钱路-第35部分

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　　　　不过张伟这种人算是特例，他是被自己堂兄找后门进来的。

　　　　还好他本身也有能力，不然小城故事也不会随便让一个人进来！

　　　　所以说现在小城故事已经初步成为了一个小型公司，虽然这家公司做的业务连大型的服装卖场都比不了！

　　　　这就是电商所带来的便利以及巨大的财富效应，一个服装卖场一天能卖多少件衣服？利润有多少？估计还没有小城故事日销量的一半多，而且这还得算上节假日和双休等客观促销因素，然后是人工费，实体店面的房租费，甚至每个月的灯光照明都得花不少钱！

　　　　至于那恐怖的货物积压，就更不用说了！

　　　　如果把这些钱全部节约下来，范晚再招20个员工都可以，而他现在，只需要这么几个人，就能够迈步向前！

　　　　不过现在做这一行的大多数是年轻人，因为只有年轻人才能够最快的接受电商行业，在购买网买东西的也是他们，可以说现在全国的购买网卖家，有80都是年轻人，平均年龄更是只有28岁。

　　　　至于范晚这种16岁改身份证年龄开店的妖孽，估计全国也找不出第二个来！

　　　　公司这边趋于稳定，范晚在招收新的客服以及打包人员的同时也开始为冬装做起了准备，不过冬装的选款是个很难的事情，因为成本的问题，老李和其他几家工厂都会在冬天歇业，这里就不得不提出做老板的狡猾了。

　　　　像老李这种人，到冬季之前就会放假到年后，因为工厂里全是常年做工的中年妇女，都想着固定根本没有跳槽的意思，而且很多在外地做工的女人都想着乘着机会回老家看看孩子多陪陪丈夫，到了明年开春再回来。

　　　　而老李这边呢，虽然少赚了一些，但降低了积压库存的风险，还能省下一大笔人工费，至于很多公司所提的年终奖励？

　　　　更是没有！

　　　　按道理来说冬装的利润其实应该很高，但是相应的成本也会上升一大截，这个时候的航州大部分货物都还是比较优质的，所以说除了大型的服装厂，根本没有几个敢做冬装，因为价格上升之后，消费者也会减少。

　　　　一个很常见的例子，就拿女装来说，女人的衣柜里，永远是夏天的衣服最多，然后是春秋季，最后才是冬装，而男人呢，估计柜子里冬装都没几件。

　　　　所以范晚很发愁，冬装到底该怎么做，是做量还是走高利润，走量的话利润空间很小，赚钱不多，空耗人力，还有承担库存的风险，走高利润，利润空间很大，但买得很少，而且你就是一网店，又不是人家波司登。

　　　　大家都知道购买网是捡便宜的地方，谁会花上好几百大洋来买你的衣服，人家不知道去品牌店吗？

　　　　要知道冬装不比其他几个季节，这个时候大家都是想买好一点的衣服，来年还可以穿，再加上过年走亲戚，大家都会去选择宁愿贵一点但牌子响亮一点的。

　　　　人嘛，都好面子！

　　　　这里面最典型的就是羽绒服，范晚是不准备去碰这一块的，因为羽绒服市场每年的款式变化特别大，今年可能流行这种款式，明年可能流行另外一种，前后甚至没有一点参照！

　　　　坐在老李的办公室里，范晚抽着闷烟，而老李也在旁边安慰，在后者看来范晚的心有些大了，冬装本来就不好做，而且商家们根本不敢大量囤货，好多批发商都是做成色一般的大衣，羽绒服虽然有，但都非常劣质。

　　　　小城故事如果要上羽绒服，虽然质量上比不了那些品牌厂家，但是也不能属于那种大众货，这个质量问题一定不能有。

　　　　这件事商量无果，范晚也只能打道回府，不过和小城故事合作的厂家里倒是有一个会做冬天的中厚型外套，还有一些成本不是太高的羽绒背心。

　　　　这些范晚都早早的联系好了，不过订货很少，主要是不敢积压库存。

　　　　不过在走的时候刘婶提了一个建议，就是让范晚完全不用去管冬装，只需要把夏天和秋天的囤货全部做清仓处理即可，这样一来不仅把仅剩不多的库存给清理了，还能回流一笔钱，为明年的春装大战做准备！

