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钱路-第11部分
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因为范晚这次回家几乎跟变了一个人一样，虽然范正民对于范晚要修改身份证年龄做生意一事嗤之以鼻，但范晚的坚持却让他根本无从下手。
他想让范晚回去念书，如果可以，他甚至愿意将范晚供上大学。
可是，范晚不愿意。
两父子谈了整整一夜，对于范晚那些天真的想法范正民感到不可思议的同时又觉得可笑，可是，现在的范晚虽然表面上不像以前那样叛逆，但事实上，却离范正民更加疏远。
甚至于，已经管不了了。
范晚在家整整和父亲对峙了两天，最后范正民还是妥协了，他对于范晚已经彻底死心，既然他要出去闯天下，自己也管不了那么多了。
莫名的，范正民那天晚上哭了，一个40多岁的老男人嚎啕大哭，或许是范晚的叛逆让他这个做父亲的感到无能，但不可否认的是，儿子已经长大了。
最后，范正明还是同意了范晚的决定，用两天的时间去办理各种证明，然后又通过熟人介绍走了快速通道，只用了短短一周的时间，范晚身份证上的年龄就变成了18岁。
再次踏上前往航州的火车，虽然范正民没有去送他，但范晚却看见，那辆整日奔波在潼川县大街小巷的黄色出租车，已经挂上了歇业的牌子，默默的停靠在火车站的门口。
它一动不动，安静得停放在那里，仿佛融入了黑夜中！
就这样，范晚回到了航州，开始全身心的投入到创业的过程中。
2003年到2008年，是购买网飞速发展的黄金时期，这个坐落在航州某公寓楼里的小型公司，根本没有预料他们现在所做的一切将会影响到未来整个商业的布局，而能够在第一年就进驻的商家，作为第一批吃螃蟹的人，在数年后，绝大部分都会成为许多中小型企业口中的传奇人物。
“这就是你在这一个多月以来所做的事情？”林欣听完范晚的话，突然觉得自己已经和社会脱节了，虽然她每天进行着朝九晚五的工作，但就信息的方便，和范晚这种在航州城内讨生活的人相比，却是差了不少。
范晚没有给林欣讲诉太多关于购买网的事，他只是将自己进来的衣服一件一件的拿给林欣观看。
说实话，如果可以的话，范晚并不想拉这堆货回来，因为他最理想的结果是自己在网上卖一件，然后就去批发商那里购买一件，然后以邮寄的方式送到顾客手里，也是就是变相的做了代理，然后从中赚取差价，可是，就实际情况而言。
这根本不可能！
批发商是做批发的，这群人就是大爷，他们和零售不一样，因为他们从来不缺少顾客，所以对于范晚这种比小虾米还有垃圾的客户，根本就不用理会。
要不是范晚这段时间天天在批发市场跟人吹牛打屁，人家根本不会将货物卖给他。
每一行有每一行的规矩，哪怕是答应给范晚供货，但是批发的价格也要比别人贵上许多。
不管你说多少好话，就是不减价。
为这件事范晚差点没破口骂娘，但人在屋檐下，不得不低头，不过范晚在回到家里考虑了整整一晚，然后又在购买网上做了很多参考之后。
他想到了一个办法。
那就是自己进货，但这个货，却是去年销量优秀的囤货，要知道，衣服这东西一年一个样，推成出新的速度比换老婆还快，在航州每年积压下来的存货不知几何，这些全都拦在了批发商手里，如果范晚能够以低廉的价格将其批发回来。
无形之间就解决了他两个问题，一个问题是关于货物成本，一个就是选款。
所以他才会让林欣来帮忙看一下，这批货是否受女孩子的喜欢。
毕竟男人和女人的审美观是不同的，比如说男人永远喜欢穿t桖和牛仔裤平底鞋的女孩儿，可女人却总喜欢将自己打扮得俏皮可爱，时尚前卫，整天做着遥不可及的公主梦，男人们嗅之以鼻，但女孩儿却乐在其中。
这是目前人们最普遍的一种审美观点，但是，范晚卖衣服是卖给女孩儿，当然不能用男人的眼光去审视。
所以选款很重要，而自己进的这批去年的优秀服装，恰好就解决了这个问题。
要知道，推成出新再快，但在中国这么大面积的土地上，不是每个地方都能买到的，或许这去年的款式，在沿海地区已经过时，可在一些内陆女孩儿眼里，就成了时尚新潮的代名词！
要知道，范晚面对的可不是区区航州，而是全国！
第18章 不打无准备的仗（）
虽然是去年的款式，但在林欣看来却是非常不错，因为航州作为全国女装最大的集散地，出新品的时间要比武汉、成都等地快上许多，流行的速度也会比其他地区迅速，但是这些女装并不能覆盖整个泽江省，总会有些漏网之鱼。
更别说内陆的其他地区了。
林欣是女人，对漂亮衣服的喜爱是天生的，看着范晚挑选的款式都还不错，悬着的心也渐渐放了下来。
