钱路-第6部分

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　　　　“你能不能便宜一点，这个30块一张太贵了！”眼镜男心里想买，可是自己又舍不得花那么多钱，何况自己一个月的生活费也不多。

　　　　“便宜？便宜不了的，兄弟，你看看这个，你在哪儿能买到，日本原装进口！”

　　　　范晚可不会因为这个眼镜男的一面之词就少价，不过说实话，范晚确实挺黑的，3块钱一张的光碟，加了两毛钱的包装，然后就要卖人家30，要知道爆炸头撑死了也只卖20块一张。

　　　　“还是太贵了！不行！”眼镜男舍不得花那么多钱，心中购买的欲望也逐渐下降，范晚看着有些着急，但是表面上还是没有显露出来。

　　　　直到两人磨了好久，范晚都没有说服眼镜男，不过，他也不怕，他还有第二招。

　　　　“这样吧，兄弟，最新版的片子确实少不了，我给你以前的片子，但是那些片子都是合集，不单卖的！”范晚笑道。

　　　　“合集，什么意思？”眼睛男不明所以。

　　　　“这样，你看！”范晚说完然后从背包里拿出一摞厚厚的光碟，这是5张放在一起的，然后用一张小纸条做了个简单的缠绕，上面写着2003年3月14日。

　　　　“喏，这是3月份出的片子，欧美的两张，日本的3张！”

　　　　范晚将那厚厚的一摞光碟拿给眼镜男看，这一出手，立马就吸引了对方的目光。

　　　　“这么多？”眼镜男双眼发光，双手拿着恨不得立马拿回去宿舍分享，可是，这厚厚的一摞，估计很贵，毕竟刚才那一张就要卖30。

　　　　虽然知道自己舍不得花那么多钱，但是眼镜男还是潜意识的问了一句：“这个多少？”

　　　　“这个？”范晚瞥了一眼，笑道：“这个是3月的，过时了，不贵！”

　　　　“不贵是多少？”眼镜男显然没有看过这些片子，本以为要很多钱，结果范晚来一句不贵，心中那熄灭的小火焰顿时再度燃烧。

　　　　范晚心中暗笑，这是他自己想出来的手段，先用30块一张的光碟震住眼镜男，故意把价格的起点抬高，然后在猛然一个甜枣打过去，让对方形成一种心理落差感。

　　　　那就是，捡便宜！

　　　　“49块，这个过时的5张合集，49块直接给你！”范晚做出一副肉疼的模样道：“我只是想把这个尽快卖完，好去屯点新货！”

　　　　“49块？”眼镜男显然没想到范晚出的价格会是这个数，要知道刚才一张就卖30，现在这个即使过时了也不会掉太多，毕竟中间只相差了几个月，何况这还是整整5张。

　　　　这拿在手里的份量明显不同啊！

　　　　眼镜男的心开始动摇了，确切的说是这封面上的性感女郎和范晚的价格让他动了心。

　　　　要知道，当一个人想买一样东西的时候，他肯定会想尽一切办法来购买，哪怕是这笔钱的数目对他来说很大，但他也会在心里找个理由来说服自己。

　　　　显然，眼镜男被自己说服了。

　　　　然而，就在眼镜男准备掏钱的时候，范晚却将那5张合集收了回来，看着对方那不解的眼神，做出一副两人似乎感情很深的样子。

　　　　“哥哥，看你也是真心想买，这样吧，我拿点存货给你！”

　　　　范晚心中暗笑，随后便在眼镜男那期待的眼神下，又从包里拿了一摞出来，同样是五张，可这纸条上写的字就不一样了。

　　　　《日本2003上半年经典合集，女仆、丝袜、模特、空姐、学生妹，原价120元！》

　　　　“看看，这可是我自己的存货！你如果想要，给你便宜点！”范晚笑着点了一根烟，然后就看见眼镜男那两眼着冒绿光。

　　　　经典合集？还这么多类型？还便宜点？

　　　　眼镜男顿时感觉身体都不是自己的了，看看那封面上的女人，简直太诱惑了，想想在他们这个理工学校里女生本来就少，漂亮的更是少见，有也被泡走了，哪轮得到他呀！

　　　　自己平时里除了看些描写比较露骨的武侠外，只能闭着眼睛整日的幻想，如今这东西在手，哪还用自己去yy。

　　　　欲望使人冲昏头脑，眼镜男看着范晚道：“我买一张，多少？”

