钱路-第39部分

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　　　　“我看过，那个太难做了！”老李挥了挥手道：“我们批发衣服都是几十件起批的，而那个网站上大多数都是些小卖家来拿货，一次拿个5、6件什么的，我都懒得去理会，而且问题又多，太劳神了！甚至那个网站还出个免费拿样的选项，谁傻了免费发样品？除非是你这样的大店！”

　　　　老李显然并对这个批发平台的一些举措很是不满，所以语气不大好！

　　　　“批发网站嘛！人家就是拿货去卖的，问题多很正常！”范晚笑道：“我来拿货还不是挑三拣四！”

　　　　“那不一样！”老李递了根烟过去，随后自己点燃，烟雾缭绕之中眉头紧皱，不过很快他便反应过来！

　　　　“你不是想进这个平台做吧？”老李说话的时候眉头瞬间不见，两眼放光的看着范晚。

　　　　其实他哪里不知道这个批发平台的好处，只是自己根本不懂，生个儿子也就知道打游戏，哪像范晚，才多大就开始创业了！

　　　　而且老李知道，自己或者其他人做不起来，但是范晚绝对可以，这小子天生就是做这行的料，现在小城故事就是最好的证明嘛！

　　　　“我？”范晚闻言后哑然失笑，连连摆手道：“我可不去，那都是人家工厂的地方，我没那实力！”

　　　　说完便和一旁的叶明碰了一杯，仿佛并没有这件事放在心上。

　　　　然而，范晚只是一说，但老李却起了心思，他是亲眼见到网店的赚钱能力的，只是因为自己不会所以才没有进驻。

　　　　晚上，这顿饭吃得还算满意，不过因为范晚的提起老李显得有些心不在焉，在送了几人回家后，就跑到自己老婆那里，和枕边人说起了自己的想法！

　　　　“你说我们也去做网上怎么样？”

　　　　老李踩着老婆打来的洗脚水，一边享受着，一边将今天的在饭桌上的事情讲给刘婶听，让她出出主意。

　　　　“你是说和小范一样，做网店？”刘婶坐在小凳子上，一脸打趣地看向自己丈夫，笑道：“我说你想钱想疯了吧，你以为那网上好做？”

　　　　“我又不是说做和小城故事那样，那模式我们不懂，也做不下来！”老李看着刘婶轻声道：“我是说我们去做那个批发商的平台。”

　　　　“那也不成，我们连电脑都不怎么会？”刘婶摇了摇头道：“那玩意儿是年轻人做的！”

　　　　刘婶是本着实际出发，两人打拼了一辈子，人到这个时候就图个安分，可不能出什么妖蛾子！

　　　　“唉，我说你，我好好跟你说事儿呢，你怎么老给我泼冷水？”老李有些不耐道，他起初提议让傻儿子跟着范晚就是想让他学着点，以后好回来自己做，可谁让傻儿子不争气呢！

　　　　想着心里就有些不甘，老李只好擦了擦脚，也不管刘婶给他使脸色，直接打开电视钻进了被窝。

　　　　如果小范是我儿子就好了，老李躺在床上抽着烟，想着范晚所做的一切，就越发觉得这个年轻人不错，有想法，肯吃苦，说干就干，那股子劲儿就跟自己年轻的时候一样，而且这小子懂得抓住机会，这是最重要的。

　　　　如果老子有个女儿就嫁给他，多好，老李是个俗人，他这辈子就跟钱打交道了，所以他很爱财，哪怕现在都这么大把年纪，依然有野心。

　　　　只是他很难拿这种东西出来给人分享，人都是自私的，不到万不得已的情况下，谁都不会去走那一步！

　　　　ps：今天下午一口气做了十几张海报，累死我了，行dian上台之后流量乱跑，今晚商品下架都冲到大词的第一页第3排了，可流量还是比以往少了很多！

第62章　产业链（）　
十月的最后一天，位于高新科技园内的小城故事在清晨便开始忙碌，韩梅处理着昨晚的售后问题，青青和小刘则在挨个回复昨晚咨询的顾客，范晚和张伟正在电脑前讨论店铺装修，而仓库那边早就开始了幸苦的打包工作，顺带着接收从工厂那边拉过来的一批批冬季新装。

