钱路-第18部分

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　　　　至于300件的货范晚不相信老李拿不出来，他连夜赶工的话绝对可以，但是那样他就会付额外的加班费用。

　　　　这样一来自然就会少赚一些，商人都是狡猾的，都在为自己谋私利，如果不考虑周全很难从中获取利润！

　　　　“要不你就答应小范吧，他一直在我们这里拿货，这么年轻一个人在外面打拼！”老李的妻子在一旁帮忙说话，其实她一直挺喜欢这孩子的，聪明、能吃苦，如今生意上遇到困扰，她也挺着急的。

　　　　“不是我不帮他，而是每天只能出那么多，赶不上！”

　　　　老李是又想挣钱又想节约成本，自然很纠结，不过他的妻子刘婶倒没觉得有什么。

　　　　“这有啥，我到时候和张姐她们说一下，下班时间晚点就可以了！”刘婶是真心相帮范晚，她自己就是裁缝出身，后来和老李结婚后一起做服装生意，才有现在这个样子。

　　　　范晚见刘婶帮自己说话，心里难免有些过意不去，不过他也没傻到揭穿自己刚才的谎言。

　　　　老李听了妻子的话，犹豫了很久，最后还是答应在5天之类给范晚弄出300套来，后来范晚又拿了许多其他款式的货，前前后后总共要投进去2万多块钱！

　　　　当然了，这些货物都会在5天后由老李开车拉过来，范晚一个人可搞不定！

　　　　临走时范晚特别感谢了一下刘婶，要不是她帮忙说话，今天这事还真不知道怎么办。

　　　　刘婶倒是没什么，她这辈子劳累惯了，以前有大单子来的时候他们也经常加班，范晚这事儿也能做下来。

　　　　回到家里，范晚就让陈小军没事的时候将货物全部重新归纳一遍，夏装和秋装分类，每一套款式都用硬纸板隔开，然后用纸条写上编号贴上，再把客厅腾出一点空间来。

　　　　范晚现在只想一心做好准备，然后去争首页推广的位置。

　　　　这次不是单纯的看利润空间了，这是走大量，财务和人力都是非常吓人的，他不是没想过再请一个人，但后来想想还是算了，因为自己以前根本没有经历过这种事情，包括购买网都只是在做一个尝试，所以说没人知道这次推广的效果如何，购买网不需要承担什么风险，可范晚呢？

　　　　作为卖家，他只能去博！

　　　　其实范晚也想过稳扎稳打，但是在巨大的利益诱惑面前他不得不舍弃这种观念，舍不得孩子套不着狼，死守着那几万块也只能让自己感觉腰包鼓一点，没有半点实用价值。

　　　　所以范晚才会拿出2万块来尝试，即使最后卖得不多，导致库存大量积压，他也不怕。

　　　　为了让这次活动少一些阻碍，范晚提前在店铺实行秋装预热，而他进了300件的那款也是这次秋装测试后流量最猛的商品，而且在他改掉价格之后成交率也长了许多。

　　　　不过这还没完，要知道秋装的利润比起夏装来说要高出许多，但也是最难卖的，这个跟季节时间长短有关系，所以到了推广的那天，范晚准备再次减价，利用促销的名头彻底击垮顾客的心理。

　　　　有什么比降价还让人热血沸腾的？

　　　　当然了，范大老板是人精中的人精，即使他到时候二度降价，但利润也是控制在40块以上，根本不用担心亏本的问题。

　　　　以前他总认为那些实体店打广告，说什么跳楼价大出血都是真的，但直到他真正做了生意，才明白，就是那些成天喊着老板娘跑了，老板死了，发不起工资的人，也是赚的盆满钵满。

　　　　天底下做生意就没有亏本甩卖一说，那都是忽悠老百姓的。

　　　　范晚有样学样，开始较劲脑汁为推广活动想办法，与购买网那边也是时刻联系着，按照策划部经理的说法，小城故事拿下推广位置的几率还是很大的。

　　　　其实想想也很正常，购买网的策划部都是人在做事，他们不可能光看销售数据来说话，最开始人家好心好意的给你打电话邀请你参加活动，有的人爱理不理，有的人敷衍了事，有的人再三考虑，时间久了，人家也烦了，对比之下范晚这种亲自跑到公司来了解情况，并且强烈请求让自己店铺上活动的人，自然会让人家另眼相看。

