工业民科-第113部分

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务用车！这简直是滨城汽车厂的一次大翻身啊。这家汽车厂的前途他们根本就不用想，那肯定是一片光明啊！

　　　　h省的领导们也惊讶的跟着鼓掌，不过转瞬他们就更热烈了起来。滨城汽车厂成为国家公务用车的定点单位，不用说，它将给滨城给h省带来怎样大的发展！

　　　　这是又一个一汽啊！很多人私下想到，一汽有了，二汽有了，或许滨城汽车制造厂很快就会换一个名字了。或许会叫三汽！

　　　　“中央希望你们继续深入发展，做好我们的国产轿车。解决我们在轿车生产上的短缺！”李灏挥手说道。

　　　　邓老殷殷期待的看着在座众人，言辞恳切的用川音向众人说道：“中国要把汽车制造业作为重要的支柱产业，争取有一个较大的发展！你们的工作要做好，这里就是一个样板工程！”

　　　　下午的时候，陈雷书记陪同着邓老在工业新区的黑科公司简单的走访了一圈，陈雷书记简单的向邓老介绍工业新区的规划。讲解了已经进驻和将要进驻工业新区的一些企业。

　　　　邓老饶有兴致的说道：“你们这个扶持一批龙头企业带动省内其他工业的想法很好，我们就是要集中力量办大事！把一批技术先进企业扶持起来，更大的解放生产力，生产力是我们发展的基础！”

　　　　邓老的心中早已有了朦胧的生产力理论，目前还尚未成熟。h省领导发展滨城工业新区的做法刚好跟他的想法相结合。

　　　　想到这里，邓老不禁又想到或许在滨城同样成立一个特区会更好，这里已经有了一定的工业基础，这样要比南方更快的显见效果！

　　　　不过这件事情非同小可，成立特区就意味着它可能在以后的地方经济发展中成为一个巨大的吸尘器！

　　　　这个吸附效应谁也预料不到会有多大，尤其是h作为东北地区资源和农业大省，承担着国家主要的外汇收入和粮食安全，这就更应该慎之又慎！

　　　　尽管h省的陈雷书记和其他领导都一直在颇费心思的向邓老要政策，但是邓老在整个参观过程中始终没有松口。他不能松口，如果让滨城成立了特区，那关内的建设需要的资源从哪出，东北负担着国家100多种主要资源产品的输送任务，让滨城成立特区一定要再考虑考虑！

　　　　邓老刚刚涌起的生产力理论结合实践，又不得不为现实压了下去。

　　　　这次滨城之行邓老十分满意，滨城汽车公司上下也一片欢腾，唯一遗憾的就是h省的领导了，除了陪着汽车公司乐一回之外别的没什么收获，这也让他们多少有些失望。

　　　　看着邓老的专机飞离机场，送行的领导们松了口气，林强生仰头看着飞机消失在天空，脑子里还在回忆着那位高大青年走时对他说的话。

　　　　高大青年登机之前，亲自找到他，对他说道：“首长让我替他谢谢你！”

　　　　林强生一愣的时候，高大青年亲切的拍了拍他的肩膀，笑着说道：“以后上飞机之前，可不要带那么重的包了。多危险呐！”

　　　　在林强生没反应过来之前，高大青年神秘一笑转身就上飞机了，留下地面的林强生脸色一阵白一阵红，不知是冷的还是热的。

　　　　邓老回了首都之后，和中央领导们进行了讨论，大家都点头同意由滨城汽车厂生产的捷达轿车作为地方基层公务用车。

　　　　这个时期国家经济极其的困难。虽然困难时期更不应该大规模使用外汇来进口外国轿车，但上有政策下有对策，想让下面的基层干部不买车那基本是不可能的。

　　　　领导们也明白，只有顺势而为才能有效的减少外汇支出，滨城汽车厂生产的轿车跟得上世界潮流、技术先进、各方面都十分优秀，作为基层公务用车非常不错。

　　　　这项决定也得到了工业部部长饶斌的大力支持，他知道这个决定肯定会大大的促进滨城汽车公司的发展。另外，这也是对国内各家汽车厂一个很好的榜样，让他们看到生产轿车是有前途的。对个别厂家起到了一个很好的促进作用！