　　　　陈小军将仓库管理得井井有条，这么多的货物你只需要给他说一声，他就能在最快的时间内找到指定商品所在的货架位置，而此时他也站在门口清点新的冬装，按照归类登记在册。

　　　　这些事情以前都是范晚在做的，不过现在已经交给了陈小军，他只是偶尔下去看看。

　　　　“明天我们会上购买网官方的冬装预热板块，总共拿了3个橱窗位置，你先做几张主图出来，看看有什么地方需要修改的，我到时候来看！”范晚叼着烟，看着张伟的电脑屏幕指了指所在的橱窗位置。

　　　　“我知道，不过这次应该要加些促销词在上面，毕竟是搞活动嘛！”张伟显然已经适应了自己的工作，所以偶尔也会提一些自己的建议。

　　　　范晚闻言后点了点头，肯定道：“这个是要加的，不过不要弄得跟牛皮癣一样，保持风格清新但也要显眼！”

　　　　“行，下午就能出来！”张伟笑道，随后将最新的详情页打开。

　　　　“你看看，根据上次你说的又改了一下，还需要什么吗？”张伟虽然自信，但在这个时候还是有些忐忑，打开图片之后便站起来身来！

　　　　范晚见状也没有在意，直接一屁股坐下来，滑动鼠标浏览，按照8＋1的思路这个详情页基本上已经包含其中的要点，只是范晚总觉得缺了点什么，很难让他有下单购买的欲望。

　　　　见老板的眉头皱起，张伟此时也是手心冒汗，范晚的脾气很好，员工们都很喜欢，可一旦进入工作状态就不一样了。

　　　　员工始终是员工，最后都是靠成绩说话的。

　　　　范晚点燃了香烟，然后让周围的3个女生都停止手里的工作，全部都过来看下。

　　　　“你们来看看，以顾客的眼光，这个页面吸引人不？”

　　　　范晚说完之后便站起身来，给这3个女孩儿让出位置，韩梅3人见状也不客气，直接凑到电脑前，开始品头论足。

　　　　这个过程范晚一直没有说话，张伟虽然紧张，但心态还算不错，他知道自己做的东西始终要得到检验，哪怕他已经认为很好了。

　　　　“还可以啊！比以前的好很多，看上去很正规！”韩梅的回答很中肯，张伟在一旁听了也是轻轻的舒了口气，对韩梅投向感激的目光。

　　　　青青见状也连忙道：“而且信息感觉很齐全，如果全部看下来的话根本不用再问客服什么问题，要是喜欢就可以直接下单了！”

　　　　小刘也在一旁附和，范晚见状也是微微点头，张伟心中的大石头也终于落了地，然而，就在他准备大呼过关的时候，一旁的韩梅却开口了。

　　　　“不过这个看上去没什么购买的欲望，感觉提不起什么兴趣！”

　　　　韩梅说这话的时候吐了吐舌头，显得有些不好意思，或许是出于歉意吧，还偷偷的给张伟递过去一个安慰的眼神。

　　　　好吧，不管怎么安慰，张伟算是服了，范晚见状也是微微一笑，道：“梅梅算是说到点子上了，详情页其实做得不错，但是购买欲望比以前下降了很多！”

　　　　转身看向张伟道：“再想点办法，在前面做几张能够勾人兴趣的海报来，先把感觉提升上去！”

　　　　“是，我知道了！”张伟的意志有些消沉，也难怪，自己好不容易做出来的东西却得不到大家的认可，心中的这份失落自然是难以言喻的。

　　　　“好了，你也别灰心，详情页的修改不是一天两天的事，能做成这样已经很好了！”范晚的要求虽然很高，但也要结合实际，相比起详情页的效果，他更看重的是张伟在创作时的那种积极性。