　　　　说实话，购买网的策划部能够预料到这次活动所带来的影响，他们现在做的是培养扶持卖家，这是需要双方合作的，谁态度好给谁机会，这不明白着送钱吗？

　　　　可是，看懂的人只在少数。

　　　　说回来，还是购买网在人群中的普及问题，就像qq出现的那样，要让人们习惯打字聊天和在网上购物是同样一个道理，这是需要时间的。

第29章　活动倒计时（）　
在接下来的一周里，购买网开始加大力度做起了宣传，网站首页也变得更加丰富多彩，看着最上端被遮挡住的区域，范晚知道，那将是购买网首页推荐的位置。

　　　　很显然，这个位置是整个网站最具含金量的，占据的面积又大，还是在首页的最上端，只要人们一打开购买网就会在第一时间看到这个板块。

　　　　几个月前购买网的商家非常少，也变相的说明商品的数量不多，可以让顾客们自己去挑选，但是现在不同了，随着商家不断入驻，基本上在同类目下搜索出来的产品能有100多页，这样一来顾客选择的余地就多了，商家之间的竞争也更加的激烈。

　　　　范晚没读过有关经济或者营销学方面的书籍，他也没心思去读，他只是从做生意的本能上去分析这些东西。

　　　　比如说上面说的那种情况，说通俗一点就是将人们丢到一个商品集散地，每一样都便宜，每一个都想买，但是商品太多他们无法做出选择，所以说这个时候购买网就会替卖家做出决定。

　　　　也就是将他们选出来的这些东西放在首页推荐的位置上，潜台词就是，看吧，我们网站推荐的，你来买吧！

　　　　这样一来大家就会潜意识的跟着购买网指的方向走，因为人们有一个普遍的思维就是，自己看到的东西不一定好，但是别人说的肯定错不了。

　　　　或许很多人没有发现这个问题，但实际情况恰恰就是如此，何况购买网是作为一个所谓的官方形象出现，犹如网购者们在黑暗里的指明灯，举着火把，引领着他们前行。

　　　　想通这一点的人不在少数，甚至大部分商家都能明白这个道理，所以当那些之前放弃推荐的人再度打电话到购买网咨询的时候，却发现他们早已错过了良机。

　　　　此时，关于商家的筛选工作已经到了最后阶段，范晚很不要脸的发了一份货物清单给购买网的策划部经理，上面有着囤货数量的详细数据，当然了，这份清单已经被范晚参了水份。

　　　　而且他还顺手拍了几张照片，都是陈小军在客厅清点货物时候拍的，因为角度取景的不同，所以给人的感觉就是仓库的一角。

　　　　范晚现在所要传达的信息就是，小城故事已经为这次首页推广活动做好了准备，库存量完全不用担心，他们很有信心拿下这次的推广活动。

　　　　为什么要这么做，以前就说过范晚这个人做事总喜欢往坏处想，所以说他一直抱着这心态在经营店铺，往坏处想的结果是什么，那自然是店铺倒闭，于是范大老板为了不让店铺倒闭一直在拼命的想办法想要做好这件事，不然的话谁会想到发清单给对方，发了不说还要发照片？

　　　　做事情永远不可能面面俱到，但是可以通过想办法，采取行动来降低买卖的风险程度，和成功的可能性！

　　　　所以说在无形之中范晚就给购买网策划部下了一记猛药，让小城故事入选的成功率又高了几分。

　　　　其实这些事情在实体行业中是最基本的规则，但是因为网购所带来的便利让人们开始逐渐忘掉了这种传统的信息沟通方式，他们认为自己的店铺放在那里，销量大家都能看到，就不需要去和购买网沟通，人都有一种自我膨胀的心理，总认为自己是最牛逼的，我的店铺生意好，购买网自然会让我入选！

