钱路-第62部分

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　　　　坐在前往航州的路上，画着精致淡妆的夏澜还是没办法平静自己的情绪，毕竟这件事情来得太突然，甚至昨天晚上都没怎么睡好，脑子里全是范晚说的那些话，直到今天一早范晚打来电话时，她才明白，原来这一切都是真的！

　　　　不过年轻女孩儿嘛，接受能力比较强，这不，这还在客车上呢，这姑娘就偷偷拿出自己的小化妆镜开始臭美起来！

第100章　了解情况（）　
“好了，一会儿有人给你化妆的，不用你自己动手！”范晚见夏澜在一旁偷偷照着镜子，便忍不住调侃了一句，可这话刚一说出口，夏澜就不干了！

　　　　“要你管！”

　　　　女孩儿顶着丸子头，一双会说话的大眼睛狠狠地瞪了范晚一眼，随后便转过头去不再理他，而是继续弄自己的。

　　　　不过这也难怪，谁让范晚和女人单独接触得少了呢，这种时候他完全可以闭嘴，想要说话也最多不过是在夏澜结束之后夸一句漂亮，而像他刚才那样的表现，存粹是自己找骂。

　　　　好在夏澜并没有收拾多久，其实也就是简单的弄弄，范晚笑着看了看她，还没张嘴，就又被赏了一记白眼。

　　　　得，看来小城故事的新模特脾气还挺倔，范大老板也不继续逗她，但是话说回来，夏澜这么稍稍一打扮还真有那么一丝惊艳的感觉，如果她穿上小城故事的新衣服出现在网站上，范晚相信，效果恐怕不会比肖沫沫差。

　　　　而且范晚还注意到了一个问题，就是说以前小城故事的图片，女孩儿身上的衣服虽然不同，但是自身却没有什么变化，比如说长发就是长发，在造型上没什么改变，如今看到夏澜他突然觉得女孩儿的发型，妆容完全可以根据服装的不同风格而改变嘛！

　　　　就拿化妆来说，比较清新一点的衣服就用淡妆，色彩鲜明一点的衣服，妆容就稍稍浓一点，这样才能够将最好的一面展现给顾客，而不需要总是一副妆容拍几十个款式。

　　　　不过说起来这也是没办法的事，毕竟以前都是叶明给肖沫沫拍的，范晚这老板最多跑跑腿，他觉得有模特就很不错了，哪还懂这些，但是现在随着小城故事越做越大，范晚思考的范围越来越广，所以很多想法也开始冒头，虽然这些对于专业摄影或者干这行的人来说都是基础，但是范晚却是个门外汉，肖沫沫是个学生，叶明也是个业余的，所以说很难考虑周全！

　　　　而大多数的购买网卖家都还处于小打小闹的阶段，他们只想着将东西卖出去，而没有想到如何将东西卖出去。

　　　　而且现在的情况是，大部分卖家基本上都是跟着小城故事还有女装类目的十几个大店在做，范晚在做什么，他们就做什么，有条件有能力的就模仿，没条件的创造条件，至于剩下的，那就只能妥协。

　　　　毕竟不是所有的卖家都有能力去学，而且随着店铺差距越拉越大，一些原地踏步的卖家甚至已经没有能力去模仿，去做，哪怕是想了办法，最后也只能弄个四不像出来。

　　　　至于为什么，其实很简单，范晚现在做的这些事情，是因为小城故事挣了钱，而很多中小卖家一天也卖不了几件衣服，有的甚至没有，他们没办法在前期迅速积累出一笔雄厚的资金，那么后面想要做事情就会倍感艰难，甚至会看着一些新来的卖家逐渐超越自己，由此可见，每一行的竞争都是优胜劣汰，你不行，那么你就要被人踩在脚下。

　　　　机会不等人，而如今这种状态无疑是最好的体现！

　　　　范晚一直在做第一个吃螃蟹的人，所以他才能够如此的顺利，但是反过来想，如果范晚就这样靠着店铺挣钱而不去想办法如何更上一层楼，那么他同样会被后来者超越，而小城故事只有在不断的尝试新方法后才能一直保持强劲的势头，据范晚所说知，在武汉同样有着一家女装店走的模式和他一样，而且势头非常迅猛，而那些最早进来电商的人，有的人挣了钱，有的人还在坚持，但也有人已经放弃！

