钱路-第43部分

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这里面做得出突出的就是光州的美丽家，以及航州的优而美女装，而这两个之中，美丽家更是将后者压得死死的。

　　　　购买网所给出的数据是各自经营类目的平均值，这里面汇聚了整个购买网的女装店铺，而现在大部分女装都是按照美丽家的模式在运作，所以小城故事在里面算是一个异类。

　　　　因为较早的站稳市场，小城故事和这些店铺有了明显的区别，如果说其他女装都是卖杂牌的街边小店，那么小城故事就是统一的大型专卖店，哪怕是这个店铺的形象还没有那么深入人心，但是基本的感受是那样的。

　　　　到底是迎合市场主流，还是逆流而上，或许大多数都会选择前者，但是范晚不这么认为，因为他知道这些店铺的销量虽然很高，但实际利润其实很低，而且人工费特别庞大，与其做湖中的一滴水，还不如做岸边的一块礁石，笑看波涛汹涌。

　　　　当然了，想要稳稳的屹立在那里不被洪流冲走，这自身一定要有足够的分量。

　　　　所以在接下来的日子里，范晚开始花大力气提升店铺的整体形象，从线上到线下，从网站到仓库，每一个环节都力求做到最好，哪怕他们的服务质量已经在购买网的女装类目排名第一。

　　　　范晚很清楚，做质量一般的低价产品是留不住顾客的，现在之所以能够有这么大的销量，是因为新鲜人群的进入，当商品越来越多，人们购买的次数增加后，顾客就会开始筛选和挑选卖家，这个时候，才是真正的繁荣时代。

　　　　于是，范晚给购买网的策划部经理廖琳打去电话提供了一项意见，一周后，购买网帮派系统正式上线。

　　　　在所有人都开始为价格战而努力的时候，范晚用一种类似于圈养的方式开始培养顾客群体，范晚让张伟每天上新的时候都要将海报贴在帮派的最顶端，然后用优美的文字语言加以点缀，并时常让张伟在帮派里和买家沟通，并解决问题。

　　　　帮忙类似于论坛一样的东西，不过这个论坛只属于各自家的店铺，是买家之间相互交流的地方。

　　　　做生意，做的就是服务，口碑这个东西都是通过产品和服务提升上来的，在新一周的会议里，范晚将帮派的经营列为重点，开始着力培养顾客。

　　　　这么做的主要原因还是范晚从那个所谓的数据分析得到的启发，因为小城故事现在已经是属于最好的那批女装卖家，所以他完全可以不用去考虑这个市场的平均效益是多少，这里面的数据和小城故事自身根本不匹配，这就好比自己是一辆豪华的跑车，为什么要降低速度和大家一起前进呢，我完全可以将所有人全部甩开嘛！

　　　　不过也不是一味的狂奔，范晚每天也看数据，但只是稍稍了解一下就行了，比如说哪家店的销量又起来的，哪家店的产品做得不错之类的，范晚只需要去找这种人分析，做到取长补短，不断的完善自身。

　　　　这个效果一时半会儿是看不出来的，必须要经过一段时间的淬炼才行。

　　　　发展中的店铺其实是最难的，要守住位置不让后面的人超越，还要想尽办法为自身谋求更多的销路，自然是很困难的。

　　　　将所有的事情做了一个详细的规划后，范晚便开始思索接下来的路子该如何去走，可是，整整一周的时间，他都没有一个很好的思路，而且他逐渐发现，自己所知道的太少了。

　　　　比如说以前自己揣摩出来的理论，其实早就有人整理出来，甚至都出版成书了，结果自己还自以为很了不起，可事实上，自己真的很傻。

　　　　人一旦知道得越多，就会发现自己越无知。

　　　　范晚现在就是处于这样一种状态，他的脑子很活泛，能够去主动思考一些问题，但是他现在是生活在这个竞争激烈的社会里面，所以他接触到了很多新的东西，可这些事情很笼统，比如说购买网举行网商交流座谈会的时候，那些部门负责人所讲的话，包括很多术语他都是第一次听说，后来自己回家上网查询才了解了一星半点，但总的来说还是受益匪浅。

