钱路-第41部分

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　　　　范晚闻言后笑道：“表面而已，利润很低的！”

　　　　这话王柯自然不信，不过这种时候也就互相吹捧，谁都不会说实话。

　　　　此时，就在范晚和王柯聊天打屁的期间，这大厅里已经坐了不少人，都是从全国各地汇聚来的购买网商家，商人都是自来熟所以很快就聊了起来，购买网提供了糖果香烟瓜子，显然是想让气氛热闹一点。

　　　　这个邀请范晚半个月以前就得到了，之所以提前这么久通知就是为了方便商家们从各地赶来，范晚占了地利，所以并没有耽搁什么工作，还顺带着让韩梅和陈小军跟着。

　　　　现场的人声鼎沸，商家们都在讨论着购买网的发展前景或者各自行业的幸酸苦辣，总之都是一句话，生意不好做。

　　　　商人都是狡猾的，没人会傻不啦叽的说自己这个月挣了多少，卖得好的都说卖得差，卖的差的都说自己快自杀了，反正，没有一个老实人！

　　　　其实，范晚觉得，在如今这个社会里“老实”等于贬义词，因为老实说明这个人很笨，不懂得变通，喜欢按部就班，这样的人在社会上是无法出人头地的。

　　　　如果说你想要这个社会上立足，生存，活得比别人好一点，那么一定要狡猾一点，可恶一点，甚至可以不要脸！

第65章　网商交流座谈会（）　
上午九多钟的时候，差不多人都到齐了，整个大厅里人头攒动，或许是因为没有考虑到商家多带人的关系，导致许多后来的人已经没有了座位，为此购买网只能临时找来一些塑料凳子放在一旁，将就坐下将整个大厅挤得满满当当。

　　　　范晚和王柯属于来得比较早的，两人聊了一会儿后便没再说话，都靠在椅子上等待着座谈会开始，韩梅中途去了趟厕所，结果挤了好一阵才过来。

　　　　购买网虽然线上做得井井有条，但是这座谈会却显得有些忙乱，没办法，人太多了，又是第一次举办这种活动，再加上抽烟的人一多，整一个云山雾海，导致许多女同志都有些受不了。

　　　　好在大家都还识趣，没有造成什么不好的影响，于是，在上午九点半的时候，购买网2003年网商交流座谈会便在这样的气氛中召开。

　　　　由购买网的老总陆涛带头，加上一个股东还有一些部门负责人，以及下面坐着的200多名商家，便组成这次座谈会的全部人员，购买网的人坐在前面的主席台，而范晚他们则在下面。

　　　　似乎是中国人开会的传统默契，当购买网的老总陆涛笑着看向众人时，大厅内瞬间都安静了下来。

　　　　网商，说简单点就是在网上做生意的人，大家都是借助购买网这个平台卖东西，所以对于陆涛这个神秘的购买网老总都是第一次见，就连范晚也只是和廖琳比较熟悉而已，此时她也坐在主席台上，不过是靠边的位置。

　　　　范晚不知道是陆涛的魅力使然，还是大家先入为主的心态，都让在座的人都觉得他颇为神秘，一脸微笑挂在脸上，哪怕下面烟雾缭绕，也没有露出半点厌恶之色。

　　　　座谈会一开始，购买网的人先做了自我介绍，从老板陆涛到股东代表，再到各个部门的负责人，大家都是一副喜气洋洋样子，显得特别精神。

　　　　或许是深谙商家的心理，陆涛没有像电视里的那些大领导一般拿出稿子进行长篇大论，只是自我调侃似和大家说话，一些商家被他的幽默语言逗得哈哈大笑，范晚也笑，不过他的心思并没有在上面，至于身边王柯却是极力吹捧陆涛，称其幽默风趣、想法天马行空，而且很接地气。

　　　　“我相信大家在这半年来都感受到了电子商务对于人们生活所带来的变化，以前我们的客流量很大，但是真正买东西的人很少，不过自从我们推出了支付通这个软件之后，效果已经有了明显的提升！”陆涛坐在主席台上笑着说道：“我记得我想做这个的时候，很多人都不赞同，不过我跑了无数次银行也没有让那群老爷松口，所以我没有办法，我只能自己开一个银行了！”