　　　　但是，这并不等于没有机会！

　　　　还记得那个在网商交流大会上和范晚坐在一起的王总吗？据范晚所知那家伙的店已经死掉了，不过最近又开了一家女士内衣店，生意倒是挺火爆的，所以说现在的情况非常特别，那就是你今天可能死掉了，那明天同样有机会再爬起来，这个类目做不下去，就换一个类目做，同样都能够挣到钱！

　　　　至于像小城故事这样的，因为店铺太大，每天要管理的事特别多，所以导致范晚没办法再去钻营另一个类目，但是对于小卖家来讲，他们还有机会。

　　　　做生意，并不是说你有了钱就可以做好，你自己可以做好女装，但是你能保证你可以做好电器吗？电器稍稍有点起色，结果女装的销量又下降了，生意场上顾此失彼的事情比比皆是，很多人都是在这样来回打转中慢慢被玩死的！

　　　　但是不要以为范晚就这么算了，他同样在做出努力，因为自己分身乏术，所以他要找帮手，韩梅就是个鲜明的例子。

　　　　范晚和夏澜在早上10点还没到的时候就到了航州，因为已经提前打过电话了，所以老李早早就等在客运站门口。

　　　　“呵，这女孩儿不错啊，范晚这小子怎么到哪儿都能弄来漂亮姑娘？”老李大老远就看到范晚和夏澜了，没办法，夏姑娘这漂亮模样在人群里甚是扎眼，特别是她身边还站着一个普通得不能再普通的男人，没看到周围人的眼神吗？

　　　　天杀的法海，这好白菜又被猪给啃了！

　　　　当然了，这只是路人们的想法，范晚可没那心思，来到老李跟前，带着夏澜介绍了一下。

　　　　“您好，夏小姐！”

　　　　“您好，李总！”

　　　　两人握了握手，范晚在车上的时候就给夏澜提起过老李，所以这见面还算顺利，随后老李便带着两人去了自己工厂那边。

　　　　夏澜坐在车里，有些好奇的观察着范晚和老李的对话，说实在的，从表面上看这个年纪大点的李总才像是做生意的老板，瞧瞧，开的是别克，抽的是中华，手腕上带的是金灿灿的手表，虽然不知道是什么牌子，但在阳光的反射下甚是晃眼，再看看身旁的范晚，简直就是一高中生！

　　　　而且夏澜现在才发现，范晚穿的居然是一双回力帆布鞋！

　　　　这并不是说夏澜以貌取人，她只是觉得形象和反差有点大，毕竟电视剧里都是那么演的，范晚这明显不符合身份嘛！

　　　　客运站离老李的工厂不远，所以三人没多久就到了，来到这里的主要原因还是为了个夏澜介绍一下，毕竟人家一个女孩儿从苏州跟你坐了一个半小时的车过来，不可能什么都不了解就答应给你拍照吧，所以范晚首先是将具体情况给她介绍一下！

　　　　其实就是看衣服，看看小城故事的女装，以前夏澜是作为顾客的角度在网络上去做出选择，现在则是范晚将衣服堆在她面前让她自己去看，去摸，去了解。

　　　　而范晚和老李也在办公司里说着近期千伊服饰的情况。

　　　　“还行，不过招的那个美工比不上你们公司那个，技术是有，但是太过死脑筋了！”老李递了一根烟给范晚，说道。

　　　　“慢慢来嘛，不要急，电商是个新鲜行业，美工也是个新岗位，张伟也是一步步走过来的！”范晚笑道：“我不是传了份详情页模板过来嘛，让他把照片往上面套，这做批发的，详情页要慢慢改，不能一下子把所有底牌全部亮出来，不然我们怎么和其他批发商竞争？”

　　　　“我反正不懂那个，我只管工厂，网上的事情你来！”老李听到范晚这些话头都大了，一个劲儿的直摇头，而范晚也是笑笑，没有再说什么。

　　　　没过一会儿，夏澜就进到办公室里，范晚给她用纸杯倒了点开水，然后笑道：“怎么样？美女，视察工作完毕了？”