　　　　很快，中央的红头文件在五月中旬就相继的下发了全国。一时间，本来不怎么有名气的滨城汽车公司一下子天下皆知了！

　　　　原来滨城汽车厂的轿车在东三省算是有较高的知名度，最远也就是京城大街上偶尔有捷达轿车。那些离着远的省份只是在中央报纸上看到过有这家汽车公司的报道，知道这是家汽车合资公司而已，至于购买就谈不上了。

　　　　经过红头文件这么一宣传，在这么巨大的广而告之下，所有需要购买公务车的单位立刻就把目光聚集在了滨城汽车公司的身上。不管怎么说。滨城汽车公司是公务用车指定生产单位，手续好办理不像是进口车。又比212和sh牌轿车的技术先进很多！

　　　　林向荣最近越来越忙了起来，汽车公司要专门成立一家销售公司。原来那种敞开门在厂里做生意已经行不通了，汽车公司需要一家专门的销售公司来管理汽车的销售工作。

　　　　李刚已经找林向荣谈了话，他的意思是要林向荣来担任这家汽车销售公司的总经理，原本也有更好的人选，但是林向荣与外方经理埃里克松的关系非常好。这一点也是让汽车公司领导们感到非常奇怪的地方。

　　　　埃里克松愿意和林向荣合作共事，再加上他的年轻。汽车公司的领导们考虑着，如果由林向荣来做这个汽车销售公司的总经理，他会更容易的和外方进行沟通，毕竟外方承担着80％的产销创汇任务。所以销售这个环节上需要中外双方通力合作。

　　　　自从中央文件下发到各地方之后，各地方政府单位的订车电话雪片一般的飞来，滨城汽车厂的捷达轿车彻底的火了起来！

　　　　原来基层干部们或许还能在sh牌轿车、212、拉达，这几款车中选择。如今sh牌轿车马上就要被德国人吞并了，未来的路不知在何方。212吉普车能和轿车比吗？这款很久没有变化的吉普车，已经越来越不受干部们的待见了，现在也只有农村的土干部还会对它有所期待。拉达轿车是苏联货，自从h省的滨城汽车厂成立以后，拉达轿车的进口量就越来越少直到一年多前彻底的断货了。

　　　　林向荣在家里罕见的抽起了烟，他对汽车销售工作一脑袋空白，如何建设汽车销售公司完全是一筹莫展。

　　　　“向荣，别抽烟了！实在不行你就跟李刚总经理说一说，换人吧？”徐红梅看着丈夫愁眉不展心疼的劝道。

　　　　林向荣把烟按灭，叹了口气说道：“唉，你不懂！如今恐怕我不接也不行了，回去也没有我的位置了！”

　　　　“怎么会这样？”徐红梅惊讶的问道。

　　　　这时房门响了起来，原来是林强生在敲门。

　　　　“爸，我这里写了一些销售公司的建设规划你看看？”林强生拿着几张纸，递给了父亲。

　　　　“哦？我看看！”林向荣接过纸稿放在桌子上仔细的看着。

　　　　徐红梅拉着儿子坐下问道：“你爸说厂子里没他的位置了，这是怎么回事？”

　　　　林强生看了看父亲，见他一声不吱默默看稿，于是向母亲说道：“厂里调过来的领导，都是在一汽有很深资历的，相比我父亲那是高多了！他们原来以为只是来滨城汽车厂见见世面，学习一番之后自然还是回原厂的。现在则不同了，自从中央重视起滨城汽车厂，给了指定公务用车定点单位这么高的地位，这家汽车公司当然就相当于一汽那样的存在！领导们自然想法也就多了起来！”

　　　　徐红梅脸色泛白的说道：“那这么说，你爸在汽车公司受排挤了！”

　　　　林强生笑道：“妈，你不能这么想！实际上，爸在汽车公司里继续下去也不好！如今到了汽车销售公司，正是摆脱那些发展制约的好地方！我保证父亲在汽车销售公司大有作为！”