　　　　书到用时方恨少，范晚现在才理解这句话，不过他的理解是属于自己的，他之所以觉得这样是因为自己所了解的世界太过渺小，思考问题太过片面，也就是说格局不大。

　　　　一些成功的人都经历过懵懂，都有过叛逆，直到30岁到40岁后思维才逐渐成熟，这个成熟是来源于你对这个社会的认知，来源于你对生活的感悟，还有你所身处的这个世界有多大，当然，只有成功的人才会谈论这些。

　　　　范晚有一种特别想要充实自己的想法，因为无知，所以恐惧，害怕自己被无尽的电商大军所淹没。

　　　　每个人的世界都是不一样的，范晚想要爬得更高，自然得更加努力，于是思前想后，他做出了一个连自己都不敢相信的决定，因为他从来没有想过自己有一天会主动的去学习。

　　　　以前的自己总是讨厌这些东西，可是他现在居然有了兴趣，因为他知道了解更多才会帮助自己走得更远。

　　　　说做就做，范晚从来不是一个拖泥带水的人，他主动打电话给叶明，将自己的想法告诉了他，后者闻言后自然很震惊，但也从心底里感叹范晚所做出的决定。

　　　　而且泽大的旁听生也有不少，范晚能想到也属正常！

　　　　于是，在叶明的帮助下，范晚顺利拿到了泽大下一周的课程表。

　　　　而他要做的，就是背上背包，根据课程安排去做一名顶尖大学的旁听生。

　　　　旁听生是学生中非常另类的一个群体，说简单点就是偷偷混进教室里听老师讲课的，这种情况各个大学都有，一般发现后也不会驱赶，但也有可能遇到比较难对付的，直接被轰出教室。

　　　　范晚之所以选择泽大，是因为这所大学的名气，第二是他可以通过叶明第一时间拿到课程表，第三就是，一般顶尖的大学教学质量非常好，说不定还能碰到一些大师讲课。

　　　　毕竟范晚还没有闲到那种地步，他只是根据时间安排去听一些对自己有帮助的课程，一周去一两次就行了！

　　　　不过说起来范晚还是有点兴奋，毕竟以前自己可是老师眼中的坏孩子！

第69章　旁听生（）　
时间来到2003年的12月，航州的空气变得湿冷，范晚从床上爬起来，迷糊着眼睛进了卫生间，洗脸、刷牙，一切如同以往，在清晨迎来忙碌的时光。

　　　　今天范晚并不打算去公司，而是准备改道去泽大，本来自己打算前段时间就去的，可惜因为批发商那边出了点小问题导致他没有抽出来时间，这周好不容易有空，便打算去听一位教授讲课。

　　　　课程表叶明每周都以邮件的方式给范晚发过来，至于什么时候去，范晚并没有告诉他，不过今天是提前打了招呼，让对方给自己带带路。

　　　　陈小军已经搬走了，虽然住在老板这里一个月可以节约好几百的房租，但是每个人都有着自己的隐私空间，陈小军不想给范晚添麻烦，便主动提了出来。

　　　　范晚倒是没有太大的意外，陈小军是最早跟着他的人，当初住在家里也是权益之计，现在他每个月能拿到3000多块的工资，在航州的打工人群中已经算是非常不错了。

　　　　临走的时候陈小军默默的将家里的卫生打扫了一遍，范晚没说什么，只是让他一个人在外面注意安全，如果有机会，可以尝试找个女朋友。

　　　　陈小军点头应允，虽然自己比范晚大一岁，可在生活中范晚却像是他的兄长，从当初小小的出租房办公到高新科技园的写字楼，小城故事在这短短的半年时间，经历了太多太多，陈小军以前还挺相信运气，但是自从遇到范晚之后，他才发现，运气这东西从来都是自己抓住的。

　　　　100多的日日夜夜，他亲眼见证了小城故事从日销量几十单到几百单的突破，每次深夜起来上厕所，他总能从门缝中看到卧室里透出蓝盈盈的光，那些一晚上就会堆满的烟灰缸，还有范晚第二天顶着血丝的双眼。