　　　　这个提议范晚不是没有想过，但是最后他考虑了一下，还是放弃了！

　　　　小城故事好不容易树立起来口碑，如果在冬天掉链子，那么来年顾客还会想起你吗？

　　　　女装市场天天都在厮杀，不知道有多少人希望小城故事完蛋呢，范晚自然不能搬起石头砸自己的脚，所以他必须想办法。

　　　　冬装是肯定要做的，而且还要做得有声有色，声势浩大才行！

　　　　范晚怀着沉重的心情回到公司，而今天晚上还要和两个同在航州的购买网卖家吃饭，这是很早以前就说好的，只是大家一直都没有时间。

　　　　而这个时候提出来吃饭，肯定是遇到问题了，估计他们和范晚一样，都在为今年的冬季发愁。

　　　　吃饭的地方约在一家很高档的餐厅，今年做得好的电商卖家都发了财，所以很多人都开始享受起来，有的人甚至买了房子，像范晚这种租房的人很少！

　　　　范晚是一个不会贪图享受的人，不是他不想，也不是他骨子里土鳖，而是他觉得自己现在还不是享受时候，他已经可以在航州买房，但是他没有这个必要，他完全可以把这笔钱拿出来继续扩大自己的事业，只有钱才能生钱，存银行的都是傻瓜，有了钱就买房的人更是愚蠢！

　　　　当然了，如果你有多余的钱去买倒是可以，房价本来就会一直上涨，但是就眼前这种时候，做电商，买房就是对自己事业的拖累！

　　　　你买了房子就能改变自己现在的生活吗？范晚觉得不能，他成天都在忙自己的事业，房间只不过是个睡觉的地方！

　　　　所以当范晚来到这家高档餐厅吃饭的时候，发起邀约的那家店铺老板根本不敢相信眼前这个看着年纪轻轻，叼着一根利群的男孩儿会是月销售额高达40多万，购买网女装明星店铺小城故事的老板！

　　　　一个是因为年龄，再一个就是，他是坐公交车来的！

　　　　“王总，你好！”范晚笑着和对方握了握手！

　　　　“你好，你好，范总！”对方显然还没有回过神来，有些发愣！

　　　　而此时一旁的服务员也是无奈的走到范晚旁边，说道：“先生，您好，我们这里不允许抽烟！”

　　　　范晚也有些无语，不过人家不让抽就不抽嘛，只好把烟蒂在一旁的精美垃圾桶上面熄灭，而此时另外一个老板也是一脸诧异的望向同行！

　　　　“我说王总，这人真是小城故事的老板？”

　　　　带着眼镜的刘总有些不信，但旁边的王总却笑着摇了摇头，他们本以为自己已经够年轻了，大学毕业就开始做这个新兴行业，但没想到的是，这个范老板，似乎要比他们小很多！

　　　　范晚回来之后，因为是王总请客，所以已经事先点好了餐，便开始东拉西扯的聊了起来！

　　　　话题很无聊，就是说很看好购买网的前景，谁也没有透露自己的运营模式，虽然另外两人都很想从范晚的嘴里套点干货出来，但是真到了那个时候，范晚却连连摆手，说两位是大学毕业的高才生，要向两位多多学习，一副非常仰慕的样子，气得这两人差点骂娘！

　　　　老子们两家店合起来都没你一家店的销量高，你还多多学习，简直就是啪啪啪的打脸嘛！

　　　　但是范晚说的也不错，他没念过大学，年纪也小，自然是要学习的！

　　　　人精，这就是两人范晚的评价，做生意最害怕就是和这种人竞争，一个是不要脸，第二就是装傻充楞，第三就是永远一副笑呵呵的样子！

第56章　做准备（）　
虽然对范晚本人感到惊讶，但这顿饭吃得还算尽兴，范晚的话不多，大多数都在听对面的两人争论，这也是他第一次和购买网的卖家面对面的进行交流，也学到了一些东西！