　　　　“买一张？”范晚心里咯噔一下，看着眼镜男，差点没一大耳刮子扇过去，卧槽，老子在这里陪你说了半天，你就买一张？

　　　　范晚强压住心里的愤怒，然后开始观察眼镜男的表情，眼珠子一转，道：“不行，这个不是单卖的，必须买合集，如果你要买单张，刚才给你看的那个，30块一张！”

　　　　“这，你做生意嘛！通融一下，灵活变通一下不就可以了！”

　　　　眼镜男哀求道，见范晚不为所动，又出口威胁道：“你如果不卖单张我就不买了！”

　　　　哟呵，这小子来劲了啊！范晚心道，威胁老子？长这么大除了我老爹威胁我怕过以外，还没有人吓到过他，范晚冷笑一声！

　　　　“得了，看你这样子也没什么钱，我还是卖别人去了！”范晚直接将光碟全部抢了回来，然后放进包里，然后慢慢道：“人家隔壁学校买片子可没你这么磨蹭，以后也不来了，懒得理你！”

　　　　范晚的动作很慢，可在眼镜男眼中，这是范晚要走的意思啊！

　　　　“那我买那个经典合集，你要多少！”眼镜男没办法，只好妥协道。

　　　　“你说120那个？”范晚停下动作，站起身来笑道：“不贵，收你59就可以了！”

　　　　“59？刚才不是说49吗？”眼镜男现在已经完全被范晚带进胡同里了，根本找不到路，只能被人牵着鼻子走。

　　　　范晚又笑道：“49？49那个不一样，这个59的可是今年上半年的经典合集，都是最好的片子，价格自然不一样，而且人家原价卖的是120，我收你59，比一半还低好吧！”

　　　　“这样啊！”眼镜男又让范晚把两部合集拿了出来，反复看了几下，最后一咬牙，直接买了那个59的经典合集。

　　　　“行，兄弟，等着啊！我给你找钱！”范晚将一张50和一张10块的票子拿到手里，然后开始翻自己的口袋，可翻来翻去，却怎么也找不到一块钱。

　　　　眼镜男付了钱，自然着急着回去好好观摩一番，可范晚在这里找来找去，都摸不出钱来，都快把他急出病来了。

　　　　“完了，兄弟，我今天坐公交来的时候把最后一块钱给用了！”范晚一脸不好意思的看着对方，这眼镜男一听，也是彻底无语，最后直接挥挥手，那一块钱也不要了，拿着光碟急冲冲的就回了宿舍！

　　　　而范晚呢，则叼着烟，手机拿着60块钱，在黑夜里笑得格外灿烂！

第10章　生财之道（）　
范晚将刚赚来的60块钱放进包里，仔细算了一下，5张光碟，进价15元，加上5个塑料外壳，一共16块钱，自己卖了60元，总共赚了有44块。

　　　　利润接近成本的3倍，果然，还是做生意来钱快啊！

　　　　范晚心里乐开了花，不过这小子并没有一味的自大，而是一边走着一边回想自己所做的一切。

　　　　其实能赚这么多也不全是运气和意外，当然了，这做生意不讲运气是不行的，但更多的是自己怎么去做，就像范晚卖光碟一样，如果他用爆炸头的方式去卖，那肯定卖不掉，也卖不了这么多。