　　　　已经渐渐懂得电子商务的陈小军发现，其实他和韩梅还有青青等人做的事根本毫无难度，只要是个人都可以学会，他们之所以能够取得现在的成绩，绝大部分是因为范晚每个晚上努力的结果。

　　　　每款产品的关键字都需要修改，每款产品的数据都需要检测，流量从哪里来？转化率如何提升？怎么让顾客下单？

　　　　这背后全是范晚在做，他还要联系货源，外出拍摄，太多太多的事情积压他身上，而这些员工们，只需要照着他的要求完成任务。

　　　　每个成功的人身上总有着太多的秘密，陈小军很庆幸，他能够见证，范晚不是天才，高中也没有毕业，可他却用自己的努力，挣到了许多人梦寐以求的财富。

　　　　哪怕这个数字并不大，但对于普通人来讲，已足够仰视。

　　　　11月，小城故事单月销量排名购买网女装类目第三位，销售额达到110万，女装类目排名第一，冬季女装也成功站稳脚跟。

　　　　陈小军不止一次问过范晚为什么不去买一套房子，可范晚的回答总是微笑。

　　　　他说，我为什么要买房子？我没有结婚？我的父亲没跟着我？小军，你告诉我，我为什么要买？

　　　　每次回想起这个回答时，陈小军都是苦笑，按照常人的思维，挣钱买房子娶老婆不是很正常吗？可是范晚的回答却让他无言以对。

　　　　不理解的人自然不理解，了解的人自然有所体会。

　　　　陈小军走了，范晚的世界变得更加清静起来，他咕噜咕噜的刷着牙，看着镜子里的自己，发现自己还是那个非常青涩的男孩儿，哪怕别人已经忽略掉了他的年龄。

　　　　和什么样的人打交道，自己也会变成那样的人吧，范晚吐出最后一口漱口水，拿出毛巾擦了擦嘴！

　　　　在公司，范晚是那个雷厉风行，为人温和的老板，在外面，他总是接受着别人的诧异和惊叹，可是在家里，或者说在属于自己的世界里，他还是那个年纪轻轻的男孩儿。

　　　　只是，他的思考方式已经发生了翻天覆地的变化，说好听点是社会的磨练让他这样，说难听点，这是一个人想要生存下去的法则。

　　　　拿着昨天晚上就准备好的背包，其实也没装什么东西，一支笔和一个本子，只是不希望将东西拿在手里的他选择了双肩包。

　　　　就是自己当初从潼川县出来时背的那个，很老很旧的款式，但范晚却觉得很贴心，虽然家乡是自己一直想要逃离的地方，但心里，何尝不会想念。

　　　　坐着公交车摇摇晃晃的来到泽大，一路上范晚遇到了许多的学生，他淹没在人群里，和所有人一样迈步走向泽大的校门，路过的行人都用羡慕的眼神看着他们，仿佛真如天之骄子那般。

　　　　连高中都没有毕业的范晚，从没想过有一天自己和这些学生们一起在大学课堂里听讲，不过，这个世界就是这样，没到下一秒，谁也不知道会发生什么。

　　　　在泽大的校门口，范晚见到早已等候多时的叶明，他穿着臃肿的羽绒服，冲着范晚挥手。

　　　　“呼，你总算是来了，大清早的冻死我了！”叶明搓着手，看着范晚笑道，随后把背包打开，拿出几本书来：“都在这里了，我大一时候的课本，都做好笔记的！”

　　　　看着对方红着鼻子，呼出白雾的模样，范晚就忍不住发笑，伸手接过课本放进包里，笑道：“谢了啊！到时候还你。”

　　　　“切，你我还用说这些？”叶明笑骂道：“你以为我白借给你啊，我这是为以后找工作走后门呢，到时候我来面试直接说我是老板的朋友，还敢不让我过？”

　　　　“得了，我那小庙养不起你这样的才子！”

