一起走过这四年-第144部分

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　　　　“除了李总的话，还有”林泽抓破头皮，也只能勉强想出来两个人的名字，这两个人，是公司最活跃的两个人。林泽刚进公司的时候就知道他们的名字了。

　　　　“梁龙，你呢？能叫出来几个？”尤总又问梁龙。

　　　　梁龙支支吾吾了半天，一个名字也没喊出来。

　　　　尤总把所有人都问了一遍。王威、许圣和朱珠和梁龙一样，都是只认识林泽喊出名字的那两个人，其他人一个都不认识，只有最后的葛西，又说出了两个人的名字。

　　　　这时，一直不在位子上的高翔回来了。

　　　　“高翔。除了我们团队的人，公司的其他同事。你现在能叫出来名字的，有几个？”尤总又问高翔。

　　　　“有很多啊！我这几天经常和其他团队的同事交流。那些老业务员，我几乎都能叫出名字。”高翔说。

　　　　“你们看看高翔！人家知道去和其他团队的老业务员交流，你们怎么就不知道呢？多向高翔学习学习，没事到其他团队的办公区逛逛！我交给你们个任务，一个星期之内，和每个销售团队的同事，包括团队总，至少都说上一句话，并且所有人的名字都能够喊得出来，能不能完成？！”尤总说。

　　　　“能！”林泽他们齐声答道。

　　　　“嗯，别在这里坐着了，现在就去交流吧。”

　　　　林泽他们纷纷起身，一起去其他团队的办公区“串门”。

　　　　“高翔你真强！才来几天，就连着被尤总夸奖了两次，我们真得好好向你学习！”朱珠对高翔说。

　　　　“哪有！就是运气好，正好做了尤总想要我们做的事情罢了！”高翔谦虚地说。

　　　　“那说明你能和尤总想到一块去啊！能够领导想在一起，足以说明你的优秀！”林泽说道。

　　　　“呵呵，你们别夸了，再夸我就要飘了！”高翔笑着说。

　　　　大家都是做销售的，性格都很开朗，林泽跟其他团队的同事交流起来没有什么障碍，很快就认识了几个人。

　　　　交流了一会之后，该吃饭了，林泽他们回到座位，点外卖吃。

　　　　吃完饭，趴在桌子上睡一会，尤总把他们喊起来，产品说明会要开始了，虽然他们没有客户，但是尤总让他们进去听，听讲师讲产品，增加对公司产品的了解，产品说明会结束后，再听老业务员是怎么和客户谈单的，学习谈单技巧。

　　　　林泽一点四十就走进会议室，一直学习到三点半，出来刚休息一会，尤总就把事先打印好的名单拿了过来给林泽他们，催促他们赶紧打电话，说他们新团队要赶紧积累客户，在没有客户需要谈的情况下，每天必须提前半个小时打电话。