　　　　张伟的心情依旧不好，不过范晚也没有多说什么，办公室这么多女同志，还安慰不了一个年轻小伙儿？

　　　　这年轻人的心态容易急躁，但来得快去得也快，所以，当中午大家一起吃饭的时候，张伟便又开始有说有笑了。

　　　　小城故事的工作氛围很好，范晚也不是剥削员工的老财迷，在中午的时候留下了两个小时的休息时间，下午2点钟准时上班！

　　　　于是，吃完午饭后办公室里的沙发就被三个女孩儿给霸占了，张伟和陈小军几个男生就只能趴在办公桌上休息，范晚则独享一个房间。

　　　　靠着座椅，一双脚搭在办公桌上，午休的时候迎着温和的阳光微眯着眼睛，再泡上一杯清茶，范晚觉得这样的日子再舒服不过，可惜这样的时光毕竟是短暂的，因为某些原因范晚不得不再次起身，离开了公司。

　　　　才休息了10分钟不到，范晚看着老李打来电话的时间，顿时觉得有些头大！

　　　　批发市场

　　　　“怎么样？我的这个提议！”老李笑道。

　　　　范晚抽着烟，看着面前笑得一脸褶子的老李，顿时大骂了一声吸血鬼，这混蛋还真是吃人不吐骨头。

　　　　“比例改一下，我6你4，不然这事我不做！”

　　　　范晚抖了抖烟灰，道：“你考虑一下吧，其实我现在没想做那个平台，把小城故事做好就不错了！”

　　　　老李闻言后嘿嘿一笑，道：“我说小范，你李叔是真心想和你合作，我出工厂和技术，还有人工，你就是打理一下批发网店的事儿，6成太高了，我这成本很高的！”

　　　　“你那要什么成本，现在一个小型的服装厂10万块就能搞定，而且你的那些设备都老了，估计也用不了几年了吧！”范晚不置可否，而老李闻言后脸色变了变，没有说话。

　　　　老李终究还是抵挡不住金钱的诱惑，所以在昨晚翻来覆去的想了一夜后，他决定和范晚一起合作搞一个服装厂，然后以格林宝贝的线上销售为主，他出设备和人工，范晚经营线上，比例6：4！

　　　　这个建议刘婶起初是不支持的，后来看到老李这么想做，也就应了，毕竟这事儿做不起来也损失不了多少，何况有范晚经营呢！

　　　　可是让老李没想到的时候范晚居然要占6成，直接把两人的股份互换了一下，这显然是不能接受的。

　　　　“你要知道，我这里的裁缝都是经验老手，外面可是请都请不来的！”老李不乐意，其实他也明白范晚的心思，不是股份要得多少，主要是话语权，他也是这个想法。

　　　　范晚见状熄灭了烟蒂，然后冲着老李笑道：“我说老李，现在什么社会了还讲究经验，你知道外面有多少服装学校毕业的学生找不到工作吗？这是流水线，又不是什么精品设计，需要什么经验？”

　　　　“老裁缝的手艺哪是那些新手所能比拟的！”老李同样不赞成范晚的观点，这是他的优势，自然不能顺着范晚的话去说。

　　　　不然的话他哪能掌握主动权。

　　　　“那这事儿就再说吧，反正我现在也不急，一个店铺也够我忙了！”

　　　　范晚笑着摆了摆手，这话放在老李耳朵里，显得是那么的恶心，这小子，你是不急，可我急啊，这格林宝贝每天有多少工厂入驻，他看着自然眼热，特别是打定主意要涉及这个行业后，那份焦急，只有他只能才能体会。

　　　　最后，这件事两人都不让步，只能暂时中止。

　　　　其实话说回来，工厂范晚是迟早要做的，因为经过这次冬装之后，范晚明显感觉到店铺的发展受到了限制，因为自己没有工厂，货源是不稳定的，而且同款特别多，虽然老李这边都是单独给他供款，但是冬装不一样，这些工厂不仅卖给范晚，也卖给其他人。