　　　　徐红梅笑了笑，说道：“儿子，你有办法了？”

　　　　这时，林向荣也抬头看了过来，惊讶的等着儿子把想法说出来，刚才儿子说的正是他最近的遭遇。

第一百八十八章　汽车销售公司　上（）　
所谓，宁为鸡头不做凤尾！

　　　　中国的部门单位是一个正职匹配上多个副职，把很多本可以放在一起的职务分拆让多个人来管理，不让下面的人冲撞到正职的权威，这也算是中国式政治智慧吧。

　　　　林向荣在汽车公司任职副总经理，一样职衔的还有三个副总，副总多了权柄就小了。说来可怜，原本汽车企业创立的功臣，现在也就只能靠着和外方的良好关系来勉强维持自己的地位了。

　　　　林家人也不善于耍什么手段，当然国企就是这个体制，尤其是这种中央的决策，上面的决定下来了，人家携堂堂正正之师而来，自己有几斤几两可以抗衡！

　　　　现在有一个机会，可以从汽车公司那个无奈的位置上退下来，到发展前景广阔明朗的汽车销售公司任正职总经理，那当然是求之不得的事情！

　　　　汽车公司诸领导肯定也觉得销售公司的总经理，由林向荣来当最合适。这样既不会委屈了工厂原来的老臣，也不会让人觉得许诺出去了多大的好处。

　　　　与后世企业重视营销团队、营销方案不同，现在人们普遍有一种轻视销售人员的心理，这本身是全国到处跑的业务员让这个行当给了人们不好的感受，其次现在做销售在社会上是最最下策的选择，稍有点选择能力的人无不都想着干一份正经工作，朝九晚五的工作很有面子。

　　　　即使搞销售业绩很好的业务员们知道自己如何牛b，没有自己厂子里的业绩根本就上不去。但是这年头不可能让业务员们如何如何发达，也不可能靠着业务多就发家致富。没有业绩提成，和普通工人的收入并无多大的区别，还要经常出差在外地风餐露宿，向客户赔笑脸、递烟敬茶。回来还要像个普通人似的低调过日子。即使有了外快也不能显露，得小心低调锦衣夜行！

　　　　这一切怎么能让业务员们高兴得起来，如今销售这行业不受待见，大部分也是这些原因。

　　　　这也是林向荣觉得销售公司不好干，队伍不好带的主要原因，搞销售并不像自己以前管理工厂那样大鸣大放大干特干就能成功的。林向荣觉得搞销售很复杂觉得难。他的心理上有些对销售工作望而却步！

　　　　“销售公司成立以后要马上招募业务人员，咱们可以向社会上招募，采用合同聘任制，与那些业务员们先签二到三年的合同期限。销售人员的工资可以与业绩挂钩，能者上、不行者要考虑具体情况，如确实兢兢业业而业绩没有体现出来，可以考虑调换到其他岗位！”

　　　　“每个省份要在主要大城市、交通枢纽城市，设立大型的经销场地，这个经销场地可以出售汽车以及汽车零配件。同时还面向社会提供汽车修理、日常维护工作。然后争取在3年内在二三级城市逐步设立经销网点，提供日常维护、汽车维修、零配件出售。”

　　　　“每个省份都要有两家以上的大型网点，以避免形成地方销售人员的权力过大不听总公司指挥的事情出现！要让大销售点之间形成竞争关系，只有这样总公司才能控制得住他们，谁不听话咱们就停谁的整车及零配件供应，还不听话就取消他经营咱们汽车产品的资格！”

　　　　看着父亲惊讶的表情，林强生笑着继续说道：“现在是卖方市场，咱们的轿车属于热销产品。可以说轿车出了厂就已经有主了！完全不用怕底下的销售人员欺骗咱们，谁欺蒙咱们谁就失去了继续经销咱们轿车的权利！”

　　　　“父亲。在品牌初创期咱们最应该严格把控基层的建设，任何不听销售总公司号令的人坚决换掉永不再用！咱们必须保证下面的人，都是咱们一手建立的可靠人马！”林强生向父亲大声的说道。