要知道这可是范晚发家的第一批货，出不得半点纰漏。
似乎认为范晚所做的事情还算靠谱，林欣也没有再提其他意见，而范晚也开始将衣服归类，做着开店前的最后准备工作。
其实开店的申请已经提交了，只要范晚愿意，随时都可以开店，但是他觉得自己必须将前期的准备工作做好，以免到时候遇到突发事件手忙脚乱。
林欣见范晚开始忙碌，也没有去打搅，而是将早餐拿去加热，看着满是创业激情的范晚，忽然之间觉得，这种感觉，很好！
其实她哪里知道，范晚早上4点多就赶到批发市场了，要知道批发市场和零售店不一样，他们的营业时间是在早晨的4点到中午的12点，而最火爆的时间是在6点到7点左右，因为很多商品需要立马拿回去上新，但款式的数量有限让他们不得不赶在别人前面下手，所以当范晚去的时候，那里已经有不少人开始挑选货物了。
虽说范晚拿的是去年的销量款，但并不意味着没人要，一些内陆地区的买家也会赶来抢购，毕竟这种方法早就有人想到了，范晚不过是其中一个而已。
好在前段时间范晚努力和批发市场的老板们经营关系，所以拿到的货物质量要比其他人好上许多，价格也更加合理。
拿货自然不会在同一家，范晚收集了好多家批发商的款式，足足有40多款，这对于一家新店来说，已经足够了。
所以当范晚将货物全部拿到手后，都快到早晨7点多的了，这个时候批发市场的高峰期已经来临，不过大部分的优秀款式，早已被抢了个七七八八。
当范晚离开的时候，也是由衷的感叹了一声，不做不知道，一做吓一跳。
每一行都有每一行的规矩，你不拼命，你不争取时间，那你就很难挣到钱。
做生意，不要用外界的眼光去丈量一个行业的深浅，因为每一行，只有真正进入到其中，才能感受它的艰难！
以前的范晚总认为自己只要做好了，货物就能卖得出去，可是，当他真正接触到的时候，却发现，这仅仅是开始而已。
而这一定律，也将在今后的日子里被不断印证！
开店很难，特别是在购买网这个以前从来没有先例的平台上做网商，更是难上加难。
于是，当范晚将货物归类完毕后，他也开始了自己最重要的一步工作。
熨烫衣服和拍照。
林欣自然不清楚范晚的打算，不过当她看到臭小子拿出一个简易熨衣板笨手笨脚的熨烫时，也是替对方捏了一把汗。
因为这些衣服都是从批发商那里拿过来的，挤压之下难免会有些皱褶，所以范晚必须将这些衣服熨烫平整，好拿来拍照。
这个花了很长时间，如果不是林欣过来帮忙范晚根本完不成任务，所以到中午的时候，两人已经累得汗流浃背了。
7月本来就热，这屋子里有空调，但是范晚这小子为了省钱根本舍不得开，不过如今林欣在这里范晚也只能豁出去了，多点电费就多点吧！
大不了以后挣回来。
“姐，累了一上午了，中午我请你吃饭吧！”范晚将冰水拿了出来递给林欣，看着女孩儿那因为天气太热而变得红扑扑的脸蛋，心里不免有些感动，特别是这样一个漂亮女房东还主动帮忙，无论是从里到外，都让范晚有种捡到宝的感觉。
这样的女孩儿，真是很好！
当然了，范晚只是想想，毕竟两人目前的差距太大，范晚甚至都不知道自己能否在航州城内彻底站稳脚跟。
而且，最重要的一个就是年龄差距。
“请我吃饭？”林欣用那殷红的双唇抿了一口冰水，那细长的睫毛忽闪忽闪的，眼里满是笑意。
“对啊，你帮了我这么大的忙，我还不能请你吃顿饭感谢一下？”范晚笑道。
林欣没有回答，而是提了提衣领，稍稍打开一点窗户，用手感受了一下屋外炙热的空气。
“还是算了吧，太热了，都没什么胃口，要不就在你家里随便弄点吃的吧！”林欣把窗户关上转身对范晚说道。
家里吃？
范晚家里只有挂面，连个鸡蛋都没有，在家里吃？他还真开不了这个口。
见范晚面露犹豫，林欣就知道他不好意思开口，随即也不理会他，直接走向厨房打开冰箱，看看里面有什么可以做的。
显然，林欣失望了。
没办法，两人只好顶着炙热的高温在小区外的餐馆里将就吃了一点，随后范晚便表示下午可以不用林欣帮忙了，毕竟人家是来收房租的，给你当了半天的劳动力已经很够意思了，范晚自然不能再麻烦人家。
林欣闻言后微微一愣，见范晚一脸微笑的看着自己，停顿了一下，随后便沉默的点了点头。
吃完午饭，范晚回去将剩下的衣服熨烫完毕，然后就拿出自己从一个批发商那里借来的数码相机开始给衣服拍照。
因为是将衣服挂在网上售卖，和实体店最大的不同就是无法亲眼看到到衣服的样式，所以就用图片的形式展现出来，让顾客进行选择，而这个模块就叫做－－－宝贝详情页。
里面详细的记录了衣服的品牌、码号、合适的年龄阶段、材质以及款式，可以说是将女性购买衣服所考虑的方方面面全部罗列了出来。