　　　　“我去处理点事情，希望我回来的时候，你们都已经开始疯狂地往外拨号码了。”尤总丢下一句话，走了。

　　　　虽然和梁龙一样，林泽也一直期待着打电话，但是真到拿起电话的这一刻，林泽却有些胆怯了。

　　　　“你怎么不打？”朱珠问林泽。

　　　　“你不是也没打吗？你们怎么也都不打？”林泽看其他人都没有动，问道。

　　　　“我有点小紧张，也有点小害怕。”王威说。

　　　　“我也有点害怕。”朱珠说。

　　　　“怕个毛！再不打，待会尤总过来，又得骂我们！”梁龙说着，拿起电话。对着名单，开始拨号码。

　　　　梁龙在魔都做过电销，打电话对他来说是轻车熟路，他没有什么好紧张的。

　　　　林泽看梁龙开始打了，深吸一口气。有熟悉了一遍话术，也拿过名单，开始拨号码。

　　　　这时，尤总回来了，在林泽他们旁边走来走去，听到林泽他们有什么话说得不妥当。就在当前的那通电话结束后，立即给予指导。

　　　　“你们先别打了，听听高翔是怎么打电话的！”尤总喊道。

　　　　林泽他们都停了下来，开始听高翔打电话。

　　　　高翔倒也不紧张，不慌不忙地再次拨出一个号码。开始跟客户沟通。

　　　　“看高翔电话打得多好！虽然客户最后没答应来，但是他话术说得极为熟练，客户的问题，也解决得非常好，你们要好好向他学习！”高翔的一通电话打完后，尤总说道。

　　　　其他人都点了点头。

　　　　“好了！你们继续打吧！”尤总说。

　　　　林泽本以为，打电话邀请客户来会很容易，来了就有免费的礼品可以拿。肯定有很多人愿意来。

　　　　可电话一打，林泽才知道自己想错了。

　　　　现在骗子这么多，每个人都有很强的戒备心。不相信会有天上掉馅饼的好事，当听到有免费的礼品赠送时，第一反应几乎都是拒绝。

　　　　林泽耐心地和客户解释，说这些礼品确实是免费的，完全免费，不是必须要买什么东西才赠送。而且后续也不会出现“拿了这份礼品，就得买后续产品”之类的事情。但依然有很多人不相信，不愿意过来拿礼品。甚至还有人说脏话，骂林泽是骗子。

　　　　从四点半一直打到六点，两个小时的时间，林泽足足打了一百多个电话，出去空号、打不通和拒接的，有六七十个号码接通了，但是只有三个人答应明天来公司拿礼品。

　　　　除了高翔之外，其他人的奋斗结果也和林泽差不多，基本都是只有三四个人答应来，而高翔那边，有八个人答应明天来！

　　　　“高翔太厉害了，虽然他和王威两个人是最后进我们团队的，但是我觉得他都可以当你们的老师了！”听所有人汇报完“战果”后，尤总再一次夸奖高翔道。

　　　　第二天上午打确认电话，昨天林泽的三个人，只有一个人说下午可以来，其他两个人都找借口推脱了。

　　　　而到了下午，唯一答应的那个人也爽约，林泽第一天的客户量，挂零。

　　　　不仅是林泽，除了葛西来了一个客户以外，其他人都挂零，包括昨天有八个人答应来的高翔。

　　　　葛西还不会谈单，他来的那个客户，尤总帮忙谈。

　　　　“没事，被客户放鸽子很正常，继续努力，明天回来客户的！”尤总安慰林泽他们道。

　　　　第二天，许圣和朱珠来了客户，其他人还是挂零。

　　　　许圣跟朱珠一人一个客户，尤总一个人谈不过来，就只帮朱珠谈，让许圣去其他团队找没有客户来的老业务员帮他谈。

　　　　第三天，王威、梁龙、许圣和葛西都来了客户，另外三个人挂零。

　　　　现在，只剩下林泽和高翔没来客户了。

　　　　林泽这边可以理解，他每天都只能说服三四个人答应来公司领礼品，第二天再确认，就只剩一两个，甚至是一个都没有了，挂零可以理解。

　　　　但是高翔每天都能说服七八个人来，第二天确认，至少还有三四个人说要来，但是每天下午，却都不约而同地放他鸽子，谁都不能解释这到底是为什么，最后只能勉强得出一个理由——他人品不好。

　　　　第四天，林泽终于来了一个客户，打破挂零的记录，而高翔，依然没有来客户。

　　　　第五天挂零之后，高翔终于受不了了，想要辞职。

　　　　“你要辞职？为什么？”朱珠惊讶地问道。

　　　　不仅是朱珠，其他人都很惊讶，一直被尤总夸赞、引为众人榜样的高翔，居然没在公司干几天，就要辞职了！

　　　　“因为看不到希望！”高翔淡淡地说。

第两百四十二章　全文重写（）　
尤总得知高翔要辞职后，也非常震惊，当即就把高翔叫到办公室里面去深谈。

　　　　但是，铁了心想要走的人，不是一次谈话就能留下的，最终，尤总还是得无可奈何地看着高翔办离职手续。

　　　　“你辞职，是心血来潮，还是已经找好下家了？”林泽问高翔。

　　　　“找好下家了，我同学开了一个文化传播公司，让我过去加盟。”高翔说。

　　　　“我擦！这么吊？！那你以后也是老总了！”王威说。

　　　　“老总谈不上，但我就是学那个专业的，在那里工作，发展前途应该比这里大。”高翔说。

　　　　“那祝你好运了！有空回来玩！”林泽拍了拍高翔的肩膀，说道。

　　　　“我会的！兄弟姐妹们，再见！”高翔跟大家打招呼道。

　　　　“再见！”