　　　　做电商这一块，每个人每个店铺的运营方式都不一样，小城故事之所以如此成功，最重要的一个因素就是占据了先天条件，它进入市场早，最早启用正规的模特实拍图，而且还得到了购买网的大力支持，所以店铺的整个运营状态是良性的，也比较符合市场规律，而其他后起的店铺呢，在大店占据了很大一部分流量的时候，他们的操作方法就不一样了！

　　　　面前这两人，王总的运营模式和范晚差不多，但是效果并不佳，因为店铺开设太晚，好在关键词和上下架时间定得非常好，所以店铺的销量还是不错的。

　　　　而刘总的女装店就不一样了，他的思维就是做低价，走量，以低廉的价格吸引顾客，达到聚沙成塔的效果，销量很高，利润自然也就上来了，不过这家店的好评率只有98。76，售后特别麻烦！

　　　　这是所有做低价产品的通病，是没有办法去解决的，其实刘总也一直想要把店铺的价格往上提，但是效果并不好。

　　　　这两人都想听听范晚的意见，哪知道范大老板光知道吃东西，干货倒是抖了不少，不过对于钻营电商的人来说已经算不上什么新鲜货了。

　　　　因为范晚所说的那些，大家都在做！

　　　　可为什么小城故事能够做好，其他店铺不能呢？答案很简单，最关键的一点，执行力！

　　　　一个好的方法，知道是一回事，怎么做是一回事，能不能做好是一回事，大家都明白关键字是搜索的主要来源，但怎么定，如何改？这里面问题就多了！

　　　　小城故事的每一款产品都是范晚熬夜测试出来的，所以基本上是跟着顾客的搜索习惯在走，这些并不是说你定了就不去管了，要随时观察，做好记录。

　　　　再者就是关于选款问题，如果说购买网是去年上线的，那么范晚就可以根据去年的数据走向来测试今年的畅销款，但是这个方法现在用不了，因为他们现在做的衣服是购买网的第一批数据，只能供后人参考，换句话说，范晚等人都是开路先锋，谁也不知道前面是什么，根本不能依靠数据来探路。

　　　　所以，范晚唯一能够指望的，就是这些批发商们独到的眼光，因为这些人做了十几年甚至几十年的服装生意，还是在航州，可以说是他们在把握着今年的女装流行趋势，范晚只要找准了，选款的问题就迎面而解。

　　　　范晚深知自己的水平是选不出来的，因为每个人的审美观不一样，何况他还是一个男人，这样就更难了，于是范晚选择相信老李，相信这些批发市场的老板们！

　　　　他为什么经常混迹在热烘烘的批发市场内？上面所说的因素占了80！

　　　　而面前的两人，虽然在选款上还是听取别人的意见，但是在真正下决定的时候还是主观思维占据了上风，这也导致后来库存积压太多，销量不高！

　　　　范晚自然不会透露自己的经营方法，他只是拣一些大家知道的说说，不过经过这顿晚饭，范晚也学到了不少东西，很多都是细节上的问题，小城故事并没有重视！

　　　　至于冬装的事，三个人不约而同的想到的一个点上，那就是做，而且是必须做！

　　　　所有人都看到了购买网的潜力，知道这个市场慢一步就会落后别人很多，如果他们选择不做，那么明年春天就会有很多在冬季熬过来的商家冲上来，到时候他们即使花再多的心思去做春季市场，那些所谓的份额也回不来了！

　　　　所以说现在这些所谓的销量大店，必须要做冬装，牢牢地占据市场前沿覆盖市场，不能放任对手成长。

　　　　不过因为店铺的规格和定位不同，所以他们三家店铺上的货品档次也不一样，刘总只能去做低价，高价冲不上来，而王总和范晚则需要花大量的心思进行选款，以降低库存压力。

　　　　吃完晚饭，范晚坐着刘总新买的桑塔纳轿车回了家，三人决定如果有机会，以后就多聚聚，毕竟电商是个新兴行业，闭门造车迟早会被淘汰，范晚也非常愿意和他们接触，取长补短，只要是对小城故事的发展有好处，他都不会拒绝！