甚至精确到了袖子的长短和裙摆展开的幅度，总之，能够想到的都会全部做上去。
当然，现在只是购买网的初期，所有进驻的商家都在拼命的找办法，因为互联网是个新型行业，即使购买网在店铺后台已经尽量将操作方式傻瓜化，可是，对于如今做生意的这些人，却比天书还要难懂。
这就是所谓的给了你机会，但是抓不住。
在范晚的观察中，现在购买网上有百分之八十的女装店铺都没有正式营业，因为他们的商品虽然已经出现在了网上店铺里，可是产品信息太少了！
有的甚至连图片都没有。
不过，在购买网的技术指导下，一部分女装店开始逐步优化店铺，至少看起来已经有了模样。
范晚从购买网上找了很多家这样的女装店，然后按照他们对衣服的介绍方式，开始融合排序，随后又去批发市场询问批发商关于女人选购服装时所要注意的方面，比如说款式、面料、还有上身效果等等，全都记录在了笔记本里。
在范晚看来，在网上卖女装还不如称作卖照片，因为是通过图片传达信息给顾客，所以照片一定要好看。
这也是他为什么去借了数码相机来的原因，要知道，这可是人家批发商特地为旅游才花钱买的，最开始人家根本不愿意借，毕竟数码相机是个贵重物品，可再坚持也抗不住范晚脸皮厚啊，最后范晚如愿以偿的借到了数码相机，不过对方也要求他将身份证压在那里，做了担保！
范晚拿出几个衣架，然后将一枚环形针掰开穿过窗帘做了一个钩子，随后再将衣服挂在钩子上。
这是范晚在观察了许多家店铺后想到的办法，因为在他所看到的图片中，虽然有衣服熨烫得十分整齐，但是背景却太烂，有的甚至是在浴室里拍摄的，给人的感觉很不舒服。
在范晚看来，衣服是因为好看人家才会买，可周围的恶劣环境不加分还要减分，那样即使衣服非常漂亮，但顾客的购买欲望却会下降很多。
这和范晚卖盗版光碟做包装是同样一个道理。
所以说，在范晚看来，这衣服，一定要怎么美，怎么拍！
衣服熨烫好，用白色带蕾丝花边的窗帘做背景，无形之中就给人一种特别美的享受，这样的衣服，哪怕是质量不行，但感觉到位了，卖出的几率也会大大增加！
毕竟网上卖衣服，可是看得到，摸不着！
做好着一切，已经是深夜了，范晚将衣服的整体、背部、细节全部拍了个遍，甚至换了好几个不同的场景，直到数码相机里的内存卡都满了。
重重的舒了一口气，直接躺在沙发上，范晚感觉这一趟下来自己都快散架了，开店所要考虑的事情太多，需要做的事情太多，因为范晚不想随大流，他必须要以完美的姿态从网商中杀出来，如今又遇到这样一个天赐良机，他不想因为累而妥协，不想因为不懂而降低标准。
因为他知道，如果自己不做到最好，成功的几率会非常低！
要做就要做到最好，因为只有这样，自己才能确定在行业中的优势，才能杀出一条血路。
此时卧室的电脑还开着，不过他已经觉得自己的脑子不够用了！
为什么，因为自己还有一个最大的问题没有解决！
那就是这个店铺，到底应该取个什么样的名字？
第19章 电子商务（）
范晚虽然高中没毕业，但不能证明他啥都不懂，这小子以前上课无聊除了睡觉就看，家里那套《古龙全集》早就被翻了个烂，所以想个店铺名字倒也不是什么难事。
但是在范晚看来，自己的店铺名字一定要和别人与众不同，如今购买网上大部分女装店都沿用了实体店的名称，什么红梅衣坊，美美女装店等等，就好像你的店铺不加个什么女装店人家就不知道你是卖衣服似的，所以范晚想要与众不同，他想了很多个名字，但最后都被否定掉了。
他没有钱去请策划公司，也没有经验，他只能凭借自己的感觉去摸索。
想了很久，范晚都没有一个满意的答案，于是他便将店铺名字先放到一边，反正这个名字可以修改，也不急在一时。
将内存卡里的照片导出来，人家批发商只答应将数码相机借给范晚一天，所以他今天必须还回去，再说自己的身份证还压在那里呢！
一共40多款衣服全部放入店铺，每一款都必须在店铺后台逐一填写信息，从没接触过女装的范晚也在学习的过程中不断了解，从码号，什么样的身材穿什么码，衣服分多少种，袖口分多少种，全部根据他得来的信息填写进去，不懂的就去别人的店铺里看，不过，这些都没什么，只需要按照提示填写就可以了。
真正让范晚绞尽脑汁的根本不是这些，因为最头疼的是每款商品的关键字组合和上下架时间！
这是重中之重，因为在购买网上宝贝数量之多简直令人乍舌，如何让你的宝贝让别人搜索到，全靠这个关键字和上下架时间。
范晚不懂，所以他也不急，一个个挨着，�
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