　　　　高翔办离职手续的时候，尤总一直不在，等到高翔走后，尤总才过来。

　　　　看得出来，尤总的脸色很不好，跟林泽他们随便聊了几句话，叮嘱他们好好打电话之后，就又走了。

　　　　高翔的走，并没有对其他人造成什么影响，大家都刚来没多久，心里还都憋着一股干劲，暂时没有要离开的打算。

　　　　星期六晚上，林泽他们结束六天的工作（单休），回到家里。

　　　　“哦！终于放假喽！”梁龙躺在床上伸着懒腰，兴奋地喊道。

　　　　“明天我要从早上撸到晚上，谁都别拦我！”王威说。

　　　　“我也要从早上撸到晚上，二比威，一起开黑！”林泽说。

　　　　“你们论文初稿写了吗？导师没让你们交吗？我们导师前两天就给我发短信。让我下个星期天之前把论文初稿交掉。”姜俊很不合时宜地说道。

　　　　“我艹！”王威猛地一拍脑袋，“你不说我就忘了，昨天我导师也给我发短信了，让我下个星期交初稿！”

　　　　“你不会一点都没写呢吧？”姜俊问王威。

　　　　“怎么可能？！我写一大半了，还剩一点点。之前准备写完的，后来忙着到月州来找工作，就没写了，明天奋斗一天，应该能写完。”王威说。

　　　　“焦点，你呢？”姜俊又问梁龙。

　　　　“我的初稿早交了！半个月前就交过了！”梁龙说。

　　　　“交过了？！”姜俊一脸惊讶。“你怎么交这么早？”

　　　　“我们导师性子急，去年刚给我们过布置过论文题目，就让我们立即拟好写作思路给他看，今年寒假刚过，又一直催着我们赶紧交初稿。我半个月前交，已经是我们导师带的这一批本科生当中交的最迟的了！”梁龙说。

　　　　“那你呢？林泽？你交了吗？”王威问林泽。

　　　　“我？！我一点没写呢！”林泽淡淡地说。

　　　　“我擦！你找死啊？”姜俊喊道，“你不想毕业了？”