　　　　说完之后下面也是一阵轻笑，陆涛就如同拉家常一般继续道：“我知道很多人都认为这只是换了个空壳子而已，本质还是一样的，所以为了打消这个顾虑，我们决定将支付通从购买网独立出来，单独成立一个公司，以后不再受购买网这边的决策影响！”

　　　　话一说话，大厅便响起了掌声，不过大家都知道这种说法是为了照顾买家的，对于卖家们而言其实根本起不了什么作用，因为支付通即使独立成为公司，还是他陆涛说话。

　　　　接下来便是回顾了购买网这半年以来的一个数据增长情况，也就是说给予卖家们以足够的信心，并且还透露出在明年购买网将从数家一线投资机构融资，以便以更快的速度发展，至于具体的融资数目并没有透露，不过按照陆涛的说法，这笔钱应该相当惊人！

　　　　说完了这些之后，就讲了一些关于购买网，包括格林宝贝以及支付通这三家公司以后的发展规划，显然，这个规划是非常宏大的，其野心更是让在场的商家为之咋舌，不过在座的人思维都比较活泛，哪怕里面有许多听不懂的词汇，但也还能够理解。

　　　　至于像王柯这样的大学毕业出来创业的，更是被深深吸引，因为按照陆涛的说法，购买网今后的发展前景非常广阔，而且这其中所蕴含的商机更是无比巨大。

　　　　中国的上网人数每年都在不断增加，而如今知道购买网的人只有较少一部分，至于在购买网上进行购物的更是少之又少，所以说这些只要能够上网的人都是购买网的潜在用户群体，如此一来，自然让在场的商家信心倍增，范晚也是笑着鼓掌，不管这些话说得是否过大，但他知道，如果购买网真能发展起来，这个说法不是不可能实现。

　　　　座谈会分为上午和下午两场，至于午餐并没有安排，只是通知大家下午两点准时到场就行了，范晚受王柯的邀请在对面的一家餐厅吃饭，同行的还有一些王柯所熟识的商家。

　　　　饭桌上自然是笑语不断，当大家都知道范晚是小城故事的老板后都是惊讶不已，随后都想与之接触，范晚自然是来者不拒，出门在外饭桌上都是朋友，装装样子总是要的，做生意不能闭门造车，也应该多结识一些朋友，不过因为下午还有一场座谈会，大家都没有喝酒，毕竟都是商人，对于事情的孰轻孰重已经不用多说了。

　　　　然而，就在范晚等人吃完午饭离开餐厅的时候，却发现旁边一家餐厅里同样走出一行人，不过对方说的都是粤语！

　　　　“是她，范老板，你看到没？”王柯眼睛望着那边，凑到范晚耳边说道。

　　　　“嗯，看得了！”范晚点了点头，心中讶异地同时也是暗自好笑，这网上的竞争对手居然就这么遇见了，不过对方显然并不知道范晚的身份。

　　　　“美丽家的老板，看来就是她了，不过今天上午怎么没见到她！”王柯笑道。

　　　　“说不定才到呢！”和范晚他们一起吃饭的周洋笑道：“这家店最近很火啊，范老板不准备上去结识一下？”说完还忍不住摸了摸下巴，仿佛要点评一番。

　　　　范晚见状笑了笑，没出声，只是观察了一下那个在人堆里鹤立鸡群的女人，身材很好，个子也高，一头褐色长发微卷，踩着高跟鞋就像只天鹅，虽然没转过身来，但范晚知道，这女人很漂亮。

　　　　美丽家是最近两个月才火起来的店铺，店铺地址在光州，整体风格偏轻熟女，模特漂亮款式新颖，在顾客群中评价很好。

　　　　范晚仔细研究过这家店铺，发现老板不但整体运营上把握得很好，而且极力宣传自己是自主实拍店铺，何为自主实拍，就是老板自己做模特，并且努力放大这一点优势，形成自己独特的风格。

