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钱路-第44部分
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说完之后，叶明似乎也有所感慨，不过随后便反应过来，见范晚一脸坏笑地看着自己，就知道刚才又尴尬了！
陪范晚坐了一会儿，叶明便离开了，能够明显的感觉到，当叶明起身时，刚才那个打招呼的女同学眼神里闪过一瞬间的失落，范晚嘴角微微扬起，心中感慨的同时，也开始准备起了自己的第一堂旁听课！
第70章 范老板的方法（）
泽大的阶梯教室里，密密麻麻坐满了前来听课的学生，范晚拿着叶明借给自己的课本，一边听着谢教授讲课，一边将重点记录在自己的笔记本上，手中的笔时而提起，时而落下。
谢教授的年纪已经接近快60岁了，但给人的感觉还是很精神的，半白的头发整齐的梳着，一双眼睛格外有神。
虽然长相很普通，但气质却能展现老人家的修养，相比起自己以前学校的那些老师，范晚感觉这才是真正的教书育人。
出于对老教授的尊敬，在场的学生都很安静，没有谁在下面窃窃私语，都是仔细聆听谢教授的讲话，只是偶尔有些不明白的地方，才会有学生发出提问。
范晚听得很累，这是实话，因为他根本没有什么理论基础，只能从谢教授讲的例子中获得知识，不过这也足够他消化好一阵子了，而且在某些自己以前思考问题遇到阻拦的时候，教授的一些思路也让他的眼前豁然开朗。
这就是大学教授和普通老师的区别，老师们大多只是照本宣科地完成自己的教学任务，而教授则是用自己的经验去引导学生，让其自己去解决问题。
范晚没有举手提问，因为自己本来就是个旁听生，而且他生性低调，哪怕不懂也只有自己去查找资料或者找一些同学询问。
不要狗血的认为你来听一次课然后提出某个问题教授就会格外看重你，说简单点，你只是一个旁听生，没有交学费，老老实实坐在教室里听讲就可以了，做人要知足。
谢教授的课大概在两个小时的样子，中午12点整准时下课，大家起身送走谢教授后边开始陆续离开，范晚也收拾好自己的课本。
几分钟前叶明就给他发来短信，让其下课后不要离开教室，自己过来找他一起在学校里把午饭吃了，范晚也没有拒绝。
看着还有许多学生停留在教室里，范晚也没有再去温习上午教授讲的内容，听了两个小时整个人脑袋都是昏昏的，他可没那心思再去思考。
习惯性的想掏出一根烟点上，但突然看到窗外的行走的学生，才发现这里是大学，索性就收了起来。
没过多久，叶明就上来了，范晚表示他完全可以打个电话让自己下去的，不过这家伙倒是没在乎这些，直接带着范晚去了学校的食堂。
范晚没住过校，但在念书的时候父亲因为开出租车的缘故他只能每天在学校的食堂里吃饭。所以对食堂已经不陌生了，但是想想这是大学的食堂，伙食肯定要比小县城高中要好上很多。
叶明带着范晚来到食堂，这个时候已经人满为患了，两人站在长长的队伍后面说着话。
“今天上午听得怎么样？谢教授每周只有两堂课，机会难得！”叶明笑着说道。
“听得还可以，不过我没什么基础，很多地方都不太明白！”范晚实话实说，倒也没打肿脸充胖子。
叶明闻言后微微点头：“是这样的，你以前没接触过这些课程，好多知识点都是入学时其他老师讲的，谢教授很多时候都是讲讲商业案例，实战才是最好的老师嘛！”
“这话说的倒是没错！”范晚对最后一句话很赞同，后来叶明还告诉范晚，谢教授还是很多家上市企业的商业顾问，能量很大的。
像这种知名的大学教授，一般都是非常有名的经济学家，有公司来咨询也不是什么奇怪的事情，不过这些离范晚的世界还太过遥远。
排了大概10分钟左右，就轮到两人打饭了，叶明用自己的饭卡刷了两人份的午餐，两荤两素，范晚要了红烧肉和炝炒白菜等四样，米饭自己打了一份，便和叶明找了个位置坐下来。
大学的食堂自然要比高中的好，而且味道也不错，范晚或许是许久没有这样吃过饭了，胃口特别好。
“我给沫沫打电话了，不过她手机关机了，没打通！”叶明给范晚解释道，自己和沫沫在范晚那里做兼职，人家老板来大学听课，按道理怎么也该过来一下。
不过肖沫沫今天没到，叶明就给范晚解释了一下。
“没事，我就来听课，又不是来找你们工作的！”范晚倒是不介意，几口饭吃完便结束了这顿午餐。
叶明本以为范晚下午还要继续留下来听课的，不过范晚却告诉他自己要回公司了，叶明闻言询问了原因，才知道范晚只是打算偶尔来听听，并不是特意来当学生的。
没办法，经营一家店铺每天都耗费许多时间，范晚不可能整天泡在学校里，然而让范晚没有想到的是叶明居然提议和他一起去高新科技园那边。