　　　　所以他必须想办法。

　　　　人都逼出来的，没钱的范晚自然也得挣钱，最开始他拟定了一个计划，然后让自己来充当顾客，将这些方法用到自己身上！

　　　　然而，范晚发现这些都不能说服自己来买这些光碟，所以他把自己代入顾客的角度，用另一种感官来判定自己如何才能掏钱。

　　　　对，做生意就是这样，你必须想尽办法把顾客兜里的钱给挖出来，因为只有这样，你才能将东西以最快速度卖掉。

　　　　或许有些太过现实，但社会就是这样，人为财死，鸟为食亡，范晚觉得以后自己想要成为有钱人，就必须想尽一切办法找钱。

　　　　特别是刚才范晚还黑了人家一块钱，但在范晚看来，那叫黑吗？做生意，赚钱而已！

　　　　或许等以后范晚有钱了，他就不会去做这种事情，但现在，还不行。

　　　　而且范晚定的价格也非常有意思，他真正想卖的产品价格都不是整数，比如说那合集是59，为什么要用59这个数字，是因为人这种生物对钱财是非常敏感的，如果范晚直接给出60的价格，那眼镜男掏钱的成功率就会大大降低，而59和60虽然只相差一块钱，但给人的感觉就不一样，何况那纸条上还写着原价120，再加上前面范晚所做的铺垫，直接让眼镜男形成了一种捡便宜的心理。

　　　　有便宜不捡？除非是傻子，这是中国人普遍的消费心态。

　　　　一旦范晚抓住这一点，他就可以想出更多更多的办法来让顾客掏钱。

　　　　而且范晚开始享受着赚钱的感觉，那种快乐，是他从来没有过的。

　　　　不过高兴是高兴，但范晚可一晚上没吃东西了，为了庆祝自己的第一笔买卖成功，范晚决定奢侈一把，他在大学门口找了一家烧烤摊，非常奢侈的叫老板拿了一瓶冰冻啤酒，外加一些烤串。

　　　　“老板，多放点辣椒！”

　　　　航州这边的饮食偏清淡，这对于从习惯了吃辣的范晚来说相当难受，今晚难得自己狠心消费一次，自然得吃好了。

　　　　从潼川县出来，范晚根本没吃过好的，基本上都是方便面和炒饭，如今见那冒着热气的烤串放在自己面前，范晚忍不住拿起来放在嘴边，吱溜一下，咬进嘴里。

　　　　然后拿着那冰冻啤酒狠狠的灌上一口。

　　　　真爽。

　　　　范晚现在觉得天下最爽的事情莫过于此，而且用自己挣的钱吃烤串，那感觉，比中了500万还开心。

　　　　当然了，范晚也只能偶尔奢侈一次，这顿烧烤花了他25块钱，还是有些肉疼的。

　　　　不过今天的事儿还没干完，范晚决定去澡堂子洗个澡，因为在航州的的某些澡堂子洗完澡还可以睡上一觉，这可比他睡公园好多了。

　　　　而且更重要的是，澡堂子里的男人，也是范晚的潜在客户。

　　　　走出了第一步，后面的路就要顺畅很多了，因为范晚是流动作业，所以他根本不用担心会被人逮住，而且他是有目的的找人下手，比那些推着小车卖盗版光碟的人要强上许多。

　　　　在接下来的日子里，范晚开始出没于尚城区的各大校园，他不会死守一个地方，因为卖掉片子后，这些片子肯定会在学生的手中迅速传播，所以他必须等上一段时间再回来。

　　　　尚城区的学校很多，范晚也陆陆续续卖出了不少片子，甚至还去老王那再进了几批货，同样的包装，然后忽悠人，这一路下来，范晚居然赚了整整1200块钱。

　　　　从来没有过这么多钱的范晚，在两周的时间内迅速的积累起了1200块钱，这让他尝到了甜头，也看到了做生意的曙光。

　　　　相比起这些，最吃惊的是老王，因为范晚的出现让他这个租书店的盗版光碟生意开始好了起来，而范晚也成为了他最大的客户。

　　　　这小子还真厉害啊！

　　　　老王看着面前的范晚，今天这小子又来拿片了，不过这次不是50张，也不是100张，而是整整200张。

　　　　“你要200张？怎么这么多？”老王有些吃惊，因为范晚前不久才来拿过，怎么这么快又没了？

　　　　“嗯，不过那种片少拿点，其余的都拿正规电影，或者是连续剧都可以！”范晚笑着说道，他在前不久试探过老王，就是想要搭上对方背后弄片的那条线，可惜老王是个人精，无论范晚怎么试探，对方都装作不知道。

　　　　这样一来，范晚也没了办法，所以他只好继续在老王这里拿货。

　　　　“200张，你卖得过来吗？”