　　　　第二天一大早，范晚没有去公司，而是前往批发市场和老李一起开始走访那些做冬装的厂家！

　　　　大家都知道范晚是大客户，所以一路下来顺利无比，一走进工厂就有老板叫来沏上茶水，然后没多久就开始看货，其实范晚也就是做个计划，他的冬装每件库存不一定要多，但是款式一定要丰富，先经过短时间的测试然后再加大订单量，所以范晚需要花很多时间！

　　　　刘婶作为老裁缝，自然会陪着范晚一起过来，她来呢也是范晚的邀请，就是想要对方在质量上给自己把把关，冬装的质量要求要比其他三个季节高出很多，所以马虎不得。

　　　　在范晚的规划中，冬装主要分为羽绒服、棉衣、毛呢外套三个大类，而羽绒服又要细分为短款、中长款、马甲等等一系列，于是看这些货非常的繁琐，棉衣的话注重款式，价格比羽绒服稍稍低点！

　　　　说到这里，就不得不提一件事了，因为小城故事现在挂的都是自己的独立标签，所以说这些厂家所挂牌的衣服都必须经过处理才行，以前范晚都是交给老李的工厂，但是现在和这些厂家合作像这种方法是行不通的！

　　　　商人逐利，基本上很多负责人都告诉范晚，如果要自己独立挂牌的话，就必须给工厂下一个实际的订单数，而且货物是不予退换的，这个要求范晚自然不会答应，而且很多厂家希望借此打响自己那所谓的品牌，都不愿意给范晚单独挂牌，这也导致范大老板很是无奈。

　　　　在范晚的生意观里，只有货物卖出去了才能挣到钱，而守着一堆货物是没用的，所以他就想了一个办法！

　　　　既然工厂不给我挂牌，那我就自己挂，我卖一件衣服，我就将你的吊牌给剪掉，然后换上小城故事的，虽然这样麻烦了一点，会降低打包速度，但只要熟练了，也没什么大不了的。

　　　　范晚没有当场下决定，他看了这些货物之后，拿了一份清单回去，然后开始挨个选择，哪些商家可以合作，哪一款产品的价格利润高，每一个类型该如何的搭配，哪一些适合做套餐。

　　　　这是一个相当繁琐的工作，需要不停的计算利润差价，还要根据现有的资金做出调整，于是，整整一周的时间里，范晚除了往批发市场里跑，就是在办公室里为冬装的选款做准备。

　　　　这些清单都是经过刘婶和老李挑选之后得到的，款式新、质量不错、还有一些根据去年畅销款做了轻微改动的，所以范晚还是比较有信心！

　　　　又是一天结束了，范晚还在自己的办公室里，而员工们则纷纷下班告辞离开！

　　　　陈小军也回家了，范晚没让他等自己，今晚估计要忙到很久，而且资料全在办公室的电脑里，回家去弄的话，好不容易整理的思路又会被打断！

　　　　“老板，我先走了！”陈小军站在范晚的办公室门口道！

　　　　“嗯，你先回去吧，不用管我了！”范晚笑着抬头道，手里拿着一部分定好的货品清单，密密麻麻的，繁琐极了！

　　　　渐渐进入黑夜，原本就很空旷的高新科技园里就只剩下一栋写字楼的灯还亮着，范晚的桌上的烟灰缸已经满了，看看时间，已经到了晚上10点！

　　　　“啊！”

　　　　范晚靠在椅子上撑了撑懒腰，打了个哈欠，看着眼前的电脑屏幕揉了揉酸涩的眼眶！

　　　　还有很多事情要做，范晚看着自己才选了一半不到，心里也越发的焦急，刘总那边已经开始做秋季促销和冬装预热了，虽然现在才十月下旬，但是过不了多久就会秋去冬来！

　　　　进入11月，冬季大战也