“怎么？这么快就想辍学出来打工了？”范晚开玩笑道。
“哪有的事儿，我只是下午没课，闲得无聊就去你那边玩玩，反正在学校里也就是打打球！”叶明这倒是说的实话，还有就是他觉得自己以后不管做哪一行，和范晚打好关系总是没错的，而且说心里话，叶明觉得范晚是个很好相处的人。
“那行，不过到了那边我可不管你！”
范晚自然不会拒绝，随后便和叶明一起坐公交车去高新科技园。
下午，范晚让叶明自己去办公室里玩，而他则打开电脑开始查询最近的销售情况，很明显，到了冬季小城故事的销量开始下滑，但是整个行业的销量却是在稳步上升中，特别以光州为主的一系列低价女装更是卖得如火如荼，美丽家最畅销的款式已经破了3000的销量，其他的服饰同样卖得很多。
低价，已经成为了光州卖家的一个标签，而航州这边许多商家因为销量降低导致排名逐渐被光州还有复建等卖家超越，心急如焚地他们居然也开始降价销售，导致整个市场上全部都在打价格战。
当然，小城故事一直是定的原有折扣价。
航州的商品成本本来就会比光州的贵，打价格战毫无优势，范晚看着销量下滑自然是不愿意的，所以他必须想办法。
首先，保证一个原则，所有商品不得在原有价格上降价，这是必须的，为什么？
因为顾客是会看到商品的历史成交价格的，比如说你上周这件冬装卖245元，这周突然就只卖199元了，人家会怎么想？而且以前来买的顾客肯定觉得自己亏了，所以说，这种方法不实际。
还有一个问题就是，一款商品如果价格降下来了，如果想要涨回去，那简直比登天还难。
在保持现有销量的同时还要将商品卖出去，并且要在普遍的价格战中生存下来，只有一个方法，降价！
可你前面不是说不能降价吗？如今要降价不是自相矛盾？
但是，请注意，范晚说的是不在原有价格上降价，那要怎么操作呢？很简单，做活动！
首先小城故事的流量是趋于稳定的，也就是说每天进入店铺的顾客访问数还是很大，但目前的这种情况是因为高价格而导致转化率降低，假如说平日里100个访客能卖1件出去，那么做活动就的话就很有可能150个访客卖两件出去，从而到达提高转化率的效果。
至于这个活动怎么做，就要使用方法了，首先店铺优惠券现在基本上大型店铺都在做，但是有的优惠券做了等于没有做。
怎么说呢，比如说5元的优惠券必须满99元才能使用，但是你店铺的产品大多数是在80多块的，那么除非你买两件，或者99元以上的产品，这个优惠券才会生效，你就买个80多元的，那肯定用不了啊！
所以说优惠券在大部分店铺里都是噱头！
那么既然如此，范晚会修改优惠券吗？范晚不会的，因为小城故事的冬装都不便宜，所以说优惠券是可以使用的，但是就目前来看，这个促销力度还不够大，那么他们就需要改方法！
怎么改？做活动，将满多少价格优惠的条件改为买1件优惠多少，虽然只是一个小小的变动，但其中所带来的优惠却是巨大的
虽然说他们会少赚很多钱，但是范晚一直在强调一句话，商品只有卖出去了才值钱，没卖出去永远都是一堆垃圾。
这就好比今天谢教授说的，一副所谓的艺术品，只有在成交的那一刻，才能体现出它的价值。
以往这些所谓的大师作品摆在博物馆里，那也只是一个作品，值钱吗？显然不值钱，因为那就是个东西，必须要有人去买，它才能够变废为宝！
商品也是一个道理，范晚没有降价，这只是小城故事做的一个活动，这个活动是有期限的，时间一过就不行了，这也会变相的促动人们消费。
而且这个优惠的价格定得也特别有意思，比如说某某女装原价198元，降价后卖165元，那么从这一刻起这件衣服就只值165元了。
但是小城故事不一样，它是以买件数优惠，打个比方，小城故事的衣服，原价215元，折扣价198元，那么这个商品就价值198元，但是顾客发现在这段时间买这件衣服居然还可以优惠30元，也就是说她只需要付168元就可以拿下小城故事的女装。
两者相比之下，小城故事是大店，而某某女装则是小店，我买哪一家？肯定是小城故事啊，只不过贵了3块而已！
于是，在大店捡到便宜的感觉就来了，那么下单率就会大大增加。
然后，等活动取消，商品依旧是198元，仿佛从没降价过！
而且活动的下单率是爆发式的增长，而不是所谓的有一个算一个！
不过因为小城故事的商品定价利润很高，所以即使做这种活动，也是稳赚不赔的，而且还有很大的利润空间，光州的卖家做低价利润自然很低，他们卖两件才抵得上范晚卖一件，别看销量高，指不定谁挣钱呢！
第71章 韩梅的提议（）
既然有这个想法，就必须做一个规划出来，其实范晚也不清楚这个方法是否能够成功，但有些事情是必须去尝试了才知道，所以在这个下午，范晚便开始计算活动商品的客单价。