　　　　范晚笑道，随后看了看门口那刻着泽江大学的石头，还有那些走进校门的泱泱学子们，心里不禁隐隐有些激动，哪怕自己只是来旁听的。

　　　　“走吧，我带你去教室，谢教授的课一般人都非常多，你得早点去，免得没了位置！”叶明说完便带着范晚走进校门，门口的保安形同虚设，两人直接朝着紫金港校区深处走去。

　　　　一路上，叶明便给范晚做起了介绍，或许是因为在自己所熟悉的环境里，叶明又变回了那个意气风发的高才生，虽然范晚以前也来到过泽大，不过却是另外一个校区，至于今天所到地方才是真正的主校区。

　　　　学校的环境很好，哪怕是大冬天也能看到不一样的光景，学生们穿梭在校园的各个道路上，不管男女美丑，都透露着骨子里的青春气息。

　　　　叶明似乎也感受到了范晚的变化，便不再说话，而是默默的陪着他。

　　　　说起来，范晚的年纪和这些学生一般大，甚至还要小上许多，但他的气质却更像一个成年人，他用好奇和憧憬看着他们，以往他总是那么的不屑，那么的逃避，可在说这些时候内心何尝不是渴望？没来过，就不要说不好，没来过，就不要想象。

　　　　范晚没有想过自己被可恶教授轰走的惨痛，他跟着叶明来到了一间大大的阶梯教室，课程虽然是早上10点开始，但整个教室已经坐了不少人。

　　　　“谢教授很厉害，他的学生有不少都是企业家和商人，还有一些从政的，所以来这里听课人特别多，有些其他系的人也过来，今天我们来得还算早！”叶明笑着对范晚说道。

　　　　“看看这么多学生就知道了！”范晚也是笑着回答道，随后便找了个后排靠窗的位置，坐了下来。

　　　　教室里显得有些吵杂，许多学生都是结队而来，找相熟的人坐在一起，上课开始前都是聊聊天之类的。

　　　　范晚感受着大学校园里的气氛，将叶明给他的课本拿了出来，打开一看，密密麻麻的，做满了笔记。

　　　　“其实我很多笔记都是后来找同学抄的，你可以选择性看看，更多的听谢教授讲就可以了！”叶明在一旁解释道，不过还没等他说完，就被一个女生给打断了。

　　　　“叶学长，你也在这儿呢？”一个身材娇小，长相可爱的女孩儿站在过道里，看着叶明惊喜道。

　　　　“是的，你在这里上课？”叶明笑道。

　　　　“对啊，今天谢教授的课嘛，怎么能不来？”女孩儿的脸色明显透露着激动，说实话，她真的没有想到叶明会在这里。

　　　　“那、那学长，我今天能坐你旁边吗？”女孩儿有些害羞，范晚见状也忍不住笑了笑，不过很快，叶大才子就拒绝了这个学妹的请求。

　　　　“对不起，我只是临时过来而已，一会儿还有其他课要过去！”叶明温和道，不过在听到这句话后女孩儿的眼睛里瞬间透露出了失落。

　　　　本想多聊几句，可看到叶明扭头转过身去，只能淡淡的哦了一声，随后便道别低头离开了。

　　　　“看不出来你在学校里挺受欢迎的嘛！”范晚在女孩儿走后笑着打趣道：“你这种应该和电视剧里的校园白马王子差不多吧！”

　　　　“行了，我的范老板，您就别开我玩笑了！”叶明笑着摇头道：“我算什么王子，白马还差不多！”

　　　　随后停顿了一下，叶明看着范晚笑道：“沫沫才厉害呢，学校里追她的男生能排到校门口去，其中有好多人都很优秀！”

　　　　“我知道，齐易嘛！”范晚露出一副我清楚的表情，不过叶明却是摇头道：“齐易算不上，他只是家世好而已，学校里有不少厉害角色，各方面条件都不差！”

　　　　说完之后，叶明似乎也有所感慨，不过随后便反应过来，见范晚一脸坏笑地看着自己，就知道刚才又尴尬了！

　　　　陪范晚坐了一会儿，叶明便离开了，