第三个就是详情页！
这个是最明显的，首先现在女装大店的详情页都开始规范化了，年前从小城故事开始，然后是美丽家再到沪市几个大店，甚至现在已经到了必做的地步，当然了有能力做的都是店铺里请了美工的，没有能力的要不去偷，要不去学，要么就是保持原样！
三寸日光的详情页也是做过的，但是这个详情页做了等于没做，因为女装的详情页一定要美，从设计的结构，排版上一定要科学，要一步一步的引导客户走，文案也要写得漂亮，但是范晚不知道三寸日光的美工是怎么弄的，这个详情页的模板是仿的小城故事，但是只仿出了样子，里面实质性的东西没有学到！
一些点金之笔直接靠几张图给应付过去，而且排版很凌乱，一般来说女装的详情页在产品介绍上都是从整体到细节，从左到右，从上到下，从前到后挨着顺序来，这样子顾客比较容易接受一点，可这个三寸日光的详情页却是先来一张特别的美的照片，然后突然又跳到另一个地方去了，思维之活跃让范晚大为惊讶。
总而言之，范晚看完这个详情页之后没有一点购买的欲望，然后他觉得自己是个男人，审美观不一样，就把正在专心定词的韩梅拉了过来，让她来买这家店的衣服！
可韩梅看了之后只说了一句话：“我为什么要买这家店的衣服？又没什么意思！”
好吧，这个其实也没什么大不了了，因为详情页并不是一成不变的，如果转化率低就可以适当的进行修改，所以不算什么大事，但是如今放在三寸日光这销量2500的爆款身上，显然就有些说不过去了！
当然了，这还不是最重要的，最重要的是这家店开店时间很短，就假如说他的商品非常优秀，那么也不可能在这么短的时间内迅速累计出如此高得销量，要知道这款宝贝的评论数量并没有多少！
而且这些评论特别有意思，都是说衣服多么多么好，基本上都是一个意思只不过变换了说法而已，其实范晚心里已经知道是怎么回事了，说实话，这刷评论他是第一个，当时是为了把差评顶下去，后来又刷了一次评论，是因为推买家秀，但是范晚并没有将其用到提升销量上面，而且都是点到为止。
这里并不是说范晚是什么好人，知道方法不去用，而是当时小城故�
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