　　　　老王笑道，在他看到范晚不知道用了什么方法尝到了甜头，现在心大了，要得也多了，不过，他要盗版电影和连续剧又是怎么回事？

　　　　那东西的销量其实并不怎么好。

　　　　毕竟现在很多音像店都可以出租，完全没必须要去卖那个。

　　　　然而，他并不懂范晚心中的想法，因为经过两周的卖片生活后，范晚觉得自己可以尝试一下另一种策略。

　　　　他把正规电影和那种片搭配着卖，一个是老王的货源比较新，所以销量很好，另一种则是他知道卖这个不是长久之计，所以他需要快速的积累起一笔财富，然后去做其他的事。

　　　　而现在他一个人，即使每天拼死拼活的卖也挣不了多少，因为人力有限，所以他每天的利润不稳定，也不会持续上涨。

　　　　想要快速积累起一笔财富，他就需要另一种方法了。

　　　　在这段时间，范晚通过爆炸头认识了一批游手好闲的人，这批人在跟随范晚做了几次倒卖生意后，发现其中的利润空间很大，就纷纷请教范晚，想从他这里拿货。

　　　　当然了，范晚为了让这些人将片子卖出去，还是教了一些小方法。

　　　　而且，范晚还很贱的告诉这些人，如果说他们要拿货，价格会比六子更加便宜，但如果谁敢泄漏出去，那以后就不用合作了。

　　　　这批人为了挣钱，自然满口答应，而范晚也摇身一变，成为了批发商。

　　　　积累财富，一种方法是走高利润，就好像范晚第一次卖给眼镜男一样，而另一种方法，就是走量！

　　　　数量多了，积累财富也会更快。

　　　　就这样，范晚发展了一批下家，而自己则每天蹲在卖塑料壳的那家店里做着盗版包装，然后在隔三差五的去指定的地点，做批发。

　　　　其实范晚也知道这不是长久之计，但是眼下他确实没办法去寻找新的生意，只好先这样将就着。

　　　　然而，一次意外，让范晚看了自己赚钱的机会。

　　　　2003年7月中旬，已经离家一个多月的范晚第一次走进了网吧，在空调的召唤下范晚登录自己许久没上的qq，其实他登上来是想看看有没有朋友给自己留言。

　　　　很显然，信息很多，但都是同学和朋友的。

　　　　“饭碗，在哪儿呢，一个多月都没出现了！”

　　　　“臭小子，快出来喝酒，我新收了个小弟家很钱，今晚请客！”

　　　　“范晚，兄弟我被二中的打了，快点带人来救我！”

　　　　“范晚，我没钱了，能借点钱吗？”

　　　　“你一个多月没来学校了，你爸爸来找过你，和老师谈过，然后就走了！”这是范晚同桌发来的信息。

　　　　范晚看着最后一条信息，心里突然感觉有些不舒服，这一个多月以来他一直在忙着找钱，根本没时间去考虑这些，如今看到同桌发来的qq信息，心里难免不是滋味。

　　　　父亲来找过自己？

　　　　然后走了？

　　　　说实话，范晚心里还是有些失落的，他只是个16岁的高中生而已，换做其他孩子都还在家里被父母照顾着，而他呢，现在除了睡公园就是睡澡堂，还要时刻防范着背包被偷走。

　　　　突然之间，莫名的感觉到委屈。

　　　　可是又能怎么办呢？想想以前在潼川县的日子，范晚就有些不寒而栗，何况他现在已经体会到了赚钱的快乐。

　　　　这让他不甘心就这样回去。

　　　　我要挣钱，挣更多更多的钱！

　　　　范晚关掉了qq，准备结账走人，不过许久没有碰过电脑的他，却鬼使神差的打开了网页。

　　　　现在的范晚对游戏是一点兴趣都没有了，他叼着烟，浏览着最新的网页新闻，虽然周围都是游戏战斗的声音，可对他却没有丝毫影响。

　　　　然而，就在范晚浏览的途中，他在网页的角落里却看到了这样一条信息。

　　　　航州成立中国第一个购物型网站“购买网”！

第11章　范晚的发现（）　
购物型网站？这是什么东西？