　　　　在今年秋天，女装类目竞争最激烈的就是小城故事和美丽家了，至于像王柯这种，基本上属于二线梯队，只能看戏！

　　　　或许是对方也察觉到了他们，两帮人互相对视，范晚见那美丽家的老板看了一眼就转了过去，也是悻悻的笑了笑，没怎么在意，直接转身招呼陈小军和韩梅离开。

　　　　这两拨人，分别代表了电商女装类目的两个派类，不是说什么社会团体之类的，而是因为地区原因形成。

　　　　范晚这边，代表的基本上上是航州女装，推新快、款式新潮，把握流行趋势非常准，而光州那边则是以低廉价格为优势，主打欧美款，这两拨基本上占了购买网女装类目的三分之二，剩下的三分之一分布在武汉、蓉城以及苏州和复建！

　　　　电商这一行，别看都是在电脑和仓库里来回跑，但就厮杀程度来说是实体行业根本不敢想象的。

　　　　打个比方说，你把一群来自不同地区的野兽放进一个角斗场，顾客们是看台上的观众，野兽们互相厮杀争抢，优胜劣汰，活下来的才会吸引观众，而现在电商就是这种情况，虽然没有这么恐怖，但随着越来越多卖家进入，这是迟早的事！

　　　　而现在的情况就是，小城故事和美丽家竞争，其他卖家在旁边看戏，谁落后就踩谁上位，不过现在还好，小城故事占据上风，对方并没有对其形成太大威胁。

　　　　但是随着时间的推移，女装的低价市场会逐渐向光州转移，因为航州这边的低价女装质量都很差，再加上许多航州的电商都是走的薄利多销路线，以求快速提升店铺等级，于是无形之中就降低了航州女装顾客心中的定位，而光州那边普遍做低价，但质量都还可以，所以这一部分将是对方的主要战场！

　　　　当然了，光州也做好货，高端欧美精品，但这一块需要培养客户群体，一时半会儿起不来！

　　　　下午快到两点的时候，范晚一行人回到了大厅，遥遥相对的就是那群光州服装卖家，说起来服装类目确实是大头，因为这次受邀来参加座谈会的就数女装卖家最多，日用品都只能排第二，足见购买网对女装市场的重视程度！

第66章　女老板（）　
下午的座谈会就不是陆涛主持了，而是由购买网的一个副总召开，让各个部门的负责人对接下来的一些举措进行说明。

　　　　显然，购买网是要有大动作，今天上午陆涛的各种忽悠其实没有多大作用，他说得太宏观，而在场的这些卖家全是摸爬滚打过来的，他们只需要看到实际的利益，而不是听你畅想未来。

　　　　下午才是重点，所有的商家都打起了精神，范晚坐在第二排靠边的位置，拿出自己那个已经写了三分之二的笔记本。

　　　　范晚当然不是要做什么功课和会议记录，他只是想把重要的点写上去，以免座谈会完了之后记忆出现遗漏，现在做这行的完全是在开疆拓土，根本不知道前方到底有什么，他们只能跟着购买网的脚步走。

　　　　和范晚一样做笔记的人很少，大多数人都没有想去动笔的方法，一旁的王柯见状笑了笑，抬头看向主席台。

　　　　坐在不远处的美丽家老板同样没有做笔记，她清冷着脸低头玩着手机，似乎台上的讲话对她毫无吸引力。

　　　　整整4个小时，购买网各个部门都发表了讲话，范晚也记了密密麻麻整整两页多纸，内容很多，我们抽出一些重要的来看看。

　　　　第一点，进一步开放店铺装修和详情页的使用权限，增加代码编辑装修模块。

　　　　第二点，修改seo搜索机制，（seo是指从自然搜索结果获得网站流量的技术和过程，）改进购买网在搜索引擎中的关键词自然排名，让商家获得更多流量。

　　　　第三点，开通户外、运动以及虚拟充值类目。

　　　　第四点，成立消费者保障协议制度。

　　　　第五点，开放卖家后台数据分析系统，让卖家可以看到更多的店铺数据，并加入同行业数据对比。

　　　　······

　　　　总之，谈到的方面很多，范晚挑选重点的做了记录，随后购买网的部门负责人又挑选了各行业中销量出色的卖家进行鼓励，并爆出一系列让人瞠目结舌的数据，当然了这些数据都是公开化的，如果有人想去研究是肯定