　　　　“不就是个初稿吗，我分分钟就能搞定的东西，急个毛！而且我们导师还没让我交呢！”林泽说。

　　　　“六月份就要答辩了，估计下个星期，你导师肯定会让你交初稿，你还是赶紧写吧。”姜俊说。

　　　　姜俊的话刚说完。林泽就收到一条短信，是导师发来的，让他在下个星期天之前把论文初稿交过去。

　　　　“我艹！真是让我下个星期交！”林泽看完短信。有些郁闷地骂道。

　　　　“这个东西，你绝对不可能分分钟搞定的！赶紧认真写吧，以免影响毕业！”王威对林泽说。

　　　　“我知道！我明天就开始写，虽然不可能分分钟搞定，但是一个星期应该够了。”林泽说。

　　　　“星期一到星期六你还要上班，只能晚上回来写。就算一个星期你能写完，也肯定会有很多问题。到时候够你改的！”姜俊说。

　　　　“管他呢！改就改！时间紧急，先把初稿写完交差！后面的事情后面再说吧！”林泽说。

　　　　写本科生的毕业论文。虽然不能说是难于登天，但是也绝不容易。

　　　　八千字的论文，就算全部都从网上找资料摘抄，都得抄半天，更何况答辩之前学校还要查重，如果摘抄过多，论文会直接毙掉。

　　　　好在现在只是将初稿交给导师审查一下，还没到查重的时候，但是即便如此，这一篇论文，也够林泽受的了。

　　　　上学期知道论文题目后，林泽就一直没有管过论文的事情，到月州来的时候，他把导师开会时记论文要点的本子带到了月州，但也只是带来，从来没有看过。

　　　　现在，林泽连对他当时选择的那个城市，都没有多少了解，更何况是那个城市近些年的金融发展状况了。

　　　　林泽从网上找了一上午的资料，却除了题目之外，一个字都没写出来，因为他感觉有些无从下手。

　　　　“二比威，你论文怎么样了？搞好了没？”林泽看了看同样在电脑前忙碌了一上午的王威，问道。

　　　　“快了，字数已经达到八千了，再把最后一段结尾写上，就搞定了。”王威说。

　　　　“那你过来帮帮我啊，我到现在还一点头绪都没有呢！”林泽央求道。

　　　　“艹！谁叫你自己作死！”王威虽然嘴上这样骂，但还是放下他自己的电脑，走到林泽身边，“我看看你的论文题目是什么。”

　　　　王威看到林泽的论文题目，思考了一会儿，开口道：“这个不是挺简单的吗？你先介绍一下这个城市的基本情况，面积啊、人口数啊、人文状况之类的，然后再转入金融方面的介绍，在网上找一些数据放上去，然后再总结一下，不就行了？”

　　　　“我也是这样想的，可这样写出来的太短了，根本没法凑到八千字。”林泽有些无奈地说道。

　　　　“你傻啊？！”王威骂道，“我刚才和你说的只是大体架构，你可以在这个基础上，凑字数啊！”

　　　　“怎么凑？”

　　　　“举例子啊！论文本身不是就要求举例子吗？你要是字数不够，就多举一点例子，我的论文中就举了很多例子。另外，你还可以在细节方面多加点字数，比如介绍这个城市的人文地理的时候，介绍得细致一点，介绍这个城市的一些金融机构的时候，也介绍得细致一点，每个细节都多加点字，整篇论文的字数就会多出很多，我之前字数也不够，就是这么硬凑够的。”王威说。

　　　　“漂亮！那我也这么凑！”林泽兴奋道。

　　　　“先去吃饭吧，吃完饭再回来写。”王威说。

　　　　吃过饭，王威坐在电脑前又忙活了十几分钟，把他的论文搞定了。

　　　　而林泽先是睡了一小会儿，然后起床继续奋斗。

　　　　在网上找到那个城市的资料后，林泽直接把基本概述、地理位置、人文环境和气候环境等等介绍全部复制了过来，足足复制了两千多字！

　　　　林泽觉得这样有点过分了，便删了一些，改了一些，将复制过来的东西压缩到了一千字多一点。

　　　　随后，林泽又在网上找了很多那个城市其他方面的介绍，复制过来之后，又改了改，就凑够四千字了。

　　　　再举几个例子，加上最后林泽自己写了一点总结，一篇八千字的毕业论文，就大功告成了。

　　　　从早上开始算，完成这篇论文，林泽仅用了大半天的时间，如果从下午他写上第一个字开始算，写完这篇八千字的论文，居然只用了他不到四个小时的时间！

　　　　“哦！写完喽！”林泽将文档保存好，伸了个懒腰，说道。

　　　　“我擦！这么快？！不可能吧？”王威一脸不相信的表情。

　　　　“八千字啊！你几个小时就搞定了？”姜俊也很惊讶地说道。

　　　　“我说了，搞定论文对我来说，只是分分钟的事情，哈哈”林泽得意道。

　　　　“你还是再好好修改一下吧，这么短的时间写出来的论文，肯定乱七八糟的。”姜俊说。

　　　　“对！虽然交的只是初稿，但是如果你写得太不堪入目，你导师肯定会搞你的！”王威附和道。

　　　　“管他呢！明天还要上班，没时间搞了！就这样了！大不了被导师批一顿，等导师把我论文里的错误都指出来，我再改！”林泽很无所谓地说。

　　　　“既然你这么想，那你就赶紧交给导师吧。”姜俊说。

　　　　“不，现在不交！导师不是说下个星期天之前交吗？我先问问其他人有没有交，等他们交的时候，我跟他们一起交。就像你们说的，我这篇论文写得