　　　　“德行！”夏澜白了一眼范晚，随后又冲着一旁的老李打了声招呼，然后看向范晚道：“我能不能再去看看你的公司，我是说小城故事！”

　　　　“没问题，本来就要去的！”范晚点了点头道：“你也正好可以认识一下新同事嘛！”

　　　　“什么跟什么啊，我还没和你签合同呢！”夏澜现在看见范晚就有些头疼，这家伙昨天还挺好的，今天怎么感觉跟变了个人似的。

　　　　然而，夏澜并不是知道，其实范大老板不是特意如此的，昨天是因为夏澜没有到航州，所以不敢高兴得太早，而今天跟着过来了，范晚心里的石头也算落了地，心情自然高兴了几分，虽说夏澜还没有正式签订合约，但范晚相信，只要她来了航州，就跑不了了！

　　　　不过这里面还有个原因，就是夏澜这个姑娘本来就很活泼，所以兼顾着范晚也比较放松！

　　　　去小城故事，自然是老李送两人过去，而范晚现在也算是体会到了有车的方便，想去哪儿去哪儿，还真是自在。

　　　　“哦，对了，小范，一会儿去了你们公司后我们就直接去杨总那边吧，今天是李梦云拍摄的最后一天，我得过去一下，夏小姐也可以了解一下拍摄过程！”老李笑道。

　　　　“可以，那一会儿我们一起吧！”范晚点了点头，李梦云拍照的时间是三天，昨天范晚去了苏州所以就是老李去看着，而今天老李是将李梦云送到摄影棚后才来接的自己！

　　　　“你们安排就好了！”夏澜在一旁回答道，这种事情她自然没有异议，她本来就需要了解自己的工作环境，这样的决定正好符合她的心意。

　　　　至于为什么不让叶明拍照了，还是那句话，无论是千伊服饰，还是小城故事，都必须走上正规化的道路，像以前那样是肯定不行的，而且范晚觉得，如果小城故事不借此机会做出改变，那么很有可能会落入下成，毕竟启用模特已经成为大店的标准，那么新的模式必然会出现，与其让别人抢了头筹，还不如自己先声夺人！

第101章　上钩（）　
三人来到小城故事的办公室内，员工们都在忙着自己的工作，见范晚带着两个人进来后也没有在意，老李他们都认识，至于那个漂亮女孩儿，估计就是韩梅姐说的那个模特吧！

　　　　没想到老板这么快就把她找来了，这工作效率，简直让人咋舌。

　　　　“就是这里了，公司目前就在这里办公，我们是去年搬过来的！”范晚笑着对夏澜说道。

　　　　“这就是小城故事？”夏澜作为小城故事的顾客，在买衣服的时候也曾幻想过这家店铺的样子，他本以为是一家很大的公司，可现在看到的居然是一间小小的办公室，每人一台电脑，做着各自的工作。

　　　　“怎么？有些意外？”范晚笑道，此时韩梅也给夏澜倒了一杯水过来，后者道了声谢谢，然后看向范晚道：“是有些意外，毕竟按照传统做生意的观念，进店的顾客和购买的人比例在40：1，甚至50：1，而小城故事每月上万的销量，也就是说一个月最低的进店顾客数量都不敢想象，而你们只有这么一点人，居然还做得这么大！”

　　　　夏澜捧着纸杯瞪大了眼睛看着范晚，一开始他还觉得范晚也就是运气好，进来得比较早，可是真正到了小城故事，他才知道这个人有多么厉害，或者说是这个团队有多么强大！

　　　　“想不到你还懂这些！”范晚和一旁的老李相视一笑，显然没有想到夏澜在这么短的时间内就考虑了这么多的问题。

　　　　“做生意嘛，我和我姐姐一起做那个咖啡店，虽然和你这个不一样，但是道理是通的！”夏澜皱了皱小鼻子，解释道。

　　　　范晚闻言后微微一笑，随后看着夏澜道：“其实没你想的那样夸张，虽然进店的顾客数量很多，但不是每个人都会跑来咨询，很多顾客都是直接下单的，而且即使来问也不会问太多的问题！”