　　　　知道的，并没有涉及更深层次的店铺数据。

　　　　这里面销量最好的自然是日用品类目，30天店铺销量破5万已经不是稀罕事了，而女装行业里，小城故事和美丽家自然是个中翘楚，虽然大家都想要看两家店的客单价，但是购买网并没有放出来，但是所有人都知道，走低价的光州市场虽然看似繁荣，但就利润上来说是无法和航州这边做对比的，哪怕美丽家的月销量比小城故事足足高出1000多单。

　　　　不过，即使这样也使得美丽家的女老板获得了不少掌声，毕竟这是一介女流，敢于在如此激烈的战场中厮杀，这份气量足以让人倾佩。

　　　　随后购买网对这两家店铺的运营模式进行了高度赞赏，小城故事已经走上了逐渐正规化的道路，而美丽家却是用另一种方式打开局面，于是当许多女装卖家在原先道路上走的不顺畅的都开始琢磨是否参照美丽家的模式，至于小城故事？

　　　　他们都在这么做，但是见效太慢，倒是美丽家的方法非常实用，能够让他们的店铺快速提升人气。

　　　　座谈会开完，购买网给来的商家们分发礼品，都是一些盒装的瓜果还有日历台等东西，范晚笑着说把这些拿去给办公室的人分了，这可是购买网发的福利，难得一见。

　　　　韩梅笑着答应，随后范晚便带着两人和王柯一起参加今天晚上的饭局。

　　　　并不是购买网组织的，而是这些卖家在今天下午自发行动，由航州本地商家做东，邀请各自类目的佼佼者，联络感情，交流意见。

　　　　航州这边是一个姓林的老板发起的，同属女装行业，本来他是想让范晚来做这个主持，不过后者以年纪太轻为理由而拒绝了，只是答应到时候肯定到场。

　　　　地点定在航州的4星级大酒店，整整两桌人，光州的卖家也在场，虽然大家在网上各种厮杀，但是私底下却是一片祥和，范晚坐在主桌，一上来就被王柯和林老板一阵吹捧，引得众人纷纷侧目，哪怕范晚再低调，也不得不硬着头皮接受称赞。

　　　　在场这么多人，范晚是年纪最小的，这里的大多数人都和他爸范正民一个年纪，所以范大老板在这些人眼里就是一学生模样，但是他所做出的成绩却又不得不让在场的人心生羡慕，而且他们还发现，自己这些人做女转也有些年头了，结果到了线上，反倒被两个年轻人压得喘不过气来，甚至还需要去请教方法。

　　　　这两个年轻人自然是范晚和美丽家的老板，那女人大概25、6岁的模样，绝对的美女，虽然在开会时沉默寡言，但到了饭桌上却是笑意连连，并且酒量惊人。

　　　　“你好，陈小姐，我敬你一杯，你可是我们这一行的第一美女，以后可要经常过来！”林老板喝得满脸通红，站起来撑着椅子对着陈静笑道，陈静就是美丽家的老板。

　　　　“林总，瞧您这话说的！”陈静站着端起酒杯，与之碰了一下后笑道：“林老板要是来光州，那我们肯定得放假三天，天天陪您！”

　　　　“瞧这一张嘴，陈小姐太客气了！”

　　　　林老板自然十分高兴，这人到了饭桌上几杯酒下肚，脑袋也晕了，再加上和美女说话，这酒也喝得痛快。

　　　　两人酒到杯干，心情大好，其实在场的商家里面，林老板的店铺销量只能在中等，不过他以前是做线下批发的，再加上今天做东，大家都非常给面子，于是饭桌上自然是热闹非凡。

　　　　范晚也被照顾的主要对象，好在他酒量不错，话虽然