现在小城故事已经有了独立搞活动的资本，无论是从店铺商品的种类，还是质量以及口碑上都得到了顾客的一直好评，而张伟所负责的帮派快板也已经开始运作，虽然这一块还在培养期间。
在范晚看来，无论是线上还是线下，商品永远是放在第一位的，无论你用什么手段，什么方法去运作它，商品本身的质量就放在那里，好评与差评完全取决于顾客的要求标准。
除非你是打一枪换一个地方！
可你如果想要长期生存下去，商品本身才立足的根本。
活动上线自然需要制作图片，而且不仅仅是首页，还必须镶嵌到每个产品的详情页里面，直到晚上，范晚才将一整套活动规划拿出来，不过现在范晚做出了一个决定，在活动上线之前他把陈小军和韩梅叫过来，让两人提供一下参考意见。
所以当天下午下班之后，陈小军和韩梅就被无情的留下来加班了。
叶明已经回去了，这小子呆了一会儿便觉得无聊了，范晚也没有挽留。
晚上，范晚让陈小军和韩梅去科技园另一条街买了点卤菜和啤酒回来，因为航州市政府正在大力开发这一片区，所以已经陆续有不少公司在这里入驻，人一多，连带着附近一些生意也开始好转，所以要去买点夜宵什么的并不麻烦。
小城故事的办公室里，范晚和陈小军、韩梅三人围坐在茶几边上，几个袋子装着卤菜，几瓶啤酒开着，就范晚今天提议搞活动的事情进行商量。
“这个可以搞，不过我觉得是不是优惠力度太大了？30元？我觉得20元优惠就已经足以打动人心了！”韩梅皱了皱眉，道：“我们没必要按照其他店铺的价格来比对，再说了，这还要加上优惠券呢！”
“我也赞同梅姐的意见！”陈小军接过范晚递来的香烟道：“我们的衣服质量本来就好，根本没必要降这么多！”
范晚听着两人的意见，心里也在思索着，做生意就是这样，如果你找人商议，肯定会有不同的意见，所以范晚并没有觉得生气。
“我的想法是这样的，首先，我们的衣服质量好我知道，但是顾客不清楚！”范晚抽了口烟说道：“知道我们衣服质量好的只有三种人，一是我们自己，第二是买过的顾客，第三就是听朋友介绍的，但是除去这三种之外，剩下的顾客就不清楚了！”
“老板说的也是个道理，毕竟现在还是新顾客占多数！”韩梅在线上，自然比较清楚，不过随后便笑着说：“上次我收到顾客的退货信息，上面就写着衣服质量其实很好，可就是自己太胖了，穿不起了，来退货的时候还不好意思呢！”
说完之后，韩梅继续道：“但我觉得还是有些不划算，我们的衣服本来就比他们的好，降这么多，感觉很亏！”
韩梅是典型的女性思维，自己买衣服的时候恨不得砍下一半的价格来，可等到自己卖给别人，却是几倍的往上面涨！
“我说梅姐，你这就钻牛角尖了，老板不是说过嘛，东西没卖出去，永远别说自己亏多少！”陈小军笑道：“而且即使搞这个活动我们也赚了很多的！”
范晚听着陈小军这么说，也是咧嘴一笑，然后看着韩梅道：“梅梅的想法是好的，我们可以先试试，毕竟我也不知道这个方法是否可行！”
“老板你别这么说！”韩梅心存感激道：“你能够听我的意见，我已经很高兴了！”
“行了，都没吃晚饭，先吃点东西，我们慢慢谈，你们两个有什么想法都可以提出来！”
范晚笑着递给陈小军一瓶啤酒，不过让他有些意外的是，韩梅今天居然也可以喝点。
“得得得，小军，再下去买几瓶，还没见过梅梅喝酒呢！”范晚心中高兴，便让陈小军再去弄点，后者闻言后也是哭笑不得，不过还是立马起身下楼了！
“老板，我喝不了多少的！”
韩梅见状，顿时有些着急，不过范晚也不是真要她喝多少，适量就行。
自古说女人自带三分酒量，几瓶啤酒并没有大碍。
而范晚之所以让两人留下来提意见，也是有着自己的打算，经过这些时间的观察，他觉得陈小军和韩梅如果能够成长起来，对自己的帮助会很大。
这也是为什么他会带着这两人去参加网商交流座谈会的原因所在，陈小军是最早跟着自己的，吃苦耐劳，为人也不错，最主要的是脑袋反应够快，不木呐。
而韩梅，在这些客服里面工作最出色，有眼力见，抱怨也少，所以在客服人员里范晚最喜欢她。
虽然这么说会觉得韩梅太过圆滑，或者说藏得比较深，但是在这个社会上，只有这样的人才能够生存，才能够立足
如果是一个老实的人，你敢把事情交给他吗？别给你搞砸就算不错了，老实等于什么？等于木讷，等于蠢！
当然了，最主要的一个原因还是范晚觉得韩梅没什么坏心眼，人很善良，这是最重要的。
没过多久，陈小军就提了一件啤酒上来，看着那满满当当的一箱，韩梅整个人都不好了，看着陈小军就抱怨道：“�
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