　　　　他说完之后，韩梅也在一旁点了点头，她现在多半能够猜到范晚带夏澜过来的目的了，想来这个女孩儿并没有第一时间答应做小城故事的模特。

　　　　这也难怪，毕竟对一个陌生的行业必须要先熟悉一番才行，虽说只是兼职做模特，可这公司是个什么样子总是要清楚的。

　　　　接下来范晚就没有和夏澜聊了，而是让韩梅带着夏澜介绍起了店铺，现在已经有很多店开始做春装预热了，但作为女装类目的标杆型店铺却没有什么动静，只是一张让人不知所以的海报挂在那里，导致许多卖家都在暗自嘀咕：这范老板又在搞什么鬼！

　　　　当然了，这种事情并不全是坏处，在小城故事用欲盖弥彰的手法遮掩模特离职的尴尬下，反而使得许多忠实顾客对小城故事的春装格外期待，毕竟按照小城故事一直以来的风格和深入人心的口碑，会让顾客们觉得这是一场盛会的预演，就是为了让大家感受到那股神秘的氛围，迫使大家想要在第一时间解开谜底！

　　　　这种情况纯粹是歪打正着，不过范晚显然乐见于此，索性他就让张伟在这次活动中再多花点功夫，一定要让顾客们感受到惊喜！

　　　　其实说起来这个要求并不高，毕竟如果夏澜答应出任模特的话，那么基本上可以算是成功了一半。

　　　　在办公室里呆了大概有20分钟左右，范晚便和老李、夏澜一起去了摄影棚那边，这是今天的最后一站，而夏澜是否愿意出任模特，也将在那里给出答案。

　　　　前往摄影棚的路上，夏澜特意好好打量了一下范晚，她发现这个看似普通的男孩儿真的很让人好奇，创业的艰辛她虽然没有体会过，但是姐姐却告诉过自己不少，想当初开咖啡店的时候为了让客人进来，姐姐不知道想了多少办法，而且她们还是在步行街那种好地段，而范晚呢？他就这样在网上卖衣服，居然都能卖到这种地步。

　　　　她以为经过短短的相处对范晚也算有所认识了，可到了现在才发现，自己之前完全是在自我安慰。

　　　　到了摄影棚，杨总自然是非常的热情，此时正在补妆的李梦云也打断了化妆师，过来和范晚打了声招呼。

　　　　“认识一下，这是李梦云，我们的模特！”范晚笑着给夏澜介绍道，随后又看向李梦云道：“这是夏澜！”

　　　　“您好！”

　　　　“您好，您好！”

　　　　两个漂亮女孩儿第一次见面，自然要多多说上几句，范晚则在一旁打着圆场，至于摄影棚的杨总，看到夏澜和李梦云站在一起的时候，眼珠子都快掉出来了！

　　　　“我说，李总，范总到底是干嘛的啊，怎么才一天没见又带了个美女过来，而且口味还不一样！”杨总站在一旁递了根烟给老李，然后故作夸张道：“这也太厉害了吧！”

　　　　“哈哈！”老李闻言后也是笑到不行，对着一旁的杨总道：“这个我就不知道了，不过杨总我给你提个醒啊，如果今天这事儿顺利的话，你们还能接一笔大单子！”

　　　　“还能接一笔？”杨总的眼神微微一亮，做生意的人脑子特别灵光，老李这么一点立马就想到了，随后看向老李道：“李总，怎么，这也是模特？”

　　　　“算是吧，不过还没谈拢！”

　　　　老李也不愿意多说什么，毕竟这是范晚的事情，此时见范晚和两个漂亮女孩儿聊得开心，不禁想到了自己的傻儿子，要是那臭小子有范晚一半本事，估计现在媳妇儿都娶回来了，还是个漂亮媳妇儿！

　　　　范晚这边，李梦云和夏澜算是初步认识了，最开始夏澜还有些意外，因为范晚说李梦云也是模特的时候，她还以为说的是小城故事，却不曾想是另一个平台上的店铺，听到这里她不禁又高看了范晚两眼，这家伙居然不止小城故事一家店