　　　　可事实呢？完全不是这样的。

　　　　不过这也在情理之中，毕竟现在网站和卖家都在摸着石头过河，一起进步，卖家思维重心都放在如何提升排名去了，根本没有注意到这一点。

　　　　或许总有人会说自己做事情总是失败，自己也明白一些道理，可明白不等于有用，只有你自己去做，去真正实施，才有可能收获！

　　　　天底下没有白吃的午餐，仅凭自己空想，那等于扯蛋。

　　　　星期五的下午，也就是九月的第一周，老李和他儿子开着小货车把300套衣服拉到了范晚所在的小区，顶着烈日范晚和陈小军一边清点货物，一边用小推车一捆捆的服装往楼上送，周围的人都是一脸诧异的看着眼前的一切，毕竟现在人们还没有习惯这种家庭办公的方式，在他们看来货物都应该囤放在郊区的仓库里，哪有往家里拉的说法。

　　　　不过等到几年后，这种现象就见怪不怪了。

　　　　此时老李在一旁抽着烟，笑着对范晚说道：“我说，小范，你这次生意做成了，完全可以去租个仓库嘛，把货物放家里算什么事儿！”

　　　　“仓库？”范晚微微扬眉，随即便摇了摇头，冲着老李笑道：“还早着呢，先卖出去再说！”

　　　　说实话，老李其实挺佩服范晚的，一个16岁的男孩儿能在短短的几个月内就把生意做成这样，简直闻所未闻，要不是自己亲眼所见，他还真不敢相信。

　　　　他自然也知道购买网，但是自己搞不懂，他让儿子去弄，结果这小子就知道成天抱着电脑打游戏，简直是烂泥扶不上墙。

　　　　如果可以的话，他倒是想让自己那傻儿子跟着范晚做一段时间，学学经验，到时候好出来自己干！

　　　　家里有工厂，有资金让他去折腾，这条件可比范晚好多了。

　　　　等清点完货物，已经到了下午六点，范晚看时间差不多了，便让陈小军在家里守着，新买的那台电脑已经让陈小军用了，范晚不在的时候他就登上客服帐号，帮忙接客。

　　　　也就是在昨天，范晚提前结束了陈小军的两周试用期，签了正式合同，待遇不变。

　　　　范晚打了个出租车，来到航州另一个区的滨江路口，今晚他准备请购买网的策划部经理吃饭，地点选在了一家火锅店。

　　　　“您好，廖经理！”范晚今天特意打扮得成熟一些，衬衫和休闲裤，既能掩盖他的年轻看上去也比较自然。

　　　　“你好，范老板！”

　　　　廖琳就是前不久范晚在购买网公司见到的那一位，25、6岁的样子，一身女士西装看上去很干练。

　　　　这次她没有带其他同事过来，毕竟范晚属于商家，而她是购买网这次活动的负责人之一，虽然是吃饭谈的也是工作，可如果被人说闲话那就不好了。

　　　　范晚闻言后也是微微点头，先请廖琳先进，今天请对方吃饭范晚自然是带着目的来的，后者也很清楚，所以两人之间的谈话还算融洽。

　　　　“范老板是哪里人？听你的口音可不像泽江的！”廖琳笑着问道。

　　　　“我吗？”范晚闻言后微笑道：“我老家是蓉城的，所以口音比较重一点！”

　　　　范晚今天没有抽烟，说话举止也算比较得体，如果林欣在场看到范晚这个模样的话，肯定会大吃一惊，因为这和他以前相比起来完全是两个人。

　　　　其实这也算正常，毕竟所处的坏境不同，范晚现在是小城故事的老板，他和购买网的策划部经理谈事情，即使心里再如何跳脱，但该严肃起来的时候就应该严肃起来，根本不需要人提醒，是个人都知道该用何种姿态来对待。