　　　　“还有咱们去到各地建设经销渠道，这样的经销地点必然的要占用大片土地！我建议在城市边的空地设立经销场地最好，这样既能尽快的让咱们的经销点建立起来，也不需要用什么好的设施。得着空建一批简易房就行，但地方一定要大，一定要选择在交通发达的区域，方便转运整车和零配件！”

　　　　“现在邓老和中央不是鼓励公私合作全民建房吗？咱们建起来将来那地就是咱们的！咱们也可以和城市中的民户合作，咱们负责盖楼房。下面盖商场上面是住户，多余的楼房还可以出卖出租，一举两得！”

　　　　林向荣听得眼睛亮亮的，他拿笔把林强生的话记了下来，听他说的好像很有道理的样子，似乎销售公司也不是那么难。

　　　　“好的销售团队，必然有着好的物流体系来供应！没有配套的物流，销售团队即使有再大的力气也使不出来，销售没有物流就是在唱独角戏！所以咱们也要建立起来与销售公司配套的物流公司，让咱们的销售点开到哪里，哪里就有我们的物流体系！”林强生继续把前世知道的一些做销售的方法有啥说啥的向父亲说道。

　　　　“这个物流体系就是运输货运？”林向荣猜测的向儿子问道，他今天听到儿子说的很多个新名词也觉得非常新鲜。

　　　　林强生点头说道：“对，就是运输货运！在国内现在咱们的轿车是用火车在运，以后咱们还得用大卡车改装成拖车向各地运输。尤其是出了东三省，在内地火车车皮一时不好搞到的情况下，拖车运输将大大方便我们的轿车转运！”

　　　　“在汽车销售上，就是要把咱们厂生产的轿车按时按量的及时运到各销售网点去！你不能指望着让顾客从千里之外赶到咱们这来提车，咱们要做大做强滨城汽车公司，就必须要在全国各地铺设开销售网络！”

　　　　“一个强大的公司必然有一个强大的销售系统支持它，所以父亲你从汽车总公司出来担任销售公司总经理，按我的理解就是丢掉了破汤盆接到了金钥匙！咱们争取三到五年时间把汽车销售网络做到全国去，到时候谁也撼动不了你的地位！”

　　　　林向荣点了点头，感叹的说道：“以后我也得全国各地的跑啊，像个业务员似的！”

　　　　他看了看身边贤惠的妻子，哪个男人都希望每天下班回家老婆把饭菜已经做好，自己惬意的上桌吃饭就行。做销售这些享受怕是很难再有了，以后听到哪个地方有状况就得立刻拿着包去出差！

　　　　徐红梅也不知是该高兴丈夫有一番大作为，还是过原来的日子，她握着丈夫的手安慰着说道：“以后你在家我就多做些好吃的，在外头可千万别多喝酒，喝酒伤身！”

　　　　林强生知道父亲担任了销售公司总经理后肯定有一番忙碌，头些年在外地开设经销点不奔波那是根本不可能的。

　　　　“妈，你不是也要转去省卫生厅吗？以后可有的忙喽！”林强生向母亲笑着说道。

　　　　徐红梅笑着问道：“你在哪听说的，妈还没有考虑好呢！”

　　　　意大利的妇女权利组织来h省访问，这个妇女权利组织是由林强生资助的，她们还向h省的卫生事业捐款了50万美元，当然也是林强生的钱。

　　　　这也是林强生的授意，作为接待人员的徐红梅也受到了上级的赏识。外方的几名女性貌似和徐红梅很聊得来，还互留了联系地址。

　　　　能和外国人交上朋友，这很让h省的领导干部们高看一眼。这年头外国的月亮就是圆，能和外国人搭上一点关系都是件值得炫耀的事！

　　　　甚至早年去了湾湾的退伍老兵回家省亲，都要出动地方干部迎接，如果是真正的外国人就更加了不得了！

　　　　省里很快就有了提拔徐红梅的意思，实际上是省