　　　　所以想要做好，线上线下必须要都属于自己，这样才能免除后顾之忧，当工厂和线上形成一条完整的产业链之后，发展的脚步才能加快。

　　　　如果一直这样下去，迟早会被别人超越。

　　　　而且范晚发现其实格林宝贝还是一块没有人挖掘的金子，而且这里面挣钱比购买网好挣许多，至于原因，很简单！

　　　　首先，当购买网在发展的时候，首先进入的卖家都是以前或现在从事这个行业，手里有一定资源的人，这些人看到了商机，先进来分一块蛋糕。

　　　　但是蛋糕太大，一个人只能吃点毛皮，以后会有越来越多的人进入，特别要提一点的就是，购买网的进入门槛非常非常低，所以说当越来越多的人找不到工作，或者说创业失败的人进来，范晚的商机就来了！

　　　　服装是大头，所有做生意的人第一个想到的就是服装，于是这些想进来做网店的人也会尝试，那么，做服装最重要的一点是什么？

　　　　货源！

　　　　没有好的货源，再厉害的商业天才都不行，如果范晚要做批发市场，那么这群满怀着创业梦想的淘金者就是自己梦寐以求的客户，都是一群被喂肥的羔羊，等着自己上去，一宰一个准！

　　　　这群人的需求可比普通客户厉害多了，范晚完全可以走薄利多销的路子，发展成为众多商家的供应商！

　　　　而且，因为小城故事的经验，范晚已经知道如何去抓住顾客的心理，相比起现在的那些批发商们，范晚有着太多的优势。

　　　　不过这些都是范晚美好的设想，回到现实，范晚依然有他的短板，那就是传统服装工厂那一块，他需要设备、需要厂房，最最主要的，他需要人工。

　　　　这些都是他不曾涉猎过的地方，所以光凭想象是很难实现的，他必须做好一切功课之后才敢去尝试，当然了，如果他和老李合作，就会轻松许多了！

　　　　这种事是急不来的，所以范晚并不像老李那样火急火燎，他的重心还是放在小城故事这一块，其余的事情都要等到年后再说了。

第63章　员工们（）　
时间进入11月，秋去冬来，航州也变得寒冷，大家都换上了厚厚冬装，小城故事的办公室里也增加了电暖器，在这个冬天显得格外的温暖。

　　　　韩梅端着热乎乎的奶茶，兜里放着范晚才发的工资，在处理售后的途中悄悄地浏览着购买网，想要给自己的母亲买上一条围巾。

　　　　整整3200元，沉甸甸的放在自己的兜里，韩梅的眼中全是笑意，曾几何时，自己想过能够挣上月薪3000，有个2000都能乐死了，可没想到，短短几个月自己就能和那些高高在上的白领一样。

　　　　现在这份工作虽然繁琐，但整个公司的氛围却是自己非常喜欢的，积极向上，每一个人都把它当作了一份事业，在自己手中不断壮大。

　　　　不过让韩梅最为温暖的还是范晚没有减少工资，因为一般的私人公司里，如果遇到国庆长假，这其中的工资都会扣除，虽然国家有明文规定不允许这样做，但在现实生活中却没有人去遵守，而大部分打工的人也只能忍气吞声，哪有什么公道可言。

　　　　与工资相比，工作才是最重要的。

　　　　然而，范晚却并没有和那些公司一样，工资没少一分钱，连奖金都非常丰厚，韩梅回想着范晚对自己说的话，心里就美滋滋！

　　　　“梅梅，基本工资1500，奖金1000，剩下的500是给你的鼓励，售后做的不错，因为公司离市区比较远，所以公司如果当月效益好的话，会给你们增补200元的车费！”

　　　　这世界上哪找这么好的老板，韩梅当时觉得范晚真是帅爆了！

　　　　不过工资还是其次，最主要是自己的工作得到了肯定，这是她最高兴的！年轻人嘛，还没有到为家庭负担的时候。

　　　　当然了，因为每个人的表现不同，所以工资也是有区别的，好在大家都很默契的没有多问，因为自己手里拿到的钱比预计要多上一些，已经够各自高兴一阵了！

　　　　“青青，把你的银行卡账户和名字写一下，老板以后直接把工资打在卡里！”小刘将一张a4纸递了过去。

　　　　“以后不发现金了？”青青讶异道：“这发现金多爽，你没看老板拿出一摞钱的样子，简直羡慕