　　　　你个人即代表你身后的产业，哪怕你年纪再小装也得装成熟一点吧！

　　　　不然你一毛头小子想拿到首页推广的位置，做梦吧你！

　　　　所以说范晚在聊天的过程中完全是秉着不犯错误的原则和对方交流，如何不犯错误，很简单，少说话，自然不会出错。

　　　　你只管听就是，时不时的点头，来一句：大师兄说得对，那就行了！

　　　　廖琳对范晚的感官很不错，觉得这个人虽然年轻，但也算稳重，在聊了一些家常后就稍稍给他透露了一下购买网未来的发展计划，当然不是太详细，就是一个具体的大方向而已，毕竟有些话是不能说的。

　　　　但这对于范晚这种卖家来说就已经足够了，只要购买网不改变发展策略，以后他顺着这个方向走，那么成长起来就会降低许多难度。

　　　　最后，吃完饭范晚将廖琳送上出租车，在火锅店门口两人握手道别，整个吃饭的过程中根本没有谈任何有关于首页推广位置的事，即使两人都知道这次吃饭交流的目的所在。

　　　　但是，有些话是不用拿到桌面上来说的，范晚所做的准备廖琳已经看到，如今能在星期五晚上过来赴约，其实已经是变相的给了范晚答案。

　　　　果然，在第二天，也就是星期六的时候，购买网在卖家后台推送消息，小城故事已经成为下周首页推广的商家之一，成功打败几十家竞争对手，在全国仅有的20多家钻级女装店中脱颖而出。

　　　　这条信息只有入选的5名商家能看到，他们彼此都不知道另外入选的是谁，活动咨询都是一对一的，只有到了星期一才会彻底揭开帷幕。

　　　　不过这也无所谓了，毕竟这5个行业彼此没有竞争，男装、女装、日用品、电器和五金，算是目前购买网发展最迅速的五个大类目！

　　　　此时的范晚内心自然是激动的，购买网那边也让范晚提供准备推出款式的照片过去，那边会让设计组的帮忙做广告，毕竟这些图片会出现购买网的首页，如果是商家自己做的话，效果会影响整个版面，于是他们将此包办了，范晚对此自然是乐意的，不然的话自己又得去广告公司请人了。

第30章　叮咚一响！就是钱（）　
星期天晚上11点55分，离购买网第一次首页推广活动开始还有不到5分钟的时间，这次的推广时间为1天，从00。00分开始！

　　　　此时此刻，范晚和陈小军都坐在电脑前，静静的等待着活动的到来，要知道小城故事到目前为止加上老板一共也就两个人，为了客服工作能够正常运转，范晚特地让陈小军白天休息，就是为了晚上这场大战。

　　　　买好了饮料和泡面，饿了就直接吃，后勤保障工作全程到位，可以说范晚已经做到了目前能够想到的所有事情。

　　　　其实按道理来说这次的活动时间完全不用这么长，如果换做范晚的话他可以安排好多家店铺在这一天轮流着上，不过他这是出于商人角度的考虑，而购买网却是要测试24小时的大数据，也就是详细的统计出顾客的购买消费能力，所以才会有如此安排。

　　　　黑幕下的杭州城开始安静，而范晚所在的小区也渐渐进入了沉睡，不过，在他的这间房子里，战斗却还没开始，即使是快到凌晨了，范晚依旧没有半点睡意，内心反而充满了激动。

　　　　由于购买网已经在首页做了为期两天的宣传，所以说不仅有许多顾客在等待，就连购买网60％的商家都在翘首以盼，他们很想知道，能够第一次站上推广位的到底是哪几家店铺。

　　　　他们是哪些类目的？卖的是什么？

　　　　还有就是，他们在第一个小时的销量有多少！

　　　　这都是商家们需要了解的，因为如果这次活动一旦成功，那么这几家店铺也会在各自的类目里与其他商家瞬间拉开差距，或许以后他们也有机会上首页推广，但是第一次，总是有着特殊意义。

　　　　与此同时，航州购买网总部也没有下班，全体员工都在为这一刻等待着，老板陆涛坐在员工大